開發(fā)在校高校學(xué)生的潛在購買力方案(超市)
一、陳述*超市是一個(gè)典型的會(huì)員制超市，會(huì)員的消費(fèi)占了85%強(qiáng)，會(huì)員的數(shù)量、質(zhì)量會(huì)直接影響到超市的銷售。周邊的社區(qū)居民是最忠實(shí)、穩(wěn)定的消費(fèi)群體。社區(qū)的開發(fā)工作正在全面地展開。分析會(huì)員的構(gòu)成，中有一特殊的消費(fèi)群體――學(xué)生，他們的年齡一般在18~25歲之間，都是在杭高校學(xué)生。每年來杭的學(xué)子又以一定的比例增長，同時(shí)他們都會(huì)有三、四年的學(xué)習(xí)生涯。初步調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)生購買的商品一般以文體用品、休閑食品、紙品、日常生活用品等低值易耗品，常年需求，源源不斷。同時(shí)在男女比例上，女生又占多數(shù)。曾對學(xué)生的購物做過調(diào)查。發(fā)現(xiàn)學(xué)生會(huì)員卡的使用頻率較高，雖然他們的客單價(jià)較低，但消費(fèi)次數(shù)（學(xué)生來客數(shù)）卻比較高，他們的消費(fèi)金額累加排行也較靠前。由于資料沒有備份，僅有*年初學(xué)生會(huì)員卡雙休日使用情況統(tǒng)計(jì)表留存，供參考。*年學(xué)生會(huì)員卡使用情況統(tǒng)計(jì)表周次雙休日日期消費(fèi)金額消費(fèi)次數(shù)客單價(jià)時(shí)段說明一1/1~1/2二1/8~1/952921.75102251.78253平時(shí)三1/15~1/1652083.1270873.56373期末期間四1/22~1/2367468.9680983.39797五1/29~1/3063626.78336189.3654六2/5~2/622237.88152146.3018寒期期間七2/12~2/1321263.6121897.5395八2/19~2/20159353.9229469.4655開學(xué)前后九2/26~2/2784405.9132663.65452十3/4~3/564727.65112657.48459平時(shí)十一3/11~3/1265389.5123253.07589*超市的文化用品節(jié)正處于實(shí)行階段，九月中旬杭州的各高等學(xué)校將迎來又一輪的新生入學(xué)高潮。消費(fèi)者購物都會(huì)有一個(gè)慣性，怎樣吸引新生來我超市，使新生成為我超市的忠實(shí)顧客已迫在眉睫，特起草如何開發(fā)在杭高校學(xué)生潛在購買力方案。二、方案目標(biāo)：把*超市會(huì)員購物優(yōu)勢的概念推廣之高校，深入至大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。吸引新生來我超市購物，先入為主，在新生中樹立起我超市的美好形象，培養(yǎng)新生的購物習(xí)慣。讓超市周邊學(xué)校的學(xué)生了解*超市，體會(huì)到會(huì)員制消費(fèi)的優(yōu)惠性。吸收優(yōu)秀的會(huì)員，推廣會(huì)員卡，吸引更多的學(xué)生到家友超市*店來消費(fèi)。范圍：杭州電子工學(xué)院、浙江工程學(xué)院、杭州商學(xué)院、杭州師范學(xué)院、中國計(jì)量學(xué)院、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院、浙江應(yīng)用工程學(xué)院、錢江學(xué)院、浙江廣播電視大學(xué)、浙江大學(xué)西溪校區(qū)、浙江工業(yè)大學(xué)等。對象：大一新生和部分大二以上的學(xué)生，培養(yǎng)新生的購物習(xí)慣，逐漸使新生具備購物的心理慣性。開發(fā)初步設(shè)想：心理慣性的形成需要一段較長時(shí)間的培養(yǎng)及特定行為的不斷刺激。因此要使一個(gè)新生具備購物到*店的這一心理慣性，需要一定時(shí)間的醞釀，并且需要若干次與新生面對面的不斷刺激行為。工作的開展必須與各校學(xué)生會(huì)等校組織共同合作，目前已有學(xué)校與我超市建立起了聯(lián)系，并且已具有一定的良好開端。一、讓學(xué)生第一時(shí)間接觸*――迎接新生在新生報(bào)道處設(shè)立供應(yīng)點(diǎn)，贈(zèng)送小禮品的同時(shí)發(fā)放試消費(fèi)卡，讓新生在第一時(shí)間接觸家友超市*店。發(fā)放試消費(fèi)卡力求自然、讓人易于接受。新生的第一印象十分重要，直接與今后消費(fèi)有關(guān)。新生剛?cè)雽W(xué)時(shí)，對各種新事物較感興趣，必須抓住新生這個(gè)時(shí)期的心理，先入為主，第一時(shí)間在新生中樹立*的品牌。二、讓學(xué)生每天都面對*――為新生宿舍安裝鏡子為新生宿舍安裝鏡子，在鏡子上印上“做最好的自己”、“家友超市*店”。讓*融入新生的生活，讓新生每天接觸、熟悉*。從而在新生中形成根深蒂固的品牌形象。進(jìn)而樹立我超市一種服務(wù)的形象――做最好的。拉近超市與學(xué)生的距離。三、讓學(xué)生走進(jìn)*――試消費(fèi)卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)試消費(fèi)卡試用一段時(shí)間后，定某一雙休日在超市廣場現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)（試消費(fèi)卡編號(hào)）。讓學(xué)生切實(shí)體會(huì)員消費(fèi)的優(yōu)越性；讓學(xué)生走進(jìn)*，真實(shí)地感受*，了解*；讓學(xué)生初步形成會(huì)員消費(fèi)的觀念，為辦理正式會(huì)員卡打下良好的基礎(chǔ)。四、讓*走進(jìn)校園――*校園系列活動(dòng)之一超市與學(xué)校宿管中心聯(lián)系，雙方共建學(xué)生生活，服務(wù)學(xué)生。如：1）告示牌、2）家友超市*店公益?zhèn)恪?）在校園建立“*自行車租賃點(diǎn)”，由宿管理中心管理，適當(dāng)收費(fèi)，保持車輛維修、車輛更新，使一次性投入能在校園內(nèi)長期進(jìn)行，并實(shí)現(xiàn)零投入。讓*走進(jìn)校園內(nèi)，讓學(xué)生對*不再陌生，讓學(xué)生感到*細(xì)致、周到的服務(wù)，使*成為學(xué)生生活中一部分。五、正式辦理會(huì)員卡在以上一系列活動(dòng)以后，正式辦理會(huì)員卡。在辦理會(huì)員卡現(xiàn)場力求形成一種轟動(dòng)、搶購的場面。“學(xué)生假期不打折，家友會(huì)員卡為假期打折，折上折”。為超市吸收優(yōu)秀會(huì)員。六、融入學(xué)校生活――*系列活動(dòng)之二1．冠名新生比賽。新生杯足球賽在新生中的影響很大，充分利用新生對賽事的熱情，擴(kuò)大*的影響。把橫幅拉在學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。比賽將持續(xù)很長一段時(shí)間，在這段時(shí)間讓學(xué)生感受*。2．開辦講座。課題為家友成功的策劃案例，由經(jīng)理人主講。通過講座宣傳*，學(xué)生也能從中學(xué)到新鮮有用的東西，達(dá)到“雙贏”，很自然完成一個(gè)宣傳和接受宣傳的過程，從而樹立*的形象和品味。3．提供勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)。為特困生提供勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生感受*的溫暖。在新生中形成良好的口碑?；顒?dòng)把學(xué)生和*聯(lián)系起來，拉近*和學(xué)生的距離。七、“華”好月圓――*中秋之夜晚會(huì)充分利用新生想家的心情，在超市廣場舉辦中秋晚會(huì)，給人一種家的感覺，貼近學(xué)生的生活，也給超市帶來一次商機(jī)。在學(xué)生中造成巨大的影響。八、融入校園生活之三1．共建創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金。與學(xué)校共建獎(jiǎng)學(xué)金，獎(jiǎng)勵(lì)成功的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。2．舉辦“*杯”高校創(chuàng)業(yè)大賽。以斛決*實(shí)際問題為主題，組織解決
方案大賽。不僅可以提高*的知名度，同時(shí)可以吸收有用的建議。*論壇網(wǎng)站。
篇2:開發(fā)在校高校學(xué)生的潛在購買力方案(超市)
一、陳述*超市是一個(gè)典型的會(huì)員制超市，會(huì)員的消費(fèi)占了85%強(qiáng)，會(huì)員的數(shù)量、質(zhì)量會(huì)直接影響到超市的銷售。周邊的社區(qū)居民是最忠實(shí)、穩(wěn)定的消費(fèi)群體。社區(qū)的開發(fā)工作正在全面地展開。分析會(huì)員的構(gòu)成，中有一特殊的消費(fèi)群體――學(xué)生，他們的年齡一般在18~25歲之間，都是在杭高校學(xué)生。每年來杭的學(xué)子又以一定的比例增長，同時(shí)他們都會(huì)有三、四年的學(xué)習(xí)生涯。初步調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)生購買的商品一般以文體用品、休閑食品、紙品、日常生活用品等低值易耗品，常年需求，源源不斷。同時(shí)在男女比例上，女生又占多數(shù)。曾對學(xué)生的購物做過調(diào)查。發(fā)現(xiàn)學(xué)生會(huì)員卡的使用頻率較高，雖然他們的客單價(jià)較低，但消費(fèi)次數(shù)（學(xué)生來客數(shù)）卻比較高，他們的消費(fèi)金額累加排行也較靠前。由于資料沒有備份，僅有*年初學(xué)生會(huì)員卡雙休日使用情況統(tǒng)計(jì)表留存，供參考。*年學(xué)生會(huì)員卡使用情況統(tǒng)計(jì)表周次雙休日日期消費(fèi)金額消費(fèi)次數(shù)客單價(jià)時(shí)段說明一1/1~1/2二1/8~1/952921.75102251.78253平時(shí)三1/15~1/1652083.1270873.56373期末期間四1/22~1/2367468.9680983.39797五1/29~1/3063626.78336189.3654六2/5~2/622237.88152146.3018寒期期間七2/12~2/1321263.6121897.5395八2/19~2/20159353.9229469.4655開學(xué)前后九2/26~2/2784405.9132663.65452十3/4~3/564727.65112657.48459平時(shí)十一3/11~3/1265389.5123253.07589*超市的文化用品節(jié)正處于實(shí)行階段，九月中旬杭州的各高等學(xué)校將迎來又一輪的新生入學(xué)高潮。消費(fèi)者購物都會(huì)有一個(gè)慣性，怎樣吸引新生來我超市，使新生成為我超市的忠實(shí)顧客已迫在眉睫，特起草如何開發(fā)在杭高校學(xué)生潛在購買力方案。二、方案目標(biāo)：把*超市會(huì)員購物優(yōu)勢的概念推廣之高校，深入至大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。吸引新生來我超市購物，先入為主，在新生中樹立起我超市的美好形象，培養(yǎng)新生的購物習(xí)慣。讓超市周邊學(xué)校的學(xué)生了解*超市，體會(huì)到會(huì)員制消費(fèi)的優(yōu)惠性。吸收優(yōu)秀的會(huì)員，推廣會(huì)員卡，吸引更多的學(xué)生到家友超市*店來消費(fèi)。范圍：杭州電子工學(xué)院、浙江工程學(xué)院、杭州商學(xué)院、杭州師范學(xué)院、中國計(jì)量學(xué)院、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院、浙江應(yīng)用工程學(xué)院、錢江學(xué)院、浙江廣播電視大學(xué)、浙江大學(xué)西溪校區(qū)、浙江工業(yè)大學(xué)等。對象：大一新生和部分大二以上的學(xué)生，培養(yǎng)新生的購物習(xí)慣，逐漸使新生具備購物的心理慣性。開發(fā)初步設(shè)想：心理慣性的形成需要一段較長時(shí)間的培養(yǎng)及特定行為的不斷刺激。因此要使一個(gè)新生具備購物到*店的這一心理慣性，需要一定時(shí)間的醞釀，并且需要若干次與新生面對面的不斷刺激行為。工作的開展必須與各校學(xué)生會(huì)等校組織共同合作，目前已有學(xué)校與我超市建立起了聯(lián)系，并且已具有一定的良好開端。一、讓學(xué)生第一時(shí)間接觸*――迎接新生在新生報(bào)道處設(shè)立供應(yīng)點(diǎn)，贈(zèng)送小禮品的同時(shí)發(fā)放試消費(fèi)卡，讓新生在第一時(shí)間接觸家友超市*店。發(fā)放試消費(fèi)卡力求自然、讓人易于接受。新生的第一印象十分重要，直接與今后消費(fèi)有關(guān)。新生剛?cè)雽W(xué)時(shí)，對各種新事物較感興趣，必須抓住新生這個(gè)時(shí)期的心理，先入為主，第一時(shí)間在新生中樹立*的品牌。二、讓學(xué)生每天都面對*――為新生宿舍安裝鏡子為新生宿舍安裝鏡子，在鏡子上印上“做最好的自己”、“家友超市*店”。讓*融入新生的生活，讓新生每天接觸、熟悉*。從而在新生中形成根深蒂固的品牌形象。進(jìn)而樹立我超市一種服務(wù)的形象――做最好的。拉近超市與學(xué)生的距離。三、讓學(xué)生走進(jìn)*――試消費(fèi)卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)試消費(fèi)卡試用一段時(shí)間后，定某一雙休日在超市廣場現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)（試消費(fèi)卡編號(hào)）。讓學(xué)生切實(shí)體會(huì)員消費(fèi)的優(yōu)越性；讓學(xué)生走進(jìn)*，真實(shí)地感受*，了解*；讓學(xué)生初步形成會(huì)員消費(fèi)的觀念，為辦理正式會(huì)員卡打下良好的基礎(chǔ)。四、讓*走進(jìn)校園――*校園系列活動(dòng)之一超市與學(xué)校宿管中心聯(lián)系，雙方共建學(xué)生生活，服務(wù)學(xué)生。如：1）告示牌、2）家友超市*店公益?zhèn)恪?）在校園建立“*自行車租賃點(diǎn)”，由宿管理中心管理，適當(dāng)收費(fèi)，保持車輛維修、車輛更新，使一次性投入能在校園內(nèi)長期進(jìn)行，并實(shí)現(xiàn)零投入。讓*走進(jìn)校園內(nèi)，讓學(xué)生對*不再陌生，讓學(xué)生感到*細(xì)致、周到的服務(wù)，使*成為學(xué)生生活中一部分。五、正式辦理會(huì)員卡在以上一系列活動(dòng)以后，正式辦理會(huì)員卡。在辦理會(huì)員卡現(xiàn)場力求形成一種轟動(dòng)、搶購的場面?！皩W(xué)生假期不打折，家友會(huì)員卡為假期打折，折上折”。為超市吸收優(yōu)秀會(huì)員。六、融入學(xué)校生活――*系列活動(dòng)之二1．冠名新生比賽。新生杯足球賽在新生中的影響很大，充分利用新生對賽事的熱情，擴(kuò)大*的影響。把橫幅拉在學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。比賽將持續(xù)很長一段時(shí)間，在這段時(shí)間讓學(xué)生感受*。2．開辦講座。課題為家友成功的策劃案例，由經(jīng)理人主講。通過講座宣傳*，學(xué)生也能從中學(xué)到新鮮有用的東西，達(dá)到“雙贏”，很自然完成一個(gè)宣傳和接受宣傳的過程，從而樹立*的形象和品味。3．提供勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)。為特困生提供勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生感受*的溫暖。在新生中形成良好的口碑。活動(dòng)把學(xué)生和*聯(lián)系起來，拉近*和學(xué)生的距離。七、“華”好月圓――*中秋之夜晚會(huì)充分利用新生想家的心情，在超市廣場舉辦中秋晚會(huì)，給人一種家的感覺，貼近學(xué)生的生活，也給超市帶來一次商機(jī)。在學(xué)生中造成巨大的影響。八、融入校園生活之三1．共建創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金。與學(xué)校共建獎(jiǎng)學(xué)金，獎(jiǎng)勵(lì)成功的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。2．舉辦“*杯”高校創(chuàng)業(yè)大賽。以斛決*實(shí)際問題為主題，組織解決
方案大賽。不僅可以提高*的知名度，同時(shí)可以吸收有用的建議。*論壇網(wǎng)站。
篇3:開發(fā)區(qū)小學(xué)二年級(jí)班級(jí)管理量化細(xì)則
開發(fā)區(qū)小學(xué)二年級(jí)班級(jí)管理量化細(xì)則
為了進(jìn)一步加強(qiáng)本班班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)同學(xué)們的班級(jí)榮譽(yù)感，提高班級(jí)凝聚力，根據(jù)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》及《開發(fā)區(qū)小學(xué)學(xué)生在校一日細(xì)則》等，特制定本細(xì)則，作為期末評(píng)選優(yōu)秀學(xué)生、三好學(xué)生、思想鑒定依據(jù)，促進(jìn)全班學(xué)生思想、行為、紀(jì)律、安全等方面全面發(fā)展。
二、細(xì)則
包括：學(xué)習(xí)、出勤、值日、紀(jì)律、儀表、衛(wèi)生、活動(dòng)、課間操、*等。由各小組小組長考核，同學(xué)監(jiān)督，班主任抽查，對同學(xué)一一打分，每周公布。
(一)、加分
在校綜合表現(xiàn)：
1、作業(yè)質(zhì)量好，夠5個(gè)100，無缺交、遲交者加3分。
2、積極參加班級(jí)活動(dòng)，聲音洪亮，表情豐富，在同學(xué)們肯定的情況下每次加1分。
4、每周作業(yè)按時(shí)完成者每次加1分。
5、平日表現(xiàn)明顯進(jìn)步者加2分。
6、受到老師當(dāng)堂表揚(yáng)者一次加1分。
7、主動(dòng)為班級(jí)做貢獻(xiàn)者一次加1分。
8、積極主動(dòng)參加學(xué)校組織的各類活動(dòng)一次加5分。
9、考試成績比上一次高出5分以上，加2分;高出10分的加4分。上次考試不及格，這次考試及格，加2分。
10、好人好事(含拾金不昧的)表揚(yáng)的加1分，受學(xué)校公開表揚(yáng)的加3分。
11、測驗(yàn)成績得第一名者另加5分;第二名加4分，以此類推。
12、課堂上積極回答老師的問題，每節(jié)課都舉手并且回答的加2分。
在家表現(xiàn)綜合評(píng)價(jià)，(補(bǔ)充：家庭綜合評(píng)價(jià)好加5分，較好加3分，一般加2分，差加0分。)其內(nèi)容包括：
1、按時(shí)回家1分
2、文明禮儀1分
3、完成家作1分
4、認(rèn)真預(yù)習(xí)1分
5、主動(dòng)復(fù)習(xí)1分
6、課外閱讀1分
7、整理文具書本1分
8、文明上網(wǎng)1分
9、家務(wù)勞動(dòng)1分
10、聽從教導(dǎo)1分
(二)、扣分
1、上課期間(包括早讀、自習(xí)課、老師不在時(shí)等)無故下座位扣1分。
2、上課不帶書本每次扣1分。
3、上課私自講話、搞小動(dòng)作、坐姿不正等被老師點(diǎn)名批評(píng)者一次扣1分。
升旗、課間操、*等動(dòng)作散漫者扣2分。
4、不團(tuán)結(jié)同學(xué)者一次扣1分。(罵人、打架等)
5、輪到值日不打掃者每次扣1分。打掃不及時(shí)、不合格扣1分。
6、隨地亂滾、亂扔紙屑者每次扣1分。
7、抄作業(yè)或被抄作業(yè)者扣1分。作業(yè)忘帶每次扣1分。沒完成每次扣1分。
8、下課追打，玩不文明游戲，過分喧鬧者扣1分。
9、破壞公共財(cái)物扣1分，并賠償損失。
10、晨讀、午練不認(rèn)真的、說話搗亂每次扣1分。