題目王欄樹新品上市策劃方案

1、選題依據(jù)與意義

依據(jù)：12月份，佳宴食品有限公司推出的王欄樹新品御膳雞等菜品將在等一些市場進行上市推廣

意義：做此策劃方案，有利于新產(chǎn)品順利上市推廣。從而擴大市場占有率。

2、設計實施的方法與主要內(nèi)容

方法：主要通過實地下市場，通過實地考研從而確定市場的需求，以達到新產(chǎn)品順利上市的目的。

主要內(nèi)容：市場分析、新品分析、新品swot分析、產(chǎn)品定位、推廣目標、推廣策略、經(jīng)費預算、效果評估。

目錄

一、市場分析4

（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析4

（二）消費者對產(chǎn)品的偏好分析4

（三）競爭產(chǎn)品分析4

（四）新產(chǎn)品上市的競爭狀況4

二、新品分析4

（一）新產(chǎn)品特點描述4

（二）新產(chǎn)品核心利益點分析5

三、新品swot分析5

(一)新產(chǎn)品優(yōu)勢5

(二)新產(chǎn)品劣勢5

(三)新產(chǎn)品機會點5

(四)新產(chǎn)品威脅點5

四、產(chǎn)品定位5

（一）市場細分5

（二）目標市場5

（三）市場定位6

五、推廣目標6

（一）營銷目標6

（二）具體目標6

六、推廣策略6

（一）廣告語、廣告主題設計6

（二）公關活動宣傳活動安排6

（三）其他促銷活動7

（四）媒介選擇7

七、經(jīng)費預算7

八、效果評估7

前言

湖南佳宴食品有限公司（原為*縣湘特白竹食品廠），成立于1993年，是一家集酒店特色菜品原料及家宴預制菜品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化食品制造企業(yè)，中國宴席預制菜行業(yè)國家級標準化研究基地。佳宴秉承“為天下人提供健康美食”的使命，堅持“顧客至上，品質第一，快速反應”的經(jīng)營理念，創(chuàng)立酒店特色原料第一品牌“王欄樹”，創(chuàng)新延展“廚上廚”，“席席樂”等大眾品牌，滿足更廣泛的市場需求。*年，公司新建一萬多平米規(guī)模化生產(chǎn)基地，建立高標準的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，引進先進工藝及精良設備，聘請著名湘菜大師組建專業(yè)研發(fā)團隊，研發(fā)近百種特色菜肴，深受消費者喜愛，產(chǎn)品暢銷全國。佳宴立志打造百年品牌，以質量與服務為根本，多次榮膺“消費者信得過食品單位”、“湖南十大湘菜原料供應基地”、“健康消費單位”、“湖南省著名商標”、“湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、“農(nóng)博會最暢銷產(chǎn)品獎”、中國烹飪協(xié)會“榮譽主任單位”等榮譽。

此次策劃的目的主要是推廣新產(chǎn)品在*上市，通過推廣實現(xiàn)新產(chǎn)品第一年銷售額突破500萬元人民幣，利潤100萬元人民幣，新產(chǎn)品知曉度第一年達到8%，市場份額在推廣區(qū)域占到5%。

本策劃方案的主要內(nèi)容包括市場分析、新品分析、新品swot分析、產(chǎn)品定位、推廣目標、推廣策略、經(jīng)費預算、效果評估。

一、市場分析

（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，老百姓收入的增加，人們生活水平不斷提高，消費能力迅速提升。中國歷來有“民以食為天”的傳統(tǒng)，餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)中的一個支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著重要的作用。特別是近幾年，我國餐飲業(yè)呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展勢頭，成為“熱門”行業(yè)之一。

（二）消費者對產(chǎn)品的偏好分析

消費者對湘菜有一定的認知度，在中國，將近有5億人可以吃辣，這說明湘菜具有巨大的潛力。隨著社會的發(fā)展，消費者生活水平不斷的提高，進而消費者對于生活質量及生活要求有著豐富的變化，尤其是針對食品的選擇要求更是非常的嚴格。在面對社會經(jīng)濟高速發(fā)展的經(jīng)濟社會時代，消費者對于自身的健康安全看得非常之重要，尤其表現(xiàn)在食品的質量安全方面。

（三）競爭產(chǎn)品分析

主要包括益陽世林食品有限公司旗下的“林結巴”等產(chǎn)品。它是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司坐落于風景秀麗的蘭溪河畔，依托得天獨厚的地理環(huán)境，開發(fā)和生產(chǎn)獨具湖湘特色的酒店特色原料、宴席預制菜、家庭便捷菜等“林結巴”“彭記坊”品牌產(chǎn)品。

（四）新產(chǎn)品上市的競爭狀況

從以上分析可以看出，隨著新產(chǎn)品推出的同時，競爭對手也同時推出了競爭產(chǎn)品，而且價格比我們低，這會對新產(chǎn)品上市造成一定的影響。

二、新品分析

（一）新產(chǎn)品特點描述

1.新鮮地道有特色：自建大規(guī)模的現(xiàn)代化原料種、養(yǎng)殖基地，采用“訂單式”采購，確保食材安全新鮮、地道

2.健康安全可信賴：二十多年來專業(yè)做菜，是湖南省最大的宴席特色原料生產(chǎn)基地，是中國宴席預制菜標準化研究基地。今年佳宴食品將與湖南農(nóng)業(yè)大學食品科學技術學院合作，進行食品保鮮和其他項目技術的研究，以確保提供跟多新鮮營養(yǎng)的放心菜品

3.省時省力省成本：大廚選用佳宴食品宴席預制菜，可自選烹制方式，經(jīng)短暫加工即可成型一道特色菜品。不僅減少幫廚，簡化步驟，3-5分鐘即可出菜、節(jié)約時間，還避免出現(xiàn)邊角余料的浪費，保持口感穩(wěn)定、菜式新穎，是大廚真正貼心的得力幫手。其中新品包括御膳雞、香草羊肉、吉祥筍片等。

御膳雞：獨家藥膳配方，名貴中藥湯包，營養(yǎng)美味滋補，男女老少皆宜

香草羊肉：羊肉肉質細嫩，味道鮮美，營養(yǎng)豐富。

吉祥筍片：富含維生素，低糖低脂肪，開胃祝食欲，吉祥最如意

（二）新產(chǎn)品核心利益點分析

菜品已為半成品，拆袋解凍過鍋即能食，方便簡捷。可以在酒店等一些宴會上使用。相對競爭產(chǎn)品而言，其產(chǎn)品更綠色，更安全，口味更佳。不僅減少幫廚，簡化步驟，3-5分鐘即可出菜、節(jié)約時間，還避免出現(xiàn)邊角余料的浪費，保持口感穩(wěn)定、菜式新穎，是大廚真正貼心的得力幫手

三、新品swot分析

(一)新產(chǎn)品優(yōu)勢

(二)新產(chǎn)品劣勢

(三)新產(chǎn)品機會點

(四)新產(chǎn)品威脅點

優(yōu)勢劣勢

1、品牌知名度大

2、口味種類豐富我公司的產(chǎn)品價格比較偏向于中高檔，因此，在價格方面會有偏貴的現(xiàn)象

機會威脅

1、餐飲行業(yè)生命力強，可持續(xù)性強，仍有強大的發(fā)展空間。2、市場容量大。3、餐飲業(yè)利潤豐厚。1、由于餐飲業(yè)屬于“熱門”行業(yè)，所以競爭行業(yè)異常激烈。

四、產(chǎn)品定位

（一）市場細分

民以食為天，市場主要分為鄉(xiāng)下和酒店

（二）目標市場

根據(jù)以上分析，王欄樹新品，價格相對較高，因此，先選擇城市的酒店為目標市場。

（三）市場定位

王欄樹屬于中高端酒店預制菜，市場定位于城市中的一些酒店。

五、推廣目標

（一）營銷目標

通過推廣實現(xiàn)新產(chǎn)品第一年*市場銷售額突破500萬元人民幣，利潤100萬元人民幣，新產(chǎn)品知曉度第一年達到8%，市場份額在推廣區(qū)域占到5%。

（二）具體目標

要實現(xiàn)新產(chǎn)品順利上市，首先要做出具體規(guī)劃，*轄珠暉、雁峰、石鼓、蒸湘、南岳5區(qū)和耒陽市、常寧2市和衡南、*、衡山、衡東、祁東5縣，首先先在*市區(qū)進行推廣，然后到衡東等5縣進行上市推廣，實現(xiàn)當年銷售總額，實現(xiàn)利潤，提高品牌的知曉度10%，選擇區(qū)域經(jīng)銷商達8家，做好上市促銷活動，共計16次，保證物流暢通，不斷貨，推廣區(qū)域市場占有率達到5%。

類別目標

銷售規(guī)模500萬人民幣

利潤率15%

經(jīng)銷商8家

品牌市場占有率5%

促銷場次16

物流績效評價良好

品牌知曉度10%

六、推廣策略

（一）廣告語、廣告主題設計

1.廣告主題：

舌尖上的佳宴

2.廣告語：

廣告語1：愛加美食，打造佳宴的

篇2:索尼DSC:S600數(shù)碼相機新品上市推廣策劃案

推廣目標

通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力，擴大市場占有率。

市場分析

目前，國內(nèi)數(shù)碼相機種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數(shù)碼相機具有較大潛力。

當前大市場上于索尼競爭的品牌主要有柯達，富士等品牌。近日，柯達公司于北京柯達總部正式發(fā)布旗下最新一款V系列數(shù)碼相機，型號為柯達V570。V570是一臺具有劃時代意義的數(shù)碼相機。它不同于以往的任何一臺數(shù)碼相機，因為該相機裝備了兩塊CCD傳感器和兩個鏡頭。

與此同時，富士公司也發(fā)布了兩款新型A系列入門級數(shù)碼相機，并在CES20*上進行展出。inePixA500擁有510萬像素的富士超級CCD，而FinePixA400裝備了410萬像素的超級CCD。這兩款相機都提供3倍光學變焦鏡頭及1.8英寸LCD顯示屏。

面對激烈的競爭環(huán)境，SonySDC－S600相機要想在激烈競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛，提高產(chǎn)品知名度。

產(chǎn)品分析

產(chǎn)品優(yōu)勢：

1.600萬像素CCD；

2.2.0英寸LCD顯示屏；

3.3倍光學變焦鏡頭，焦距相當于35mm相機的31-93mm；

4.AF對焦輔助燈，瞬間抓拍功能

5高感光模式下，ISO值最高可達1000；

6.32MB內(nèi)置存儲空間，支持MemoryStickDuo擴展存儲；

7.能以30fps拍攝最大分辨率為640×480的有聲動態(tài)影像

8.使用兩節(jié)AA電池就可驅動，更換一次鎳氫電池可以拍攝460張照片（CIPA標準）支持PictBridge打印協(xié)議

產(chǎn)品質量：質量高，有信譽保證；

產(chǎn)品性能：功能良好，比較實用。

廣告戰(zhàn)略

產(chǎn)品定位：實用，實惠。

訴求對象：初學者和家庭用戶。

訴求重點：索尼DSC-S600雖然在外觀上，并沒有太多標新立異的地方，但它卻可拍攝最高分辨率為640×480的MPG4動態(tài)影像。預計官方售價為200美元，折合人民幣約1600元，價格比較實惠，相信能獲得不少用戶的好感。

廣告進行方法

1.上市之初，選擇兩家發(fā)行量比較高的報紙在第一版刊登半13批或半20批廣告，各報輪流刊登，連刊4個星期。

2.自上市之日起，選擇知名度高，覆蓋范圍廣的電視臺每周晚黃金時間插播，每次30秒，連播3個月。

媒體創(chuàng)意

1.報紙廣告創(chuàng)意

標題：精彩生活，完美演繹

正文：新年新氣象，全新索尼DSC-S600激情上市，為您生活添活力！

2.雜志廣告創(chuàng)意

標題：精彩生活，完美演繹

正文：尖端科技與嶄新功能于一身，使您盡享數(shù)碼攝影的完美體驗！

3.電視廣告創(chuàng)意

標題：精彩生活，完美演繹

正文：大千世界，五彩繽紛；

高山流水，鳥語花香；

完美生活我們一起拍！

4.其它廣告方式

廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內(nèi)海報，熱氣球等。

促銷活動

1.公關促銷：制作彩車，彩車車身隱憂企業(yè)名稱和標志，并附有索尼DSC-S600相機圖片。

2.贈品促銷：凡在1月23日至1月29日在商場專柜購買索尼DSC-S600相機者均獲精美紀念品一份。

3.參賽抽獎：在商場前的廣場搭建舞臺，舉行豐富多彩娛樂節(jié)目。（1）吹氣球比賽：限時一分鐘，不能吹爆，以氣球最大者獲勝，可獲價值500元禮品一份。（2）現(xiàn)場數(shù)碼相機知識問答：限時一分鐘，答對最多者獲勝，可獲價值500元禮品一份。

4.贊助公益事業(yè)：在各個區(qū)域索尼相機專柜設立透明捐款箱，所有消費者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可現(xiàn)場填寫志愿卡。活動結束后，從中抽取5名幸運者見證索尼向貧困大學生捐贈儀式。

媒體選擇

1.上海衛(wèi)視，東方明珠移動電視等電視媒體。

2.《文匯報》，《新聞晨報》，《青年報》等報紙媒體。

《世界電影》，《青年文摘》，《現(xiàn)代廣告》等雜志媒

廣告預算

項目金額（萬元）

策劃費20

創(chuàng)意制作30

電視20

媒體發(fā)布費報紙15

雜志15

廣播10

攻關促銷10

廣告宣傳品5

戶外媒體20

其它5

總計150

效果預計

在此廣告策劃實施后，預計可收獲三種具體效果：

1.使索尼的品牌知名度廣為傳播，提升企業(yè)美譽度。

2.使索尼DSC-S600相機的知名度傳播，使訴求對象對其產(chǎn)生偏愛，進而產(chǎn)生購買欲望，促進產(chǎn)品銷售。

3.使索尼DSC-S600相機的市場占有率擴大，競爭力得到提高．

篇3:王欄樹新品上市策劃方案

題目王欄樹新品上市策劃方案

1、選題依據(jù)與意義

依據(jù)：12月份，佳宴食品有限公司推出的王欄樹新品御膳雞等菜品將在等一些市場進行上市推廣

意義：做此策劃方案，有利于新產(chǎn)品順利上市推廣。從而擴大市場占有率。

2、設計實施的方法與主要內(nèi)容

方法：主要通過實地下市場，通過實地考研從而確定市場的需求，以達到新產(chǎn)品順利上市的目的。

主要內(nèi)容：市場分析、新品分析、新品swot分析、產(chǎn)品定位、推廣目標、推廣策略、經(jīng)費預算、效果評估。

目錄

一、市場分析4

（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析4

（二）消費者對產(chǎn)品的偏好分析4

（三）競爭產(chǎn)品分析4

（四）新產(chǎn)品上市的競爭狀況4

二、新品分析4

（一）新產(chǎn)品特點描述4

（二）新產(chǎn)品核心利益點分析5

三、新品swot分析5

(一)新產(chǎn)品優(yōu)勢5

(二)新產(chǎn)品劣勢5

(三)新產(chǎn)品機會點5

(四)新產(chǎn)品威脅點5

四、產(chǎn)品定位5

（一）市場細分5

（二）目標市場5

（三）市場定位6

五、推廣目標6

（一）營銷目標6

（二）具體目標6

六、推廣策略6

（一）廣告語、廣告主題設計6

（二）公關活動宣傳活動安排6

（三）其他促銷活動7

（四）媒介選擇7

七、經(jīng)費預算7

八、效果評估7

前言

湖南佳宴食品有限公司（原為*縣湘特白竹食品廠），成立于1993年，是一家集酒店特色菜品原料及家宴預制菜品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化食品制造企業(yè)，中國宴席預制菜行業(yè)國家級標準化研究基地。佳宴秉承“為天下人提供健康美食”的使命，堅持“顧客至上，品質第一，快速反應”的經(jīng)營理念，創(chuàng)立酒店特色原料第一品牌“王欄樹”，創(chuàng)新延展“廚上廚”，“席席樂”等大眾品牌，滿足更廣泛的市場需求。*年，公司新建一萬多平米規(guī)模化生產(chǎn)基地，建立高標準的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，引進先進工藝及精良設備，聘請著名湘菜大師組建專業(yè)研發(fā)團隊，研發(fā)近百種特色菜肴，深受消費者喜愛，產(chǎn)品暢銷全國。佳宴立志打造百年品牌，以質量與服務為根本，多次榮膺“消費者信得過食品單位”、“湖南十大湘菜原料供應基地”、“健康消費單位”、“湖南省著名商標”、“湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、“農(nóng)博會最暢銷產(chǎn)品獎”、中國烹飪協(xié)會“榮譽主任單位”等榮譽。

此次策劃的目的主要是推廣新產(chǎn)品在*上市，通過推廣實現(xiàn)新產(chǎn)品第一年銷售額突破500萬元人民幣，利潤100萬元人民幣，新產(chǎn)品知曉度第一年達到8%，市場份額在推廣區(qū)域占到5%。

本策劃方案的主要內(nèi)容包括市場分析、新品分析、新品swot分析、產(chǎn)品定位、推廣目標、推廣策略、經(jīng)費預算、效果評估。

一、市場分析

（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，老百姓收入的增加，人們生活水平不斷提高，消費能力迅速提升。中國歷來有“民以食為天”的傳統(tǒng)，餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)中的一個支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著重要的作用。特別是近幾年，我國餐飲業(yè)呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展勢頭，成為“熱門”行業(yè)之一。

（二）消費者對產(chǎn)品的偏好分析

消費者對湘菜有一定的認知度，在中國，將近有5億人可以吃辣，這說明湘菜具有巨大的潛力。隨著社會的發(fā)展，消費者生活水平不斷的提高，進而消費者對于生活質量及生活要求有著豐富的變化，尤其是針對食品的選擇要求更是非常的嚴格。在面對社會經(jīng)濟高速發(fā)展的經(jīng)濟社會時代，消費者對于自身的健康安全看得非常之重要，尤其表現(xiàn)在食品的質量安全方面。

（三）競爭產(chǎn)品分析

主要包括益陽世林食品有限公司旗下的“林結巴”等產(chǎn)品。它是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司坐落于風景秀麗的蘭溪河畔，依托得天獨厚的地理環(huán)境，開發(fā)和生產(chǎn)獨具湖湘特色的酒店特色原料、宴席預制菜、家庭便捷菜等“林結巴”“彭記坊”品牌產(chǎn)品。

（四）新產(chǎn)品上市的競爭狀況

從以上分析可以看出，隨著新產(chǎn)品推出的同時，競爭對手也同時推出了競爭產(chǎn)品，而且價格比我們低，這會對新產(chǎn)品上市造成一定的影響。

二、新品分析

（一）新產(chǎn)品特點描述

1.新鮮地道有特色：自建大規(guī)模的現(xiàn)代化原料種、養(yǎng)殖基地，采用“訂單式”采購，確保食材安全新鮮、地道

2.健康安全可信賴：二十多年來專業(yè)做菜，是湖南省最大的宴席特色原料生產(chǎn)基地，是中國宴席預制菜標準化研究基地。今年佳宴食品將與湖南農(nóng)業(yè)大學食品科學技術學院合作，進行食品保鮮和其他項目技術的研究，以確保提供跟多新鮮營養(yǎng)的放心菜品

3.省時省力省成本：大廚選用佳宴食品宴席預制菜，可自選烹制方式，經(jīng)短暫加工即可成型一道特色菜品。不僅減少幫廚，簡化步驟，3-5分鐘即可出菜、節(jié)約時間，還避免出現(xiàn)邊角余料的浪費，保持口感穩(wěn)定、菜式新穎，是大廚真正貼心的得力幫手。其中新品包括御膳雞、香草羊肉、吉祥筍片等。

御膳雞：獨家藥膳配方，名貴中藥湯包，營養(yǎng)美味滋補，男女老少皆宜

香草羊肉：羊肉肉質細嫩，味道鮮美，營養(yǎng)豐富。

吉祥筍片：富含維生素，低糖低脂肪，開胃祝食欲，吉祥最如意

（二）新產(chǎn)品核心利益點分析

菜品已為半成品，拆袋解凍過鍋即能食，方便簡捷。可以在酒店等一些宴會上使用。相對競爭產(chǎn)品而言，其產(chǎn)品更綠色，更安全，口味更佳。不僅減少幫廚，簡化步驟，3-5分鐘即可出菜、節(jié)約時間，還避免出現(xiàn)邊角余料的浪費，保持口感穩(wěn)定、菜式新穎，是大廚真正貼心的得力幫手

三、新品swot分析

(一)新產(chǎn)品優(yōu)勢

(二)新產(chǎn)品劣勢

(三)新產(chǎn)品機會點

(四)新產(chǎn)品威脅點

優(yōu)勢劣勢

1、品牌知名度大

2、口味種類豐富我公司的產(chǎn)品價格比較偏向于中高檔，因此，在價格方面會有偏貴的現(xiàn)象

機會威脅

1、餐飲行業(yè)生命力強，可持續(xù)性強，仍有強大的發(fā)展空間。2、市場容量大。3、餐飲業(yè)利潤豐厚。1、由于餐飲業(yè)屬于“熱門”行業(yè)，所以競爭行業(yè)異常激烈。

四、產(chǎn)品定位

（一）市場細分

民以食為天，市場主要分為鄉(xiāng)下和酒店

（二）目標市場

根據(jù)以上分析，王欄樹新品，價格相對較高，因此，先選擇城市的酒店為目標市場。

（三）市場定位

王欄樹屬于中高端酒店預制菜，市場定位于城市中的一些酒店。

五、推廣目標

（一）營銷目標

通過推廣實現(xiàn)新產(chǎn)品第一年*市場銷售額突破500萬元人民幣，利潤100萬元人民幣，新產(chǎn)品知曉度第一年達到8%，市場份額在推廣區(qū)域占到5%。

（二）具體目標

要實現(xiàn)新產(chǎn)品順利上市，首先要做出具體規(guī)劃，*轄珠暉、雁峰、石鼓、蒸湘、南岳5區(qū)和耒陽市、常寧2市和衡南、*、衡山、衡東、祁東5縣，首先先在*市區(qū)進行推廣，然后到衡東等5縣進行上市推廣，實現(xiàn)當年銷售總額，實現(xiàn)利潤，提高品牌的知曉度10%，選擇區(qū)域經(jīng)銷商達8家，做好上市促銷活動，共計16次，保證物流暢通，不斷貨，推廣區(qū)域市場占有率達到5%。

類別目標

銷售規(guī)模500萬人民幣

利潤率15%

經(jīng)銷商8家

品牌市場占有率5%

促銷場次16

物流績效評價良好

品牌知曉度10%

六、推廣策略

（一）廣告語、廣告主題設計

1.廣告主題：

舌尖上的佳宴

2.廣告語：

廣告語1：愛加美食，打造佳宴的