---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合銷售技巧之市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位有什么不同？

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和快速變化的市場(chǎng)，企業(yè)要想獲得更多的市場(chǎng)，與清晰的產(chǎn)品定位和明確的市場(chǎng)定位是分不開的，那么，什么是市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位?產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位有什么不同?

首先，從概念上理解什么是產(chǎn)品定位，什么是市場(chǎng)定位。在當(dāng)前市場(chǎng)中，有很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的：

目標(biāo)市場(chǎng)定位(簡(jiǎn)稱市場(chǎng)定位)：是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇。

產(chǎn)品定位：指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的需求。

從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化，產(chǎn)品化的工作。如何將產(chǎn)品定位清晰?產(chǎn)品與其他同行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比占據(jù)更多的市場(chǎng)份額?那么在產(chǎn)品未推出市場(chǎng)之前，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品上市做規(guī)劃體系：

1)消費(fèi)者定位：鎖定品牌的目標(biāo)消費(fèi)者，挖掘潛在商業(yè)價(jià)值。

2)產(chǎn)品定位：尋求產(chǎn)品核心功能利益，以滿足目標(biāo)受眾需求。

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合

3)價(jià)格/檔次定位：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者，制定價(jià)格體系與確立產(chǎn)品檔次。

4)風(fēng)格/形象：傳達(dá)統(tǒng)一風(fēng)格理念，鞏固維系消費(fèi)者情感及體驗(yàn)感受。

5)競(jìng)爭(zhēng)定位：與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成差異化，最大化牽引最大用戶群體。

6)傳播定位渠道/推廣：尋找與消費(fèi)者間有效的溝通方式，針對(duì)性開展立體式推廣。銷售渠道開拓、消費(fèi)者信息獲取的渠道、推廣方法制度。

家電行業(yè)某巨頭企業(yè)空調(diào)品牌產(chǎn)品定位分析如下：

談產(chǎn)品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于消費(fèi)者的需要，尋找有獨(dú)特個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。品牌定位的載體是產(chǎn)品，最終是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)兌現(xiàn)承諾，因此必然也已經(jīng)包含產(chǎn)品定位在其中。

維達(dá)產(chǎn)品定位在成熟、穩(wěn)重，偏向事業(yè)成功的男性，以及30-40歲高貴優(yōu)雅、享受生活的女性。主要來(lái)源于產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品包裝和良好的質(zhì)量。

清風(fēng)產(chǎn)品形象較為分散，個(gè)性不鮮明。與其大眾化的價(jià)格，較寬產(chǎn)品線有直接關(guān)系。產(chǎn)品定位在：清秀單純可愛的學(xué)生、傳統(tǒng)的職業(yè)女性以及陽(yáng)光積極的小伙子。主要是來(lái)源于價(jià)格適中、包裝設(shè)計(jì)柔和、以及具親和力的名稱使消費(fèi)者認(rèn)為清風(fēng)產(chǎn)品形象更容易接近。

心相印產(chǎn)品定位在浪漫情侶、時(shí)尚女性。又如奔馳汽車，將產(chǎn)品定位在高端、有身份有地位的成功男性。將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，實(shí)際上等同于將產(chǎn)品賣給誰(shuí)?誰(shuí)才是產(chǎn)品最適合的使用者?如何讓使用者選擇企業(yè)產(chǎn)品。

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篇2:某模擬定位機(jī)房工作制度

1、嚴(yán)格遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度和醫(yī)院規(guī)范

2、工作認(rèn)真,堅(jiān)守崗位

3、機(jī)房工作人員上班必須穿戴整齊,舉止端正

4、對(duì)待病人態(tài)度和藹,熱情耐心,一視同仁,嚴(yán)禁與病人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)

5、機(jī)房工作人員必須操作熟練準(zhǔn)確,嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范,必須掌握并嚴(yán)格遵守醫(yī)用*線透視機(jī)的使用原則及放射防護(hù)安全制度

6、準(zhǔn)確及時(shí)填寫患者定位記錄單

7、嚴(yán)密觀察定位期間病人情況和機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)情況

8、定期做好定位機(jī)各部分的保養(yǎng)工作,配合醫(yī)修工程師完成常規(guī)機(jī)器性能檢測(cè)及檢修任務(wù),發(fā)現(xiàn)故障后應(yīng)做緊急處理并及時(shí)上報(bào)

9、按時(shí)給定位室通風(fēng)、換氣、去濕,保持控制室,定位室清潔整齊,保持良好的機(jī)器工作環(huán)境和治療環(huán)境

10、非機(jī)房工作人員未經(jīng)允許禁止進(jìn)入控制室、模擬定位室

11、定位時(shí)間以外的非工作時(shí)間,機(jī)房工作人員或其他任何人不得將定位室處于開放狀態(tài)

篇3:船舶及海工建造分段搭載定位安全管理規(guī)定

1目的

為加強(qiáng)船舶及海工(以下統(tǒng)稱船舶)建造過(guò)程中分段搭載定位施工安全管理,避免施工中發(fā)生安全事故,特制定本規(guī)定。

2適用范圍

本規(guī)定適用于企業(yè)船舶建造過(guò)程中分段搭載定位施工安全管理。

3管理職責(zé)

3.1技術(shù)部門應(yīng)根據(jù)分段類型,負(fù)責(zé)制訂分段搭載定位封焊工藝,提出分段封焊技術(shù)要求,包括封焊的具體位置、外板臨時(shí)支撐安裝圖及必備工裝圖。

3.2船舶建造組(項(xiàng)目組)負(fù)責(zé)確定船舶建造分段搭載先后順序,合理安排分段搭載施工,并做好施工的整體協(xié)調(diào)工作。

3.3分段搭載定位施工部門根據(jù)分段類型,負(fù)責(zé)制訂分段搭載定位施工作業(yè)指導(dǎo)書,明確施工生產(chǎn)安全要求,落實(shí)施工安全責(zé)任,規(guī)范施工隊(duì)伍作業(yè)行為,做好分段搭載定位施工的準(zhǔn)備和安全管理工作。

3.4各企業(yè)應(yīng)制定分段搭載吊裝摘鉤確認(rèn)表,明確摘鉤條件,落實(shí)摘鉤安全檢查確認(rèn)責(zé)任。

3.5安監(jiān)部負(fù)責(zé)分段搭載定位施工的安全監(jiān)督檢查。

4管理要求

4.1施工前的準(zhǔn)備

4.1.1作業(yè)人員要求

a.特種作業(yè)人員需持有有效的特殊工種操作證,參與分段搭載定位的人員必須掌握定位工藝方案的要求。

b.按照規(guī)定要求穿戴好勞動(dòng)防護(hù)用具。

c.提前準(zhǔn)備好性能完好的搭載定位工具和材料,包括:千斤頂、手拉葫蘆、花籃螺絲、碼板、測(cè)量?jī)x器、吊裝工具、封焊材料等。

4.1.2安全檢查與安全措施要求

a.根據(jù)大件吊裝作業(yè)審批要求,做好分段搭載吊裝作業(yè)的審批工作。

b.搭載定位施工區(qū)域的下方和周邊危險(xiǎn)區(qū)域應(yīng)設(shè)置警示標(biāo)志,禁止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入。

c.施工區(qū)域內(nèi)影響施工的障礙物應(yīng)提前拆除。施工區(qū)域內(nèi)的臨時(shí)欄桿必須在分段吊裝臨近時(shí),方可安排拆除。欄桿拆除后要落實(shí)必要的臨時(shí)安全防護(hù)措施。

d.搭載施工的作業(yè)平臺(tái)應(yīng)安全可靠。對(duì)于甲板、底部等四周無(wú)遮擋和帶有孔洞的立體分段要在吊裝前事先搭好護(hù)欄。

e.搭載封固用的鋼絲繩和手拉葫蘆應(yīng)在平面或低處提前安裝到位。

f.對(duì)于需要修割的有余量分段應(yīng)盡量在地面提前修割完畢,降低修割作業(yè)的難度和風(fēng)險(xiǎn)。

4.2施工過(guò)程中

4.2.1起重指揮人員作業(yè)安全要求

a.嚴(yán)格按照《船舶及海工建造大件吊裝安全管理規(guī)定》(試行)和崗位操作規(guī)程,服從指揮,準(zhǔn)確起吊,并做好現(xiàn)場(chǎng)的人員疏導(dǎo)和監(jiān)護(hù)工作,吊裝定位過(guò)程中禁止人員進(jìn)入死角位置或在分段間隙中穿行。

b.起重指揮人員要根據(jù)裝配定位的需求來(lái)判斷、在確保安全的情況下指揮吊車進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

c.當(dāng)分段搭載作業(yè)出現(xiàn)偏差無(wú)法裝配到位時(shí),應(yīng)停止作業(yè),將分段降低到距地面300mm以下的高度,并進(jìn)行適當(dāng)固定,設(shè)置警戒區(qū),做好現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù),盡快聯(lián)系相關(guān)人員到場(chǎng),研究解決方案。

4.2.2分段定位裝配、電焊作業(yè)基本安全要求

a.嚴(yán)格遵守操作規(guī)程及公司各項(xiàng)安全管理規(guī)定進(jìn)行操作。

b.搭載施工過(guò)程中使用的工具、材料應(yīng)穩(wěn)固的放置在工作平臺(tái)上。

c.上下分段進(jìn)行作業(yè)時(shí),應(yīng)確保工作平臺(tái)安全或安全防護(hù)措施到位。

d.進(jìn)行切割作業(yè)時(shí),應(yīng)對(duì)切割下的材料采取防墜落措施,并做好現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù)。

e.裝配工負(fù)責(zé)按定位工藝要求對(duì)搭載分段封固的加焊位置、焊角大小等進(jìn)行明確標(biāo)劃,并對(duì)焊工加焊情況進(jìn)行檢查確認(rèn)。電焊工負(fù)責(zé)根據(jù)裝配工的要求進(jìn)行焊接作業(yè),確保焊接質(zhì)量達(dá)到規(guī)定要求。

f.定位用臨時(shí)輔助吊耳、支撐的裝配和焊接施工應(yīng)實(shí)行實(shí)名制,裝配工、電焊工及檢驗(yàn)人員應(yīng)進(jìn)行簽名確認(rèn)。

4.2.3其他作業(yè)人員安全要求

4.2.3.1腳手架作業(yè)人員

嚴(yán)格執(zhí)行本崗位作業(yè)安全要求和腳手架搭設(shè)標(biāo)準(zhǔn)以及施工需求,做好腳手架的搭設(shè)工作。腳手架搭設(shè)過(guò)程中禁止其他作業(yè)人員進(jìn)入。

4.2.3.2生產(chǎn)技術(shù)人員要求

a.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、作業(yè)長(zhǎng)應(yīng)根據(jù)搭載吊裝分段的等級(jí),做好施工的整體協(xié)調(diào)和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。對(duì)施工過(guò)程中出現(xiàn)的物(場(chǎng)所和分段)的不安全狀態(tài)、人的不安全行為及時(shí)進(jìn)行糾正。

b.技術(shù)人員應(yīng)監(jiān)督檢測(cè)重要分段搭載施工精度和安全,現(xiàn)場(chǎng)分析解決施工疑難問(wèn)題。

4.3施工結(jié)束后

4.3.1摘鉤檢查確認(rèn)

企業(yè)結(jié)合《船舶及海工建造大件吊裝安全管理規(guī)定》(試行)中分段吊裝摘鉤要求,落實(shí)好摘鉤前的檢查和確認(rèn),滿足要求后方可下達(dá)摘鉤指令。摘鉤確認(rèn)項(xiàng)目應(yīng)至少包括:

a.搭載定位分段已按封焊工藝要求進(jìn)行封焊和固定。

b.摘鉤人員所需施工通道或高空作業(yè)車已設(shè)置到位且安全可靠。

c.已對(duì)重量較大的鋼絲繩吊索及卸扣采取措施進(jìn)行固定,摘鉤后不會(huì)造成鋼絲繩吊索晃動(dòng)或卸扣墜落。

d.摘鉤區(qū)域下方5米范圍內(nèi)無(wú)其它作業(yè)人員。

4.3.2其它安全要求

a.分段搭載到位后應(yīng)立即安裝和恢復(fù)臨時(shí)欄桿。

b.各施工人員應(yīng)按要求做好施工現(xiàn)場(chǎng)的清理工作。

c.千斤頂和手拉葫蘆僅作為分段搭載的臨時(shí)工具,搭載定位結(jié)束后應(yīng)適時(shí)拆除,避免長(zhǎng)期受力。

d.分段搭載使用活絡(luò)墩(砂箱)進(jìn)行承重時(shí),應(yīng)每周對(duì)活絡(luò)墩的沉降情況進(jìn)行檢查和加固,避免因活絡(luò)墩內(nèi)填充物沉降而發(fā)生意外。

5本規(guī)定由安監(jiān)部負(fù)責(zé)解釋。