房地產(chǎn)銷售代表業(yè)績(jī)考核規(guī)范

1.置業(yè)顧問職級(jí)與職級(jí)的升降

(1)置業(yè)顧問職級(jí)

-為促進(jìn)置業(yè)顧問積極進(jìn)取,建立專業(yè)晉升體系、擬在營(yíng)銷部逐步推行置業(yè)顧問分級(jí)制度,即根據(jù)置業(yè)顧問的能力、資歷不同,將其分為"見習(xí)置業(yè)顧問、置業(yè)顧問及銷售主管。

-見習(xí)置業(yè)顧問指試用期間的置業(yè)顧問,無接待客戶資格;見習(xí)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正后成為置業(yè)顧問;置業(yè)顧問中表現(xiàn)突出者,符合條件的可晉升為銷售主管。

(2)置業(yè)顧問職級(jí)的升降

-見習(xí)置業(yè)顧問如通過業(yè)務(wù)考核,可獨(dú)立接待客戶;業(yè)績(jī)突出,表現(xiàn)良好,可適當(dāng)縮短試用期,提前予以轉(zhuǎn)正。置業(yè)顧問通過半年度考核成績(jī)優(yōu)良可轉(zhuǎn)為高級(jí)置業(yè)顧問。

-高級(jí)置業(yè)顧問在半年度考核中不合格者降為置業(yè)顧問;見習(xí)置業(yè)顧問在考核中不合格的予以辭退。

(3)見習(xí)置業(yè)顧問的業(yè)績(jī)考核(項(xiàng)目推廣期)

-見習(xí)置業(yè)顧問每月每人達(dá)標(biāo)額為4套,每月進(jìn)行一次考核(以簽約、繳定金為準(zhǔn));

-完成8套銷售指標(biāo)的見習(xí)置業(yè)顧問將辦理轉(zhuǎn)正手續(xù),成為公司正式員工。

-2個(gè)月內(nèi)未能成交的見習(xí)置業(yè)顧問,將做辭退處理。

-見習(xí)置業(yè)顧問提傭比例為完成指標(biāo)時(shí)2.5‰,未完成指標(biāo)時(shí)2‰。

(4)置業(yè)顧問的業(yè)績(jī)考核

-置業(yè)顧問每月每人達(dá)標(biāo)額為8套,每月進(jìn)行一次考核(以簽約、繳定金為準(zhǔn));

-連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)標(biāo)的置業(yè)顧問,從第三個(gè)月起降為見習(xí)置業(yè)顧問,直到達(dá)標(biāo)后恢復(fù)該標(biāo)準(zhǔn),如果再連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)標(biāo)準(zhǔn),將做辭退處理;

-對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月未成交的置業(yè)顧問,將做辭退處理;

-置業(yè)顧問提傭比例為完成指標(biāo)時(shí)2.5‰,未完成指標(biāo)時(shí)2‰。

(5)銷售主管的業(yè)績(jī)考核

-銷售主管每月每人達(dá)標(biāo)額為4套,每三個(gè)月進(jìn)行一次考核(以簽約繳定金為準(zhǔn));

-連續(xù)三個(gè)月未達(dá)標(biāo)的銷售主管,從第四個(gè)月起降為置業(yè)顧問;

-銷售主管提傭比例為完成指標(biāo)時(shí)2.5‰,未完成指標(biāo)時(shí)2‰。

(6)銷售主管的任命

-公司對(duì)于表現(xiàn)突出的銷售主管,將給予進(jìn)一步提升的機(jī)會(huì)。

-連續(xù)三個(gè)月未達(dá)標(biāo)的銷售主管,從第四個(gè)月起降為置業(yè)顧問。

-銷售主管所管理的業(yè)務(wù)組如在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比中連續(xù)兩個(gè)月排名最差,該組主管降為置業(yè)顧問。

-營(yíng)銷經(jīng)理可從置業(yè)顧問中,根據(jù)業(yè)績(jī)、工作態(tài)度等因素綜合考慮,提名新的銷售主管,報(bào)請(qǐng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。

注:每月銷售定額會(huì)隨著銷售時(shí)期而有所調(diào)整,由公司的下文確定指標(biāo)

2.激勵(lì)政策

3.處罰制度

為加強(qiáng)銷售部管理工作,嚴(yán)肅公司勞動(dòng)紀(jì)律,任何員工出現(xiàn)以下嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度的情況,將予以除名處理。

1)利用價(jià)格、房號(hào)及其他不正當(dāng)手段搶客戶,有損公司聲譽(yù)者。

2)利用職務(wù)之便收受賄賂,私押、私放房號(hào)者。

3)私自泄露客戶資料給他人或其他項(xiàng)目,牟取經(jīng)濟(jì)利益者。

4)協(xié)助房主炒房,從中牟取經(jīng)濟(jì)利益者。

5)拒絕上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù),工作態(tài)度消極,散發(fā)消極怠工情緒者。

6)散布流言蜚語,搬弄是非,攻擊詆毀他人,不利于員工團(tuán)結(jié)者。

7)多次違反公司規(guī)章制度,經(jīng)批評(píng)教育仍無法改正者。

8)盜竊公司及私人財(cái)務(wù),或公司機(jī)密文件及客戶資料者。

9)觸犯國(guó)家法律、法規(guī),由公安機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任者。

10)打架斗毆,造成人員傷亡、財(cái)產(chǎn)損失,造成不良影響者。

11)貪污、私自挪用公款或客戶房款,使公司蒙受經(jīng)濟(jì)損失者。

12)營(yíng)銷部下屬所有員工與購房客戶吃飯、收取禮物及非正常工作關(guān)系,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即辭退。

被公司除名的人員,公司有權(quán)根據(jù)情節(jié)輕重及所造成的后果追究其刑事責(zé)任。除名人員的獎(jiǎng)金和傭金予以扣除。

對(duì)于不服從管理,破壞本部紀(jì)律的銷售人員,將會(huì)受到以下處理:

1、罰款處理:對(duì)違反本部規(guī)定,而無合理解釋者,會(huì)扣罰相應(yīng)的款項(xiàng);

2、口頭警告:因多次犯錯(cuò),屢勸無效者,會(huì)

篇2:酒店中餐部業(yè)績(jī)考核方案

酒店中餐業(yè)績(jī)考核方案

內(nèi)部文件

目的:調(diào)動(dòng)員工積極參與經(jīng)營(yíng)管理,開源節(jié)流,使其目標(biāo)利潤(rùn)最大化

一.考核部門:中餐

二.考核時(shí)間:20**年5月-----20**年12月

三.考核內(nèi)容:

5.水療館營(yíng)業(yè)指標(biāo):為152萬/月以上(包括52萬/月)(包括酒水)

6.營(yíng)業(yè)成本應(yīng)控制在50%以內(nèi),經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)達(dá)15%以上

四.獎(jiǎng)罰辦法:

11.營(yíng)業(yè)指標(biāo)達(dá)到52萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)100元,達(dá)到55萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)200元,達(dá)到58萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)300元。

12.責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)超過(52萬/月)的部份經(jīng)理按5%提成作為獎(jiǎng)勵(lì),主管、領(lǐng)班按2%提成作為獎(jiǎng)勵(lì),未完成責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰,主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。

13.經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每超過1%獎(jiǎng)勵(lì)100元,經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)指標(biāo)每欠1%罰100元

14.點(diǎn)菜員制度另外。

15.獎(jiǎng)勵(lì)與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn),酒店與中餐經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)變化,目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整。

中餐經(jīng)理:總經(jīng)理:

20**年月日

篇3:酒店康樂部業(yè)績(jī)考核方案

酒店康樂業(yè)績(jī)考核方案

內(nèi)部文件

目的:調(diào)動(dòng)員工積極參與經(jīng)營(yíng)管理,開源節(jié)流,使其目標(biāo)利潤(rùn)最大化

一.考核部門:水療館

二.考核時(shí)間:20**年5月-----20**年12月

三.考核內(nèi)容:

3.水療館營(yíng)業(yè)指標(biāo):為145萬/月以上(包括45萬/月)

4.營(yíng)業(yè)成本應(yīng)控制在45%以內(nèi),經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)達(dá)20%以上

四.獎(jiǎng)罰辦法:

6.營(yíng)業(yè)指標(biāo)達(dá)到45萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)100元,達(dá)到50萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)200元,達(dá)到55萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)300元。

7.責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)超過(45萬/月)的部份經(jīng)理按5%提成作為獎(jiǎng)勵(lì),主管、領(lǐng)班按2%提成作為獎(jiǎng)勵(lì),未完成責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰,主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。

8.經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每超過1%獎(jiǎng)勵(lì)100元,經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)指標(biāo)每欠1%罰100元

9.原來的業(yè)績(jī)?nèi)咳∠?技師業(yè)績(jī)制度另外)。

10.獎(jiǎng)勵(lì)與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn),酒店與水療館經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)變化,目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整。

水療館經(jīng)理:總經(jīng)理:

20**年月日20**年月日