房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售部職能分解

負責樓盤的銷售

1制度管理

1.1銷售政策制定,并上報公司領(lǐng)導(dǎo)批準1.2部門內(nèi)部銷售管理程序制定

2、市場調(diào)研

2.1了解和把握北京市房地產(chǎn)銷售信息、同業(yè)的競爭態(tài)勢2.2各項市場銷售資料的收據(jù)和統(tǒng)計,以此作為領(lǐng)導(dǎo)決策的依據(jù)

3銷售管理

3.1銷售計劃的制定,并上報公司領(lǐng)導(dǎo)3.2銷售代表的安排、分工3.3銷售分析、銷售統(tǒng)計、經(jīng)濟預(yù)測3.4客戶投訴記錄、處理3.5向上級反映銷售中存在的問題,并謀求支持

4工作配合

4.1配合推廣部完成廣告宣傳計劃4.2配合市場部制定銷售價格、付款方式及各種銷售合同;4.3配合客戶服務(wù)部作好客戶服務(wù)及后期跟蹤

5員工管理與培訓(xùn)

5.1銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織實施5.2員工管理

篇2:某配貨中心銷售部部門職能

配貨中心銷售部部門職能

定義:掌握公司產(chǎn)品銷售與保管之部門

主要職能:

1、編制月、季度、年度銷售預(yù)測計劃書提交總經(jīng)理;

2、進行銷售目標分解、分配并執(zhí)行實施;

3、管理、督導(dǎo)配貨中心正常業(yè)務(wù)運作;

4、管理督導(dǎo)門市業(yè)務(wù)正常運作;

5、建立各級客戶銷售資料檔案,保持與客戶之間的銷售信息雙向溝通;

6、監(jiān)督、督導(dǎo)各分銷網(wǎng)點專賣店銷售;

7、建立考核、評估各專賣店經(jīng)營者宗合管理及信譽度資料檔案;

8、研究把握業(yè)務(wù)人員的需求,充分調(diào)動其積極性;

9、合理進行配貨中心預(yù)算控制;

10、制定所屬科室業(yè)務(wù)人員行動計劃,并予以檢查控制;

11、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

12、預(yù)測分銷通路危機,呈報并處理;

13、檢查分銷通路阻礙,呈報并處理:

14、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;

15、作好銷售資金調(diào)配運作計劃書,制作銷售月、季度、年財務(wù)報表上報財務(wù)部;

16、按公司回款制度,催繳或結(jié)算定、銷貨款。

篇3:某公司銷售部職能說明書

公司銷售部職能說明書

部門名稱:銷售部

部門編號:

制定時間:

主要工作職責

1.完成公司規(guī)定的各區(qū)域市場銷售任務(wù)。

2.協(xié)助市場銷售總監(jiān)/總經(jīng)理做好上層公關(guān)工作和各相關(guān)單位建立良好關(guān)系。

3.搜集市場信息并匯總、協(xié)助市場銷售總監(jiān)進行市場開發(fā)決策及產(chǎn)品開發(fā)決策。

4.建立客戶檔案。

5.完成外部客戶滿意度調(diào)查。

6.完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)。

權(quán)限范圍除**總部以外的各大區(qū)的客戶關(guān)系維護、售前交流、投標、簽訂合同、輔助協(xié)調(diào)售后工程及服務(wù)

工作流程

一.市場銷售項目立項流程

二.售前技術(shù)交流流程

三.標書制作流程

四.合同制訂分解流程

五.工程信息傳遞流程

六.合同回款的監(jiān)督及發(fā)票管理流程