經銷商如何從廠家手里接過促銷活動設計

權

作為產品的生產廠家，在銷售渠道網絡平臺建立之后的主要工作重心之一就是產品及品牌的推廣促進工作了。目的就要形成良性回轉從而產出規模量。在八十年代中期開始，大部分廠家把產品及品牌的宣傳推廣工作集中在線上空中媒上，以電視報紙廣播等平臺進行。

近年來，由于線上媒體的種類形式數量越來越多，某單一線上媒體的關注度及也越來越底，影響力嚴重稀，一個中央臺包打中國市場的日子早已是一去不復返了，出于宣傳環境的變化，審時度勢，于是許多廠家開始把市場動作的重心由天空轉向地面。線上轉由線下，由品牌的空中形象宣傳轉向地面的品牌關系建立，更多的側重于針對渠道推動及促進消費者購買行為的線下市場推廣活動。

常見線下活動類型一覽表

目前的線下活動不外呼三種原因，根據市場變化情況，經銷商的強烈要求，更多的是廠家出于某種策略意圖進行全國或是區域性的統一部署設計安排。

但是，中國地域寬廣，市場特性跨度為世界之最，各地民族風土人情、收入水平、消費觀念、價值取向等等消費因素各不相同，在統一設計的促銷活動中，所要求的促銷話術，產品解說語、采用的贈品等等都是統一的。考慮到某些地方

的人文語言特性及風俗禁忌，在進行活動推廣時的方式語言都有可能引起某一區域的消費者的不快，還有個問題是在贈品的選擇上更是麻煩，由于價值取向和認同度的不同，生活習慣及價值觀也不一樣，統一采用的贈品在進行全國使用時就很難顧及到各地消費者的接受度，總體而言，全國統一設計安排的活動不可能顧及到每一個市場。

通路促銷也同樣面臨這樣的問題，各地市場通路渠道中的二批商和終端對市場的認識和操作方式各不相同，有的喜歡廠家直接放價格，有的喜歡搭贈，有的喜歡拿陳列獎等等等等。

按說市場部能實現對某一個市場單獨設計是最好了，但是，沒有那家公司的市場部能承接這么大的工作量，分支機構的市場部往往又存在實力水平不夠的問題，做出來的案子常常遭當地經銷商的抱怨。此外，這里面還有個特性，許多廠家市場部設計出來的方案是以廠家總部所在城市為市場背景的，試驗驗證也是總部所在地城市進行的。以單個城市背景狀況來設計全國數百城市的案子，難免存在諸多誤差。

再者，這些促銷活動是廠家來設計的，是從廠家的角度出發考慮，最大化保護廠家的利益，有時候難免傷害經銷商的利益。而經銷商卻很少能發覺出來。

又及，廠家對各外駐機構人員實行的都是遠程管理，漏洞、弊端頗多，在廠家駐地機構安排的線下促銷活動中經常

存在貪污行為，還有，作為廠家的業務人員而言，畢竟都是打工，是幫公司做生意，花的不是自己的錢，賺的錢都是廠家和經銷商，很難保證廠家的駐地業務人員能保持敬業負責，來控制成本精心安排活動。

更有甚者，一些廠家為了節約費用，有時候還要經銷商進行配合費用投入，目前一般采用的是比例分攤制，即是按照活動的總費用投入來核定經銷商的承擔費用，由于贈品的真實采購價格都掌握在廠家總部，為了增加經銷商的投入量，許多廠家會虛報采購贈品的價格來抬高經銷商的實際投入費用。

雖然由廠家來設計的線下促銷存在這樣那樣的問題，導致資源費用浪費的現象時有發生，但是這類線下促銷活動的效應是巨大的，這是一種與顧客之間品牌關系的建立，信任度的建立，新品的零距離推薦。能有效的促銷產品，宣導產品概念，并是了解消費者反饋意見的主要有效渠道。把這些東西集合成一個整體來看，就是對當地市場深化熟悉了解，對當地市場運作掌控，對資源有效調控使用的。不管是從有效貼合市場，還是掌控促銷資源的角度而言，這個促銷設計權(也就是主動權)抓在經銷商自己當然再好不過了。

但是，廠家憑什么把促銷活動的設計放給你呢?那經銷商就得突出這個放與不放之間的利益差別，首先經銷商得有這個金鋼鉆，手下有人能具備這個促銷活動的設計安排執行

能力。若早有此心，可及早向廠家的市場部門多多學習借鑒，熟悉設計要領，在結合經銷商對當地市場的熟悉了解，來真正為當地市場度身定做線下促銷活動，從簡單的小活動起步，逐步完善提升。

具體的怎么來學會線下促銷活動設計呢?筆者在這里描述一二。首先得確定活動目標，做活動的目的是為了什么?是為了推廣新產品?

美化品牌?提升銷量?制造影響力?處理庫存?

明確目的和方向之后，再來明確產品購買使用的三類群體，既是購買者，使用者，得益者，很多人習慣把這三者看成一體，其實差別很大。咱們來舉個簡單的例子，媽媽去買奶粉(購買者)，爸爸來負責沖奶粉(使用者)，寶寶喝奶(得益者)，您說這三者是一個人嗎?

下一步就是明確這個活動是針對那些消費者群體做的?一般來說，絕大多數的促銷推廣活動都是針對購買者來的。明確了活動針對對象之后，就要開始研究這些目標對象的相關情況。具體包括要了解這些目標對象的每天活動路線、信息的關注點，購物特點、價值觀的形式、他們之間互相影響力等等信息。

了解他們的活動路線是用來選擇場地

了解他們的購物習慣是選擇促銷活動進行的時段

了解他們的價值觀是用來選擇采用促銷形式：，贈品還

是特價，摸獎還是派樣。

了解他們的信息關注點是設計活動主題或是產品附加賣點。

把這些情況了解清楚之后，再來進行活動設計，執行。

我們來舉個實際的案例來說明這個流程是如何操作的。

以武漢花生油推廣為案例：

20XX年的時候，武漢市某小包裝油的經銷商承接了山東一個花生油在武漢的銷售工作，但當時武漢市民基本沒有花生油的使用習慣，由于廠家也沒有多少市場開發思路，但愿意撥費用，由經銷商自己來安排推廣活動，經銷商經過研究發現，當前的首要任務是進行花生油這個新產品的推廣，那么最先推給誰呢?經銷商又研究了一個普通家庭在包裝油上的購買者使用者得益者這三者之間的關系情況，發現在有老人的家庭，每天的買菜等工作都由是老人去的，因為年輕人每天要趕著上班，沒時間的，但晚上回來做飯則又是年輕人多，也就是說，老年人是購買者，年輕人是使用者，那么這個活動就要放在購買者身上，也就是這些老年人，那么緊接著再來研究這些老年人，調查發現，武漢許多老年人會在早晨六七點鐘去市區各大公園進行早鍛煉，活動到七八點之后再去菜市場買菜，每天造成的活動路線基本上是家----公園----菜市場-----家也就說是，當這些老年在公園的時候身上是有錢的，從菜場出來就難說了，所有促銷活動的場地

得放在公園，再繼續分析，這些老年人早晨出來身上帶的錢很有限，也就是個菜錢，而且絕大多數在五十快錢以下，買完菜一般也就剩個十來塊錢左右，即便是在公園的宣傳得力，動心買，也不可能去買幾十塊一瓶的大中型包裝，那么合適的選擇是十塊左右的產品，再著，老年人對信息的關注重點是在身體健康上面，畢竟年紀大了，那個老年人身上都有點毛病，這個信息點比較容易受到老年人的興趣和關注。且公園里聚集的老年人很多，很容易產生信息的傳播。再著，老年人的消費觀念比較復雜，有的比較想的開，能吃就能吃，能喝就喝，也有許多老年人一輩子節約慣了，一分錢恨不得掰開兩瓣花，但有一點的是，絕大多數老年人都喜歡眼見為實的東西，價格游戲和摸獎不適合他們。

綜合這些情況，經銷商設計了這樣一個促銷推廣活動：時間：每天早晨五點半到八點

地點：全市各大公園

促銷主題：健康新生活，XX花生油

促銷形式：一支900ML的花生油，一包山東粉絲，一個開瓶器，一個防水手提袋(適合買菜用)組合而成的套裝只賣十塊錢。

附加形式：聘請了醫學院的學生免費給老年人測量血壓血脂，咨詢視力和腸胃等方面的健康情況。

宣傳形式：大幅的宣傳板，以圖形的形式講解高血壓與

高血脂的形成原因，以及正確選擇食用油與緩解病癥之間的關系。

這個活動堅持一個月后，大批的900ML花生油由千千萬萬位老年人帶入個千千萬萬個家庭，實現了嘗試性使用。配合后來的社區促銷推廣活動，為后來的賣場銷售打下了良好的基礎。

我們回過頭來繼續談這個促銷活動由經銷商來設計承辦對對企業的高層意義。這里要重點突出“效率”的利益點，沒有那么多部門之間的協調、通知、安排、確認、部署等等，出點問題還得要處理部門之間互相扯皮和推卸責任。還可有效避免廠家分支機構的貪污浪費問題，只要在總體的費用預算控制之內，方式方法在廠家設定框架之內，再由當地的分支機構前去督促監控，確保不會產生負面影響，費用使用率往往能更高，省時省力，卻能取得更好的促銷效果何樂而不為之。讓經銷商自己去設計安排也未嘗不可嘛。如果廠家總部心存疑慮，不妨換個角度來進行商談，告訴廠家要正確面對這種新方式可行性與預算效果，亦可把當前這個市場和經銷商作為試驗田，即便是有什么問題，也就這一塊市場而已，如果操作的好，就可以作為樣板市場來宣傳。

對廠家的當地機構而言，突出“省”的概念，省事省時省心，也省去了因為廠家活動設計或是執行不到位導致的經銷商抱怨及廠家總部的責問(經銷商設計安排的嘛，責任不

在分支機構的嘛)，減少廠家駐地分支機構人員的工作量，讓他們投入到更為重要的工作中去。

重要的是，對于經銷商自身而言，正面意義卻是多方面的：

其一：資源的掌控，把廠家對市場的投入費用資源掌控在自己手中，根據當地市場情況有效調運，免的屬于自己的市場資源被些水平不高的廠家人員浪費。

其二：更熟悉了解當地市場，每次促銷活動的設計前需要對市場有個深入了解與熟悉的過程，并需建立相應的市場情況檔案管理系統，長此以往，對經銷商的市場熟悉了解很有幫助。

其三：打造提升銷售隊伍，不僅要會做銷售，要學會做市場。提升員工的工作技能就是提升工作效率，工作效率的提升就是提升利潤收益嘛。

其四：作為經銷商內部企業化進程的一部分，建設市場部門，并完善其部門功能，實現上與廠家市場部、下與終端市場部的有效對接。強化經銷商的中間作用。

其五：作為一種輸出手段，作為經銷商往往除了主力品牌外還有許多中小品牌，這些中小品牌很少有線下活動的完整思路，最多就給些費用讓經銷商去安排，而經銷商從大品牌那里學來的線下促銷活動設計技能就可以實現功能輸出，對這些中小品牌進行系統的推廣促銷方案的設計與安排。

其六：提升經銷商自身的思維能力，通過促銷活動的設計執行，鍛煉經銷商的戰略思維能力，以便能更好的理解廠家的戰略思維，增強溝通能力，為以后更大的合作打下良好的基礎。

綜上所述，經銷商取代廠家的促銷活動設計功能，實行當地市場的主控安排，能有效的提升經銷商競爭能力與效益提升，可謂大有裨益，目前也有些市場思維先進的經銷商已經在廠家手里逐步接受當地促銷活動的設計權，并取得了較好的收益。以上分析，供各位經銷商分析參考。

篇2:經銷商如何從廠家手里接過促銷活動設計權

經銷商如何從廠家手里接過促銷活動設計

權

作為產品的生產廠家，在銷售渠道網絡平臺建立之后的主要工作重心之一就是產品及品牌的推廣促進工作了。目的就要形成良性回轉從而產出規模量。在八十年代中期開始，大部分廠家把產品及品牌的宣傳推廣工作集中在線上空中媒上，以電視報紙廣播等平臺進行。

近年來，由于線上媒體的種類形式數量越來越多，某單一線上媒體的關注度及也越來越底，影響力嚴重稀，一個中央臺包打中國市場的日子早已是一去不復返了，出于宣傳環境的變化，審時度勢，于是許多廠家開始把市場動作的重心由天空轉向地面。線上轉由線下，由品牌的空中形象宣傳轉向地面的品牌關系建立，更多的側重于針對渠道推動及促進消費者購買行為的線下市場推廣活動。

常見線下活動類型一覽表

目前的線下活動不外呼三種原因，根據市場變化情況，經銷商的強烈要求，更多的是廠家出于某種策略意圖進行全國或是區域性的統一部署設計安排。

但是，中國地域寬廣，市場特性跨度為世界之最，各地民族風土人情、收入水平、消費觀念、價值取向等等消費因素各不相同，在統一設計的促銷活動中，所要求的促銷話術，產品解說語、采用的贈品等等都是統一的。考慮到某些地方

的人文語言特性及風俗禁忌，在進行活動推廣時的方式語言都有可能引起某一區域的消費者的不快，還有個問題是在贈品的選擇上更是麻煩，由于價值取向和認同度的不同，生活習慣及價值觀也不一樣，統一采用的贈品在進行全國使用時就很難顧及到各地消費者的接受度，總體而言，全國統一設計安排的活動不可能顧及到每一個市場。

通路促銷也同樣面臨這樣的問題，各地市場通路渠道中的二批商和終端對市場的認識和操作方式各不相同，有的喜歡廠家直接放價格，有的喜歡搭贈，有的喜歡拿陳列獎等等等等。

按說市場部能實現對某一個市場單獨設計是最好了，但是，沒有那家公司的市場部能承接這么大的工作量，分支機構的市場部往往又存在實力水平不夠的問題，做出來的案子常常遭當地經銷商的抱怨。此外，這里面還有個特性，許多廠家市場部設計出來的方案是以廠家總部所在城市為市場背景的，試驗驗證也是總部所在地城市進行的。以單個城市背景狀況來設計全國數百城市的案子，難免存在諸多誤差。

再者，這些促銷活動是廠家來設計的，是從廠家的角度出發考慮，最大化保護廠家的利益，有時候難免傷害經銷商的利益。而經銷商卻很少能發覺出來。

又及，廠家對各外駐機構人員實行的都是遠程管理，漏洞、弊端頗多，在廠家駐地機構安排的線下促銷活動中經常

存在貪污行為，還有，作為廠家的業務人員而言，畢竟都是打工，是幫公司做生意，花的不是自己的錢，賺的錢都是廠家和經銷商，很難保證廠家的駐地業務人員能保持敬業負責，來控制成本精心安排活動。

更有甚者，一些廠家為了節約費用，有時候還要經銷商進行配合費用投入，目前一般采用的是比例分攤制，即是按照活動的總費用投入來核定經銷商的承擔費用，由于贈品的真實采購價格都掌握在廠家總部，為了增加經銷商的投入量，許多廠家會虛報采購贈品的價格來抬高經銷商的實際投入費用。

雖然由廠家來設計的線下促銷存在這樣那樣的問題，導致資源費用浪費的現象時有發生，但是這類線下促銷活動的效應是巨大的，這是一種與顧客之間品牌關系的建立，信任度的建立，新品的零距離推薦。能有效的促銷產品，宣導產品概念，并是了解消費者反饋意見的主要有效渠道。把這些東西集合成一個整體來看，就是對當地市場深化熟悉了解，對當地市場運作掌控，對資源有效調控使用的。不管是從有效貼合市場，還是掌控促銷資源的角度而言，這個促銷設計權(也就是主動權)抓在經銷商自己當然再好不過了。

但是，廠家憑什么把促銷活動的設計放給你呢?那經銷商就得突出這個放與不放之間的利益差別，首先經銷商得有這個金鋼鉆，手下有人能具備這個促銷活動的設計安排執行

能力。若早有此心，可及早向廠家的市場部門多多學習借鑒，熟悉設計要領，在結合經銷商對當地市場的熟悉了解，來真正為當地市場度身定做線下促銷活動，從簡單的小活動起步，逐步完善提升。

具體的怎么來學會線下促銷活動設計呢?筆者在這里描述一二。首先得確定活動目標，做活動的目的是為了什么?是為了推廣新產品?

美化品牌?提升銷量?制造影響力?處理庫存?

明確目的和方向之后，再來明確產品購買使用的三類群體，既是購買者，使用者，得益者，很多人習慣把這三者看成一體，其實差別很大。咱們來舉個簡單的例子，媽媽去買奶粉(購買者)，爸爸來負責沖奶粉(使用者)，寶寶喝奶(得益者)，您說這三者是一個人嗎?

下一步就是明確這個活動是針對那些消費者群體做的?一般來說，絕大多數的促銷推廣活動都是針對購買者來的。明確了活動針對對象之后，就要開始研究這些目標對象的相關情況。具體包括要了解這些目標對象的每天活動路線、信息的關注點，購物特點、價值觀的形式、他們之間互相影響力等等信息。

了解他們的活動路線是用來選擇場地

了解他們的購物習慣是選擇促銷活動進行的時段

了解他們的價值觀是用來選擇采用促銷形式：，贈品還

是特價，摸獎還是派樣。

了解他們的信息關注點是設計活動主題或是產品附加賣點。

把這些情況了解清楚之后，再來進行活動設計，執行。

我們來舉個實際的案例來說明這個流程是如何操作的。

以武漢花生油推廣為案例：

20XX年的時候，武漢市某小包裝油的經銷商承接了山東一個花生油在武漢的銷售工作，但當時武漢市民基本沒有花生油的使用習慣，由于廠家也沒有多少市場開發思路，但愿意撥費用，由經銷商自己來安排推廣活動，經銷商經過研究發現，當前的首要任務是進行花生油這個新產品的推廣，那么最先推給誰呢?經銷商又研究了一個普通家庭在包裝油上的購買者使用者得益者這三者之間的關系情況，發現在有老人的家庭，每天的買菜等工作都由是老人去的，因為年輕人每天要趕著上班，沒時間的，但晚上回來做飯則又是年輕人多，也就是說，老年人是購買者，年輕人是使用者，那么這個活動就要放在購買者身上，也就是這些老年人，那么緊接著再來研究這些老年人，調查發現，武漢許多老年人會在早晨六七點鐘去市區各大公園進行早鍛煉，活動到七八點之后再去菜市場買菜，每天造成的活動路線基本上是家----公園----菜市場-----家也就說是，當這些老年在公園的時候身上是有錢的，從菜場出來就難說了，所有促銷活動的場地

得放在公園，再繼續分析，這些老年人早晨出來身上帶的錢很有限，也就是個菜錢，而且絕大多數在五十快錢以下，買完菜一般也就剩個十來塊錢左右，即便是在公園的宣傳得力，動心買，也不可能去買幾十塊一瓶的大中型包裝，那么合適的選擇是十塊左右的產品，再著，老年人對信息的關注重點是在身體健康上面，畢竟年紀大了，那個老年人身上都有點毛病，這個信息點比較容易受到老年人的興趣和關注。且公園里聚集的老年人很多，很容易產生信息的傳播。再著，老年人的消費觀念比較復雜，有的比較想的開，能吃就能吃，能喝就喝，也有許多老年人一輩子節約慣了，一分錢恨不得掰開兩瓣花，但有一點的是，絕大多數老年人都喜歡眼見為實的東西，價格游戲和摸獎不適合他們。

綜合這些情況，經銷商設計了這樣一個促銷推廣活動：時間：每天早晨五點半到八點

地點：全市各大公園

促銷主題：健康新生活，XX花生油

促銷形式：一支900ML的花生油，一包山東粉絲，一個開瓶器，一個防水手提袋(適合買菜用)組合而成的套裝只賣十塊錢。

附加形式：聘請了醫學院的學生免費給老年人測量血壓血脂，咨詢視力和腸胃等方面的健康情況。

宣傳形式：大幅的宣傳板，以圖形的形式講解高血壓與

高血脂的形成原因，以及正確選擇食用油與緩解病癥之間的關系。

這個活動堅持一個月后，大批的900ML花生油由千千萬萬位老年人帶入個千千萬萬個家庭，實現了嘗試性使用。配合后來的社區促銷推廣活動，為后來的賣場銷售打下了良好的基礎。

我們回過頭來繼續談這個促銷活動由經銷商來設計承辦對對企業的高層意義。這里要重點突出“效率”的利益點，沒有那么多部門之間的協調、通知、安排、確認、部署等等，出點問題還得要處理部門之間互相扯皮和推卸責任。還可有效避免廠家分支機構的貪污浪費問題，只要在總體的費用預算控制之內，方式方法在廠家設定框架之內，再由當地的分支機構前去督促監控，確保不會產生負面影響，費用使用率往往能更高，省時省力，卻能取得更好的促銷效果何樂而不為之。讓經銷商自己去設計安排也未嘗不可嘛。如果廠家總部心存疑慮，不妨換個角度來進行商談，告訴廠家要正確面對這種新方式可行性與預算效果，亦可把當前這個市場和經銷商作為試驗田，即便是有什么問題，也就這一塊市場而已，如果操作的好，就可以作為樣板市場來宣傳。

對廠家的當地機構而言，突出“省”的概念，省事省時省心，也省去了因為廠家活動設計或是執行不到位導致的經銷商抱怨及廠家總部的責問(經銷商設計安排的嘛，責任不

在分支機構的嘛)，減少廠家駐地分支機構人員的工作量，讓他們投入到更為重要的工作中去。

重要的是，對于經銷商自身而言，正面意義卻是多方面的：

其一：資源的掌控，把廠家對市場的投入費用資源掌控在自己手中，根據當地市場情況有效調運，免的屬于自己的市場資源被些水平不高的廠家人員浪費。

其二：更熟悉了解當地市場，每次促銷活動的設計前需要對市場有個深入了解與熟悉的過程，并需建立相應的市場情況檔案管理系統，長此以往，對經銷商的市場熟悉了解很有幫助。

其三：打造提升銷售隊伍，不僅要會做銷售，要學會做市場。提升員工的工作技能就是提升工作效率，工作效率的提升就是提升利潤收益嘛。

其四：作為經銷商內部企業化進程的一部分，建設市場部門，并完善其部門功能，實現上與廠家市場部、下與終端市場部的有效對接。強化經銷商的中間作用。

其五：作為一種輸出手段，作為經銷商往往除了主力品牌外還有許多中小品牌，這些中小品牌很少有線下活動的完整思路，最多就給些費用讓經銷商去安排，而經銷商從大品牌那里學來的線下促銷活動設計技能就可以實現功能輸出，對這些中小品牌進行系統的推廣促銷方案的設計與安排。

其六：提升經銷商自身的思維能力，通過促銷活動的設計執行，鍛煉經銷商的戰略思維能力，以便能更好的理解廠家的戰略思維，增強溝通能力，為以后更大的合作打下良好的基礎。

綜上所述，經銷商取代廠家的促銷活動設計功能，實行當地市場的主控安排，能有效的提升經銷商競爭能力與效益提升，可謂大有裨益，目前也有些市場思維先進的經銷商已經在廠家手里逐步接受當地促銷活動的設計權，并取得了較好的收益。以上分析，供各位經銷商分析參考。

篇3:家裝網建材廠家團購促銷會方案

品牌建材廠家直供――享受建材下鄉廠家補貼

咸寧家裝網建材廠家團購促銷會草案

主題：九月、十月是下半年家庭裝修的高峰期，家裝建材的購買需求旺盛。今年，咸寧市以頻繁上演大型團購促銷活動，以現場團購會的形式為咸寧家居建材商家(裝飾公司)和有建材購買意向的客戶搭建一個交流平臺，活動將以第三方組織團購客戶、宣傳、監督、砍價的形式，邀請品牌建材商戶共同參與，實現建材商家以大力度的團購優惠活動讓利給有一定人數規模的客戶團體。

時間：20**年9月26日(全天8.30-17.30)

地點：待定

主辦單位：待定

承辦：咸寧家裝網()

協辦：參與的所有商家

全程監督媒體：咸寧電視臺、咸寧日報，南鄂晚報，咸寧信息網

一、前言

咸寧建材(家居)團購促銷是目前比較流行的一種家居消費購物方式，屬于團購的一種，在國內等大城市舉辦頻繁，活動效果和反響都不錯，即起到了宣傳商家的作用、又能通過活動為商家爭取一定數量的定單。各大一二線城市等都比較頻繁的成功舉辦，市場效果良好。這類活動有幾個特點：

1、通過網絡等媒體組織;

2、參與商家眾多，客戶選擇余地多;

3、商家優惠幅度大，客戶享受折扣多;

4、客戶購買數量多，商家通過活動名利雙收;

5、品牌商家居多，活動時間短，與通常的展銷形式不同;

6、后期網絡宣傳為商家帶來持續的口碑效應

7、活動收集到了客戶資料將為商戶帶來持續的客源。

承辦協辦方介紹：

資料正在整理中…

經過前期市場調查，咸寧商家的參與意愿和積極性都很大，為活動成功舉辦提供了前提條件。

以往咸寧團購促銷會都沒有在網絡中進行推廣，咸寧家裝網屬于咸寧家居裝修門戶網站，是咸寧最具人氣的裝修招投標門戶。全權負責本次團購會的線上推廣與參展品牌宣傳。

二、活動組織

a)策劃與分工

活動整體策劃方待定，主要負責活動詳細策劃，主辦、承辦、協辦、商家各方工作協調，召開協調會，以及活動的預算和財務負責，活動現場組織，團購客戶的組織聯系。

咸寧家裝網負責活動網絡宣傳、策劃，商家的招募，現場組織，團購客戶的組織聯系，以及主辦、承辦方安排的其它工作。

b)活動階段

本活動主要分三個階段：策劃、宣傳、現場。

策劃時間為9月1日前，主要工作為項目的細節策劃分工，相關場地聯系，活動宣傳資料印刷，完成商家募集工作。

宣傳階段線下推廣為9月1日-9月23日，主要為按照本方案制定的宣傳計劃進行大范圍宣傳，聯系團購客戶，發放團購入場券，登記客戶資料等。

線上團購報名時間定為：8月15日開始，在網絡中的推廣宣傳提前開始。包括團購促銷頁面制作，網絡推廣，品牌宣傳等。

c)商家組織

本次活動商家對象為建材、家居、家電、裝修公司等商家，主要以有一定品牌知名度的商家為主。承辦方與商家簽訂加盟協議，條款包括加盟費用、商家團購、促銷的產品、優惠幅度等。每位商家都必須以通常不能提供的優惠幅度參加本次團購、促銷，商家除了交加盟費外，還需要提供一定價值的活動獎品。商家如果有業務員的話安排1個業務員參與線下推廣，由咸寧家裝網組織市場推廣。沒有業務員出勤的商家，應付一定的費用(費用待定)。

d)客戶組織

本次活動計劃組織300-500位客戶參加，客戶通過網絡、電話、短信、掃樓、重點客戶邀請等多種方式參加報名，并發放入場券。

三、活動宣傳

a)網站

通過咸寧家裝網等渠道宣傳活動和組織報名。

通過咸寧本地一些熱門論壇、咸寧信息網做廣告等合理宣傳。

b)報紙

通過夾頁方式選擇咸寧都市前沿、楚天都市報等宣傳面比較廣的報紙發送。夾報初定為A3大小，內容包括參加商家介紹，商品優惠內容等。

c)短信群發

通過收集到的最新咸寧樓盤業主資料，發送短信等方式宣傳。

d)小區橫幅、海報

在新小區(入住不超過50%)的地方拉活動橫幅一個月。有條件的地方也可以貼海報等。

e)加盟商家店面宣傳

加盟商家在自己店面提供活動宣傳，主辦方統一提供宣傳海報給各大加盟商家。

四、活動現場

a)現場布置

活動現場為室內場地主辦方負責布置拱門、橫幅等。加盟商家的宣傳資料、展板、PPT、樣品等由商家自己準備，事先須向主辦方申請，統一組織安排擺放場地。

b)客戶報名

客戶在通過電話、網站、指定地點報名和活動現場報名等方式報名。網絡和電話報名的，統一發入場券(送票上門)。客戶憑票進場以及參與抽獎活動。

c)砍價流程

1、活動現場設迎賓臺，客戶簽到領取活動說明(流程時間表，產品名錄)。客戶在這段時間內可自由咨詢各種產品。

2、活動現場設商戶區與客戶區，商戶區要求每個商家做一定布置。

3、活動現場設主持人和砍價師若干名，用以主持活動流程、維持會場秩序及現場組織團員砍價。

4、商戶輪流上臺做團購活動宣布(限時五分鐘)，砍價師組織客戶集體砍價。

5、砍價環節全部結束后客戶分別致商家展鋪簽訂單和付訂金(1000元)。

d)訂單流程

客戶與商家簽訂由承辦方提供的專用三聯訂單，商家留一張，客戶留一張，另外一張交承辦方留底。

e)抽獎流程

抽獎分為鼓勵獎和大獎，有門票并簽到蓋章過的客戶可以抽鼓勵獎，有下訂單的客戶可以抽取大獎。

鼓勵獎由從門票副聯中抽取。客戶報到時到簽到處蓋章，并撕下副聯放入抽獎箱中，活動結束前由主持人進行抽獎。

大獎從訂單號中抽取，客戶簽訂訂單后，將底聯交給承辦方，承辦方放入抽獎箱內。下午活動最后環節，由主持人和嘉賓一起抽取大獎。

五、資金管理

a)商家加盟費在簽訂協議之日交給承辦方。

b)活動所有支出費用由承辦方審核和支出。

c)客戶定金由各商家收取(保證3天內無條件退款)。

咸寧家裝網整理草案

20**-6-29