房地產(chǎn)售房部銷售道具管理

銷售道具主要包括:沙盤、模型、銷控表、效果圖、樓書、表格、戶型圖、銷講夾、名片、計算器、電腦等。用來展示樓盤形象,介紹樓盤情況的用具都屬銷售道具。

1、銷控表:每天根據(jù)案場的銷售情況,小定、大定、簽約等情況及時在銷控表中體現(xiàn)。

2、銷講夾:是銷售員接待客戶時使用的重要的銷售道具,銷售員的銷講夾要統(tǒng)一,從形式到內(nèi)容,顏色素雅,內(nèi)容主要為:公司資質(zhì)、公司簡介、總體平面圖、戶型圖、價格表、付款方式、交房標(biāo)準(zhǔn)、辦理按揭流程、按揭提供資料、稅費、手續(xù)費、利率表、空白信紙、客戶資料表、名片、筆等

3、樓書、戶型圖、單片等銷售資料數(shù)量不足時,及時補充。

4、每天來電來人量的資料由專人輸入電腦,存檔管理。

篇2:酒店前臺售房獎勵規(guī)定方案

酒店前臺售房獎勵規(guī)定方案范例

為激發(fā)前臺員工的工作積極性,提高員工的銷售意識,增加酒店客房收入,以實現(xiàn)入住客人效益最大化,特制定如下規(guī)定:

一、前臺接待員工在接待客人入住時,經(jīng)推介,客人實際入住房價高于酒店規(guī)定柜臺價(若有變動,以酒店最新規(guī)定的柜臺價為準(zhǔn))或客人改變原先預(yù)訂客房而入住更高一級客房的,對實際入住價格高于酒店規(guī)定提成售價(低于柜臺價一折)和超出原先預(yù)訂價差額部分實行售房獎勵提成,即:柜臺銷售提成和升級銷售提成。

1.柜臺銷售提成

以來自散客和無預(yù)訂入住客人為主,若有升級,則按實際入住房價與同類房型的酒店規(guī)定提成售價之差進行提成。“十?一”、春節(jié)等黃金周七天不予提成。

計算公式:

提成金額=(實際入住價格-柜臺價)×實際入住天數(shù)×5%

2.升級銷售提成

以所有有預(yù)訂入住客人為主,經(jīng)推介后升級入住的,以客人實際入住房價與營銷部下的最新預(yù)訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中:

(1)酒店協(xié)議客戶,事先無預(yù)訂且按協(xié)議價入住的,不予提成;事先有預(yù)訂,經(jīng)推介后升級入住的,按實際入住房價與營銷部下的最新預(yù)訂單房價之差予以提成

(2)網(wǎng)絡(luò)訂房。客人按預(yù)訂房型入住的,不予提成;若客人到前臺經(jīng)推介后升級到更高一級房型的,按實際入住房價與營銷部下的最新預(yù)訂單房價之差予以提成。

計算公式:

提成金額=(實際入住價格-預(yù)訂單房價)×實際入住天數(shù)×5%

二、提成的客房銷售,當(dāng)班接待員必須詳細(xì)、認(rèn)真填寫“前臺升級銷售登記表”及“前臺柜臺銷售登記表”。

三、所提售房獎勵按實際業(yè)績由前臺接待部按規(guī)定發(fā)放

四、財務(wù)部應(yīng)認(rèn)真審核提成的每一筆業(yè)務(wù),按規(guī)定計算提成。

提成一般都是0%1%3%5%提法

0%是保底。然后根據(jù)房價不同,提成不同。

例如:房價:160(間)180(間)200(間)220(間)

就可以提成劃分為:0%1%3%5%

同時銷售上還有相應(yīng)的未完成計劃處罰措施:

如果業(yè)績完成5000業(yè)務(wù)保底是30000

就是說有25000沒有完成25000乘3%來扣取工資

篇3:酒店前臺售房獎勵方案

為激發(fā)前臺員工的工作積極性,提高員工的銷售意識,增加酒店客房收入,以實現(xiàn)入住客人效益最大化,特制定如下規(guī)定:

一、前臺接待員工在接待客人入住時,經(jīng)推介,客人實際入住房價高于酒店規(guī)定柜臺價(若有變動,以酒店最新規(guī)定的柜臺價為準(zhǔn))或客人改變原先預(yù)訂客房而入住更高一級客房的,對實際入住價格高于酒店規(guī)定提成售價(低于柜臺價一折)和超出原先預(yù)訂價差額部分實行售房獎勵提成,即:柜臺銷售提成和升級銷售提成。

1.柜臺銷售提成

以來自散客和無預(yù)訂入住客人為主,若有升級,則按實際入住房價與同類房型的酒店規(guī)定提成售價之差進行提成。“十?一”、春節(jié)等黃金周七天不予提成。

計算公式:

提成金額=(實際入住價格-柜臺價)×實際入住天數(shù)×5%

2.升級銷售提成

以所有有預(yù)訂入住客人為主,經(jīng)推介后升級入住的,以客人實際入住房價與營銷部下的最新預(yù)訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中:

(1)酒店協(xié)議客戶,事先無預(yù)訂且按協(xié)議價入住的,不予提成;事先有預(yù)訂,經(jīng)推介后升級入住的,按實際入住房價與營銷部下的最新預(yù)訂單房價之差予以提成

(2)網(wǎng)絡(luò)訂房。客人按預(yù)訂房型入住的,不予提成;若客人到前臺經(jīng)推介后升級到更高一級房型的,按實際入住房價與營銷部下的最新預(yù)訂單房價之差予以提成。

計算公式:

提成金額=(實際入住價格-預(yù)訂單房價)×實際入住天數(shù)×5%

二、提成的客房銷售,當(dāng)班接待員必須詳細(xì)、認(rèn)真填寫“前臺升級銷售登記表”及“前臺柜臺銷售登記表”。

三、所提售房獎勵按實際業(yè)績由前臺接待部按規(guī)定發(fā)放

四、財務(wù)部應(yīng)認(rèn)真審核提成的每一筆業(yè)務(wù),按規(guī)定計算提成。

提成一般都是0%1%3%5%提法

0%是保底。然后根據(jù)房價不同,提成不同。

例如:房價:160(間)180(間)200(間)220(間)

就可以提成劃分為:0%1%3%5%

同時銷售上還有相應(yīng)的未完成計劃處罰措施:

如果業(yè)績完成5000業(yè)務(wù)保底是30000

就是說有25000沒有完成25000乘3%來扣取工資