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編程講師崗位職責

2024-07-24 閱讀 6007

少兒編程講師-有道事業部096網易集團網易(杭州)網絡有限公司,杭州網易,網易,網易杭州,網易游戲,網易網絡,網易集團,網易工作職責:

1、負責少兒編程課程直播授課;

2、與行業專家共同搭建少兒編程課程體系,制定課程質量標準;

3、組織少兒編程課程的日常教研、落地,并根據反饋持續優化課程內容;

4、組織配合配套講義、教材的研發,協助團隊實現產品化;

5、參與學情評測體系的研發工作,提供相應的教研支持;

6、關注、研究國內、國外先進的教育理念,不斷提升內容的競爭力;

任職要求:

1、本科及以上學歷,教育技術、計算機類相關專業優先;

2、熟悉Scratch、Blocky等模塊化編程平臺的操作;

3、具備一年以上少兒編程授課/教研經驗;

4、有良好的項目管理能力,有帶團隊經驗者優先;

篇2:萬科物業公司內部授權講師培養管理規定

VK物業公司內部授權講師培養管理規定

1、內部授權講師管理的原則是培養內部員工,即內部員工是公司師資隊伍的核心力量,應該以多種形式進行激勵,以擴大授權講師隊伍和提升授權講師培訓水平。

2、內部授權講師管理是指對預備授權講師、授權講師、資深授權講師的搜集、認證、聘任、考察、晉升和激勵等工作。授權講師的認證、聘任、考察和晉升由總經理辦公室完成。所有授權講師的授權記錄及授課記錄由總經理辦公室存檔并定期在內部網上公布。

3、內部授權講師的管理辦法

3.1、內部授權講師分類

公司的授權講師按照師資的水平等級從低到高區分為:預備授權講師、授權講師、資深授權講師。

3.2、授權講師定義

3.2.1、預備授權講師是指熟悉公司和部門業務,具有一定表達能力和溝通能力,經各管理處或業務口授權擔任一些常規和基礎課程授課的職員工。常規和基礎課程是指各管理處或業務口舉辦的在職培訓、專題培訓等。

3.2.2、授權講師是指精通公司管理理念和部門業務,表達能力和溝通能力優秀的公司職員工或中層管理人員,經總經理辦公室授權講授一些對公司業務、職業化、管理技能提升、職員發展和企業文化有一定影響力的課程,愿意為公司人才培養和課程講授做出貢獻的公司職員工。主要體現在擔任公司組織的入職培訓、強化培訓、顧問項目培訓、專題培訓、其它培訓的授課。

3.2.3、資深授權講師是指受總經理辦公室委托,開發并講授一些對公司的業務拓展、管理技能提升、企業文化再造、職員發展、生涯規劃等起深刻影響的核心課程的講師;或者是接受外部專業機構培訓并獲得某個或某類專利課程的授權,主要體現在擔任公司組織的專題培訓、講座的授課。

3.3、授權講師的產生

3.3.1、預備授權講師由各管理處或各業務口以組織備課會等形式評定后,由各管理處或業務口報總經理辦公室作為后備力量培養。

3.3.2、授權講師由總經理辦公室評定后,填寫《授權講師申請表》,統一由總經理辦公室頒發《授權講師資格證書》。

3.3.3、資深授權講師是公司最高級別的講師,培養對象一般是公司授權講師、中高層管理人員和有杰出表現的職員。經公司高層領導推薦或毛遂自薦,由總經理辦公室考察、評定后,填寫《授權講師申請表》,由總經理辦公室統一頒發《資深授權講師資格證書》。

3.4、授權講師的級別轉換

3.4.1、預備授權講師資格認定期限為一年,期滿后,若需繼續保留資格,應由各管理處或業務口重新評定并報總經理辦公室備案。預備授權講師可以在授課技巧得到提高,講授課程重要程度提升等情況下,經總經理辦公室考察、評審之后晉升為授權講師。

3.4.2、授權講師在連續一年沒有講授過被評定的相關課程的情況下,如需繼續保留資格,須由總經理辦公室重新評定。授權講師對課程作出顯著更新和學員滿意度持續一年保持在評比的前三名之內的,由總經理辦公室進行評定后可以升為資深授權講師。授權講師有培養預備授權講師的義務。

3.4.3、資深授權講師一經評定,在公司服務期間,均擁有資深講師頭銜,代表公司培訓的最高水準。但如在連續兩年沒有講授過被評定的課程的情況下,如需繼續保留資格,須由總經理辦公室重新評定。

3.5、授權講師不是全范圍的,而是針對某一課程的授權講師;

3.6、激勵方式

3.6.1、內部授課課酬激勵:(內部授課是指由公司舉辦的涉及多個部門的培訓)

入職培訓強化培訓其它培訓專題培訓

授權講師30元/小時30元/小時30元/小時30元/小時

資深授權講師40元/小時40元/小時40元/小時50元/小時

3.6.2、外部授課課酬激勵(外部授課主要針對顧問項目的培訓)

在深圳開展的培訓在外地開展的培訓

資深授權講師120元/小時30元/小時

授權講師100元/小時20元/小時

預備授權講師30元/小時10元/小時

3.6.3、評定激勵:內部和外部授課的課酬標準只是一個相對基準,實際課酬的領取采用與學員滿意度相結合的形式進行評定。即依據總經理辦公室編制的《培訓課程評估表》由學員對講師所授課程進行評議,操作方式如下:

l入職培訓、強化培訓、其它培訓和專題培訓授課滿意度以隨機抽樣的方式進行(1-20人,抽樣5人;20-50人,抽樣10人;超過50人,抽樣15人);

l外部培訓的授課滿意度評議由全體學員參加評比;

3.6.4、年度評獎激勵:根據講師全年的工作量、學員滿意度、講師講義和PP稿質量、培訓工作合作度四個指標綜合評議并計算得分,作為講師年度考核評優的依據。

l工作量評定是依據講師所授課程次數、課程層次計算累計積分,各種培訓積分標準如下;

?入職培訓:每次授課按每小時積1分計算

?強化培訓:每次授課按每小時積1分計算

?其它專題培訓:每次授課按每小時積2分計算

?顧問項目培訓:每次授課按每小時積3分計算

l學員滿意度評定依據公司設制的《培訓課程評估表》由學員對講師所授課程進行評議,操作方式等同內外部培訓課酬評定標準。

l培訓工作合作度由總經理辦公室根據講師對培訓工作的配合、執行程度進行集體表決評議。

l講義和PP稿質量評定由總經理辦公室根據授課講師的講義和PP稿的內容、形式、更新程度、針對不同授課層次的調整度等因素進行集體表決評議。

l年度綜合得分計算根據上述各單項加權計算,各項權值分配比重如下:

?權值:工作量得分占40%;學員滿意度得分占40%;講義和PP稿得分占

10%;培訓工作合作度得分占10%;

?綜合得分=工作量得分×40%+學員滿意度得分×40%+講義和PP稿

得分×10%+培訓工作合作度得分×10%;

l對于常規性的培訓(包括入職、強化、專題培訓),每年設置金獎一個,銀獎二個,銅獎三個(綜合得分最高者),單項獎三個(工作量得分、學員滿意度得分、講義和PP稿得分等單項得分最高者),原則上同一名講師只獲得其中的一項獎。對于顧問項目的培訓,在每次顧問培訓結束后采取同樣的評選方式進行綜合考核評比,并對綜合分值在前三名的講師進行獎勵。

3.6.5、課程開發激勵:授權講師開發課程由總經理辦公室評定后給予課程獎勵,核心課程開發每門獎勵500元;非核心課程每門獎勵300元。所開發課程必須提供PP稿、學員資料、課程資料等,

由總經理辦公室存檔,公司有權錄制成音像教材或以其它形式向學員發放。

3.6.6、其它激勵:總經理辦公室不定期的組織講師召開培訓技巧研討會,并組織戶外交流活動等。

3.6.7、為鼓勵公司高層管理人員授課,由總經理辦公室培訓組安排的課程,公司總經理、副總經理、總經理助理、總監如擔任授課任務,課酬為300元/小時。

3.6.8、總經理辦公室培訓組成員擔任內部培訓授課任務時一律不享受課酬,對于顧問項目的培訓,享受授權講師50%的課酬。

3.7外部師資管理

3.7.1外部師資是指非公司雇員的講師,外部師資可以分為特聘講師和管理顧問公司兩種類別。

3.7.2外部師資管理是指對公司以外的師資資源的搜集、挑選、組織、評估和激勵等。

3.7.3外部師資按照水平高低和授課時間、培訓頻率等分為:特聘講師和管理顧問公司。

3.7.4特聘講師是指以特聘的形式在社會上聘請一些專家學者,特聘師資的課酬按照市場行情及公司相關規定參照執行。

3.7.5管理顧問是指以聘用國內著名企業的優秀管理者、專業管理咨詢機構、高等院校管理學者的方式實現解決管理工作的實際問題并提供咨詢服務。管理顧問的報酬方式由公司對課程進行評估,結合市場行情進行定奪。

3.7.6本著有效利用公司內部資源的原則,公司內部可以提供的師資盡量在內部甄選,內部師資原則上由與培訓內容相關的部門負責推薦,如電腦培訓師資由總經理辦公室負責,品質管理類培訓由品質部負責、財務培訓師資由財務部負責,安全培訓由各管理處相關安全專員負責等;公司內部無法解決的師資才考慮外部聘請。

3.7.8對外部師資的激勵依據主要是參照公司與特聘講師和管理顧問公司之間達成合作協議后,其培訓效果評估表所反映的課程質量進行考核評定。

篇3:產品講師崗位職責(20篇)

產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職1、你喜歡挑戰嗎你對現狀滿意嗎如果想改變就來松創吧!

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

2、發展新客戶,增加產品銷售范圍;

5、負責銷售區域內銷售產品的講解,完成銷售任務;責:

任職要求:

1、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

2、具備良好的客戶服務意識;

3、有責任心,能承受較大的工作壓力;

4、有團隊協作精神,善于挑戰。

崗位職責:熱愛銷售行業,有良好的表達能力及溝通能力!

我們歡迎這樣的人加入松創團隊,不一定有高學歷,但一定有上進心,不一定有銷售經驗,但一定有生活目標。

你對你目前的生活滿意嗎你想做銷售挑戰高薪嗎如果是加入松創吧,在這里你盡情的施展你的才華,公司將為你提供良好平臺,實現自己人生價值!

任職資格:1、有銷售經驗者優先錄用;

2、年齡在28歲-38歲。

工作時間:8小時/天,月休4天

公司福利:每年組織一次免費旅游,每月最少組織一次免費員工聚餐等。

產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、根據客戶需求研發、優化課程并進行授課;

2、撰寫會議報告,跟蹤會議效果反饋,不斷優化課程開發質量;

3、與客戶溝通、交流,全面了解客戶的需求,解答客戶的疑問;

4、整理、匯總、歸檔課程執行資料;

5、組建、培養講師團隊。

任職資格:

1、專科以上學歷,臨床醫學、中醫藥學、護理等專業優先,年齡28歲以上;

2、語言表達能力突出,極富感染力,良好的人際關系處理能力;

3、具備醫藥、保健品行業講師3年以上經驗,授課經歷50次以上者優先;

產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責公司產品演示及講解;

2、配合公司市場部做產品推廣,在公司形式的各種會議現場,以及投標現場等,講解公司產品及解決方案;

3、參加公司產品宣講會及全國性展會等工作。

任職要求:

1.專科及以上學歷,形象好,普通話標準,溝通能力強,思維反應敏捷,有演講經驗更佳;

2.良好的團隊合作意識,人際關系良好。

3.熟練掌握word/PPT/visio/PHOTOSHOP,

4.能夠接受出差。

產品講師(崗位職責)

職位描述

1、負責產品講座、工程講座及其他各種課程的講解,以及提供健康咨詢;

2、參與制訂完善各種市場營銷方案,為各市場制訂體驗店或市場運作方案及員工隊伍的培養;

3、協助推廣活動、參與和主持大型促銷活動及組織策劃等相關工作;

4、主要負責健康保健市場信息的收集與反饋,公司直營市場及各省市產品經銷商的產品知識、營銷模式和戰術的培訓;

5、完成領導交辦的其他工作。

產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、協助各區域代理商開展市場宣傳工作;

2、代表公司向客戶進行產品展示、宣講;

3、產品進校后對教師、學生開展產品操作培訓;

4、企業內訓工作及領導臨時安排的其他工作。

任職要求:

1、三年以上工作經驗,市場營銷,公共關系等專業優先;

2、形象好,責任心強,好溝通,表達力強,普通話標準,熱愛培訓及營銷工作;

3、能適應公司出差;

4、有互聯網教育行業產品培訓經驗者優先考慮。

【我們的福利】

1、極具行業競爭力的薪資;

2、每天7.5小時工作制,雙休;

3、入職購買五險一金;

4、享受國家規定的各種法定節假日休息,傳統節日會有節日禮品;

5、員工親屬逝世享有致奠禮;

6、享受國家規定的各種婚假、產假、看護假、帶薪年假、病假等;

7、績效獎金、全勤獎;

8、團隊建設活動(不定期生日會、聚餐、素拓、球類活動、K歌樣樣有);

9、每年至少一次的外出旅游(2天1夜);

10、定期為員工提供各類職業培訓,提升個人能力;

11、三八婦女節,女同胞享有半天帶薪假期及禮品;

12、公司給予員工父母生日禮品福利;

13、交通方便(高峰期再也不用擠公交地鐵);

14、大批帥哥小鮮肉、萌妹御姐等你來;

【我們的使命】為下一代學習教育創造更豐富又便捷的平臺,時尚德源期待你的加入!!!

【公司地址】深圳市寶安區新安三路建達工業區1棟2樓203室(附近標志:小米姑娘餐廳樓上)

【附近站臺】新安稅務所、大浪居委(切記!!是新安的大浪居委,別坐去龍華了哦)

途徑公交線:382路610路613路630路651路866路B829路M206路M313路M376路(原628路)M377路(原632路)M378路M379路M382路(原608路)M385路M393路長10路605路b630路b803路內環b803路外環m246路m259路m376路m379路m381路m382路

【附近地鐵】5號線環中線:洪浪北地鐵站C出口(直走300米左右)小米姑娘餐廳樓上。

產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1通過網絡直播間進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并幫助銷售完成開發客戶;

2、對銷售人員的產品的培訓,為市場和銷售部門提供技術分析支持和信息咨詢支持;

3、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系;

4、完成公司安排的其他任務。

任職要求:

1、具有較強的文字表達能力、邏輯分析能力及人際溝通能力

2、熟悉相關業務,熟練使用現代培訓工具,具備較強的企業分析能力和課程研發能力、良好的演講能力;

3、富有激情,較強的親和力和感染力、良好的文字和語言表達能力、溝通能力,思維敏捷。

4、師范學校畢業者優先考慮。

產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.按照公司統一規定,做好公司產品及項目介紹方案;

2.提供產品整體講解方案并編制培訓課件進行演示講解;

3.負責各地項目的產品講解及培訓;

4.撰寫培訓報告,反饋、評估培訓效果;

5.完成領導交辦的其他工作。

任職要求:

1.大專以上學歷,計算機、電子科技、通訊及相關專業;

2.能夠熟練運用電腦進行培訓課件的制定及各項工作的開展;

3.具有一定文字功底,能編寫產品方案文檔;

4.親和力好、形象氣質佳、普通話標準,表達流暢,語音清晰;

5.培訓和相關講解從業經驗者優先考慮;

6.能夠適應出差。

產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:1.獨立完成產品功能介紹、演示及使用;

2.能熟練使用PPT等軟件;

3.負責產品演示和培訓等工作。

任職要求:

1、兩年以上培訓工作經驗、或有醫藥行業相關工作經驗者;

2、熟練使用OFFICE、PPT等辦公軟件;

4、普通話標準,熱愛培訓事業,具有良好的組織協調、語言表達、溝通能力,富有團隊精神;

5、可出差(省內),有差旅及通訊補貼;

6、能獨立主持大規模營銷會議、獨立開發培訓課件者優先。

產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.學習和了解公司的產品和功效

2.配合公司的運營部的需求

3.對公司職員進行公司產品的講解和定期培訓

4.解答代理商的問題

5,負責公司各項目及產品的講解。

任職要求:

1.具備較強的表達能力

2.具備較強的溝通能力

3.有進取心,踏實肯干,吃苦耐勞,積極向上,有功能性食品(膠原蛋白肽)、保健品、經驗者優先錄用。

工作地點:

北京市東城區體育館路11號國家體育科學研究西樓

產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責全國教育機構、學校等市場的拓展。

2、配合編輯編寫產品手冊、提煉產品特點,對外宣傳、推廣產品。

3、策劃、主持大型產品推廣會議.

4、建立培訓用戶檔案,配合銷售人員進行產品推廣。

任職要求:

1、本科及以上學歷,師范學院相關專業、教育技術等專業

2、有兩年以上從事活動策劃、主持、演講等工作經驗優先考慮

3、熟練制定培訓規劃及培訓課程開發,有教育互聯網行業產品培訓經驗

4、能夠熟練使用如電子白板、觸摸屏等現代培訓工具

5、優秀的口頭和書面表達能力,良好的溝通能力,接受出差。產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、公司水產品、水設備的功能、特點及相關水健康知識講解;

2、營銷活動中產品講解;

3、制定產品培訓材料,對銷售人員、經銷商、客戶進行產品講解;

4、參與組織策劃各類營銷活動。

任職要求:

1、3年以上工作經驗,從事過銷售、產品講師相關工作;

2、良好的語言表達能力,有一定的親和力;

3、有會議營銷經驗的優先;

4、能適應長期出差。

產品講師(崗位職責)

職位描述

1.負責區域店鋪的產品推廣授課;

2獨立開發授課課件;

3.組織區域業務人員培訓工作;

4.完成領導交代的其他事務;

要求:

1、具備較強的語言表述能力、良好臺風、較強的控場能力

2、熟悉會議營銷流程,個人心態良好、有激情、有親和力

3、有直銷行業、會銷行業和保險行業培訓經驗優先考慮產品講師(崗位職責)

職位描述

要求:1、年齡30歲左右、本科以上學歷、醫學、臨床專業畢業;2、從事相關工作2年以上工作經驗;3、語言組織能力強,有手術跟臺、產品講課經驗者優先;崗位職責:1、協助銷售部做產品技術支持;2、手術跟臺;3、院內講課;以上職位工資面議福利:以上一經錄用,享有五險,國家法定節假日全休,每年帶薪旅游,提供外派學習培訓。出差均有補助。產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、制定公司培訓工作規范、流程和培訓方案;

2、調查培訓需求,編制、調整、執行培訓計劃;

3、開發培訓課程,編制培訓課件和建立企業培訓資料庫;

4、講授培訓課程,解答疑難問題等;

5、撰寫培訓報告,反饋、評估培訓效果;

6、跟進培訓工作效果對培訓工作進行改進。

崗位要求:

1、本科以上學歷;

2、兩年以上本行業培訓授課經驗;

3、熟悉相關業務,熟練使用現代培訓工具,具備較強的企業分析能力和課程研發能力、良好的演講能力;

4、富有激情,較強的親和力和感染力、良好的文字和語言表達能力、溝通能力,思維敏捷;

5、熟練使用辦公軟件,可制作課件。

晉升機制:

產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、根據銷售部培訓需求,針對經銷商、最終用戶計劃并執行公司教育產品培訓;

2、收集市場產品銷售方面的難題及建議,提供解決建議,以維護和提升產品品牌影響力

3、解答營銷人員、經銷商、最終用戶有關產品的咨詢和提問,并為公司產品異議工作提供技術支持;

4、配合地區產品推廣的需要,提供產品示范或產品培訓。

任職要求:

1、本科或以上學歷,文、史、哲、英語類專業優先,師范類院校優先;

2、熟悉中小學校的教學和老師的日常工作內容,有老師工作經歷者優先;

3、熟練運用MicrosoftOffice辦公軟件;

4、良好的演講技巧、溝通協調、應變能力及親和力,富工作激情;

5、能適應頻繁的出差工作。

產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、根據銷售部培訓需求,針對經銷商、最終用戶計劃并執行公司教育產品培訓;

2、收集市場產品銷售方面的難題及建議,提供解決建議,以維護和提升產品品牌影響力

3、解答營銷人員、經銷商、最終用戶有關產品的咨詢和提問,并為公司產品異議工作提供技術支持;

4、配合地區產品推廣的需要,提供產品示范或產品培訓。

任職要求:

1、本科或以上學歷,文、史、哲、英語類專業優先,師范類院校優先;

2、熟悉中小學校的教學和老師的日常工作內容,有老師工作經歷者優先;

3、熟練運用MicrosoftOffice辦公軟件;

4、良好的演講技巧、溝通協調、應變能力及親和力,富工作激情;

5、能適應頻繁的出差工作。

產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、講解養生知識,做好顧客咨詢;

2、現場調動客戶的積極性、活躍度;

3、講解產品效果及成功案列,協助銷售分析顧客。

任職要求:

1、男女不限,年齡25-40歲,形象氣質佳;

2、工作積極主動、有責任心,富有激情,并且有良好的服務意識和親和力;

3、普通話標準,具有優秀的溝通交流能力、應變能力、組織能力及演講口才;

4、有從醫、健康醫學講座經驗者優先

公司有14板塊的薪酬福利待遇,英雄不問出處,賽馬不相馬,益諾給你提供一個可以實現夢想的舞臺!月薪過萬不是夢!

產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.負責企業產品的說明與講解。

2.代理商員工培訓與市場運作指導。

3.市場信息的反饋,公司理念的傳播。

4.服從公司安排

崗位要求:

1.35歲以下,男女不限。形象氣質好,有較好的溝通及語言表達能力

2.中專及以上學歷,善于溝通、協調,且具有強烈的責任感和事業心。

3.有2-5年市場保健品會銷的市場營銷相關工作經驗,有醫學及同行業經驗者優先

4.能夠長期出差,定期回泰安述職

工作地點全國區域市場(一二線城市)

福利待遇

1.月休4天,國家法定節假日休。

2.帶薪出差學習+不定期公司培訓(每季度一次)

3.轉正后提供五險,入職提供商業險

4.法定節日福利+生日福利+司齡福利

5.薪資待遇:底薪+補貼+獎金,薪資幅度根據應聘者個人能力和市場反饋情況而定,具體面議。

產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

職要求:

1、做過電視臺或廣播電臺醫學健康節目或醫藥保健品電臺講座,民營醫院講座,1年以上工作經驗。

2、會議營銷講師要求做過會議營銷現場講座,具有煽動熱情,引導消費能力,能夠短期出差。

3、醫學,中醫學專業畢業,有一定臨床診療經驗,保健常識。會講普通話。年齡性別不限。

4、能夠纂寫編劃講座資料,與患者或聽眾在節目中進行現場互動溝通交流,解答問題。

5、能夠與節目主持人良好配合,做出醫藥知識豐富,深入淺出,聽眾喜愛的高檔次健康講座節目。

6、定期收集市場的產品需求,并針對公司新產品進行銷售賣點提練;可自行撰寫產品講義!

產品講師(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.開展培訓需求調研、挖掘、反饋、溝通,進行培訓內容策劃。

2.獨立完成產品的課件、演示案例的制作。

3.擔任售前培訓講師、會議營銷講師及其他形式客戶交流。

任職要求:

1.計算機相關專業,本科及以上學歷。

2.具有軟件產品展示和培訓經驗,普通話標準,學習能力強,良好的形象氣質。

3.富有激情,優秀的演講能力及溝通協調能力,思維敏捷。

4.office使用熟練,有較高的ppt制作技能。

5.有創作flash、微視頻經驗,編寫博客、微信類營銷文章經驗者優先。

6.對企業辦公需求有深刻理解和洞察力,具備產品調研能力。