銷售工程師一般是指能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷售,營銷業(yè)務(wù)的高級(jí)銷售人才,下面是詳細(xì)的銷售工程師的崗位職責(zé),請(qǐng)參考。

1.學(xué)習(xí)與掌握相關(guān)技術(shù)知識(shí)與產(chǎn)品知識(shí),培養(yǎng)敏銳的市場(chǎng)捕捉和判別能力。

2.系統(tǒng)整合客戶資源,疏通銷售渠道,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣與銷售。

3.掌握客戶需求,建設(shè)渠道,主動(dòng)開拓,完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

4.獨(dú)立完成項(xiàng)目的策劃與推廣,建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

5.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)行情。

6.項(xiàng)目合同的策劃與撰寫,以及負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn)、交付。

7.穩(wěn)固老客戶,發(fā)掘新客戶。

8.完善客戶管理體系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系。

9.評(píng)估、預(yù)測(cè)和控制銷售成本,促使銷售利潤最大化。

10.積極與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),促使生產(chǎn)與銷售過程最優(yōu)化。

11.根據(jù)企業(yè)整體銷售計(jì)劃與戰(zhàn)略,制定自身的銷售目標(biāo)與策略。

12.負(fù)責(zé)展銷會(huì)的策劃與實(shí)施。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提高產(chǎn)品的附加價(jià)值

篇2:投資公司電話銷售員職責(zé)

財(cái)富管理公司電話銷售員職責(zé)

1、通過電話進(jìn)行產(chǎn)品銷售,與外部銷售人員合作完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

2、及時(shí)宣導(dǎo)公司產(chǎn)品,了解客戶需求,尋求銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)務(wù)。

3、開發(fā)新客戶并能拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)客戶檔案。

4、負(fù)責(zé)指定范圍內(nèi)的營銷和客戶服務(wù)工作,對(duì)所分配客戶及時(shí)跟進(jìn)。

5、搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開發(fā)新客戶。

6、接受營銷主管的管理,對(duì)營銷主管負(fù)責(zé),定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅰ?/p>

7、著重負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的營銷和客戶服務(wù)工作。

8、完成一定的電話陌拜任務(wù)并收集客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。

篇3:石油銷售公司工程項(xiàng)目進(jìn)度資金使用實(shí)施細(xì)則

石油銷售公司工程項(xiàng)目進(jìn)度及資金使用實(shí)施細(xì)則

第一章總則

第一條為規(guī)范石油銷售公司(以下簡(jiǎn)稱"HB公司"或"公司")建設(shè)工程項(xiàng)目的進(jìn)度及資金使用管理、有效控制建設(shè)工程項(xiàng)目的進(jìn)度和投資,依據(jù)《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程管理規(guī)范》GB/T50326、集團(tuán)公司《管理總綱》、《投資管理制度(試行)》、產(chǎn)品經(jīng)銷公司《投資管理制度(試行)》等相關(guān)法規(guī)和制度,制定本辦法。

第二條本辦法適用于HB公司新建、擴(kuò)建、改建等建設(shè)工程項(xiàng)目(不包括安全、環(huán)保、節(jié)能、資本性投資、國(境)外投資、科技和信息化項(xiàng)目)。

第三條建設(shè)工程項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱"項(xiàng)目")按建設(shè)時(shí)間階段劃分為前期項(xiàng)目、新開工項(xiàng)目和續(xù)建項(xiàng)目。計(jì)劃年度內(nèi)未開工建設(shè)的項(xiàng)目,均屬于前期項(xiàng)目;新開工項(xiàng)目是指已獲得開工報(bào)告,計(jì)劃年度內(nèi)開工建設(shè)的項(xiàng)目;續(xù)建項(xiàng)目是指以前年度已開工建設(shè),在計(jì)劃年度內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行施工的項(xiàng)目。

第二章組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)

第四條公司綜合辦公室是前期項(xiàng)目、新開工項(xiàng)目、續(xù)建項(xiàng)目年度投資計(jì)劃、項(xiàng)目月度投資計(jì)劃及項(xiàng)目資金使用的歸口管理部門,主要職責(zé)如下:

(一)審查項(xiàng)目總體統(tǒng)籌控制計(jì)劃并提交公司投資管理領(lǐng)導(dǎo)小組審定。

(二)審查前期、新開工項(xiàng)目、續(xù)建項(xiàng)目的年度投資建議計(jì)劃,匯總?cè)宽?xiàng)目年度投資建議計(jì)劃,提供產(chǎn)品經(jīng)銷公司投資管理領(lǐng)導(dǎo)小組審定后上報(bào)集團(tuán)公司審批。

(三)限下項(xiàng)目可行性研究、總體設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)等進(jìn)度管理。

(四)負(fù)責(zé)項(xiàng)目開工后進(jìn)度、投資控制。

(五)負(fù)責(zé)項(xiàng)目月度投資計(jì)劃完成情況的統(tǒng)計(jì)分析、編制統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。

第五條公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)項(xiàng)目所需資金的籌措和撥付。

第六條公司應(yīng)配置專職人員,按照管理權(quán)限負(fù)責(zé)各自業(yè)務(wù)范圍內(nèi)項(xiàng)目的進(jìn)度、投資管理。

第三章進(jìn)度管理

第七條公司應(yīng)編制各項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃,確定總目標(biāo)、分階段目標(biāo),并通過組織、控制、協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)。

第八條公司應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際編制總體進(jìn)度計(jì)劃,列為集團(tuán)公司重大項(xiàng)目的,按照集團(tuán)公司《工程建設(shè)項(xiàng)目總體統(tǒng)籌控制計(jì)劃編制提綱(試行)》的規(guī)定,編制重大項(xiàng)目總體統(tǒng)籌控制計(jì)劃。限上項(xiàng)目報(bào)集團(tuán)公司審查,限下項(xiàng)目報(bào)產(chǎn)品經(jīng)銷公司投資規(guī)劃部組織審查。所在項(xiàng)目應(yīng)編入年度投資計(jì)劃和月度投資計(jì)劃。

第九條公司應(yīng)對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,并根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、采購、施工、投運(yùn)等進(jìn)展,在總目標(biāo)不變的前提下調(diào)整完善。

第十條公司應(yīng)根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃,編制建設(shè)工程項(xiàng)目年度投資計(jì)劃。

第十一條公司應(yīng)于每年9月10日前下一年項(xiàng)目年度投資建議計(jì)劃上報(bào)產(chǎn)品經(jīng)銷公司。

第十二條公司應(yīng)對(duì)審定下發(fā)的項(xiàng)目年度投資計(jì)劃進(jìn)行分解,按照要求編制建設(shè)工程項(xiàng)目月度投資計(jì)劃,于每月24日前報(bào)產(chǎn)品經(jīng)銷公司投資規(guī)劃部。

第十三條公司應(yīng)按照以下規(guī)定,加強(qiáng)項(xiàng)目管理,確保計(jì)劃落實(shí):

(一)逐級(jí)簽訂項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書,分解目標(biāo),落實(shí)責(zé)任。

(二)公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的問題。

(三)采取周例會(huì)、月結(jié)會(huì)、專題會(huì)等措施推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

(四)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)管理,做好檢查、組織、協(xié)調(diào)等工作,確保項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施。

第十四條公司應(yīng)對(duì)項(xiàng)目月度計(jì)劃完成情況進(jìn)行總結(jié)(對(duì)重大項(xiàng)目應(yīng)逐項(xiàng)總結(jié)),分析存在的問題,提出建議,按照附件3形成分析報(bào)告,于每月25日前報(bào)產(chǎn)品經(jīng)銷公司投資規(guī)劃部。

第十五條公司應(yīng)于每年6月和12月對(duì)照年度投資計(jì)劃,對(duì)項(xiàng)目半年和全年建設(shè)工作完成情況進(jìn)行書面分析總結(jié),分析存在的問題,提出合理化建議、并安排下期工作,于6月10日和12月10日前報(bào)產(chǎn)品經(jīng)銷公司投資規(guī)劃部。

第四章資金管理

第十六條公司應(yīng)嚴(yán)格按照項(xiàng)目進(jìn)度申請(qǐng)工程用款需求計(jì)劃,于每月24日前將建設(shè)工程資金信息月報(bào)報(bào)產(chǎn)品經(jīng)銷公司投資規(guī)劃部和財(cái)務(wù)資產(chǎn)部。

第十七條建設(shè)工程項(xiàng)目進(jìn)度款應(yīng)按照合同約定要求支付,要與項(xiàng)目進(jìn)度匹配,原則上不得超過承建范圍內(nèi)合同價(jià)款的80%;由集團(tuán)公司內(nèi)部所屬各單位承建的項(xiàng)目,進(jìn)度款付款總額控制在承建范圍內(nèi)合同價(jià)款的90%以內(nèi)。

第十八條項(xiàng)目完成結(jié)算經(jīng)審計(jì)后,若實(shí)際投資在概算范圍內(nèi),則剩余款項(xiàng)由所公司按照結(jié)算審計(jì)結(jié)果,報(bào)送付款計(jì)劃和結(jié)算審計(jì)等相關(guān)文件,經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)銷公司相關(guān)程序?qū)徍撕蟀凑蘸贤s定予以付款。若實(shí)際投資超出批復(fù)的概算,則需經(jīng)集團(tuán)公司審批認(rèn)定后,撥付剩余款項(xiàng)。

第十九條產(chǎn)品經(jīng)銷公司財(cái)務(wù)資產(chǎn)部負(fù)責(zé)資金籌措,按照工程撥付通知單向公司撥付工程款,并監(jiān)督公司各項(xiàng)目資金使用情況,避免資金長期閑置或挪用。

第二十條公司在項(xiàng)目資金管理方面應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司及產(chǎn)品經(jīng)銷公司相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度,專戶核算、專款專用。

第五章考核

第二十一條建設(shè)工程項(xiàng)目嚴(yán)禁發(fā)生下列違規(guī)行為:

(一)未經(jīng)批復(fù)擅自開工建設(shè)工程項(xiàng)目;

(二)未按照相關(guān)合同約定,擅自支付工程款;

(三)未按規(guī)定設(shè)立項(xiàng)目資金專用賬戶,或者擠占、挪用、置換、截留項(xiàng)目資金。

(四)完工項(xiàng)目未按照集團(tuán)有關(guān)規(guī)定及時(shí)履行結(jié)算、審計(jì)及竣工驗(yàn)收;

(五)項(xiàng)目實(shí)際投資超出批復(fù)概算的,且未取得集團(tuán)公司追加投資等相關(guān)批復(fù)。

(六)其他違反國家、地方法律法規(guī)、集團(tuán)公司及產(chǎn)品經(jīng)銷公司有關(guān)規(guī)定的行為。

第二十二條違規(guī)行為屬?zèng)Q策方面問題的。由公司主要負(fù)責(zé)人及相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)直接責(zé)任;屬操作方面問題的,由具體經(jīng)辦人和部門負(fù)責(zé)人承擔(dān)直接責(zé)任,部門分管領(lǐng)導(dǎo)及公司主要負(fù)責(zé)人承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

其他辦理項(xiàng)目管理相關(guān)業(yè)務(wù)的人員,在工作中發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為或線索,但未及時(shí)糾正或報(bào)告的,根據(jù)其職責(zé)及權(quán)限比照本條上述規(guī)定確定責(zé)任。

第二十三條公司工程管理部門對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目附有監(jiān)管職責(zé),在日常工作和監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的一般違規(guī)行為,應(yīng)及時(shí)制止并限期整改,對(duì)重大違規(guī)行為或線索,應(yīng)移送紀(jì)檢監(jiān)察部門,并配合紀(jì)檢監(jiān)察部門調(diào)查處理:

(一)對(duì)涉及部門工作人員和部門負(fù)責(zé)人的,由公司紀(jì)檢監(jiān)察部門調(diào)查處理。公司應(yīng)將處理結(jié)果報(bào)產(chǎn)品經(jīng)銷公司和集團(tuán)公司備案。

(二)對(duì)違規(guī)、違紀(jì)人員的處理應(yīng)視情節(jié)輕重,采取通報(bào)批評(píng)、調(diào)整崗位、免職等組織處理或紀(jì)律處分,處分分為警告、記過、記大過、降職(級(jí))、撤職、解除勞動(dòng)合同。造成經(jīng)濟(jì)損失的,應(yīng)按照損失大小給予經(jīng)濟(jì)處罰;情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成犯罪的,移送司法機(jī)關(guān)追究責(zé)任。

第六章附則

第二十四條本辦法由HB公司綜合辦公室負(fù)責(zé)解釋。

第二十五條本辦法自頒發(fā)之日起執(zhí)行。