咖啡飲品崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1.負(fù)責(zé)華東大區(qū)飲品咖啡領(lǐng)域的大客戶拓展工作,包括銷售方案及合同的制定,銷售團(tuán)隊(duì)搭建,部門KPI部署等;

2.定期參加新零售峰會(huì)、飲品咖啡行業(yè)沙龍等零售行業(yè)相關(guān)會(huì)議,積累行業(yè)人脈;

3.負(fù)責(zé)指定飲品咖啡連鎖品牌、供應(yīng)鏈客戶拓展,理清目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部架構(gòu),找到關(guān)鍵KP進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接;

4.了解客戶需求,和公司售前工程師通力配合促成合作,完成簽約;

5.與客戶商務(wù)部門建立良好的合作關(guān)系,了解行業(yè)信息挖掘新客戶來源,建立區(qū)域大客戶檔案管并進(jìn)行有效的客戶關(guān)系維護(hù);

6.分析行業(yè)現(xiàn)狀,收集市場(chǎng)潛在的需求,整理區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃與戰(zhàn)略部署。

7.對(duì)行業(yè)要有深刻的理解,能夠組織協(xié)調(diào)公司和企業(yè)級(jí)客戶業(yè)務(wù)對(duì)接交流會(huì)。

任職要求:

1.大專以上學(xué)歷,5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),2年以上新零售行業(yè)銷售或渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理經(jīng)驗(yàn);

2.熟悉華東地區(qū)飲品咖啡品牌、供應(yīng)鏈相關(guān)客戶需求,有華東地區(qū)大型飲品咖啡相關(guān)的新零售相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和人脈者優(yōu)先考慮;

3.或有傳統(tǒng)SAAS軟件或數(shù)據(jù)可視化軟件公司商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,

4.或有美團(tuán)外賣、餓了么等大型外賣平臺(tái)新零售KA客戶資源者優(yōu)先;

5.有很強(qiáng)的溝通能力及邏輯思維,能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶心理需求結(jié)合,提高渠道合作伙伴的滿意度,有效處理渠道沖突與風(fēng)險(xiǎn)防范;

6.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差,適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展,精力充沛,具備在高強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力。

篇2:飲品快消品營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理

攜手藍(lán)草咨詢?yōu)槭聵I(yè)騰飛蓄能

上海藍(lán)草企業(yè)管理咨詢有限公司

《營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理》

【授課老師】高海友

【課程背景】

“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業(yè)選擇渠道而不是直銷的形式去占領(lǐng)市場(chǎng)，其目的就是通過犧牲一部分利潤(rùn)來交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實(shí)力、人才、社會(huì)關(guān)系、場(chǎng)地、各類資源等。渠道式銷售，已經(jīng)成為當(dāng)前最流行的一種快速而低成本的占領(lǐng)市場(chǎng)的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤(rùn)換取更多的資金、人才、社會(huì)關(guān)系、場(chǎng)地等各類資源，渠道經(jīng)銷商的選擇則是關(guān)鍵的關(guān)鍵。

本課程從完全實(shí)戰(zhàn)的角度，以目的為中心，讓企業(yè)的渠道人員從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)處著手，優(yōu)化現(xiàn)有代理體系，讓優(yōu)質(zhì)渠道成為我們的核心優(yōu)勢(shì)。

【課程收益】

理解渠道設(shè)計(jì)思路及特點(diǎn)。

了解渠道建設(shè)過程中風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法。

明確渠道管理的核心要點(diǎn)

掌握讓渠道持續(xù)優(yōu)秀的根本方法

【課程學(xué)時(shí)】

1-2天

【課程方式】

核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習(xí)、角色扮演，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷副總/總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員

【課程大綱】

第一部分：渠道人員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和理念

一、先造就一個(gè)絕對(duì)的自己！

二、絕對(duì)溝通

三、絕對(duì)好感

四、絕對(duì)認(rèn)同

五、渠道管理中的錯(cuò)誤

第二部分：渠道模式及設(shè)計(jì)

一、渠道模式類型

1.傳統(tǒng)分銷渠道模式

2.垂直分銷渠道模式

?管理式分銷系統(tǒng)

?公司式分銷系統(tǒng)

?契約式分銷系統(tǒng)

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3.現(xiàn)代分銷渠道模式

4.水平分銷渠道模式（共生型）

5.多渠道分銷渠道模式

二、設(shè)計(jì)銷售渠道系統(tǒng)

1.選擇目標(biāo)渠道

2.選擇分銷區(qū)域市場(chǎng)

3.設(shè)計(jì)渠道層次

4.設(shè)計(jì)渠道權(quán)限形式

5.廠商角色定位

三、渠道優(yōu)化及整合

1.代理類分銷渠道

2.KA經(jīng)營(yíng)類渠道的優(yōu)化

第二部分：現(xiàn)代渠道建設(shè)與管理

一、新客戶的資信調(diào)查與評(píng)估

1.資信調(diào)查

2.競(jìng)品調(diào)查

3.評(píng)估

二、商務(wù)談判與合同簽訂

1.談判理念篇

2.談判策略篇

3.談判戰(zhàn)術(shù)篇

三、商品管理的幾個(gè)重點(diǎn)

1.極致的生動(dòng)化

2.商品管理巡場(chǎng)流程

第三部分：渠道商務(wù)技能

一、客情維護(hù)與公關(guān)技巧

二、別讓風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生―渠道建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)控制術(shù)

三、提高渠道客戶的風(fēng)險(xiǎn)違約成本

備注：課件可能因?qū)W員的情況而做調(diào)整

篇3:絞股藍(lán)飲品行業(yè)協(xié)會(huì)章程

xx縣絞股藍(lán)飲品行業(yè)協(xié)會(huì)章程（二○○四年月日會(huì)員大會(huì)通過)第一章總則第一條本會(huì)名稱：xx縣絞股藍(lán)飲品行業(yè)協(xié)會(huì)。第二條辦會(huì)依照《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》進(jìn)行組建，為本縣絞股藍(lán)飲品行業(yè)的企業(yè)、事業(yè)單位自愿組成的跨部門、跨所有制的非營(yíng)利的行業(yè)性社會(huì)團(tuán)體法人。第三條本會(huì)宗旨：遵守憲法、法律、法規(guī)和國(guó)家政策，以政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，在行業(yè)管理中發(fā)揮積極作用，為增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，促進(jìn)本縣絞股藍(lán)飲品行業(yè)的發(fā)展提供服務(wù)。第四條本會(huì)的行業(yè)業(yè)務(wù)主管單位是xx縣……，協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)主管單位是xx縣……，登記主管單位是xx縣民政局。本會(huì)同時(shí)接受xx縣科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、xx縣經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。第二章任務(wù)、業(yè)務(wù)范圍和活動(dòng)原則第五條本會(huì)的任務(wù)是：㈠宣傳貫徹國(guó)家的各項(xiàng)方針、政策，促進(jìn)絞股藍(lán)飲品企業(yè)提高國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；㈡收集、整理國(guó)內(nèi)外絞股藍(lán)飲品行業(yè)的技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面的信息，并辦好刊物向會(huì)員傳遞；㈢組織拓展，發(fā)布市場(chǎng)信息，推介行業(yè)產(chǎn)品；㈣代表本行業(yè)向有關(guān)國(guó)家機(jī)關(guān)反映涉及行業(yè)利益的事項(xiàng)，提出經(jīng)濟(jì)政策和立法方面的意見和建議；㈤根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)，代表行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)向政府有關(guān)部門提出反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查或者采取保障措施的申請(qǐng)，協(xié)助政府有關(guān)部門完成相關(guān)調(diào)查；㈥制訂行業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議處理的規(guī)則和程序，對(duì)會(huì)員之間、會(huì)員與非會(huì)員之間或者與消費(fèi)者之間就行業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的爭(zhēng)議事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)調(diào)；㈦制訂并監(jiān)督執(zhí)行本行業(yè)行規(guī)行約，恪守誠信原則。對(duì)違反行規(guī)行約，損害行業(yè)整體形象的會(huì)員，采取相應(yīng)的行業(yè)自律措施；對(duì)違法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，建議政府有關(guān)部門予以查處；㈧接受政府有關(guān)部門轉(zhuǎn)移或者委托本協(xié)會(huì)承擔(dān)得行業(yè)評(píng)估論證、技能資質(zhì)考核、行業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)得制訂等職能。第六條本會(huì)的業(yè)務(wù)范圍是：行業(yè)調(diào)研、行業(yè)統(tǒng)計(jì)、崗位培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流、信息服務(wù)、編輯出版、會(huì)展招商、產(chǎn)品推介、中介咨詢、公信證明，承擔(dān)政府部門、其他團(tuán)體及會(huì)員單位委托辦理的事項(xiàng)。第七條本會(huì)活動(dòng)原則：㈠本會(huì)按照核準(zhǔn)的章程開展活動(dòng)，遵守有關(guān)的法規(guī)、規(guī)章和政策，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚；㈡本會(huì)開展活動(dòng)，誠信守信、公正公平、不弄虛作假，不損害國(guó)家、其它單位和個(gè)人的利益；㈢本會(huì)不以協(xié)會(huì)名義從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如以舉辦的經(jīng)營(yíng)實(shí)體名義開展活動(dòng)，則不與本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)爭(zhēng)利；㈣本會(huì)開展活動(dòng)時(shí)，遵循民主辦會(huì)、自主辦會(huì)原則，做到人員自聘、經(jīng)費(fèi)自籌、工作自主。第三章會(huì)員第八條本會(huì)的會(huì)員是單位會(huì)員，申請(qǐng)加入必須具備下列條件：㈠依法取得本縣工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，從事絞股藍(lán)飲品行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、科研、開發(fā)的企業(yè)、個(gè)體工商戶、事業(yè)單位和其它經(jīng)濟(jì)組織。在本縣設(shè)有分支機(jī)構(gòu)、連續(xù)營(yíng)業(yè)6個(gè)月以上的非本縣登記的企業(yè)、個(gè)體工商戶或者其它經(jīng)濟(jì)組織；㈡承認(rèn)本會(huì)章程；㈢志愿加入本會(huì)。第九條會(huì)員入會(huì)程序是：㈠提交入會(huì)申請(qǐng)書；㈡秘書處派員到申請(qǐng)單位實(shí)地考察了解，提出初審意見；㈢由常務(wù)理事會(huì)討論批準(zhǔn)，并發(fā)給會(huì)員證書。第十條會(huì)員享有下列權(quán)利：㈠享有本會(huì)的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；㈡參加本會(huì)舉辦的有關(guān)活動(dòng)；㈢優(yōu)先獲得本會(huì)的服務(wù)；㈣對(duì)本會(huì)工作的批評(píng)建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)；㈤有求助本會(huì)提供幫助的權(quán)利；㈥入會(huì)自愿，退會(huì)自由。第十一條會(huì)員應(yīng)履行下列義務(wù)：㈠遵守本會(huì)章程、執(zhí)行本會(huì)決議，服從行規(guī)行約，維護(hù)行業(yè)利益；㈡完成本會(huì)委托的工作，支持并參加本會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)；㈢按規(guī)定時(shí)限和標(biāo)準(zhǔn)交納會(huì)費(fèi)；㈣主動(dòng)向本會(huì)反映情況，提供有關(guān)資料、報(bào)表。第十二條會(huì)員退會(huì)應(yīng)向本會(huì)遞交書面函件，并交回會(huì)員證。會(huì)員如果在兩年內(nèi)無故不繳納會(huì)費(fèi)或不參加本會(huì)活動(dòng)的，可取消其會(huì)員資格，并通報(bào)全體會(huì)員。第十三條會(huì)員嚴(yán)重違反國(guó)家法律、法規(guī)或本會(huì)章程的，經(jīng)理事會(huì)三分之二以上與會(huì)者通過，予以除名并公示。第四章組織機(jī)構(gòu)第十四條本會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員大會(huì)。其職權(quán)是：㈠制定和修改章程；㈡選舉和罷免理事；㈢審議理事會(huì)的工作報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告；㈣決定終止事宜；㈤決定其他重大事項(xiàng)。第十五條會(huì)員大會(huì)（年會(huì)）每年召開一次。會(huì)員大會(huì)（權(quán)力機(jī)構(gòu)）須有三分之二以上的會(huì)員出席方能召開，其決議須經(jīng)到會(huì)會(huì)員三分之二以上表決通過方能生效。[1][2][3]下一頁