公司銷售經理工作職責范本5

一、完成區域銷售目標

1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

2、落實并完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

二、拓展客戶

1、根據公司各產品線及各品牌,制訂合理的銷售網點建設方案。

2、通過合理合法的手段,拓展客戶,完成空白區域市場的開發。

3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。

4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶,建立良性,合理與足夠的銷售終端。

三、推廣與促銷

1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣,樹立終端形象,提高品牌知名度。

3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案,提高銷量。

4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,拓展終端市場,提高終端銷售。

5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況,產品知識,熟練操作,發掘更適合公司產品的賣點,加以推廣。

6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

四、客戶管理

1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況,產品知識,銷售方法等相關技能的培訓。

2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請,并監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

3、協助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

4、掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況,確保客戶的貨源準備充裕,提高銷量。

五、客戶服務

1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態,并須對重點客戶進行主動密切的聯系,確保客戶的合理建議,問題,要求及時解決。

2、負責區域市場內各客戶的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮,樹立客戶對公司及產品的信心。

3、客戶的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時向客戶溝通和反饋。

4、客戶的換貨,返修和退貨,要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

5、及時與各客戶進行往來帳目核對,以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。

六、市場調研

1、調查及了解當地市場人口,經濟等市場環境狀況,并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

2、調查與了解當地市場銷售渠道,及各種不同銷售渠道的市場容量。

3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格,機型,功能,外觀,賣點及政策,售后服務等狀況,便于公司及時做出合理的調整方案。

4、了解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案,促銷手段及方法。

篇2:安全副經理安全工作職責

1、分管經理是公司安全生產的常務領導,對第一責任人負責,具體組織開展日常安全工作。

2、組織實施國家有關安全生產的法律、法規,落實安全生產責任制,負責安全生產目標責任考核。

3、落實本企業職工安全知識、業務技能、操作規程的培訓和教育、建立和完善企業安全生產檔案、記錄。

4、開展安全檢查,消除事故隱患,完善防火防爆設施和設備。

5、發生事故第一時間趕到事故現場、采取措施,防止事故擴大,減少損失,在規定時間內上報事故情況、對事故進行認真調查、處理、分析,對事故責任者按照“四不放過”的原則進行查處。

6、負責對各部門、各基層行政領導的安全獎懲。

7、履行《安全生產法》和《道路危險貨物運輸企業安全管理規范》規定的生產經營單位的主要負責人對本單位安全生產負有的職責。

篇3:總經理工作職責

1、法人是公司安全生產第一責任人,對本公司安全生產工作負總責。必須認真貫徹國家有關安全生產的法律法規、方針、政策,把安全生產納入重要的工作議事日程。

2、負責組織制定本公司的各項安全生產管理制度、安全操作規程、審批各項安全生產工作計劃、安全規章制度的實施。

3、經常深入現場了解安全生產情況,負責審批安全活動、培訓、隱患整改項目的計劃、經費及安全獎懲兌現執行。

4、批準建立安全組織機構,明確專(兼)職安全管理人員,及時組織參加有關部門的業務培訓,提高專業人員素質。

5、負責定期召開安全生產專題會議,及時研究和解決有關安全生產的重大問題,對重要的安全工作及時作出明確的指示。

6、負責對各類工傷事故“處理報告”提出處理意見。及時如實上報。

7、法律法規規定的其他安全生產職責。