HAZOP課程大綱
攜手藍草咨詢為事業騰飛蓄能
上海藍草企業管理咨詢有限公司
HAZOP培訓課程
1課程背景
HAZOP分析方法是英帝國化學工業公司（ICI）為解決除草劑制造過程中的危害，于1964年發展起來的一套以引導詞（GuideWords）為主體的危害分析方法，用來檢查設計的安全以及危害的因果來源。1974年，該方法正式對外發表。HAZOP方法系統地審視假如偏離預定設計條件和工藝條件所產生的影響，對每項工作參數應用引導詞產生有意義的偏差，評價其安全后果，將有利于企業及時消除設計缺陷，有效避免工藝事故。
藍草咨詢提供的訓練培訓課程以滿足初級、中級、中高級的學員（含企業采購標的），通過藍草精心準備的課程，學習達成當前崗位知識與技能；晉升崗位所需知識與技能；藍草課程注意突出實戰性、技能型領域的應用型課程；特別關注新技術、新渠道、新知識創新型知識課程。
藍草咨詢堅定認為，卓越的訓練培訓是獲得知識的絕佳路徑，但也應是學員快樂的旅程，藍草企業的口號是：為快樂而培訓為培訓更快樂！
藍草咨詢為實現上述目標，為培訓機構、培訓學員提供了多種形式的優惠和增值快樂的政策和手段，可以提供開具培訓費的增值稅專用發票。
2課程收益
學會危害分析
學會可操作性研究
3培訓時間
2天，6小時/天
1/3
攜手藍草咨詢為事業騰飛蓄能上海藍草企業管理咨詢有限公司
2/
3
4培訓對象
企業管理層、各部門負責人、技術員，工程師、QE工程師等
5培訓方式
啟發式講授+互動式教學+小組練習+角色扮演+案例分析
6培訓內容時間
內容第一天1安全時刻
2工藝安全起源與發展
3工藝安全概念
4工藝危害分析方法簡介
5HAZOP基本方法介紹
6HAZOP實施前的準備事項介紹
7節點劃分介紹
8節點劃分演練
9引導詞
10偏離及原因識別介紹
11偏離及原因識別演練
12小結及答疑
第二天13風險準則
14本質安全設計
攜手藍草咨詢為事業騰飛蓄能上海藍草企業管理咨詢有限公司
15連續工藝HAZOP方法演示
16HAZOP方法整體演練
17人的因素問題
18間歇工藝HAZOP方法
19HAZOP報告
20HAZOP方法整體演練
21小結及答疑
7課程總結
書面考試+學習心得
3/3
篇2:HAZOP課程大綱
攜手藍草咨詢為事業騰飛蓄能
上海藍草企業管理咨詢有限公司
HAZOP培訓課程
1課程背景
HAZOP分析方法是英帝國化學工業公司（ICI）為解決除草劑制造過程中的危害，于1964年發展起來的一套以引導詞（GuideWords）為主體的危害分析方法，用來檢查設計的安全以及危害的因果來源。1974年，該方法正式對外發表。HAZOP方法系統地審視假如偏離預定設計條件和工藝條件所產生的影響，對每項工作參數應用引導詞產生有意義的偏差，評價其安全后果，將有利于企業及時消除設計缺陷，有效避免工藝事故。
藍草咨詢提供的訓練培訓課程以滿足初級、中級、中高級的學員（含企業采購標的），通過藍草精心準備的課程，學習達成當前崗位知識與技能；晉升崗位所需知識與技能；藍草課程注意突出實戰性、技能型領域的應用型課程；特別關注新技術、新渠道、新知識創新型知識課程。
藍草咨詢堅定認為，卓越的訓練培訓是獲得知識的絕佳路徑，但也應是學員快樂的旅程，藍草企業的口號是：為快樂而培訓為培訓更快樂！
藍草咨詢為實現上述目標，為培訓機構、培訓學員提供了多種形式的優惠和增值快樂的政策和手段，可以提供開具培訓費的增值稅專用發票。
2課程收益
學會危害分析
學會可操作性研究
3培訓時間
2天，6小時/天
1/3
攜手藍草咨詢為事業騰飛蓄能上海藍草企業管理咨詢有限公司
2/
3
4培訓對象
企業管理層、各部門負責人、技術員，工程師、QE工程師等
5培訓方式
啟發式講授+互動式教學+小組練習+角色扮演+案例分析
6培訓內容時間
內容第一天1安全時刻
2工藝安全起源與發展
3工藝安全概念
4工藝危害分析方法簡介
5HAZOP基本方法介紹
6HAZOP實施前的準備事項介紹
7節點劃分介紹
8節點劃分演練
9引導詞
10偏離及原因識別介紹
11偏離及原因識別演練
12小結及答疑
第二天13風險準則
14本質安全設計
攜手藍草咨詢為事業騰飛蓄能上海藍草企業管理咨詢有限公司
15連續工藝HAZOP方法演示
16HAZOP方法整體演練
17人的因素問題
18間歇工藝HAZOP方法
19HAZOP報告
20HAZOP方法整體演練
21小結及答疑
7課程總結
書面考試+學習心得
3/3
篇3:課程銷售崗位職責(20篇)
課程銷售(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、負責學院開課的招生工作;
2、負責電話接聽,面談接待,報名辦理,咨詢引導等工作;
3、針對學員的咨詢進行詳盡解答,跟蹤并整理客戶信息;
4、定期對記錄的咨詢信息進行回訪,告知咨詢者最近的學堂動態,邀約聽課;
4、負責線上微信群的維護和互動,每天負責在群里與客戶進行互動解答;
5、負責協調老師促進新客戶的開展,促成客戶繳費;
6、負責完成部門下達的工作任務,客源拓展和銷售工作,組織推動完成銷售目標任務。
任職要求:
1.大專或以上學歷,有心理學基礎、教育培訓銷售、熱愛心靈成長培訓的優先考慮;
2.1年以上的銷售工作經驗;
3.具有優秀的團隊管理能力,能帶領團隊完成銷售任務;
4.具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力,能夠有效開發客戶資源;
5.具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力,能在一定的壓力下勝任工作;
6.強烈的時間觀念和服務意識,靈活熟練的溝通技巧;
7.強有力的自律和自我驅動力,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;
8.有強烈的創業意識,愿與公司一同成長。
公司介紹:
大連博雅文化傳播有限公司是一家專注心靈成長與探索的公司,是大連首家專業化運作的內在成長培訓機構。我們通過一系列內外兼修的課程,讓學員跟隨導師在“家”的環境中,開啟“自我探索、自我修煉、自我成長”的幸福旅程。協助學員疏通內心,釋放壓力和情緒,尋回生命能量之源,告別身心亞健康,擁抱一個充滿智慧與喜悅的高品質生活。致力成為華人世界心靈成長最具影響力的培訓機構。
課程銷售(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1.電話邀約每周公開體驗課程、講座等,建立并維持良好關系;2.為到訪家長提供早教咨詢與課程方案推薦,有針對性的為客戶安排DEMO展示;3.協助教學部跟蹤學員學習情況,及時取得客戶對中心和課程反饋,保持良好溝通,維護現有客戶;4.協助市場部開展市場推廣活動;5.完成銷售任計劃與目標。
任職要求:
1一年以上的銷售工作經驗,有教育培訓相關銷售工作經驗的優先錄用;2.勤奮踏實,有不斷學習的意愿,有服務意識、精神;3.良好的交際能力,溝通技巧,有團隊精神;4.熱愛早教事業,有愛心,耐心;5.能接受周末上班。
課程銷售(崗位職責)
職位描述
職責:
1、負責學校人力資源課程銷售
2、負責學校行政管理課程銷售
3、負責學校所有課程銷售
要求:
1、熱愛銷售工作
2、能在壓力下挑戰自己
工作地點:
1、楊浦大連路
2、浦東八佰伴
3、松江樂都路
課程銷售(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、負責和家長聯系溝通,洽談項目,公司產品的銷售及推廣;
2、有計劃地開拓市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
任職資格:
1、?？萍耙陨蠈W歷,熱愛教育行業優先,有志于推廣素質教育,提升中華民族素質;
2、男女不限,23——28歲,有1-2年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;
3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、有責任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團隊協作精神,善于挑戰。課程銷售(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、與潛在客戶進行面對面溝通,介紹課程,并促成銷售;
2、負責與潛在客戶電話溝通,約聽說明會或課程體驗活動;
3、保持與已簽約學員的良好關系,進行保單、續費,引導推薦;
4、作好數據統計分析,為總部市場部提供參考;
5、協助班主任及教師做好學生學習管理工作。
任職要求:
1、有教育咨詢行業和銷售經驗者可放寬;
2、形象好、氣質佳,成熟、自信、穩重,言談舉止大方得體,有親和力;
3、性格開朗、頭腦靈活,反應速度,應變能力強,抗壓能力強;
4、有責任心,做事積極、嚴謹,執行力強、學習能力強;
5、熱愛咨詢業,有進取心,有良好的溝通技巧,表達能力強,有感染力;
6、有良好的客戶服務意識,奮斗精神,團隊合作精神,能適應靈活的工作時間(包括周末)。
福利待遇:
1、優雅的教學環境,廣闊的職業發展空間及行業內具有競爭力的收入
2、完備的社會保險
3、帶薪年假
4、國定節假日
工作地址:就近分配
課程銷售(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
電話銷售,電話與意向學員進行溝通,跟單
完成學員的上門接待,并幫助學員解決生活學習問題
其他領導交付的任務
任職要求:
大專及以上學歷,有一定的銷售工作經驗
工作積極態度好,懂得付出,責任心強
入職后有領導專門培訓工作技能
能適應節假日加班等臨時工作
課程銷售(崗位職責)
職位描述
要求:1.大專以上學歷,普通話標準,有良好的表達能力及溝通能力。2.能獨立并高質量的完成來訪客戶的接待,向其介紹推廣課程相關服務,并促成報名。3.能夠挖掘客戶的潛在需求,對課程做出準確推薦。4.根據公司制定的銷售目標,帶領團隊完成銷售目標。5.配合其他部門完成工作。6.耐心有親和力,為人熱情大方,踏實。課程銷售(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1.向客戶介紹符合客戶需求的音樂課程,定期跟蹤,定期維護;
2、負責周邊中學/小學市場渠道的開發、建立和維護;
3、完成每月的課程銷售任務,上級交辦的其他工作。
任職要求:
1、能夠接受輪班制,抗壓能力強;
2、言談舉止大方得體,語言表達能力強,形象良好,親和力;
3、有銷售目標,做事積極、嚴謹,有責任心,具有良好的團隊協助能力;
4、有音樂培訓行業經驗優先;
課程銷售(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、完成每月的課程銷售指標;
2、參與和支援相關銷售和市場活動;
3、發展客戶關系并且對其進行維護;
4、對會員的發展和進步給予咨詢意見。
任職資格:
1、大專及以上學歷;
2、良好的人際溝通能力及團隊工作能力;
3、工作敬業,責任心強,熱愛幼兒教育事業,愿意接受挑戰,具有開拓精神;
4、具有良好的口頭表達能力;
5、有銷售或服務行業工作經驗者優先。
課程銷售(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、耐心并有一定策略地接聽家長的電話,給家長提供專業的咨詢;
2、引導家長帶孩子上門并接待咨詢及協議談判簽署工作;
3、對孩子進行全面地測試和分析,使家長認可;
4、制定孩子長期的輔導計劃與方案,與家長簽訂輔導協議;
5、跟蹤客戶輔導項目實施及客戶維護,協調教務工作,保證服務質量;
6、建立客戶電子檔案及負責客戶維護
課程銷售(崗位職責)
職位描述
加入我們,您將獲得:1、業內遙遙領先的薪資報酬.底薪+提成+績效+年終分紅。2、按照法律規定繳納完備的五險一金,帶薪年假。周工作40小時。3、完整的內部培訓機制及晉升機制。.4、舒適的教學及辦公環境等。5、職業規劃及廣闊的晉升空間
【工作職責】:1、負責客戶的電話邀約、接待、課程咨詢、簽約、編排班級等相關工作;2.建立家長和中心的溝通、聯系渠道,達成每月學員招募指標;3.配合做好客戶服務工作,完善服務滿意度;4.統計、更新、存檔學員資料;5.協助培訓中心市場推廣的各種活動;6、向家長介紹及銷售本校課程;7、根據學生的需求為學生設計課程及學習計劃;8、保持與家長和學生的良好溝通與聯系;9、每月完成既定銷售指標無需外訪客戶,公司將提供一定的客戶到訪;
【職位要求】:1.您需要具備積極樂觀的人生態度,您應該是一個相信“沒有解決不了的問題,沒有克服不了的困難”的人;2.您需要具備勤奮堅韌的性格,因為我們相信“天道酬勤,勤能補拙”;3.您需要具備尊重他人的良好修養;4.您還需要具備認真細致的工作作風;5.誠實正直并具有良好職業道德;6.有兩年以上培訓教育行業工作經驗者優先課程銷售(崗位職責)
職位描述
工作內容:
1、向家長介紹及銷售本中心課程;
2、根據學生的需求為學生設計課程及學習計劃;根據學生情況,選擇恰當的學習階段;
3、幫助家長完成繳費、入學準本等全部手續;
4、時將手中的客戶數據,按照公司的規范要求進行數據整理、錄入和其他維護工作。
5、及時提醒家長準時送孩子參加課程學習。
6、保持與家長和學生的良好溝通與聯系
7、每月完成既定銷售指標
任職要求:
1、大專以上學歷
2、一年以上銷售推廣經驗,有教育培訓市場推廣經驗者優先考慮
3、主動熱情,思路敏捷,溝通能力強
4、熱愛銷售工作,愿意挑戰高薪
接受晚班
課程銷售(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、負責公司課程的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司產品年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場占有率;
3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務
4.維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發及拓展上下游用戶。
任職要求:有銷售經驗者優先
課程銷售(崗位職責)
職位描述
職位描述
1)接聽和呼出電話、通過各種市場活動預約客戶上門咨詢;
2)接待來訪客戶,對客戶進行現場咨詢;
3)引導客戶簽約,完成銷售任務;
4)做好線索學員信息管理及數據統計分析,為總部市場部提供參考;
5)協助班主任及學科教師做好學生學習管理工作;
6)對簽約客戶進行后續不定期跟蹤,協助班主任促成在讀學員續費;
7)引導在讀學員推薦新客戶;
8)完成上級交待的其他任務;
職位要求
1)大專及以上學歷(應屆畢業生須本科學歷以上);
2)自信、堅韌、目標明確、吃苦耐勞;
3)學習力、應變能力、抗壓能力、銷售能力強;
4)親和力強、善溝通、協調說服力強;
5)熱愛教育行業,有良好的客戶服務意識、能適應靈活的工作時間(包括周末)。
課程銷售(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1.負責公司熱線咨詢電話的接聽及客戶約訪、接待及協議談判簽署工作;
2.根據公司業務流程對學生的學習狀況做出分析與診斷,制定輔導計劃與方案;
3.跟蹤客戶輔導項目的實施情況,協調教務工作;建立客戶電子檔案及客戶維護
職位要求:
1.年齡22-32歲,大專以上學歷,有客戶服務或電話銷售工作經驗者優先。
2.優秀的溝通能力,有上進心,談吐大方得體;
3.形象氣質佳,有親和力,良好的組織協調能力;
4.有韌性,能夠承受高強度的工作壓力,愿意挑戰高薪。
福利:
1.完善的入職培訓及市場部在職培訓,能讓你在同類崗位上更有競爭力;
2.入職后簽訂勞動合同,試用期后享受五險;
3.良好的工作環境,豐富的團隊活動和積極的團隊氛圍(所有新員工都能得到老員工的輔導及輔助);良好的晉升平臺和通道
4.同行業有競爭力的底薪與獎金。
課程銷售(崗位職責)
職位描述
1)接聽和呼出電話、通過各種市場活動預約客戶上門咨詢;
2)接待來訪客戶,對客戶進行現場咨詢;
3)引導客戶簽約,完成銷售任務;
4)做好線索學員信息管理及數據統計分析,為總部市場部提供參考;
5)協助班主任及學科教師做好學生學習管理工作;
6)對簽約客戶進行后續不定期跟蹤,協助班主任促成在讀學員續費;
7)引導在讀學員推薦新客戶;
8)完成上級交待的其他任務;
職位要求:
1)大專及以上學歷,一年以上同行業經驗;
2)自信、堅韌、目標明確、吃苦耐勞;
3)學習力、應變能力、抗壓能力、銷售能力強;
4)親和力強、善溝通、協調說服力強;
5)熱愛教育行業,有良好的客戶服務意識、能適應靈活的工作時間(包括周末)。
【員工福利】:
1、無責任底薪+高于同行提成點+周提成+績效獎金;
2、每天上班時間7小時;
3、享有法定假期(端午、中秋、春節)節假日,帶薪年假;
4、極優厚的薪酬體系,優秀晉升;.提供崗前培訓、跟進培訓、管理能力培訓等專業培訓;廣闊的職業發展;
5、每年不少于一次的員工旅游;不定期組織豐富的娛樂活動;
6、按照國家規定購買五險,完善的社保醫療體制;
7、上班地址:天河,越秀,白云,就近安排;
8、優越的工作環境和融洽工作氛圍,廣闊的發展空間和晉升的前景。
課程銷售(崗位職責)
職位描述
職位描述:
1.協助中心的品牌推廣、學員招生工作,達成每月的招生指標。
2.負責家長及客戶接待,了解客戶需求,引導客戶,挖掘銷售機會并完成公司制定的銷售目標;
3.負責客戶的課程咨詢、簽約、排班相關工作(Preview,TrialClass,Referral,Renewal…)。
4.建立家長與中心之間溝通、聯系的渠道,處理顧客投訴,并做好記錄,提高客戶滿意度
5.協助家長取得所需要的各種客戶服務(調班、請假、活動安排、資訊提供…),維護客戶良好關系,及時處理客戶需求,并定期回訪;
6.協助教務部門建立良好服務品質。
7.配合及參與中心/總公司提供的在職訓練。
8.各式活動協助(邀約、確認…)。
9.負責中心的日常對客業務(會員卡辦理,金卡積分,積分兌換等)
10.完成上級領導交辦的其他任務。
崗位要求:
1.全日制大?；蛞陨蠈W歷,1年以上銷售服務工作經驗
2.工作敬業,責任心強,抗壓性強,愿意接受挑戰。
3.良好的親和力及服務意識,思維敏捷,較強的人際溝通能力;
4.團隊精神、組織協調能力。
5.形象氣質佳,有高端俱樂部、教育培訓項目銷售經驗者優先
教育培訓咨詢項目推廣相關經歷,或會員渠道相關課程或產品推廣經驗為優
6.英語流利優先
7.認同鼓勵創新和團隊合作的企業文化,愿意與企業共同成長。
8.能熟練使用OFFICE辦公軟件及互聯網
9.每周工作40小時,周末會輪班1天
上班地點:2號線金科路站,長泰廣場
課程銷售(崗位職責)
職位描述
崗位職責:1)向潛在客戶介紹伯明漢英語課程,并為學員量身定制學習方案;
2)通過開發新資源與挖掘舊資源,持續穩定地實現個人銷售目標;
3)完善課程顧問的學員跟進數據庫,確保達成學習目標;
4)做好學員后期管理及客戶維護工作,實現客戶的二次開發;
5)管理簽約學員并跟蹤學員學習情況,確保學員順利完成學業。任職要求:1)外貌端正,形象氣質佳,有親和力,英語四級及以上水平;
2)具有良好的溝通協調能力,思維靈敏、邏輯清晰、有團隊協作精神;
3)具有積極進取的精神,勇于接受挑戰,抗壓能力強,有銷售經驗者優先。課程銷售(崗位職責)
職位描述
職位描述(Jobdescription):
1、配合市場主管達成校區年度,月度招生目標。
2、市場方案的執行。
3、市場分析,外聯活動
4、向顧客提供專業課程體系講解。
5、為客戶設計符合需求的課程。
6、指導課程費用支付流程。
7、日常客戶服務,維護客戶學員數據庫。
任職要求(KnowledgeandSkills):
1、吃苦耐勞,樂觀豁達,具備良好的市場分析,策劃,資源整合能力
2、團隊合作精神,樂觀的態度,良好的服務意識,高度責任感。
3、有英文基礎,有英語培訓學校咨詢經驗、銷售、客服等相關經驗者優
4、具備良好的溝通,執行能力。
5、熱愛教育事業,責任心強。
6、專科及以上學歷
課程銷售(崗位職責)
職位描述
工作職責:
1)接聽和呼出電話、通過各種市場活動預約客戶上門咨詢;
2)接待來訪客戶,對客戶進行現場咨詢;
3)引導客戶簽約,完成招生任務;
4)做好學員信息管理及數據統計分析,為市場部提供參考;
5)協助教師做好學生學習管理工作;
6)對簽約客戶進行后續不定期跟蹤,協助教師促成在讀學員續費;
7)引導在讀學員推薦新客戶;
8)完成上級交待的其他任務;
任職要求:
1、自信、堅韌、目標明確、吃苦耐勞;
2、學習力、應變能力、抗壓能力、銷售能力強;
3、親和力強、善溝通、協調說服力強;
4、熱愛教育行業,有良好的客戶服務意識、能適應靈活的工作時間(包括周末)
幼兒園食品安全應急預案