第一章總則

第一條業(yè)績(jī)合同簽訂目的

為了保證公司總體戰(zhàn)略的順利實(shí)施,使公司高層管理者把精力集中在對(duì)公司價(jià)值最關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)決策上,在公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)至上的企業(yè)文化,以合同的方式體現(xiàn)被承諾的業(yè)績(jī)的嚴(yán)肅性,制定本辦法。

第二條業(yè)績(jī)合同簽訂范圍

公司下屬一、二開發(fā)分公司經(jīng)理。

第三條業(yè)績(jī)合同的期限

業(yè)績(jī)合同的有效期為一年。公司首批業(yè)績(jī)合同的有效期可以設(shè)為二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。在有效期結(jié)束前,通過(guò)新一輪設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)談判簽訂下一年的業(yè)績(jī)合同。

第四條業(yè)績(jī)合同的效力

業(yè)績(jī)合同一旦被簽署就具有約束效力,在有效期內(nèi)不得擅自更改。如遇到對(duì)公司影響重大的、不可抗拒的情況時(shí)(如自然災(zāi)害或外部環(huán)境的巨大改變),經(jīng)雙方協(xié)商,公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后予以調(diào)整。

第二章業(yè)績(jī)合同考核指標(biāo)和確定原則

第五條關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)類別

(一)效益類:銷售收入指標(biāo)、工程成本控制指標(biāo)等

(二)營(yíng)運(yùn)類:分公司管理費(fèi)用、工程質(zhì)量控制、項(xiàng)目竣工時(shí)間、安全生產(chǎn)等。

第六條關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)權(quán)重

(一)效益類:60%;

(二)營(yíng)運(yùn)類:40%。

第七條關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)目標(biāo)值確定原則

(一)認(rèn)同性原則:業(yè)績(jī)合同的初始目標(biāo)應(yīng)由公司總經(jīng)理提出,然后經(jīng)過(guò)總經(jīng)理和分公司經(jīng)理共同商討而最終決定。當(dāng)雙方在關(guān)于目標(biāo)設(shè)定無(wú)法達(dá)成一致時(shí),總經(jīng)理具有最終的決定權(quán)。

(二)公正性原則:業(yè)績(jī)合同目標(biāo)必須客觀公正,具有足夠的挑戰(zhàn)性,綜合考察多方面的信息來(lái)確定。例如:過(guò)去業(yè)績(jī)效果、同行業(yè)公司的業(yè)績(jī)成果、公司未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)、對(duì)分公司控制要求等等。

(三)嚴(yán)肅性原則:業(yè)績(jī)合同目標(biāo)一經(jīng)設(shè)定,原則上不再輕易改變。

第八條業(yè)績(jī)合同簽訂步驟

(一)每年十月份,市場(chǎng)部根據(jù)公司下年度生產(chǎn)計(jì)劃,對(duì)公司整體目標(biāo)進(jìn)行分解,提出分公司關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的目標(biāo)建議值;

(二)每年十一月份,分公司、財(cái)務(wù)部、預(yù)算合同部、規(guī)劃部、總工辦對(duì)市場(chǎng)部提出的目標(biāo)建議值修正并進(jìn)行反饋;

(三)每年十二月份,市場(chǎng)部根據(jù)分公司、財(cái)務(wù)部、預(yù)算合同部、規(guī)劃部、總工辦提出的反饋意見進(jìn)行修改,報(bào)公司總經(jīng)理審核;

(四)每年一月上旬,公司總經(jīng)理與開發(fā)分公司經(jīng)理就合同條款進(jìn)行面對(duì)面協(xié)商,達(dá)成共識(shí)并簽署合同;

(五)公司人力資源部組織業(yè)績(jī)合同的協(xié)商簽署工作,并負(fù)責(zé)合同備案。

第三章業(yè)績(jī)合同過(guò)程控制

第九條每季度跟蹤業(yè)績(jī)合同完成情況

(一)財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部每季度向分公司搜集數(shù)據(jù),采集業(yè)績(jī)合同中量化指標(biāo)的季度完成數(shù)據(jù);

(二)財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部對(duì)搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、統(tǒng)計(jì),對(duì)分公司完成情況與分配到各季度的目標(biāo)值進(jìn)行比較;

(三)財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部向公司總經(jīng)理、分公司經(jīng)理通報(bào)本季度業(yè)績(jī)完成情況,表?yè)P(yáng)超額單位和鞭策未達(dá)標(biāo)單位。

第十條每季度分公司經(jīng)理應(yīng)向總經(jīng)理匯報(bào)業(yè)績(jī)

(一)匯報(bào)時(shí)間為:一、四、七、十月上旬。

(二)匯報(bào)目的是對(duì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)結(jié)果與目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比,總結(jié)上一季度業(yè)績(jī)合同目標(biāo)完成情況。

(三)當(dāng)分公司經(jīng)理實(shí)際業(yè)績(jī)低于合同目標(biāo)時(shí),分公司經(jīng)理有責(zé)任向總經(jīng)理遞交述職報(bào)告和下一季度如何改善業(yè)績(jī)的具體行動(dòng)方案。

第十一條業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃

總經(jīng)理聽取分公司經(jīng)理目標(biāo)完成情況時(shí),共同針對(duì)上季度中未達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)分析原因,為分公司經(jīng)理實(shí)施業(yè)績(jī)改進(jìn)提供幫助,并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施計(jì)劃。

第四章業(yè)績(jī)合同考核方法

第十二條公司采用符合我國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的計(jì)算方法對(duì)分公司業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估,每年一月上旬要對(duì)分公司業(yè)績(jī)合同進(jìn)行考核,比較全年實(shí)際業(yè)績(jī)與全年業(yè)績(jī)合同目標(biāo)差異,兩者的差異將作為分公司經(jīng)理浮動(dòng)薪酬與非物質(zhì)性獎(jiǎng)懲的依據(jù)。

第十三條業(yè)績(jī)合同考核數(shù)據(jù)收集

&n

bsp;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)收集、核實(shí)全年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)(銷售收入、工程成本控制、分公司管理費(fèi)用),市場(chǎng)部負(fù)責(zé)收集、核實(shí)全年運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)(工程質(zhì)量控制、項(xiàng)目竣工時(shí)間、安全生產(chǎn))。財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部將收集數(shù)據(jù)交人力資源部進(jìn)行計(jì)算業(yè)績(jī)合同綜合分值。

第十四條業(yè)績(jī)合同綜合分值計(jì)算

(一)銷售收入業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)=(銷售收入實(shí)際值/銷售收入目標(biāo)值)×30

(二)工程成本業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)=(工程成本實(shí)際值/工程成本控制目標(biāo)值)×30

(三)管理費(fèi)用業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)=(管理費(fèi)用實(shí)際值/管理費(fèi)用目標(biāo)值)×10

(四)工程質(zhì)量業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)=(工程質(zhì)量驗(yàn)收合格率實(shí)際值/工程質(zhì)量驗(yàn)收合格率目標(biāo)值)×10

(五)竣工時(shí)間業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)=(竣工時(shí)間實(shí)際值/竣工時(shí)間目標(biāo)值)×10

(六)無(wú)事故發(fā)生,安全生產(chǎn)業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)為10分;發(fā)生生產(chǎn)事故,安全生產(chǎn)業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)為0分。

(七)人力資源部對(duì)以上六項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)分?jǐn)?shù)進(jìn)行計(jì)算,累加即可得到分公司經(jīng)理業(yè)績(jī)合同綜合分?jǐn)?shù)。

第十五條根據(jù)業(yè)績(jī)合同綜合分?jǐn)?shù)評(píng)定考核等級(jí)

(一)業(yè)績(jī)合同綜合分?jǐn)?shù)100分及以上,考核結(jié)果為優(yōu);

(二)業(yè)績(jī)合同綜合分?jǐn)?shù)90--99分之間,考核結(jié)果為良;

(三)業(yè)績(jī)合同綜合分?jǐn)?shù)80--89分之間,考核結(jié)果為中;

(四)業(yè)績(jī)合同綜合分?jǐn)?shù)70--79分之間,考核結(jié)果為基本合格;

(五)業(yè)績(jī)合同綜合分?jǐn)?shù)69分(包括69分)以下,考核結(jié)果為不合格。

第十六條當(dāng)分公司經(jīng)理在合同期內(nèi)調(diào)離原職或擔(dān)任新職,則應(yīng)將其在任期間的實(shí)際業(yè)績(jī)與其在任期間的合同目標(biāo)進(jìn)行衡量比較。

第十七條當(dāng)實(shí)際業(yè)績(jī)超過(guò)合同目標(biāo)時(shí),實(shí)際目標(biāo)不會(huì)自動(dòng)成為下一年度的業(yè)績(jī)目標(biāo),以確保分公司經(jīng)理繼續(xù)保持良好的進(jìn)取動(dòng)力。

第五章業(yè)績(jī)考核后續(xù)管理工作

第十八條業(yè)績(jī)考核結(jié)果的反饋

總經(jīng)理通過(guò)面談形式,把業(yè)績(jī)考核結(jié)果以及考核的評(píng)定內(nèi)容與過(guò)程告訴被考核者本人,指出過(guò)去一年中取得的成績(jī)與不足,并指明今后努力方向,改進(jìn)方法和發(fā)展的要點(diǎn),以及相應(yīng)的期待、目標(biāo)等。

第十九條公司考核管理委員會(huì)、人力資源部根據(jù)《北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司薪酬制度》薪酬計(jì)算方法,參考業(yè)績(jī)合同綜合分值計(jì)算分公司經(jīng)理個(gè)人年度獎(jiǎng)金。

第二十條業(yè)績(jī)考核結(jié)果的保管

業(yè)績(jī)考核結(jié)果由人力資源部存檔,作為下一年考核對(duì)比依據(jù),也是工作中涉及到人事問(wèn)題的依據(jù)。

第六章附則

第二十一條業(yè)績(jī)合同關(guān)鍵考核指標(biāo)、指標(biāo)權(quán)重、指標(biāo)目標(biāo)值、營(yíng)運(yùn)類計(jì)算方法由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)解釋,效益類計(jì)算方法由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋,業(yè)績(jī)合同綜合分?jǐn)?shù)由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

第二十二條本辦法自20**年*月*日起執(zhí)行。

附件:北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司業(yè)績(jī)合同

甲方(合同發(fā)約人):北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

乙方(合同受約人):北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第*分公司經(jīng)理

為使公司20**年計(jì)劃目標(biāo)落到實(shí)處,經(jīng)甲乙雙方商定,同意簽訂20**年分公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)合同。業(yè)績(jī)指標(biāo)如下:

。。。。。。。。

甲方將依據(jù)本業(yè)績(jī)合同對(duì)乙方20**年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核,20**年實(shí)際完成數(shù)以經(jīng)審計(jì)的20**年度企業(yè)財(cái)務(wù)決算為準(zhǔn)。甲方根據(jù)乙方完成情況,按《北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司薪酬制度》給予獎(jiǎng)罰。

甲方:乙方:

代表:代表:

 

;年月日

篇2:酒店娛樂(lè)部（KTV）業(yè)績(jī)考核方案

酒店娛樂(lè)部(KTV)業(yè)績(jī)考核方案

內(nèi)部文件

目的:調(diào)動(dòng)員工積極參與經(jīng)營(yíng)管理,開源節(jié)流,使其目標(biāo)利潤(rùn)最大化

一.考核部門:KTV

二.考核時(shí)間:20**年5月-----20**年12月

三.考核內(nèi)容:

1.KTV營(yíng)業(yè)指標(biāo):為52萬(wàn)/月以上(包括52萬(wàn)/月)。

2.營(yíng)業(yè)成本應(yīng)控制在48%以內(nèi),經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)達(dá)25%以上。

四.獎(jiǎng)罰辦法:

1.KTV服務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)為所服務(wù)包廂的瓶蓋自拾自賣,營(yíng)業(yè)指標(biāo)達(dá)到52萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)200元,達(dá)到55萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)300元,達(dá)到60萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)400元。

2.責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)超過(guò)(52萬(wàn)/月)的部份經(jīng)理按5%提成作為獎(jiǎng)勵(lì),主管、領(lǐng)班按3%提成作為獎(jiǎng)勵(lì),未完成責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰,主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。

3.經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每超過(guò)1%獎(jiǎng)勵(lì)100元,經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)指標(biāo)每欠1%罰100元

4.原來(lái)的業(yè)績(jī)?nèi)咳∠?/p>

5.獎(jiǎng)勵(lì)與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn),酒店與KTV經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)變化,目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整。

KTV經(jīng)理:總經(jīng)理:

2020**年月日20**年月日

篇3:酒店客房部業(yè)績(jī)考核方案

酒店客房業(yè)績(jī)考核方案

內(nèi)部文件

目的:調(diào)動(dòng)員工積極參與經(jīng)營(yíng)理念,開源節(jié)流,使其目標(biāo)利潤(rùn)最大化

一、考核部門:客房部(含前廳、樓層)

二、考核期限:20**年5月-----20**年12月

三、考核指標(biāo):

1.客房營(yíng)業(yè)指標(biāo):為*萬(wàn)元/月(含酒水)

2.經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)達(dá)30%

四、獎(jiǎng)罰辦法:

1.客房營(yíng)業(yè)額達(dá)到責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)為;客房部經(jīng)理200元、主管、領(lǐng)班100元。

2.客房營(yíng)業(yè)額超出責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)部分,按實(shí)際金額5%獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班按3:2:1的比例分配。

3.客房營(yíng)業(yè)額未達(dá)到責(zé)任指標(biāo),按實(shí)際差額的2%扣罰當(dāng)月工資。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班扣罰比例為3:2:1。

4.經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每超出1%獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各100元、50元,經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每欠1%扣罰經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各50元、30元。

5.酒店與客房部依據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化可作適當(dāng)調(diào)整。

6.普通員工獎(jiǎng)罰與清潔房間質(zhì)量和數(shù)量掛勾:保底為12間/天,超出按3元/間計(jì)算(質(zhì)量過(guò)關(guān)),質(zhì)量不過(guò)關(guān)一間重做并扣兩間獎(jiǎng)金。

7.客房營(yíng)業(yè)額達(dá)到責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)前廳員工獎(jiǎng)勵(lì)為每人100元,豪華套房推銷獎(jiǎng)勵(lì):按888元/天推銷出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷員工為15元/次、按688元/天推銷出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷員工為10元/次、按588元/天推銷出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷員工為5元/次(熟客預(yù)定除外)

客房部經(jīng)理:總經(jīng)理:

20**年月日20**年月日