目錄

第一章：摘要

第二章：公司介紹

第三章：產(chǎn)品服務(wù)

第四章：市場分析

第五章：營銷戰(zhàn)略

第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

第七章：風(fēng)險(xiǎn)分析及對策

第八章：網(wǎng)站規(guī)劃

第九章：法律依據(jù)

第十章：附錄

第一章摘要

一宗旨及商業(yè)模式

颶風(fēng)網(wǎng)絡(luò)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托致力于推廣游戲代練信息，通過提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以便捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以石家莊為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對兩個(gè)目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對網(wǎng)絡(luò)代練工作室及年輕愛好游戲娛樂的消費(fèi)群體。公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進(jìn)公眾的娛樂消費(fèi)。

二市場定位

在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場定位為兩個(gè)大方向的市場一是以代練為主導(dǎo)的賣家市場，二是針對廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。

針對賣家代練賣家市場定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供代練工作室主頁鏈接，發(fā)布該工作室特色服務(wù)等信息;網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳;推薦業(yè)務(wù)通過調(diào)查顯示，代練工作室行業(yè)的信息化非常低，使得工作室銷售經(jīng)營受阻，這就影響了該工作室的資金回籠和發(fā)展。公司針對代練工作室所提供的服務(wù)，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。

針對進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體，我們提供關(guān)于代練工作室的各種信息查詢，目標(biāo)市場定位在熱衷于游戲娛樂，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但時(shí)間不是很充裕的消費(fèi)群體上。

三我們的服務(wù)

通過市場合理的細(xì)分，公司服務(wù)也將針對兩個(gè)目標(biāo)市場的客戶來提供。

針對代練工作室對代練工作室我們?yōu)槠渲谱鲗ｉT的工作室網(wǎng)頁并為其進(jìn)行推廣和宣傳。

針對網(wǎng)絡(luò)游戲玩家我們?yōu)樗麄兲峁┳顪?zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的代練信息，同時(shí)有專業(yè)的工作人員在線解答玩家的疑問。

四競爭

信息查詢行業(yè)方面，我們的競爭對手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：5173、愛寶客、名流客等成為我們某一細(xì)分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個(gè)優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間成本，顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息;二是幫助顧客全面了解國內(nèi)各個(gè)代練工作室的信息，使其有針對性地消費(fèi)，有效的降低其開銷，獲取最大的消費(fèi)者剩余，真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利。

五團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

我們的團(tuán)隊(duì)目前由六名成員組成，我們分工細(xì)致但不缺乏橫向聯(lián)系，目標(biāo)一致執(zhí)行力強(qiáng)，技術(shù)方面由四名工作經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)成員組成，市場方面由兩名優(yōu)秀而且富有激情，踏實(shí)肯干的大學(xué)生組成，他們在校期間參加過多種社會(huì)活動(dòng)并在校擔(dān)任職位，管理能力強(qiáng)。

第二章公司介紹

一宗旨

網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的代練工作室信息查詢服務(wù)。通過提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們越發(fā)注重生活質(zhì)量和休閑娛樂，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)必將成為這個(gè)世紀(jì)國內(nèi)最有前景的行業(yè)之一，而網(wǎng)*業(yè)的衍生品游戲代練工作室也必將隨之發(fā)展而發(fā)展壯大，但代練工作室的一些自身?xiàng)l件影響其發(fā)展，而我們將為他們提供服務(wù)，幫助他們很好的宣傳自己提高其行業(yè)知名度，加速工作室發(fā)展。

我們公司的理念是：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化以及服務(wù)新穎化。

服務(wù)的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求，開發(fā)出性能良好的在線軟件服務(wù)，盡可能將國內(nèi)代練工作室的相關(guān)信息羅列到數(shù)據(jù)庫。

服務(wù)的規(guī)范化：我們的服務(wù)始終以國家或河北省出臺(tái)的相關(guān)法律(如《經(jīng)濟(jì)法》、《電子認(rèn)證服務(wù)密碼管理辦法》、《電子簽名法》)為前提，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息，同時(shí)將嚴(yán)格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款，絕不損害顧客的利益。

服務(wù)的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。在線信息管理系統(tǒng);信息查詢方面，從代練信譽(yù)查詢和當(dāng)前使用情況查詢，到服務(wù)類型查詢和價(jià)格查詢，我們考慮到了大部分消費(fèi)者的普遍需求，甚至我們將服務(wù)延伸到特色推薦。

二公司發(fā)展將分為四階段

第一階段構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，我們將帶領(lǐng)我們團(tuán)隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)搭建起一個(gè)比較成熟的代練宣傳網(wǎng)，將重點(diǎn)建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、外部網(wǎng)，與國內(nèi)各個(gè)目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系。

第二階段進(jìn)行公司品牌宣傳，并大力拓展市場，進(jìn)一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)，開始查詢服務(wù)，與此同時(shí)開始縱向發(fā)展。

第三階段繼續(xù)鞏固市場，并樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的一面大旗

第四階段根據(jù)市場變化，公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)的變更

三公司架構(gòu)

初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實(shí)行ceo負(fù)責(zé)制，直接管理市場拓展部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)投資部，各部門由部門經(jīng)理分管，互相合作，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。

市場拓展部：是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量，著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，并努力推廣和擴(kuò)大公司品牌。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：負(fù)責(zé)建設(shè)公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫，并逐步實(shí)現(xiàn)與各休閑娛樂會(huì)所后臺(tái)系統(tǒng)的對接，同時(shí)解決公司在日常運(yùn)作方面的技術(shù)問題。

人力資源部：負(fù)責(zé)公司的人事、培訓(xùn)、招聘等事務(wù)，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時(shí)，協(xié)助各部門員工提升自我價(jià)值。

財(cái)務(wù)投資部：負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)工作，及項(xiàng)目拓展的資金成本、回收分析。

組織架構(gòu)圖：

四公司管理

管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。

把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來，達(dá)到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺性、能動(dòng)性得到充分發(fā)揮，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

五企業(yè)文化

更理性的思考，更高漲的熱情

更規(guī)范的管理，更先進(jìn)的文化

更寬廣的心胸，更開闊的視野

1.核心價(jià)值觀

以人為本，精誠合作，細(xì)致服務(wù)，努力創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流

2.經(jīng)營理念

用誠信打造企業(yè)形象，營造和諧的外部關(guān)系----共贏。

企業(yè)內(nèi)部誠信文化，是管理誠信，對員工建立信用制度。

企業(yè)與顧客之間建立互動(dòng)機(jī)制，對其誠信，才能得到忠誠，雙方加強(qiáng)溝通。

企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強(qiáng)與同行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)多贏。

追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。

提倡換位思考的意識(shí)，向顧客提供針對性的、無缺陷的服務(wù)，來提高顧客滿意度。

用創(chuàng)新方法不斷改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化給人們心覺和視覺帶來的沖擊。

專注目標(biāo)，形成規(guī)模。

集中力量去做最擅長的業(yè)務(wù)、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)、最能夠形成規(guī)?；臉I(yè)務(wù)、最能夠體現(xiàn)天行這個(gè)品牌的業(yè)務(wù)。

人本思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評(píng)價(jià)、激勵(lì)制度，實(shí)行量化管理和柔性管理想結(jié)合，強(qiáng)化以人為本的管理觀念，堅(jiān)持唯才是舉的用人導(dǎo)向，搭建人才成長的發(fā)展平臺(tái)，形成活力持久的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神。

第三章產(chǎn)品服務(wù)

公司是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的游戲代練工作室信息查詢服務(wù)，信息收集主要通過以下途徑：市場部成立專門的市場信息采集項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)收集各代練工作室的信息，如工作室信譽(yù)，服務(wù)范圍，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。

服務(wù)內(nèi)容

目標(biāo)市場定位為兩個(gè)大的市場方向，一是對查詢服務(wù)的信息提供者――游戲代練工作室;二是廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。針對這兩個(gè)目標(biāo)市場，我們將提供以下具體服務(wù)。

針對游戲代練工作室的服務(wù)。

黃頁鏈接

這是本公司獲得以及發(fā)布游戲代練工作室信息的平臺(tái)，也是公司最基本的盈利項(xiàng)目。該項(xiàng)服務(wù)是游戲代練工作室具體信息反映在我們的公司網(wǎng)站的相關(guān)板塊中，同時(shí)公司將通過競價(jià)排名方式排列同類會(huì)所的先后順序。

廣告服務(wù)

本公司為各個(gè)游戲代練工作室所提供廣告宣傳，為工作室進(jìn)行宣傳服務(wù)。公司將根據(jù)對方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律。

推薦服務(wù)

本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，幫助工作室做好宣傳。

第四章市場分析

國內(nèi)網(wǎng)*業(yè)

中國的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常年輕的行業(yè)，他才發(fā)展了10年，這樣的一個(gè)行業(yè)是剛剛開始的。中國的互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)十年，我們都覺得應(yīng)該比上一個(gè)十年更好。同時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)也成為全球最大的市場。

20**年中國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)實(shí)際銷售收入達(dá)183.8億元，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)達(dá)到4936萬，比*年增加了22.9%。預(yù)計(jì)20**年中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)將達(dá)到9453萬，20**年到20**年的年復(fù)合增長率為13.9%。數(shù)據(jù)顯示，在此期間網(wǎng)絡(luò)游戲用戶增長速度將高于互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度。

游戲代練行業(yè)都知道經(jīng)濟(jì)危機(jī)可怕，并且蔓延全球，但是對于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬交易這個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)，確實(shí)沒有分毫的影響，反而顯得更加燦爛輝煌，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全世界的虛擬物品交易目前已經(jīng)超過了百億美元，這么大的市場交易，沒有職業(yè)玩家和工作室的進(jìn)入幾乎是不可能的。

正是這些職業(yè)的玩家和工作室才促進(jìn)了網(wǎng)游虛擬交易的迅速發(fā)展和壯大，給自己本身和玩家以及運(yùn)營商都帶來了方便，而另一方面，他們卻又在政策、運(yùn)營商、第三方平臺(tái)和玩家之間游走生存。

目前國內(nèi)游戲工作室的規(guī)模已經(jīng)慢慢成熟壯大，以打幣為主，附加代練。一般情況下，大部分中小工作室以打幣盈利，成熟、穩(wěn)定、信譽(yù)好的大型工作室能接到比較大的代練的單子。那工作室構(gòu)建網(wǎng)游交易黃金塔的密碼到底是什么呢?

密碼其一，選擇有交易前景的游戲，考慮游戲本身內(nèi)容及代理運(yùn)營商;密碼其二，考慮銷售環(huán)境，也就是渠道，第三方交易平臺(tái)，如淘寶，叮當(dāng)豬，5173之類。

對于大部分的中小工作室來說，跟風(fēng)是目前的主要狀況，看哪個(gè)游戲賺錢了就一擁而上，自然造成了供求失衡，游戲幣價(jià)值下降，進(jìn)而導(dǎo)致利潤降低乃至賠本，只好轉(zhuǎn)向另外一個(gè)游戲，長期以往會(huì)導(dǎo)致整個(gè)工作室的生存能力和發(fā)展大大降低。

第五章營銷策略

盈利模式

一黃頁鏈接

本業(yè)務(wù)針對各工作室的商家。通過為目標(biāo)客戶提供工作室黃頁鏈接來實(shí)現(xiàn)公司最基本的盈利。我們通過競價(jià)排名方式為加入公司網(wǎng)絡(luò)搜索的工作室提供信息介紹和排名對比等服務(wù)。

由于這一業(yè)務(wù)采取價(jià)高者得的策略，所以很難有一個(gè)具體定價(jià)，初步估價(jià)為每個(gè)黃頁鏈接月費(fèi)不低于*元。預(yù)計(jì)初期加入商家有50家，預(yù)計(jì)月收入為10萬元，經(jīng)營一段時(shí)間后會(huì)有大幅增長。(初步估計(jì))

二“推薦”業(yè)務(wù)

本業(yè)務(wù)針對各游戲代練工作室。本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，推薦信息的內(nèi)容基本由商家自定義，但需經(jīng)本公司審核后方可發(fā)布。該業(yè)務(wù)以月為周期，本公司將按月向商家收取推薦費(fèi)用，具體費(fèi)用價(jià)格雙方面議。每月結(jié)束后，商家可

選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。

該項(xiàng)業(yè)務(wù)按照其宣傳所在位置，按月收取不低于5000的使用價(jià)格，預(yù)計(jì)可用的推薦位置有10處，月收益約為5萬元。(初步估計(jì))

三廣告業(yè)務(wù)

本業(yè)務(wù)針對各游戲代練工作室及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè)、團(tuán)體或個(gè)人。本公司將根據(jù)對方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置，但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容健康、不觸犯法律。廣告內(nèi)容可由商家提供，也可以由本公司專員制作(廣告制作費(fèi)用另計(jì))。該業(yè)務(wù)以三個(gè)月為一周期，具體費(fèi)用雙方面議。一周期結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。

每個(gè)廣告鏈接點(diǎn)按照其不同的位置收取每月500-1500元的費(fèi)用，預(yù)計(jì)廣告鏈接點(diǎn)有20處，年收入約為18萬元。

第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃(另附)

第七章風(fēng)險(xiǎn)分析及對策(另附)

第八章網(wǎng)站規(guī)劃

摘要：

在日益月薪的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們要做的首先是一個(gè)安全可靠的網(wǎng)站，其中網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)最主要的方面，我所規(guī)劃的網(wǎng)站是用jsp開發(fā)，其主要分為struts、hibernate、spring組成。

本項(xiàng)目主要采用mvc設(shè)計(jì)模式。

struts：主要是結(jié)構(gòu)的匡架，又它的存在，可以任意調(diào)節(jié)頁面與業(yè)務(wù)層之間的交互。

hibernate：hibernate主要完成功能是與數(shù)據(jù)庫之間進(jìn)行持久化的操作。

spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate結(jié)合管理起來，組成完美的一套程序。

網(wǎng)站功能

本網(wǎng)站服務(wù)業(yè)務(wù)主要是：帶練商與客戶端之間的交易平臺(tái)，主要完成的功能是，幫助帶練游戲工作室完成推廣。

1.網(wǎng)站主頁要求美觀大方，公開欄目信息，廣告地域大小，聯(lián)系我們。

2.帶練游戲工作室主頁，工作室的環(huán)境照片、地址、聯(lián)系方式、帶練游戲、公開欄目。

3.整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

4.根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

5.企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。

2、選擇操作系統(tǒng)，用unix、linux還是window*/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

jsp開發(fā)網(wǎng)站

數(shù)據(jù)庫：sqlservlet*。

軟件平臺(tái)：eclipse,dreamweaver.

服務(wù)器：tomcat6.0

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目基于j2ee平臺(tái)，b/s模式開發(fā)。采用struts、hibernate、spring、ajax、xml等技術(shù),同時(shí)系統(tǒng)采用7層架構(gòu)設(shè)計(jì):web層、控制轉(zhuǎn)發(fā)層、dto層、服務(wù)層、dao層、持久化層和數(shù)據(jù)庫層。

1.系統(tǒng)大量采用抽象工廠模式、裝飾者模式、代理模式、門面模式等設(shè)計(jì)模式,并把spring的aop思想合理的使用在日志處理和系統(tǒng)異常處理,使用dom4j進(jìn)行xml解析，使用log4j實(shí)現(xiàn)日志管理。

2.web層使用struts框架，配合使用jstl元素,使用ajax技術(shù)實(shí)現(xiàn)無刷新提交。

3.控制轉(zhuǎn)發(fā)層擴(kuò)展struts框架的action設(shè)計(jì)理念，同時(shí)使用spring來管理所有的action，使用spring的核心技術(shù)ioc可以很好的控制action的生命周期以及各種服務(wù)的注入關(guān)系。

4.dto層設(shè)計(jì)中dto、vo、pojo的相互拷貝通過beanutils包來實(shí)現(xiàn)，解決數(shù)據(jù)傳輸過程中各層之間數(shù)據(jù)耦合緊密的問題，從而能更大程度的實(shí)現(xiàn)編程思想中各模塊或?qū)又g松散耦合的目標(biāo)。

5.服務(wù)層沿用代理設(shè)計(jì)模式來實(shí)現(xiàn)，系統(tǒng)的服務(wù)層以下隨時(shí)可以更換，甚至可以考慮用ejb來做業(yè)務(wù)邏輯實(shí)現(xiàn)，同時(shí)通過spring的托管機(jī)制可以和dao層無縫耦合起來。

6.dao層使用抽象工廠模式和外觀模式，同時(shí)使用spring提供的hibernate模板和hibernateapi訪問持久層，這樣可以進(jìn)一步解耦，在系統(tǒng)查詢模塊處大量使用正則表達(dá)式進(jìn)行查詢操作。

7.持久層使用輕量級(jí)框架技術(shù)hibernate來實(shí)現(xiàn)orm處理，同時(shí)使用spring容器來管理持久層，通過spring提供的hibernatetemplate和hiberanteapi可以很好的解決代碼的重復(fù)冗余問題。

8.ajax在現(xiàn)在社會(huì)用的廣泛。在java的程序中有dwr的動(dòng)態(tài)及時(shí)更新數(shù)據(jù)新聞發(fā)布系統(tǒng)：

通過jsp、servlet、javabean來完成的新聞發(fā)布系統(tǒng)，其中用到了mvc三層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理念，數(shù)據(jù)訪問層，業(yè)務(wù)層，bean層，界面層，完美的結(jié)合了jsp執(zhí)行動(dòng)作跳轉(zhuǎn)中控servlet之間的關(guān)系影射。通過javabean來復(fù)值取值，用到以下技術(shù)。

數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)

1需求分析階段：分析客戶的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)處理需求，按照三范式;

2概要設(shè)計(jì)階段：設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫的e-r模型圖，確認(rèn)需求信息的正確和完整;

3.詳細(xì)設(shè)計(jì)階段：將e-r圖轉(zhuǎn)換為多張表，進(jìn)行邏輯設(shè)計(jì),并應(yīng)用數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)的三大范式進(jìn)行審核;

4.代碼編寫階段：選擇具體數(shù)據(jù)庫進(jìn)行物理實(shí)現(xiàn)，并編寫代碼實(shí)現(xiàn)前端應(yīng)用;

5.軟件測試階段：……

6.安裝部署：……

第九章法律依據(jù)(另附)

第十章附錄

篇2:加大依法治校力度創(chuàng)立和諧學(xué)校

為了切實(shí)維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)活動(dòng)，維護(hù)師生的合法權(quán)益。我校以*x理論和“****”重要思想為指導(dǎo)，以服務(wù)師生為宗旨，以加強(qiáng)教工和同學(xué)和家長的法制建設(shè)、落實(shí)社會(huì)治安綜合治理和“五五”普法責(zé)任制為重點(diǎn)，結(jié)合我校改革、發(fā)展和穩(wěn)定的實(shí)際，加大依法治校力度、創(chuàng)立和諧學(xué)校，展開了一系列工作具體匯報(bào)如下：

一、成立機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)管理。

為了確保普法工作勝利實(shí)施，我校經(jīng)行政辦公會(huì)研究決定，成立以張春良為組長，副校長和德育干部為副組長，其他中層干部、班主任和同學(xué)干部為成員的“五五”普法領(lǐng)導(dǎo)小組。

二、齊心協(xié)力，做好普法宣傳發(fā)動(dòng)工作

為加大依法治校力度，確保學(xué)校師生的平安和利益，推動(dòng)和諧學(xué)校的發(fā)展。我校一把手親自抓普法工作，并根據(jù)綜治和普法要求和自身實(shí)際，注重法律知識(shí)的學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)工作，重點(diǎn)突出教師和同學(xué)法律常識(shí)的普和。同時(shí)，制定了“五五”普法依法治校五年規(guī)劃和依法治校年度實(shí)施計(jì)劃。專人負(fù)責(zé)、齊心協(xié)力，形成天時(shí)、地利、人和的長效的管理運(yùn)行機(jī)制。

1、學(xué)習(xí)了《黃開綜[**]9號(hào)文》、并與花街辦和社區(qū)簽訂了《**年社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)責(zé)任書》

2、加強(qiáng)了門衛(wèi)管理，堅(jiān)持了外來人員簽字制度。

3、制定了《學(xué)校周邊環(huán)境整治方案》，在節(jié)假日對校門內(nèi)外，和周邊地區(qū)進(jìn)行巡查，和時(shí)排除平安隱患，并做好記錄。

4、校綜合治理小組和普法領(lǐng)導(dǎo)小組與各班主任、各處室簽訂了《綜合治理責(zé)任書》，形成了一個(gè)群防群治的綜合治理和普法網(wǎng)絡(luò)，并加大落實(shí)力度。

三、制度健全，以學(xué)促用

和諧學(xué)校的創(chuàng)立是必不可少的。在派出所、辦事處、市區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我校認(rèn)真組織，充沛發(fā)動(dòng)了教職工、同學(xué)參與“和諧文明學(xué)?！眲?chuàng)立工作。

1、建立系列制度，明確分工，責(zé)任到人（如師生例會(huì)制度，班隊(duì)會(huì)、夕會(huì)制度，師德要求16條，學(xué)習(xí)新“三字經(jīng)”，政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度等），使工作落到實(shí)處。

2、加強(qiáng)門面房租戶、門衛(wèi)、食堂的管理。堅(jiān)持月查、月會(huì)制度，使門面無不合格商品出售，外來閑雜人員無法進(jìn)學(xué)校，出入登記，食堂清潔衛(wèi)生，并和時(shí)消除平安隱患。

3、認(rèn)真組織師生學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《新婚姻法》、《行政許可法》、《未成年人維護(hù)法》、《交通平安法》、《消防條例》、《平安生產(chǎn)法》等有關(guān)法律、法規(guī)。

4、落實(shí)各處室各班責(zé)任制。每年6月12日為普法宣傳月，每學(xué)期團(tuán)支部和各班各出一期法制教育櫥窗和專欄。每年教師全面家訪一次，并共商依法治校戰(zhàn)略，每學(xué)期請法制副校長到校講課，每年法制課進(jìn)課堂，做到“四有”。因此，我校形成了一個(gè)群學(xué)群用依法治校的普法網(wǎng)絡(luò)。近幾年來，未出現(xiàn)重大平安事故。

四、組織多種形式的活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)普法宣傳和依法治校的力度。

1、我校利用“一課”（法制課），“三會(huì)”（班會(huì)、隊(duì)會(huì)、夕會(huì)），和國旗下講話的契機(jī)，對同學(xué)進(jìn)行平安教育，使其明白何為和諧學(xué)校，做到知禮、明禮；知法、守法。

2、利用二個(gè)主渠道，對同學(xué)進(jìn)行宣傳。一是利用校內(nèi)渠道，即班主任隊(duì)伍，和時(shí)宣傳講解，并經(jīng)常性強(qiáng)調(diào)（如結(jié)合艾滋病、非典、和禽流感、擂肥等事件），教師普和衛(wèi)生常識(shí)和法律知識(shí)，要求同學(xué)應(yīng)做到應(yīng)急處置。二是校外教育基地，法制輔導(dǎo)員隊(duì)伍。早在20**年，我校就已聘請了市勞教所黃煌警官為我校校外法制輔導(dǎo)員，定期對同學(xué)進(jìn)行法制教育。另外，我校還在**年聘請了花湖派出所黃朝勝警官為我校法制副校長。并請了市消防支隊(duì)張警官到我校作了消防知識(shí)講座。他們圍繞“嚴(yán)打”、“禁毒”、“消防”、“法制”等不同的主題對師生進(jìn)行宣傳教育。在宣傳活動(dòng)中，學(xué)校各責(zé)任人均到場組織、督促、檢查，確保了宣傳的實(shí)效性。

3、繼續(xù)與市交警花湖中隊(duì)開展了交通平安共建活動(dòng)。市交警花湖中隊(duì)繼續(xù)無償支助我校特困生學(xué)費(fèi)，并定期到校對同學(xué)進(jìn)行交通平安的宣傳教育。

4、積極組織教師參與普法考試。我校教師由于平時(shí)注重學(xué)習(xí)，參與考試29人，和格率和優(yōu)秀率均為100%。

5、根據(jù)我校《中華保守美德》這個(gè)市級(jí)德育課題，我校把創(chuàng)立工作與之結(jié)合，把課題研究工作也滲透其中，讓同學(xué)遵紀(jì)守法、知書達(dá)禮，營造文明的學(xué)習(xí)、生活、活動(dòng)的氛圍。

6、大力開展師德教育活動(dòng)。（如為了全面提升花小教師的政治思想素質(zhì)和道德修養(yǎng)，為創(chuàng)立寬松和諧的學(xué)校，提升學(xué)校綜合辦學(xué)水平，打造學(xué)校品牌，為創(chuàng)人民滿意的教育奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)學(xué)校全體教師在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下于**年4月11日至4月15日開展了黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)和師德教育周活動(dòng)。組織黨團(tuán)員和青年教師聆聽本校黃燕老師《師愛無限》先進(jìn)典型事跡報(bào)告；組織全體教師分年齡、分時(shí)間深入學(xué)習(xí)研討魏書生的世界觀、人生觀、教育觀、教學(xué)觀。

在組織討論、交流心得中，教師們都能踴躍發(fā)言，暢所欲言。他們從多個(gè)角度體會(huì)報(bào)告，論述心得。年輕教師表示要逾越自我，提高素質(zhì)，增加才干，要更加兢兢業(yè)業(yè)，用一顆愛心對待同學(xué)；中老年教師提出要善待同學(xué)，正確理解自身的位置，要更加踏踏實(shí)實(shí)的工作，把教書育人當(dāng)成享受的快樂之事。全體教師通過學(xué)習(xí)兩個(gè)報(bào)告更加堅(jiān)定了自身的理想信念，樹立了為同學(xué)服務(wù)、追求高效的教育教學(xué)管理機(jī)制、注重同學(xué)的人格、同學(xué)的心理、同學(xué)的素質(zhì)、同學(xué)的習(xí)慣等成人方面的教育思想。）

五、創(chuàng)立有特色，成果顯著

1、我校綜治責(zé)任人張春良校長，被評(píng)為市級(jí)“四五”普法先進(jìn)個(gè)人，并在市級(jí)大會(huì)上交流了經(jīng)驗(yàn)，獲得了與會(huì)同志的一致好評(píng)。

2、我校在20**年度被評(píng)為省級(jí)綜合治理先進(jìn)單位后，再次被評(píng)為省級(jí)平安文明學(xué)校。同時(shí)被評(píng)為市交通平安宣傳教育先進(jìn)學(xué)校。

3、在**年，我校被花街辦授予“綜合治理先進(jìn)單位”稱號(hào)。

4、近幾年，學(xué)校周邊環(huán)境整治力度加大，師生遵紀(jì)守法，無違規(guī)事件發(fā)生，教職工和同學(xué)的合法權(quán)益得到維護(hù)，教師注重為人師表，同學(xué)良好的行為習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，保守美德教育已漸深入人心，**年被評(píng)為市德育特色學(xué)校。

5、由于注重依法治校、依法治教，學(xué)校**年被評(píng)為湖北省勞動(dòng)教育先進(jìn)學(xué)校、省體育課題研究工作先進(jìn)學(xué)校。師生精神豐滿，干勁十足，僅**年獲市級(jí)以上各類競賽二等獎(jiǎng)以上者有112人/次，全校42名教師中體罰率為“0”，學(xué)校的黨建、綜治、計(jì)生等工作均獲先進(jìn)，學(xué)校各項(xiàng)工作得到和諧發(fā)展。

六、與時(shí)俱進(jìn)、再創(chuàng)佳績

由于同學(xué)素質(zhì)良莠不齊，學(xué)校規(guī)劃未定，給創(chuàng)立工作帶來一定影響和阻力。如學(xué)校圍墻較低，學(xué)校財(cái)物隨時(shí)受到威脅。學(xué)校周邊環(huán)境還有待進(jìn)一步改善，家校雙方在轉(zhuǎn)變教育觀念等方面有待進(jìn)一步提高，加之普法和創(chuàng)立工作是一項(xiàng)長期的工作，因此在今后的工作中，我們將作出不懈的努力，為學(xué)校的普法宣傳創(chuàng)立一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境。動(dòng)員全社會(huì)都來關(guān)心教育、支持教育，依法維護(hù)師生的合法權(quán)益，扎實(shí)工作，開拓奮進(jìn)，為努力促進(jìn)全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為創(chuàng)立和諧的學(xué)校，穩(wěn)定社會(huì)秩序，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)和教育的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

篇3:以文化產(chǎn)品創(chuàng)立與管理為核心創(chuàng)立新型教研組文化

明確教研組文化的內(nèi)涵，確立教研組文化轉(zhuǎn)型的意義和目標(biāo)，是創(chuàng)立教研組文化的前提和基礎(chǔ)，接下來，更重要的還在于以什么樣的戰(zhàn)略和方式去進(jìn)行具體的文化創(chuàng)立。根據(jù)“新基礎(chǔ)教育”現(xiàn)有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，可以在如下方面著手教研組文化的創(chuàng)立。

建議一：校長不只要有學(xué)校文化意識(shí)，還要有教研組文化意識(shí)。

所有的“重心下移”，都要有一個(gè)落腳點(diǎn)，而教研組文化則是最終的落腳點(diǎn)所在。只有將文化之根扎在“教研組文化”之中，學(xué)校文化的創(chuàng)立才干落到實(shí)處。

建議二：校長要協(xié)助教研組長形成教研組文化意識(shí)。

校長不只自身要有教研組文化意識(shí)，還要進(jìn)行“文化意識(shí)”下移，即下移到教研組長那里，協(xié)助教研組長將文化意識(shí)內(nèi)化到日?；乃季S方式之中，轉(zhuǎn)化到常態(tài)化的行為方式之中。為此，學(xué)校在制定學(xué)校文化自我評(píng)價(jià)的規(guī)范時(shí)，應(yīng)納入教研組文化（不是教研組建設(shè)）的評(píng)價(jià)規(guī)范。從評(píng)價(jià)上，促進(jìn)教研組長形成“文化意識(shí)”。

建議三：教研組長應(yīng)形成教研組文化的管理意識(shí)。

教研組存在的許多問題在實(shí)質(zhì)上是該組織成員共有的價(jià)值判斷問題，即文化問題。一個(gè)組織特有的對待事物、活動(dòng)的態(tài)度與方式，決定著該組織各種資源的整合、積聚與增值方式；同樣，一個(gè)組織特有的對待人的態(tài)度與方式，也決定著該組織人才的整合、積聚和增值方式。在這個(gè)意義上，人的管理的核心就是文化管理，勝利的人本管理必定走向文化管理。作為一種微型組織的管理者，教研組長的管理對象不只是保守的人與事，而且涉和到“教研組的文化”，換言之，教研組長既是教研組之人的管理者，教研組之事的管理者，更是教研組文化的管理者。教研組長有了自覺的文化管理意識(shí)，原先自然生成、自生自滅的教研組文化狀態(tài)，就有可能得到有效的改變。

建議四：以內(nèi)化的文化意識(shí)為基礎(chǔ)，教研組長應(yīng)有清晰的階段意識(shí)、敏銳的問題意識(shí)、強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)型意識(shí)、耐久的滲透意識(shí)、深刻的創(chuàng)新意識(shí)。

所謂“內(nèi)化的文化意識(shí)”，是指教研組長把文化作為自身考慮、設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)教研組日?；顒?dòng)的視角，時(shí)時(shí)處處以文化的眼光來對待本教研組的各項(xiàng)工作，對待教研組成員的專業(yè)發(fā)展。

所謂“清晰的階段意識(shí)”，意味著教研組長對教研組文化建設(shè)過程中出現(xiàn)出的不同階段的特征、問題、障礙和發(fā)展重心，有清晰的認(rèn)識(shí)和有針對性的對策，既不能滯后，也不能過于超前。例如，教研組文化創(chuàng)立的第一個(gè)階段，是自我診斷階段。對教研組的已有優(yōu)勢、劣勢和潛勢的準(zhǔn)確掌握，對教研組文化愿景的明確定位，是這一階段的中心任務(wù)。假如越過這一階段，直接進(jìn)入到操作階段，其結(jié)果只能是無的放矢。

所謂“敏銳的問題意識(shí)”，一是指教研組長要對本教研組文化創(chuàng)立過程中的諸多問題，尤其是對教研組成員的教師發(fā)展中出現(xiàn)的各種障礙有敏銳的掌握，例如，明強(qiáng)小學(xué)各教研組是這樣診斷“問題”：

“教師隊(duì)伍中，事務(wù)型的教師較多，他們忙于完成日常的教育教學(xué)工作，忙于處置瑣碎的班務(wù)，沒有靜下心來學(xué)習(xí)、鉆研，因而研究的意識(shí)較為單薄，理論的學(xué)習(xí)較為欠缺，對‘新基礎(chǔ)教育’理論缺乏深入理解和掌握，特別是對‘生命·實(shí)踐’的價(jià)值追求往往停留在字面意義上的理解，還無法內(nèi)化為個(gè)人的內(nèi)在理論。只注重‘一招一式’的模仿，忽視理論指導(dǎo)下的教學(xué)方式的整體轉(zhuǎn)型，他們做了很多，卻缺乏總結(jié)、反思的意識(shí)，無論從說的方面還是寫的方面都有待提高，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步拓寬視野，轉(zhuǎn)變思維方式，只有這樣才干逐步從經(jīng)驗(yàn)型教師轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃徒處??！?/p>

二是提出新的需要解決的“問題”。明強(qiáng)小學(xué)提出了如下問題：

問題之一：教師們在前五年的實(shí)驗(yàn)過程中，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到教師應(yīng)成為“研究性革新實(shí)踐者”，不只僅是知識(shí)的傳授者。但是，如何把自身認(rèn)同的理念內(nèi)化為自身的個(gè)人理論以和外化為課堂教學(xué)行為？其過程和機(jī)制何在？

問題之二：如何發(fā)揮教師群體智慧？由過去的把群體智慧的結(jié)晶化作一個(gè)人的效果轉(zhuǎn)變?yōu)樵诮處焸€(gè)體獨(dú)立的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)智慧的合力。

問題之三：如何提高教師群體每一位成員的素養(yǎng)？不時(shí)學(xué)習(xí)，不時(shí)挑戰(zhàn)自我，成為“新基礎(chǔ)教育”的品牌教師和骨干教師。

三是指教研組長對教研組文化的發(fā)展態(tài)勢，尤其是新的文化創(chuàng)生點(diǎn)發(fā)展點(diǎn)堅(jiān)持相當(dāng)程度的敏感。例如，在十年前，當(dāng)“教師實(shí)踐智慧”還沒有成為中國中小學(xué)教師一起關(guān)注的“問題”時(shí)，明強(qiáng)小學(xué)就從葉瀾教授在一篇文章中有關(guān)“教育智慧”的論述中，敏銳地捕獲到了一個(gè)新的問題，并將其轉(zhuǎn)化為新的教研組文化的創(chuàng)生點(diǎn)，提出了培養(yǎng)“智慧型教師”和打造智慧型教研組的文化愿景。

所謂“強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)型意識(shí)”，要求教研組長將促進(jìn)教研組的文化轉(zhuǎn)型作為自身工作的重點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型點(diǎn)，解決轉(zhuǎn)型中的難點(diǎn)，形成轉(zhuǎn)型中的生長點(diǎn)，是在轉(zhuǎn)型性學(xué)校革新背景下教研組長應(yīng)當(dāng)承當(dāng)?shù)穆氊?zé)。

所謂“耐久的滲透意識(shí)”，標(biāo)明“文化”在教研組長心目中，不是可以隨時(shí)更換的外在裝飾，而是以潛移默化的方式滲透于日常所有的活動(dòng)之中，正因?yàn)槭菨B透式的，所以才是長期和耐久的，其帶來的影響和變化也不是一下子就能看出的，但這種變化一旦發(fā)生，就是根本性的和具有轉(zhuǎn)型性意義的。

所謂“深刻的創(chuàng)新意識(shí)”，是把學(xué)校文化創(chuàng)新的任務(wù)，從校長“下移”到教研組長那里，通過教研組文化愿景的創(chuàng)新、制度文化的創(chuàng)新、日常教研方式的創(chuàng)新等，形成學(xué)校文化創(chuàng)新的“地質(zhì)累積層”。

建議五：確立教研組文化創(chuàng)立中的立場，即生命·實(shí)踐立場。

與其他領(lǐng)域的文化創(chuàng)立不同，教研組文化的創(chuàng)立是基于“新基礎(chǔ)教育”的如下基本理念：教研組文化的實(shí)踐是一種生命·實(shí)踐的過程，①是一個(gè)促進(jìn)教師的生命主動(dòng)展現(xiàn)、主動(dòng)發(fā)展的文化，是以改造教師的生活方式為己任的文化。具體而言：

立場一：培育出適合教師個(gè)體發(fā)展的教研組文化生態(tài)

立場二：走向“具體的個(gè)人”②

以促進(jìn)教研組成員的發(fā)展為己任的教研組組長，在其眼中的個(gè)體教師不是籠統(tǒng)的，而是具體的，這意味著要以對學(xué)校教師的個(gè)性化解讀入手，提出可供選擇的文化菜單，包括制度菜單和課程菜單。

建議六：制定教研組文化的反饋機(jī)制與評(píng)價(jià)機(jī)制。

在學(xué)校層面上，學(xué)校應(yīng)有從文化的角度，對教研組文化創(chuàng)立進(jìn)行評(píng)價(jià)的規(guī)范。③這一規(guī)范的核心是創(chuàng)立品牌教研組，而品牌的內(nèi)核是文化品牌。

在教研組層面上，教研組自身也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，確定自我評(píng)價(jià)規(guī)范。這一規(guī)范里，應(yīng)全面涵蓋教研組文化的基本內(nèi)涵，兼有物質(zhì)文化、精神文化、制度文化和行為文化的內(nèi)容。

建議七：設(shè)想多樣化的教研組文化重建的路徑。

所謂重建的“路徑”，首先可以轉(zhuǎn)化為抓手或突破口。根據(jù)各學(xué)校教研組文化的保守與實(shí)際，可能的各種路徑包括：(1)制定詳盡的可操作性強(qiáng)的教研組文化的規(guī)劃；(2)重點(diǎn)抓好備課組文化的創(chuàng)立，將文化主導(dǎo)權(quán)下放給備課組長；(3)以教研組制度文化的創(chuàng)新為突破口；(4)確立新的經(jīng)教研組成員協(xié)商后一起認(rèn)可的文化愿景；(5)提升教研組成員的文化內(nèi)涵，確立品牌教師的理想規(guī)范，同時(shí)為不同層次的教師提供詳盡的可供選擇的活動(dòng)菜單，包括開課菜單和讀書菜單。

建議八：以文化產(chǎn)品的創(chuàng)立和管理為核心，提升教研組文化的品牌內(nèi)涵與知名度。

對于教研組文化的日常管理而言，除了在組織層面的文化管理，如體制架構(gòu)和制度管理之外，還存在著另一種管理，即對教研組的文化產(chǎn)品和其傳達(dá)與共享的管理，這種管理也被稱為“知識(shí)管理”，或者“文化產(chǎn)品的管理”。

在教研組層面上的文化產(chǎn)品，可以分成如下類型：

一是理念性的文化產(chǎn)品。這首先體現(xiàn)在不同學(xué)校的教研組提出的各具特色的文化理想和文化愿景之中。例如，洵陽路小學(xué)各年級(jí)備課組提出的“組訓(xùn)”，就是其獨(dú)特的文化產(chǎn)品。其次，也體現(xiàn)對各教研組對某一個(gè)問題的發(fā)明性理解上。例如，上海華坪小學(xué)提出的“制度的彈性化”的問題，就是一種頗具特色的發(fā)明。再次，還體現(xiàn)在具體的工作思路上。例如，新基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校的語文教研組提出的要將工作重點(diǎn)與教研組特色結(jié)合起來開展文化創(chuàng)立的思路，即以教師讀書為重點(diǎn)和抓手，營造教研組文化。具體思路是既布置組員共讀的書籍、雜志，又要求組員根據(jù)自身的“文化盲點(diǎn)”、“專業(yè)盲點(diǎn)”來“進(jìn)補(bǔ)”，期初制定個(gè)人讀書計(jì)劃，期中開展讀書交流活動(dòng)，期末撰寫個(gè)人讀書心得，教研組評(píng)估、小結(jié)讀書活動(dòng)的價(jià)值。

二是物質(zhì)性的文化產(chǎn)品。如由教師合作開發(fā)的校本課程、教學(xué)設(shè)計(jì)、課件，受到教學(xué)研討的啟發(fā)，教師撰寫的教學(xué)著作、優(yōu)秀論文、隨筆、反思日記等。

三是模式性的文化產(chǎn)品。如新基礎(chǔ)教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校語文教研組提出的教研組研修操作模式，具體包括：(1)教研組層面的校本研修在先進(jìn)課改理念與千變?nèi)f化教育實(shí)踐之間的溝通橋梁作用。(2)教研組研修與不同層次的教師專業(yè)發(fā)展的關(guān)系。(3)“問題引導(dǎo)