快速消費品主管崗位職責
崗位職責:
1、負責公司產品銷售及推廣;
2、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業;
2、1-3年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;
3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、有責任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團隊協作精神,善于挑戰。
篇2:職業生涯規劃之快速消費品行業認識
職業生涯規劃之行業認識：快速消費品行業。
(2007-06-0819:37:29)
什么是快速消費品行業？
快速消費品行業概況
快速消費品（FMCG）是我們目前市場上競爭比較激烈的產品,像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香煙、方便面、飲料、包裝水、餅干等。對很多人來說，相對于耐用消費品，相對于地產和健康護理市場產品，FMCG是一個獨特的相對完整和富有特征的領域，它的營銷、它的通路、它的廣告和公關都呈現不同的特色。它不僅是一類產品的總和，也成為一種營銷和溝通方法的總和。
●什么是FMCG？
FMCG是FastMovingConsumerGoods的首字母縮寫，是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。
快速消費品有其獨特的屬性：
①產品周轉周期短；
②進入市場的通路短而寬；
③市場生動化，在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動；
④一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設庫房；
⑤售后服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。
快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。快速消費品屬于沖動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。因此，快速消費品有三個基本特點，即：
①便利性：消費者可以習慣性的就近購買
②視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響
③品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌
這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。
●市場潛力大，競爭激烈
在中國，快速消費品市場存在著巨大的開發潛力。此類產品行業進入門檻低、成本費用低，而資金回收較快，因此市場上產品如過江之鯽，且分別占領一定得市場份額。
●產品概念提升品牌成為必然趨勢
品牌知名度對于銷售是非常重要的因素。對耐用消費品而言，消費者對快速消費品的敏感度不高，產品的可替換性大，產品質量很容易被銷售者直接感受和判斷，而且對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響。如在洗發水的購買中，消費者往往會同時購買和使用不同的產品和品牌，變得越來越喜新厭舊，越來越在微妙之處捉摸不定。而快速消費品不象IT或者電子產品那樣可以不斷提升到
新技術、附加新功能、提供真正的改變，它從產品而言往往是缺乏本質上產品變化的。所以，一個品牌的持久力實際是以不斷推出新意而為特點的。總之，快速消費品是現代營銷理論的起步，它是營銷管理和溝通最顯功力的經典章節。用一個公式來概括該行業，即
快速消費品=基本的行業原則+更多細節的關注+創新的產品概念+必要的廣告投入+長期性品牌維護
快速消費品行業主要分為四個子行業：一是個人護理品行業，由口腔護理品、護發品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護理品和剃須用品等行業組成；二是家庭護理品行業，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業組成；三是品牌包裝食品飲料行業，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業組成；四是煙酒行業
5、關于堅持的名言，
你既然期望輝煌偉大的一生，那么就應該從今天起，以毫不動搖的決心和堅定不移的信念，憑自己的智慧和毅力，去創造你和人類的快樂。――佚名
6、最可怕的敵人，就是沒有堅強的信念。――羅曼·羅蘭
7、只要持續地努力，不懈地奮斗，就沒有征服不了的東西。――塞內加
8、無論是美女的歌聲，還是鬢狗的狂吠，無論是鱷魚的眼淚，還是惡狼的嚎叫，都不會使我動搖。――恰普曼
9、書不記，熟讀可記；義不精，細思可精；惟有志不立，直是無著力處。――朱熹
10、既然我已經踏上這條道路，那么，任何東西都不應妨礙我沿著這條路走下去。――康德
11、堅強的信念能贏得強者的心，并使他們變得更堅強。――白哲特
12、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。――佚名
13、立志不堅，終不濟事。――朱熹
14、富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。――孟子
15、關于堅持的名言，意志目標不在自然中存在，而在生命中蘊藏。――武者小路實篤
關于堅持不懈的50條勵志名人名言
16、意志若是屈從，不論程度如何，它都幫助了暴力。――但丁
17、只要有堅強的意志力，就自然而然地會有能耐、機靈和知識。――陀思妥耶夫斯基
18、功崇惟志，業廣惟勤。――佚名
19、能夠巋然不動，堅持正見，度過難關的人是不多的。――雨果
20、立志用功如種樹然，方其根芽，猶未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后葉，葉而后花。――王守仁
21、誰有歷經千辛萬苦的意志，誰就能達到任何目的。――米南德
22、不作什么決定的意志不是現實的意志；無性格的人從來不做出決定。――黑格爾
23、執著追求并從中得到最大快樂的人，才是成功者。――梭羅
24、有了堅定的意志，就等于給雙腳添了一對翅膀。
――喬·貝利
25、有百折不撓的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是無敵的物質力量有更強大的威力。――愛因斯坦
篇3:快速消費品主管崗位職責
崗位職責:
1、負責公司產品銷售及推廣;
2、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業;
2、1-3年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;
3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、有責任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團隊協作精神,善于挑戰。