百貨招商崗位職責(zé)

新零售百貨招商主管中山居然之家商業(yè)管理有限公司中山居然之家商業(yè)管理有限公司,居然之家職位描述:

1、負(fù)責(zé)公司新零售業(yè)態(tài)模塊的招商運(yùn)作,按部門要求做好招商工作,保證招商進(jìn)度。

2、協(xié)助招商經(jīng)理制定招商計(jì)劃、招商政策。

3、分析客戶需求,實(shí)施客戶聯(lián)誼與客戶訪問,保持與客戶的良好關(guān)系,尋求機(jī)會(huì)發(fā)展新的業(yè)務(wù),與客戶建立并保持良好的工作關(guān)系。

4、代理商和經(jīng)銷商協(xié)調(diào)管理工作。

5、新客戶開發(fā)。

任職要求:

1、本科及以上、工商管理、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè);

2、3年以上家居建材或百貨、商業(yè)等大賣場(chǎng)中層管理經(jīng)驗(yàn),熟知零售賣場(chǎng)的招商、運(yùn)營(yíng)管理。

百貨招商崗位

篇2:主題百貨商場(chǎng)招商部工作指南

主題百貨商場(chǎng)招商部工作指南大綱

一、招商準(zhǔn)備階段

(一)展開該地區(qū)全方位的商業(yè)市調(diào)工作

1、地理特性(商場(chǎng)位置、交通動(dòng)線)

2、消費(fèi)特性(消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向)

3、品牌認(rèn)知(該地區(qū)受眾品牌及缺失品牌)

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場(chǎng)物業(yè)、經(jīng)營(yíng)狀況)

5、市場(chǎng)評(píng)估(市場(chǎng)接受狀況分析)

6、項(xiàng)目定位(交互式分析、差異性定位)

7、功能布局(經(jīng)營(yíng)品類選項(xiàng)、品牌布局)

8、客戶分類(三級(jí)客戶劃分標(biāo)準(zhǔn))

9、招商策略(針對(duì)不同級(jí)別客戶制定不同的招商政策)

(二)主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析

1、擬定受訪廠商名單

2、受訪廠商對(duì)本基地之看法

3、受訪廠商設(shè)店意愿

4、有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模

5、廠商意見訪談

6、廠商意見分析

二、招商階段工作

(一)招商方式

(1)電話探尋

(2)不同層次地親自訪問

(3)座談會(huì)

(4)展覽會(huì)

(5)說明會(huì)

(6)洽談會(huì)

(二)招商資料準(zhǔn)備

(1)制作初步開發(fā)計(jì)劃書

(2)制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介

(3)制作宣傳畫冊(cè)

(4)制作商場(chǎng)樓面布局模型

(5)制作個(gè)案平面及說明書(LeasePlan)

(6)制作錄像帶宣傳品

(7)制作透視圖

(8)編制國(guó)內(nèi)相關(guān)法令宣傳冊(cè)

(9)準(zhǔn)備洽談小禮物

(10)編寫有償新聞稿

(11)整理媒體報(bào)導(dǎo)集

(12)制作不同對(duì)象之計(jì)算機(jī)演示文稿資料

(13)編定契約條款計(jì)劃書

(14)編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書

(三)工作步驟

(1)電話拜訪目標(biāo)客戶

(2)寄送聯(lián)系函

(3)進(jìn)行廠商洽談

(4)簽訂合約或準(zhǔn)合約

(5)簽訂保密協(xié)議

(6)制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表

(7)歸整廠商資料檔案袋

三、招商后階段工作

(一)商說明會(huì)

主要目的為讓已簽約之廠商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)規(guī)模,亦可增加廠商之信心。資料袋內(nèi)容:

簡(jiǎn)介維修服務(wù)說明

聯(lián)絡(luò)窗口銀錢收受流程

內(nèi)裝規(guī)范廣告活動(dòng)服務(wù)

中心管理規(guī)章廣告展示服務(wù)

店家點(diǎn)交清冊(cè)保全服務(wù)須知

服務(wù)訓(xùn)練手冊(cè)緊急應(yīng)變須知

停車場(chǎng)使用法其它

(二)CI發(fā)布會(huì)

建立購(gòu)物中心形象(確立CIS),且具行銷廣告效果

(三)廠商、裝修部、招商部、施工單位之協(xié)調(diào)與交接

(四)行銷白皮書說明會(huì):

說明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人潮引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合

(五)待租空位的后續(xù)招商

(六)退租廠商的應(yīng)對(duì)

篇3:百貨百貨招商總監(jiān)崗位職責(zé)

百貨招商總監(jiān)利聯(lián)實(shí)業(yè)利聯(lián)實(shí)業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司,利聯(lián)實(shí)業(yè),利聯(lián)任職要求:

1、本科以上學(xué)歷

2、工作經(jīng)驗(yàn)同行業(yè)同等規(guī)模企業(yè)的三年以上同崗位招商管理經(jīng)歷,熟悉招商管理及品牌,熟悉零售運(yùn)作管理。

3、專業(yè)技能品牌管理、零售管理、招商管理、財(cái)務(wù)分析、法律常識(shí)、談判技巧。

4、管理技能溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶關(guān)系維護(hù)、開拓能力、創(chuàng)新能力

5、通用技能熟練使用辦公自動(dòng)化系統(tǒng),具備一定英語基礎(chǔ)為佳。

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,制定招商管理制度及工作流程,報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后予以執(zhí)行。

品牌引進(jìn)和優(yōu)化組合

2、為了實(shí)現(xiàn)太陽百貨銷售收入,提高太陽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,根據(jù)太陽百貨經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及招商策略,制訂年度春季及秋季調(diào)整方案;

3、根據(jù)市場(chǎng)變化,及時(shí)調(diào)整場(chǎng)內(nèi)品牌結(jié)構(gòu)。

4、為了使賣場(chǎng)布局合理,業(yè)種結(jié)構(gòu)符合太陽百貨定位,負(fù)責(zé)品牌引進(jìn)、場(chǎng)內(nèi)品牌淘汰。

5、組織市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)掌握品牌市場(chǎng)狀況,適時(shí)調(diào)整場(chǎng)內(nèi)品牌組合。

6、資源的引進(jìn)及整合利用,確保競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。

供應(yīng)商管理

7、為了優(yōu)化供應(yīng)商,合理利用資源,負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)供應(yīng)商評(píng)估,并督導(dǎo)與主要供應(yīng)商溝通。

8、為了保證公司利益,負(fù)責(zé)場(chǎng)外品牌按公司標(biāo)準(zhǔn)及定位要求進(jìn)行招商引進(jìn)。

合同管理

9、為了保證公司利益,按照公司簽約標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)合同續(xù)約及合同談判。

10、在日常合同管理中,按照公司合同管理制度,對(duì)合同上報(bào)進(jìn)行把關(guān)

促銷管理

11、掌握市場(chǎng)信息,根據(jù)公司促銷方案,洽談商戶參與活動(dòng),保證參與力度,同時(shí)確定公司的利潤(rùn)

12、充分挖掘場(chǎng)內(nèi)資源,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)點(diǎn),確保公司各項(xiàng)指標(biāo)的完成

團(tuán)隊(duì)管理及建設(shè)時(shí)安排下屬工作,并督促檢查落實(shí);培養(yǎng)下屬管理能力,提升業(yè)務(wù)能力;

13、創(chuàng)造適宜的工作環(huán)境和向上的工作氛圍;

14、向直屬下級(jí)解釋工作內(nèi)容和工作要求,并提供業(yè)務(wù)和職業(yè)發(fā)展指導(dǎo);

15、根據(jù)相關(guān)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估指標(biāo)和評(píng)估流程對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行評(píng)估和考核;

16、根據(jù)相關(guān)人事標(biāo)準(zhǔn)和流程,建議直屬下級(jí)的雇傭、調(diào)配或辭退,并提請(qǐng)分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理批準(zhǔn);

17、根據(jù)相關(guān)人事標(biāo)準(zhǔn)和流程,決定雇傭、調(diào)配或辭退本部?jī)?nèi)員工。

18、根據(jù)相關(guān)流程,進(jìn)行部門內(nèi)外的協(xié)調(diào)