一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標，即差額50萬元。

二、企劃時間

**年10月10日至**年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務(wù)12。5萬元。

2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務(wù)25萬元。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務(wù)37。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務(wù)50萬元。

三、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標提醒。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵：

（一）團隊達標獎勵

1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。

2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。

3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。

(二）個人達標獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份*年精美臺歷，發(fā)完為止。

2.參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；。

5.特別貢獻獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務(wù)。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓(xùn)負責對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰(zhàn)。

篇2:顧問行銷渠道壽險營銷代理制儲備營業(yè)處經(jīng)理崗位職責描述崗位要求

職位描述：

大都會人壽為您提供——

無本創(chuàng)業(yè)平臺

時間自由、收入上不封頂

30個月高端管理專業(yè)訓(xùn)練

30萬起步的訓(xùn)練獎助金+績效獎金支持

充分的保險保障及福利計劃

國際高端財務(wù)安全分析系統(tǒng)

海外資深專家顧問的培訓(xùn)系統(tǒng)

清晰的保險企業(yè)家培養(yǎng)路徑

招募條件：

8年以上工作經(jīng)驗，3年管理經(jīng)驗；

39歲以上，5年本地生活經(jīng)歷；

本科及以上學(xué)歷，碩士及MBA優(yōu)先;

上一年年收入20萬元以上；

具有企業(yè)家思維和強烈的創(chuàng)業(yè)欲望；

無壽險銷售經(jīng)驗；

崗位職責：

1、行銷工作

開發(fā)準客戶來源（Search）

協(xié)助客戶購買符合需求且足夠的保險計劃（Sell）

；

持續(xù)提供客戶滿意的服務(wù)(Service)；

自我進修，提升專業(yè)能力(Study)；

對自己的銷售業(yè)務(wù)有一個完整和準確的記錄；

同時所有的記錄應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)準則

的標準；

準時參加晨會、夕會、培訓(xùn)等活動；

執(zhí)行業(yè)務(wù)品質(zhì)相關(guān)規(guī)定和制度的各項要求；

2、管理工作

在公司授權(quán)范圍內(nèi)招募新人及選擇，進行事業(yè)說明會及甄選面試；

新人培訓(xùn)；

業(yè)務(wù)經(jīng)理候選人的發(fā)掘；

業(yè)務(wù)經(jīng)理的培訓(xùn)；

營業(yè)處的營運管理；

指導(dǎo)營業(yè)組提升業(yè)績；

協(xié)助公司做好業(yè)務(wù)品質(zhì)相關(guān)規(guī)定和制度的宣傳與落實；

在規(guī)定的時間內(nèi)完成公司制定的銷售目標、業(yè)績和其他工作；

篇3:壽險營銷代理制壽險規(guī)劃師崗位職責描述崗位要求

職位描述：

大都會人壽為您提供——

?無本創(chuàng)業(yè)平臺

?時間自由、收入上不封頂

?長期創(chuàng)業(yè)獎金支持

?充分的保險保障及福利計劃

?與高素質(zhì)人才為伍

?享譽業(yè)界的NBS專業(yè)培訓(xùn)體系

?國際高端財務(wù)安全分析系統(tǒng)

?海外資深專家顧問的培訓(xùn)系統(tǒng)

?清晰的保險企業(yè)家培養(yǎng)路徑

?透明的提升通道助您快速實現(xiàn)人生夢想

招募條件:

?23-50周歲;

?國家承認的大專或以上學(xué)歷;

?兩年以上本地工作經(jīng)驗;

?無壽險銷售經(jīng)驗;

?上一年年收入10萬元人民幣以上;

?品行端正，身體健康;

?無行政處分記錄或刑事犯罪記錄;

?無不良負債，財務(wù)信用狀況良好。

崗位職責:

?開發(fā)準客戶來源(Search);

?協(xié)助客戶購買符合需求且足夠的保險計劃(Sell);

?持續(xù)提供客戶滿意的服務(wù)(Service);

?自我進修，提升專業(yè)能力(Study);

?對自己的銷售業(yè)務(wù)有一個完整和準確的記錄;同時所有的記錄應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)準則的標準;

?準時參加晨會、夕會、培訓(xùn)等活動;

?執(zhí)行業(yè)務(wù)品質(zhì)相關(guān)規(guī)定和制度的各項要求。

公司簡介:

中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司(以下簡稱“大都會人壽”)是由美國大都會集團下屬公司和上海聯(lián)和投資有限公司合資組建而成。憑借美國大都會集團在保險業(yè)的豐富經(jīng)驗以及上海聯(lián)和投資有限公司對中國市場的深刻認識，大都會人壽致力于為中國消費者提供值得信賴和專業(yè)的保險方案。