1.向華東配送網絡總監匯報。

2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式,負責區域分公司的籌建,并制定業務發展計劃。

3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的市場營銷、客戶開拓、業務發展。

4.實施區域人力資源管理策略,吸引相關人才,鼓勵員工提高工作技能,激發員工提高工作熱情。

5.制定內部管理制度,建立內部控制和監督體系。

6.監督和評估內部各方面的績效指標,從中發現持續改進的機會,并加以實施。

7.建立營運成本的核算體系,負責營運成本的分析、控制。

8.建立高效、協作的團隊,完成公司下達的區域績效指標。

9.注重流程管理,不斷提升工作效率,改善服務質量,提供高水平的物流服務。

10.與客戶維持良好的關系,并不斷尋找新的機會。

11.負責區域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。

12.吸引、整合社會物流資源,負責物流資源的采購,并與供應商建立良好的協作關系。

13.負責公司物流信息系統在區域內的實施。

篇2:區域經理工作崗位職責

作業名區域經理,其崗位職責是什么為了方便各位制度職責大全經理,以下提供一則區域經理崗位職責,僅供參考。

1、在制度職責大全銷售經理指導下制定區域開發目標及行動計劃

2、覆蓋拜訪目標新市場,完成新售點開拓目標

3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求

4、提供市場調查報告

5、提供市場招商方式建議,參與招商方案的策劃

6、各類招商活動的實施

7、提供區域市場營銷參考策略

8、現場拜訪區域各售點,檢查售點營業狀況,評估售點營業績效

9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象

10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列

11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理

12、區域售點的銷售目標管理與分析

13、建立良好的區域客戶關系,保持親善的態度,樹立公司專業形象

14、售點營業員(制度職責大全營業員)銷售技能及服務規范的培訓指導

15、指導導和監督區域售點的促宣活動執行情況

16、協助區域客戶策劃和落實售點各類促宣活動

17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息,及時向上級領導反饋并提出建議

18、負責區域各種推廣方案的制定。

篇3:區域經理崗位工作職責

簡介:區域經理是指擁有營銷經驗能力;或擁有成熟營銷團隊;或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。區域經理負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作,下轄若干個客戶經理和當地銷售代表,向市場經理匯報。

必備技能

隨著市場經濟的深入發展,營銷已深入社會各行各業,如今言必談“營銷”。越來越多的行業、組織在構建自己的營銷網絡,越來越多的銷售區域經理加入到營銷人的行列。從事營銷工作十余年來,深深感到一個科學的營銷組織結構設置的重要性,而其中人的問題,高素質營銷隊伍的建設顯得尤為重要,特別是市場一線銷售區域經理的基礎素質,對完成公司銷售目標有直接的意義,對培養企業核心競爭力至關重要。

一個優秀的區域銷售經理必須具備四大基礎能力:營銷策劃能力、渠道拓展能力、團隊領導能力、公共關系能力。

區域經理職位描述(模板一)

崗位職責:

1、開發客戶(客戶對象:需拓展市場、拓展營銷渠道的產品生產企業、總代理);

2、運用線上線下各種方式推廣、宣傳公司業務;

3、洽談業務,接洽、跟進、服務客戶;

4、促成客戶與公司合作,簽訂合作合同,達成銷售業績;

5、輔助、支持上級工作;

6、公司領導交付的其它工作。

7、確保跟進項目的正常回款。

任職要求:

1、大專以上學歷,2年以上軟件行業銷售/售前經驗;

2、有較強工作責任心,對市場營銷工作有興趣;

3、形象氣質佳,有親和力、良好溝通能力,思路清晰、有激情有沖勁;

4、熟悉互聯網企業、中小企業業務需求,懂數據庫相關知識優先。

5、對銷售工作有激情,勇于接受挑戰,對自己的未來有明晰目標。

區域經理職位描述(模板二)

崗位職責:

1、在公司營銷戰略的指導下,通過渠道銷售(合作渠道:聯通、360)的方式,達成目標客戶銷售的個數任務,實現最終回款的目標。

2、發現/挖掘目標客戶需求與公司產品價值吻合的商機,促成合作簽單或二次銷售

3、負責目標客戶/渠道伙伴的關系建立與長期維護

4、挖掘客戶需求痛點、競爭對手(產品、客情等)和客戶反饋方面的準確信息,提出并制定解決方案

任職要求:

1、有it/軟件/互聯網/系統集成等從業背景,3年以上2B產品銷售經驗,優秀的應屆畢業生也可考慮;

2、有政府/部委/央企/百強/聯通等客情資源(優先);

3、熟悉硬件、網絡、軟件等IT或互聯網產品知識,人際關系建立與長期維護能力,較強的客戶公關,PPT方案撰寫能力

4、發現/挖掘目標客戶需求與公司產品價值吻合的商機,挖掘客戶需求痛點、競爭對手(產品、客情等)和客戶反饋方面的準確信息,提出并制定解決方案,促成合作簽單或二次銷售的能力

5、結果導向、解決問題的能力,縝密的思維,敏感度高,懷疑眼光、分析判斷后決策的能力,勤奮,抗壓,服務意識,良好的學習能力

6、認同2B移動互聯網軟件產品的趨勢方向,有創業心態。

區域經理職位描述(模板三)

崗位要求:

1.對所負責區域的業務發展進行規劃和管理,完成業務布局,達成業績指標

2.負責所轄城市服務團隊日常管理工作,滿足城市業務發展

3.在全國運營標準框架下,優化運營流程,提高運營效率

4.在所負責區域制定本地化的市場推廣活動并落地

任職要求:

1、本科及以上學歷

2、正直、誠信,對工作和團隊負責

3、具備良好的抗壓能力,適應高速快捷的工作節奏

4、具備團隊管理經驗以及團隊激勵、培養的能力

5、較好的溝通協調能力,能協調好各方資源以便問題解決

區域經理職位描述(模板四)

崗位職責:

1、與全國各高校聯絡,負責在線課程規劃、設計、開發;

2、負責課程質量控制及院校間課程共享;

3、組織全國高校在線課程技術培訓、研討會;

4、負責課程制作相應技術支持。

任職要求:

1、統招全日制本科及以上學歷(211或985類高校);

2、三年以上項目經理或客戶經理任職經驗,碩士學歷工作經驗可放寬;

3、具備項目管理理論知識和實戰能力(PMP優先),掌握一定的計算機、互聯網等技術知識;

4、出色的溝通能力和協作精神;

5、能勝任長期頻繁出差任務要求;

6、有高校教學教務或互聯網教育工作背景者優先。

區域經理職位描述(模板五)

崗位職責:

1、能獨立完成K12教育領域加盟合作伙伴開發,建立合作關系

2、執行項目招商落地策略,促進招商結果達成

3、與客戶進行溝通、拜訪,并負責客戶的談判與合同的簽訂

4、開拓挖掘目標客戶,按照公司要求完成加盟任務

5、完成部門領導安排的其他工作

職位要求:

1、大專及以上學歷,有1年以上教育行業渠道招商的經驗優先

2、能出差,獨立作戰,有一定的演講能力和解決問題的能力

3、性格堅韌,具有良好的應變能力和承受壓力的能力

4、熱愛教育事業,具有極強的責任感和良好的團隊合作精神