經銷項目建議書
經銷項目建議書
廣州金蟾軟件研發中心有限公司研發并生產了易博士電子書，全面負責易博士有聲電子書的市場、銷售和技術支持等服務；同時也是電子書內容資源的合作開發商，公司總經理楊洪先生被聘為電子書行業發展高級顧問。易博士有聲電子書的問世，是金蟾公司涉足、進軍電子書產業的重要舉措,金蟾公司決心在未來電子書時代來臨之際，與各合作伙伴共同打造一個繁榮的市場，開創一個美好的電子書年代。到目前為止,金蟾公司己斥資千萬元投身于有聲電子書產業，就產品有聲資源的投入己達兩百萬元。金蟾公司憑借著優秀的營銷理念和隊伍，豐富的市場營銷管理經驗,對電子書市場的準確定位、有效的營銷策略和誠信的合作精神，與渠道經銷商聯手拓展電子書市場。我們期待著有共同理念的商家與我們攜手共創電子書的美好明天！
一、產品介紹在當今科技日新月異、經濟高度發展的社會里，書籍是人類進步的階梯，也是人們日常生活中提高自身素質修養的必不可少的工具。目前，剛剛在市場上出現的重量僅為365克的易博士有聲電子書，實際上就是一座擁有巨大信息量的電子圖書館。新款電子書既可以將網上的數萬冊書籍下載進行閱讀，又同時擁有價值數百萬的正版有聲資源，現與英語大世界合作開發了大量的有聲資源，其中包括豐富
的有聲教材，內容有：初中、高中、大學和研究生各年級英語聽力教材，在職英語培訓教材，學習廣東話和普通話的有聲教材等，這樣，它既可以作為mp3播放器使用，也可以閱讀有聲讀物和教材，更可以在閱讀普通書籍（無聲讀物）時設置背景音樂，邊看邊聽；是一款真正的電子數字圖書館。易博士有聲電子書具有以下特性：萬冊個人書庫----可擁有數萬冊書籍，所有注冊的成員可通過專有的軟件進行選書、下載；
超值有聲資源----隨機配置價值超過3000元數百小時的正版有聲讀物，包括高考類英語、在職英語訓練、初中至研究生課程的英語學習資料，還有普通話和粵語的學習資料等；
先進節能技術----閱讀不耗電，兩節7號普通電池可用
3-6個月，節能環保；
巨量移動存儲----有聲電子書一機多卡，標配書卡可存1600萬漢字，可以構成一個真正的掌上圖書館；
隨身護眼閱讀----32開書大小，寸顯示屏環保無輻射，不閃爍，閱讀時護眼不疲勞，是理想的隨身閱讀工具；
高效無紙辦公---可將個人電腦上各類文檔制作成書籍內容隨身閱讀，真正實現高效無紙化辦公。
二、最有“前途”和“錢途”的產品------電子書市場前景與行業展望有聲電子書的出現，正在引發一場史無前
例的閱讀革命。金蟾公司總經理楊洪先生認為：電子書的出現是第三次的閱讀革命，人類最早的閱讀載體是羊皮和竹簡，第二次閱讀革命是紙張和印刷的出現，而從紙張閱讀變成電子閱讀又是一次質的飛躍。電子書的推廣和應用還將為人類節省大量的資源、空間和時間，一是紙張的節省，不僅是節省人力物力這些寶貴資源，更重要的是增強環保、減少污染；二是空間和時間的節省，傳統書籍的存放和查閱需占用大量空間和時間，而電子書的出現可以滿足現代人的生活節奏快的需求，節省大量的時間和空間，使人類“學富五車”和“學貫中西”的愿望、理想變為現實。而且，易博士有聲電子書是一種基于網絡和電子技術結合的新型閱讀方式的載體，這種e-book的問世可以使電子書像紙書一樣方便地走進人們的工作、學習與生活。易博士有聲電子書不僅是一種具有劃時代意義的高科技產品，而且這一產品所運用世界首創的閱讀不耗電、顯示無閃爍的技術發明，甚至可以被稱做是中國的“第五大發明”。因為易博士有聲電子書將開辟嶄新的閱讀時代，將徹底改變人們傳統的閱讀方式，使人們的工作、學習和生活發生巨大變化。
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廣泛而深入的市場調研結果顯示，目前電子書已成為高品位的時尚產品，并正在逐步啟動大眾化市場，由此將引發出一個極具規模和市場前景的產業。展望不久的將來，易博
士有聲電子書必將從目前的時尚型產品逐漸普及成為大眾型的閱讀工具。據統計，目前國內圖書交易量每年大約400多億元，即使其中僅有十分之一電子化，也能形成40億元的市場，遠遠高于目前電子書行業的市場規模。電子書自XX年面世以來，在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、沈陽、天津、福建、廣西等城市、地區掀起了一股電子書的消費熱潮，目前銷量已突破十萬大關。隨著大眾級市場的起步，電子書的整個產業鏈也正在逐步凝聚和形成。市場對實用型高科技產品、文化產品、時尚產品、電子閱讀器、電子讀物有著急切的需求，因此電子書產業相對于手機、家電、pda等傳統行業而言，其市場前景和利潤空間都比較大，勢必可以成為一個高增長、高利潤的產業，市場規模每年以指數式的速度遞進，其市場前景和行業前景是無可限量的。三、營造良好的經商環境根據我們的測算和統計，XX年電子書銷售額高達億，按經營利潤率40%推算，行業的經營利潤達5千萬元，其中絕大部分利潤在銷售環節產生。以華南地區一個經銷商的業績為例，該經銷商XX年才開始經銷電子書，第一季度投入推廣有聲電子書的資金近九萬多元，卻獲得了高達逾十五萬元的經營利潤，投資回報率超過160%。
XX年金蟾公司在推廣電子書過程中創造了驕人的成績，XX年伴隨著易博士有聲電子書的誕生和面市，金蟾公司又進一步發展成為易博士有聲電子書的全國唯一總代理。金蟾公
司的發展經歷，使其特別注重經銷代理網絡的建立、管理和維護。在經銷和代理渠道管理方面，金蟾公司的主要職能就是維護市場秩序,以保護經銷商和代理商的利益不受損害為根；“象愛護自己的眼睛一樣愛護自己的經銷商和代理商”，是金蟾公司經銷代理管理體系的宗旨。因為金蟾公司清楚地意識到：只有經銷商、代理商成功，才有金蟾公司的成功。憑借著自身在市場營銷、技術、管理上的優勢，在配合有聲電子書的經銷推廣方面，金蟾公司采用了全新的渠道策略和管理理念，目的是為廣大的經銷商、代理商營造一個穩定而良性發展的經商環境。
（一）價格管理政策
1、實行全國市場統一零售價制度，同時制定嚴格的價格監管體系，配套相應的執行制度和機制，以確保價格體系的執行；
2、實行經銷代理商監督制度，各地經銷商、代理商均享有互相監督的權利，對舉報違反價格體系現象的經銷商和代理商，金蟾公司給予一定獎勵；
3、建立市場巡查員制度，由金蟾公司派出市場巡查員在全國范圍內監督價格體系的執行情況。
（二）渠道管理政策
制訂和建立嚴格的區域銷售管理體系，對經銷商和代理商的銷售區域通過簽定協議的方式進行界定和劃分，嚴禁沖
貨、竄貨等違規行為發生，把對渠道利潤的保障措施落到實處。配套相應的執行制度和機制,確保各地代理商的產品利益。[1][2][3]
四、經銷代理商準入政策作為易博士有聲電子書市場拓展中的重要戰略合作伙伴，經銷代理商必須具備以下的條件，以確保產業的健康發展：
1、必須具備一定的資金實力；
2、具有良好的渠道銷售能力和渠道或終端開發能力；
3、擁有一定規模和素質的營銷隊伍；
4、具有良好的市場拓展能力。
五、金蟾公司對渠道的支持作為易博士有聲電子書在國內的唯一總代理，金蟾公司本著誠信合作、互利共贏的原則，對經銷代理商提供有力的支持，主要體現在：（一）市場支持政策
1、協助經銷商建立零售終端，建立銷售和宣傳的窗口；
2、定期在全國性及地區媒體上投放廣告、軟文進行產品宣傳；
3、為區域代理商提供促銷和宣傳推廣活動的策劃方案；
4、根據策劃方案和合同規定提供促銷用宣傳物品的支持；
5、增加有聲電子書的內容資源，分階段優化產品功能和結構；
6、為區域經銷商、代理商提供經營管理咨詢服務。
（二）銷售支持政策
1、金蟾公司將市場動態信息及時提供給經銷代理商，以指導、協調電子書的市場策劃及銷售活動，協助經銷代理商最大限度地開拓、占領市場；
2、金蟾公司以各種形式向經銷代理商推介分享成功營銷方案，協助經銷代理商積累成功經驗；
3、金蟾公司根據經銷代理商提供的客戶信息，例如行業用戶、特殊用戶，為經銷代理商制定個性化銷售方案，必要時派出代表協助經銷代理商，促進銷售。
（三）技術支持政策
金蟾公司以傳真、郵件、面對面授課、現場指導等方式為經銷代理商進行相關技術培訓。
（四）售后服務政策
金蟾公司提供產品維修手冊和免費咨詢服務，協助經銷商對產品進行維修和售后服務。
綜上所述，我們認為擁有易博士有聲電子書這樣一種有著巨大的市場潛力和商業價值的產品，又有良好的營商環境和制度保障，只要營銷方法得當、市場定位準確，并且形成一個最佳的經銷商、代理商和開發商戰略合作伙伴的網絡和陣營，就一定可以收到巨大的社會效益和經濟效益。
廣州金蟾軟件研發中心有限公司XX年6月10日
『1』『2』『3』
篇2:交通運輸安全應急指揮建議書
一、項目的背景和必要性1.1項目背景2008汶川地震、2010玉樹地震以及2008冰凍雨雪災害等突發事件多次證明:交通運輸是應急救助的“生命線”。近年來,我國各級交通主管部門在交通運輸安全應急指揮平臺建設方面取得了一定的成績,積累了較多經驗。交通運輸部路網中心、海上搜救中心、海事局及部分省市已經建立或正在籌建各自的交通應急指揮系統。應急管理信息化水平有了較大提高,但仍然存在一些問題亟需改善。1.1.1突發事件監測監控能力略顯不夠首先,無法發現或尚不能及時發現各類交通突發事件的發生情況,無法獲取或尚不能及時獲取事故現場的音視頻數據等。其次,我國交通業務主管部門雖對交通各類基礎設施具備一定的監控能力,但對交通突發事件缺乏有效的檢測能力。第三,目前的監控能力相對分散,缺少對監測區域內各類基礎設施、車輛船舶的統籌監控,缺乏對整個路網、水網運行狀態的統一監控。1.1.2應急管理能力略顯不足目前,我國部門交通主管部門已經儲備了一定數量的應急物資、裝備、車輛船舶,一些交通主管部門還成立了專門的專業應急隊伍,但是,由于目前的應急物資還采用自己購買、自己存儲、自己使用的方式,應急處置過程中,應急資源調配僅限于本部門登記在冊的應急資源,尚不能根據應急處置需求,統籌調配應急資源,資源調配的科學與合理性得不到保障。此外,在調配應急資源后,尚不能及時掌握應急資源調配情況和應用動態、應急車輛的動態位置和應急專業人員的裝備情況。1.1.3交通運輸安全應急指揮平臺建設缺乏統一的標準、規范和技術指導目前,我國交通運輸安全應急指揮平臺各類基礎數據由于缺乏統一的數據標準和有效整合,各類監測監控信息缺乏統一標準接入、各類交通突發事件發生、發展信息尚未實現統一標準收集和匯總、各類應急物資、設備和人員信息缺乏統一匯總;各級交通主管部門應急系統在功能、性能、接口等方面缺乏統一的技術指導和標準化管理,難以滿足應急過程中信息互聯互通、應急聯動的需求。1.1.4各省應急平臺各自獨立,信息不能共享目前,我國交通部門交通運輸安全應急指揮平臺都各省市自主建設,都按照各省市對應急業務的理解建設,缺乏對交通運輸安全應急指揮平臺的統一的認識,各省市采用不同的數據標準和技術路線,系統之間不能聯合運作,信息不能互聯互通和共享。1.1.5應急信息服務水平略顯不足目前,我國交通應急處置的過程中,常常出現各級交通主管部門在應急信息發布的過程中,信息采集、信息編輯、信息審核、信息發布都相對獨立、常常出現信息采集不及時、信息發布不一致、信息內容不全面等問題,不能有效引導交通和提供公眾信息服務,并可能引起公眾恐慌和此生事故的發生。1.2研究目的依托現有交通運輸安全應急系統,從頂層進行梳理,整合信息采集、信息傳輸、信息綜合、評估決策、綜合發布等應急處置過程關鍵環節,研究交通應急處置機制、信息管理方法,探索交通安全應急平臺建設技術規范參考框架,提升交通應急反應信息獲取、信息傳輸、科學決策和公眾服務的能力。1.3必要性1.3.1交通運輸安全應急指揮平臺建設規范化建設的要求只有建立了統一的交通運輸安全應急指揮平臺建設規范,才能為交通運輸安全應急指揮平臺中各類基礎數據提供統一的數據建設標準和有效整合的方法,才能為各類交通監測監控信息提供統一的信息接入標準,才能為各類交通突發事件發生、發展信息提供統一的收集和匯總標準,才能為各級交通運輸安全應急指揮平臺在功能、性能、接口等方面提供統一的技術指導和標準化管理。并避免在交通信息化過程中走彎路,減少重復投資,提高資源的有效利用率。1.3.2加強交通應急過程中信息互聯互通、信息共享的要求只有建立了統一的交通運輸安全應急指揮平臺建設規范,才能解決多年來由于我國各省交通運輸安全應急指揮平臺獨立建設,各省交通運輸安全應急指揮平臺不能實現互聯互通、協調聯動、統一調度的問題。1.3.3提高應急信息服務水平的重要要求只有建立了統一的交通運輸安全應急指揮平臺建設規范,才能為社會公眾提供及時、一致、內容豐富的應急信息服務,為應急指揮人員提供科學的、可靠的輔助應急決策方案。二、項目前期科研及工作基礎2.1國家應急現狀與規劃隨著國民經濟的快速發展,各種自然、社會和技術風險交織并存,公共安全面臨非常嚴峻的形勢,近些年來,因突發公共事件造成的人員傷亡逾百萬,綜合經濟損失高達數千億元,對公共安全環境造成了不良影響和嚴重危害。綜其原因,我國應對突發公共事件的能力不足,應急通信指揮手段缺乏,突發公共事件現場的信息不能及時報告;對于一些綜合性事件,不能及時有效的預測預警;在突發事件處置過程中,由于專業指揮系統相互獨立和分散,缺乏綜合協調和指揮能力,影響了應急處置效率。因此,《國務院關于全面加強應急管理工作的意見》把“推進國家應急平臺體系建設”列為“加強應對突發公共事件的能力建設”的首要工作,明確指出“加快國務院應急平臺建設,完善有關專業應急平臺功能,推進地方人民政府綜合應急平臺建設,形成連接各地區和各專業應急指揮機構、統一高效的應急平臺體系”。同時,在“十一五”期間組織實施“國家公共安全應急平臺關鍵技術研究與示范”重大項目,以期構建國家公共安全早期監測、快速預警與高效處置一體化應急決策指揮平臺,實現國家公共安全應急成套核心技術與重大裝備自主研發能力的突破,實現應對重大公共風險從被動應付型向主動保障型的重大轉變、從傳統經驗型向現代高科技型的戰略轉變。2.2交通運輸行業現狀目前,交通應急管理工作已取得初步成果,交通應急相關法規正在完善,交通應急預案體系正在深化,交通應急硬件系統初具規模。具體體現在以下幾方面:2.2.1應急預案依據《國家突發公共事件總體應急預案》、《國家應急平臺體系建設指導意見》、《中華人民共和國突發事件應對法》等應急管理文件,我部編制了《國家水上交通安全監管與救助系統布局規劃》,建立了1個國家專項應急預案(《國家海上搜救應急預案》)和2個部門預案(《水路交通突發公共事件應急預案》、《公路交通突發公共事件應急預案》)為基礎的交通突發公共事件應急預案體系。各省也正在逐步完善相應的應急預案體系。2.2.2水路交通應急現狀多年來,交通部逐步加強了海上搜救應急指揮系統的建設,按照有關國際公約要求,并結合國內水上交通安全監管搜救工作的實際,先后建成了GMDSS,全國沿海主要港口、水道24個VTS,北方海區、長江口、珠江口以及瓊州海峽水域AIS,沿海主要港口水域CCTV系統。各類監控信息均可通過網絡傳輸到搜救中心,尤其是基于Inmarsat/VSAT和CCTV系統,可實時接收傳輸遇險現場視頻圖像信息,提高了搜救協調和指揮能力。同時,在電信部門大力支持下,中國沿海和長江干線主要城市開通了12395全國海(水)上搜救專用報警電話。為了更大程度上滿足海上交通突發事件的應急反應行動,我部建設了“海上搜救應急決策指揮系統”和“中國海上搜救中心指揮顯示系統”,該系統已與我部運行管理的海事衛星地面站實現專線大容量光纜互聯。2.2.3公路交通應急現狀由部組織的“省級公路交通信息資源整合工程”、“區域性道路客運綜合信息服務系統”和“公眾出行交通信息服務系統”信息化示范工程正在各省積極展開推廣,可為應急提供輔助決策服務。為配合公路信息管理,我部建立了路網中心,可通過電視監控系統實時掌握現場情況,尤其針對大跨高墩(特長)橋隧、交通量大的路段、危險路段(長下坡、多橋隧相連)、樞紐立交互通,可進行實況交通及其他安全信息采集。為進一步加強交通行業對突發公共事件的應急管理能力,部正在進行“交通移動應急通信指揮平臺”等相關規劃工作,將為完善公路應急處置工作打下良好的硬件基礎。2.3前期工作基礎項目建議單位中國交通通信信息中心長期以來一直致力于交通信息化、交通應急通信、衛星導航系統開發及應用等研究工作,尤其是在衛星通信系統運行、應用方面,形成了一套標準化的管理模式和運行制度,擁有一支精良的隊伍、一套精湛的技術,在我部應急反應的關鍵時刻發揮著關鍵作用。技術積累:中國交通通信信息中心是我部機關通信、網絡管理、應急通信保障部門,負責我部的交通行業信息專網即部視頻會議系統和部手機短信發布平臺運行管理工作。承擔我部“中國海上搜救中心指揮顯示系統”、“交通VSAT寬帶應急通信系統北京地面站”等建設工作。交通應急反應硬件平臺的建設管理經驗,為本項目的實施奠定了良好的技術基礎。系統技術支持:由部大力支持,通信信息中心承擔建設的“部大樓—黃寺—和平里10—上莊海事地面站”的專線大容量光纜,是交通應急反應現場與部相關管理部門的必要通道和聯系紐帶。為充分利用我部現有資源,為交通應急反應提供寬帶傳輸通道,通信中心正在配合部科教司、公路司、規劃司共同開展高速公路信息通信資源整合調研工作。通信中心在應急反應系統技術支持方面,有很強的經驗和豐富的成果。應急保障經驗:每次大的災害發生時,通信中心都首當其沖,扮演著交通應急救災排頭兵的角色。在2008雪災救助中,通信中心部分人員陪部領導奔赴災害現場提供應急保障工作;在汶川、玉樹地震發生后6小時內,通信中心急派多名人員趕赴救災現場,在交通救助和道路保通方面發揮了重要作用。三、項目實施內容、地點、期限本項目實施計劃自2011年5月至2012年11月共分為三個階段。1、項目實施內容:對部省交通運輸安全應急資源現狀進行調研,搜集信息,集中匯總,并進行現狀的分析和研究。地點:北京本地,河北、河南等省期限:2011年5月~9月2、項目實施內容:分析建設交通運輸安全應急指揮平臺對技術規范的需求,編寫《交通運輸安全應急指揮平臺建設規范研究》。地點:北京期限:2011年9月~2012年4月3、項目實施內容:研究技術規范框架結構,具體內容組成,編寫適用于各級交通運輸安全應急指揮平臺建設的技術規范。地點:北京期限:2012年4月~11月四、項目依托工程情況及其他必要支撐條件本項目為軟課題研究,無依托工程及其他必要支撐條件。五、項目經費估算及資金籌措情況本項目總預算經費120萬元,擬申請全部由部撥款。其中,2011年預算50萬元人民幣,2012年預算70萬元人民幣。項目經費估算表單位:萬元經費來源預算經費支出預算科?目預算數科?目預算數來源預算合計120支出預算合計120一、撥款①120一、人員費35二、貸款其中:項目負責人10三、地方配套②主要研究人員25四、單位自籌(含工程配套)二、相關業務費65五、其它來源1、材料費102、燃料及動力費53、試驗費③04、會議費④255、差旅費⑤25三、設備費101、購置費102、試制費0四、管理費⑥6五、其他費用4注:①撥款:指由國家或交通運輸部的撥款;②地方配套:指地方交通主管部門或科技主管部門的配套撥款;③試驗費:指項目研發過程中所發生的房屋、設備器材、公共設施等租賃費用、帶料外加工費用及委托外單位或合作單位進行的試驗、加工、測試等費用;④會議費:指組織召開與項目研究有關的專題技術、學術會議的費用;⑤差旅費:指為項目研究開發而進行國內外調研考察、現場試驗等工作所發生的交通、住宿等費用;⑥管理費:指項目承擔單位為組織管理項目而支出的各項費用。包括現有儀器設備和房屋使用費或折舊、直接管理人員費用和其他相關管理支出。管理費的費用占項目經費總預算的比例(一般為5%)根據承擔單位的性質分別核定。六、項目預期目標及經濟、社會效益本項目預期目標是形成報告性研究成果:《交通運輸安全應急指揮平臺建設規范研究》,并編寫適用于各級交通運輸安全應急指揮平臺建設的技術規范。效益分析如下:1為交通應急信息化提供依據和指導通過交通部交通運輸安全應急指揮平臺建設規范,將實現交通領域應急指揮系統建設的規范化,為交通運輸安全應急指揮平臺的建設提供依據和指導,避免交通應急系統建設過程中出現的盲點和誤區。2加強各級交通運輸安全應急指揮平臺之間信息的共享和交換交通部交通運輸安全應急指揮平臺建設規范有利于促進各級交通運輸安全應急指揮平臺之間信息的共享和交換。通過共享數據,解決了由數據矛盾引起的許多問題,可進行跨管轄區域的分析、決策及運作,有利于提高應急指揮人員決策的科學性和準確性。3降低各級交通運輸安全應急指揮平臺建設時的成本和風險交通部交通運輸安全應急指揮平臺建設規范有利于降低全國交通部門交通運輸安全應急指揮平臺建設時的成本和風險,提高政府投資效益,加速全國交通應急管理信息化建設的進程。同時避免各交通主管部門單一、簡單的、重復的收集同一目標數據,浪費大量人力物力,同時有利于部門綜合應用的建立,加強決策的科學性,盤活已有的應用系統。
?
項目建議單位意見:(公章)負責人(簽字):年?月?日行業或業務主管部門的推薦意見:(公章)負責人(簽字):年?月?日注:部屬或大型企業集團直接向部科技主管部門上報其他單位按照行政隸屬關系簽署意見后上報
篇3:經銷項目建議書
經銷項目建議書
廣州金蟾軟件研發中心有限公司研發并生產了易博士電子書，全面負責易博士有聲電子書的市場、銷售和技術支持等服務；同時也是電子書內容資源的合作開發商，公司總經理楊洪先生被聘為電子書行業發展高級顧問。易博士有聲電子書的問世，是金蟾公司涉足、進軍電子書產業的重要舉措,金蟾公司決心在未來電子書時代來臨之際，與各合作伙伴共同打造一個繁榮的市場，開創一個美好的電子書年代。到目前為止,金蟾公司己斥資千萬元投身于有聲電子書產業，就產品有聲資源的投入己達兩百萬元。金蟾公司憑借著優秀的營銷理念和隊伍，豐富的市場營銷管理經驗,對電子書市場的準確定位、有效的營銷策略和誠信的合作精神，與渠道經銷商聯手拓展電子書市場。我們期待著有共同理念的商家與我們攜手共創電子書的美好明天！
一、產品介紹在當今科技日新月異、經濟高度發展的社會里，書籍是人類進步的階梯，也是人們日常生活中提高自身素質修養的必不可少的工具。目前，剛剛在市場上出現的重量僅為365克的易博士有聲電子書，實際上就是一座擁有巨大信息量的電子圖書館。新款電子書既可以將網上的數萬冊書籍下載進行閱讀，又同時擁有價值數百萬的正版有聲資源，現與英語大世界合作開發了大量的有聲資源，其中包括豐富
的有聲教材，內容有：初中、高中、大學和研究生各年級英語聽力教材，在職英語培訓教材，學習廣東話和普通話的有聲教材等，這樣，它既可以作為mp3播放器使用，也可以閱讀有聲讀物和教材，更可以在閱讀普通書籍（無聲讀物）時設置背景音樂，邊看邊聽；是一款真正的電子數字圖書館。易博士有聲電子書具有以下特性：萬冊個人書庫----可擁有數萬冊書籍，所有注冊的成員可通過專有的軟件進行選書、下載；
超值有聲資源----隨機配置價值超過3000元數百小時的正版有聲讀物，包括高考類英語、在職英語訓練、初中至研究生課程的英語學習資料，還有普通話和粵語的學習資料等；
先進節能技術----閱讀不耗電，兩節7號普通電池可用
3-6個月，節能環保；
巨量移動存儲----有聲電子書一機多卡，標配書卡可存1600萬漢字，可以構成一個真正的掌上圖書館；
隨身護眼閱讀----32開書大小，寸顯示屏環保無輻射，不閃爍，閱讀時護眼不疲勞，是理想的隨身閱讀工具；
高效無紙辦公---可將個人電腦上各類文檔制作成書籍內容隨身閱讀，真正實現高效無紙化辦公。
二、最有“前途”和“錢途”的產品------電子書市場前景與行業展望有聲電子書的出現，正在引發一場史無前
例的閱讀革命。金蟾公司總經理楊洪先生認為：電子書的出現是第三次的閱讀革命，人類最早的閱讀載體是羊皮和竹簡，第二次閱讀革命是紙張和印刷的出現，而從紙張閱讀變成電子閱讀又是一次質的飛躍。電子書的推廣和應用還將為人類節省大量的資源、空間和時間，一是紙張的節省，不僅是節省人力物力這些寶貴資源，更重要的是增強環保、減少污染；二是空間和時間的節省，傳統書籍的存放和查閱需占用大量空間和時間，而電子書的出現可以滿足現代人的生活節奏快的需求，節省大量的時間和空間，使人類“學富五車”和“學貫中西”的愿望、理想變為現實。而且，易博士有聲電子書是一種基于網絡和電子技術結合的新型閱讀方式的載體，這種e-book的問世可以使電子書像紙書一樣方便地走進人們的工作、學習與生活。易博士有聲電子書不僅是一種具有劃時代意義的高科技產品，而且這一產品所運用世界首創的閱讀不耗電、顯示無閃爍的技術發明，甚至可以被稱做是中國的“第五大發明”。因為易博士有聲電子書將開辟嶄新的閱讀時代，將徹底改變人們傳統的閱讀方式，使人們的工作、學習和生活發生巨大變化。
123
廣泛而深入的市場調研結果顯示，目前電子書已成為高品位的時尚產品，并正在逐步啟動大眾化市場，由此將引發出一個極具規模和市場前景的產業。展望不久的將來，易博
士有聲電子書必將從目前的時尚型產品逐漸普及成為大眾型的閱讀工具。據統計，目前國內圖書交易量每年大約400多億元，即使其中僅有十分之一電子化，也能形成40億元的市場，遠遠高于目前電子書行業的市場規模。電子書自XX年面世以來，在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、沈陽、天津、福建、廣西等城市、地區掀起了一股電子書的消費熱潮，目前銷量已突破十萬大關。隨著大眾級市場的起步，電子書的整個產業鏈也正在逐步凝聚和形成。市場對實用型高科技產品、文化產品、時尚產品、電子閱讀器、電子讀物有著急切的需求，因此電子書產業相對于手機、家電、pda等傳統行業而言，其市場前景和利潤空間都比較大，勢必可以成為一個高增長、高利潤的產業，市場規模每年以指數式的速度遞進，其市場前景和行業前景是無可限量的。三、營造良好的經商環境根據我們的測算和統計，XX年電子書銷售額高達億，按經營利潤率40%推算，行業的經營利潤達5千萬元，其中絕大部分利潤在銷售環節產生。以華南地區一個經銷商的業績為例，該經銷商XX年才開始經銷電子書，第一季度投入推廣有聲電子書的資金近九萬多元，卻獲得了高達逾十五萬元的經營利潤，投資回報率超過160%。
XX年金蟾公司在推廣電子書過程中創造了驕人的成績，XX年伴隨著易博士有聲電子書的誕生和面市，金蟾公司又進一步發展成為易博士有聲電子書的全國唯一總代理。金蟾公
司的發展經歷，使其特別注重經銷代理網絡的建立、管理和維護。在經銷和代理渠道管理方面，金蟾公司的主要職能就是維護市場秩序,以保護經銷商和代理商的利益不受損害為根；“象愛護自己的眼睛一樣愛護自己的經銷商和代理商”，是金蟾公司經銷代理管理體系的宗旨。因為金蟾公司清楚地意識到：只有經銷商、代理商成功，才有金蟾公司的成功。憑借著自身在市場營銷、技術、管理上的優勢，在配合有聲電子書的經銷推廣方面，金蟾公司采用了全新的渠道策略和管理理念，目的是為廣大的經銷商、代理商營造一個穩定而良性發展的經商環境。
（一）價格管理政策
1、實行全國市場統一零售價制度，同時制定嚴格的價格監管體系，配套相應的執行制度和機制，以確保價格體系的執行；
2、實行經銷代理商監督制度，各地經銷商、代理商均享有互相監督的權利，對舉報違反價格體系現象的經銷商和代理商，金蟾公司給予一定獎勵；
3、建立市場巡查員制度，由金蟾公司派出市場巡查員在全國范圍內監督價格體系的執行情況。
（二）渠道管理政策
制訂和建立嚴格的區域銷售管理體系，對經銷商和代理商的銷售區域通過簽定協議的方式進行界定和劃分，嚴禁沖
貨、竄貨等違規行為發生，把對渠道利潤的保障措施落到實處。配套相應的執行制度和機制,確保各地代理商的產品利益。[1][2][3]
四、經銷代理商準入政策作為易博士有聲電子書市場拓展中的重要戰略合作伙伴，經銷代理商必須具備以下的條件，以確保產業的健康發展：
1、必須具備一定的資金實力；
2、具有良好的渠道銷售能力和渠道或終端開發能力；
3、擁有一定規模和素質的營銷隊伍；
4、具有良好的市場拓展能力。
五、金蟾公司對渠道的支持作為易博士有聲電子書在國內的唯一總代理，金蟾公司本著誠信合作、互利共贏的原則，對經銷代理商提供有力的支持，主要體現在：（一）市場支持政策
1、協助經銷商建立零售終端，建立銷售和宣傳的窗口；
2、定期在全國性及地區媒體上投放廣告、軟文進行產品宣傳；
3、為區域代理商提供促銷和宣傳推廣活動的策劃方案；
4、根據策劃方案和合同規定提供促銷用宣傳物品的支持；
5、增加有聲電子書的內容資源，分階段優化產品功能和結構；
6、為區域經銷商、代理商提供經營管理咨詢服務。
（二）銷售支持政策
1、金蟾公司將市場動態信息及時提供給經銷代理商，以指導、協調電子書的市場策劃及銷售活動，協助經銷代理商最大限度地開拓、占領市場；
2、金蟾公司以各種形式向經銷代理商推介分享成功營銷方案，協助經銷代理商積累成功經驗；
3、金蟾公司根據經銷代理商提供的客戶信息，例如行業用戶、特殊用戶，為經銷代理商制定個性化銷售方案，必要時派出代表協助經銷代理商，促進銷售。
（三）技術支持政策
金蟾公司以傳真、郵件、面對面授課、現場指導等方式為經銷代理商進行相關技術培訓。
（四）售后服務政策
金蟾公司提供產品維修手冊和免費咨詢服務，協助經銷商對產品進行維修和售后服務。
綜上所述，我們認為擁有易博士有聲電子書這樣一種有著巨大的市場潛力和商業價值的產品，又有良好的營商環境和制度保障，只要營銷方法得當、市場定位準確，并且形成一個最佳的經銷商、代理商和開發商戰略合作伙伴的網絡和陣營，就一定可以收到巨大的社會效益和經濟效益。
廣州金蟾軟件研發中心有限公司XX年6月10日
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