寫(xiě)字樓銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)寫(xiě)字樓銷售的全面管理工作;

2、制定銷售管理制度,建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場(chǎng),并督導(dǎo)銷售代表做好每天的工作;

3、協(xié)助銷售代表和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的銷售業(yè)績(jī);

4、組織好戶外展銷活動(dòng),用低成本的方式找到更多的客戶,擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,實(shí)現(xiàn)快速銷售;

5、制作各種銷售統(tǒng)計(jì)用表格,做好每周、每月的銷售統(tǒng)計(jì)分析工作和每月客戶分析工作,并根據(jù)銷售情況及客戶資料對(duì)銷售進(jìn)程提出合理化建議。

任職資格:

1、大專以上,管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)優(yōu)先;

2、5年以上地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)寫(xiě)字樓或商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷,有相關(guān)資源,有管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn);

3、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和較強(qiáng)的溝通能力。

篇2:某新手寫(xiě)字樓銷售員工作內(nèi)容

新手寫(xiě)字樓銷售員工作內(nèi)容

寫(xiě)字樓銷售員該做些什么?這是不少銷售人員在初入行時(shí)的共同問(wèn)題,此時(shí)資深寫(xiě)字樓銷售前輩的經(jīng)驗(yàn)尤其重要。本文擬介紹寫(xiě)字樓銷售員的工作內(nèi)容,為初入行的同僚提供一己之便。

寫(xiě)字樓銷售員該做些什么――現(xiàn)場(chǎng)接待(坐盤(pán)銷售)

現(xiàn)場(chǎng)接待不僅是寫(xiě)字樓銷售,也是整個(gè)房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式,產(chǎn)品的最終成交多為通過(guò)與客戶在現(xiàn)場(chǎng)接待中心的談判完成。這種方式的特點(diǎn)為客戶購(gòu)買(mǎi)特征比較明顯,目的基本明確;同時(shí),客戶已通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣。做盤(pán)銷售時(shí),寫(xiě)字樓銷售員該做些什么?答案是:努力游說(shuō)以達(dá)到成交的目的。

寫(xiě)字樓銷售員該做些什么――直銷

直銷是寫(xiě)字樓銷售中經(jīng)常使用的方式,直銷分四種,分別是專員直銷、電話直銷、掃展會(huì)和掃樓。直銷時(shí)寫(xiě)字樓銷售員該做些什么呢?

專員直銷是指聘請(qǐng)有“關(guān)系”人士針對(duì)寫(xiě)字樓有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行攻關(guān),往往會(huì)起到事半功倍的效果。

電話直銷是指根據(jù)項(xiàng)目定位,寫(xiě)字樓銷售員從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話,用電話方式咨詢其有否需求。

掃展會(huì)是不錯(cuò)的辦法,寫(xiě)字樓銷售員根據(jù)寫(xiě)字樓的定位到展會(huì)去派發(fā)項(xiàng)目資料,有利于項(xiàng)目銷售。

掃樓是比較有效的一種辦法,寫(xiě)字樓銷售員進(jìn)入大廈派發(fā)項(xiàng)目資料及名片予客戶。這種方式可增加項(xiàng)目知名度,累計(jì)項(xiàng)目潛在客戶。

篇3:中海寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷售冠軍巧妙銷售說(shuō)辭

中海寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷售冠軍巧妙的銷售說(shuō)辭

房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的短兵相接,一個(gè)細(xì)微的過(guò)失往往會(huì)造成一次交鋒的失敗。一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn),掌握各種各樣的銷售話術(shù)可是基本功。本文分享了中海地產(chǎn)某寫(xiě)字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待流程及銷售話術(shù),值得大家學(xué)習(xí)。

一、現(xiàn)場(chǎng)接待流程

1、客戶到達(dá)項(xiàng)目1樓,工作人員確認(rèn)是否為看房客戶,并通知租賃中心有客戶到訪(租賃中心立刻安排人員準(zhǔn)備接待);

2、工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入電梯;

3、客戶乘電梯進(jìn)入招商中心,出電梯由客服人員引入租賃中心;

4、由門(mén)童開(kāi)門(mén),客戶進(jìn)入租賃中心,租賃人員在內(nèi)門(mén)口開(kāi)始接待(此時(shí)必須有租賃人員在專候,若出現(xiàn)租賃人員都在接客戶的情況,應(yīng)先安排客服人員進(jìn)行接待);

5、先接待大廳進(jìn)行**集團(tuán)宣傳片介紹,使**集團(tuán)有更深刻認(rèn)識(shí),加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感(接待大廳播放項(xiàng)目宣傳片);

6、租賃人員將客戶帶至沙盤(pán)區(qū),先對(duì)區(qū)域沙盤(pán)進(jìn)行講解(針對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的商務(wù)環(huán)境進(jìn)行闡述);其次,對(duì)項(xiàng)目沙盤(pán)進(jìn)行講解(針對(duì)項(xiàng)目本身的主要賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行闡述);

7、租賃人員引導(dǎo)客戶至洽談區(qū),并請(qǐng)客戶入座,同時(shí)客服人員遞茶水,就客戶的需求情況進(jìn)行溝通(此時(shí)判斷客戶誠(chéng)意,并盡量留下真實(shí)客戶的信息以便日后跟蹤);

8、引導(dǎo)客戶參觀樣板間(明確告知客戶哪些配置屬于交房標(biāo)準(zhǔn),哪些屬于非交房標(biāo)準(zhǔn),避免不必要的誤解。講解單層平面布局、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì));

9、參觀公共區(qū),電梯廳,衛(wèi)生間的人性化配置;

10、接待結(jié)束,如客戶有進(jìn)一步需求,可另行預(yù)約時(shí)間參觀其他樓層。為客戶提供項(xiàng)目相關(guān)資料,并將其送入電梯,電梯門(mén)閉后再離開(kāi)。

11、租賃人員結(jié)束接待工作后,回到前臺(tái)對(duì)此客戶的詳細(xì)信息進(jìn)行登記。

二、銷售統(tǒng)一說(shuō)辭

客戶進(jìn)入后,首先進(jìn)行親切問(wèn)候,并詢問(wèn)客戶是否第一次到訪,或是否有其他租賃人員接待過(guò)。

您好,請(qǐng)問(wèn)是第一次來(lái)嗎(若是,則說(shuō)“歡迎參觀****,我是租賃人員***,以后由我為您服務(wù)”;若不是,則說(shuō)“請(qǐng)問(wèn)這的哪位接待的您呢”隨后換至原接待人員繼續(xù)接待。)

引言:*****是***集團(tuán)繼****項(xiàng)目后在***市的又一重磅作品。整個(gè)項(xiàng)目總建筑面積60萬(wàn)