公司基礎(chǔ)管理考核實(shí)施細(xì)則【1】

一、總則

1.為加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,提升企業(yè)精細(xì)化管理水平,特制定本細(xì)則。

2.健全和完善公司績(jī)效考核管理制度,為做好綜合績(jī)效的考核評(píng)價(jià)工作提供依據(jù)。

3.此考核遵循“有獎(jiǎng)有罰、量化與非量化想結(jié)合”的原則。

二、考核對(duì)象

西南水泥區(qū)域公司全體員工。

三、考核組織

西南水泥區(qū)域公司績(jī)效考核委員會(huì)、各成員企業(yè)績(jī)效考核小組。

四、考核形式

通過日常的記錄考評(píng)和公司月度績(jī)效考核會(huì)相結(jié)合的考核形式。

五、考核獎(jiǎng)罰權(quán)限

區(qū)域公司總裁考核獎(jiǎng)分不設(shè)上限,扣罰以扣完權(quán)重分為止,其他各考核組成員的對(duì)各考核對(duì)象的考核獎(jiǎng)罰權(quán)限分為±20分,重大、特大安全環(huán)保、質(zhì)量、設(shè)備、工程等事故,按照事故處罰通報(bào)上的有關(guān)規(guī)定納入考核。

六、通用考核細(xì)則及各專業(yè)基礎(chǔ)管理考核細(xì)則

(一)通用

1.違反勞動(dòng)紀(jì)律、文明行為規(guī)范等行為的,發(fā)現(xiàn)一人次扣責(zé)任人2分,扣部門負(fù)責(zé)人1分;

2.執(zhí)行公司規(guī)章制度及工作紀(jì)律、總裁辦公會(huì)有關(guān)指令及完成本部門工作計(jì)劃不力的,每項(xiàng)次扣直接責(zé)任人5分,扣部門負(fù)責(zé)人2分;

3.按規(guī)定參加公司召開的工作例會(huì)、考核會(huì)、各專項(xiàng)例會(huì)等會(huì)議,遲到的每次扣1分,扣所在部分負(fù)責(zé)人0.5分;無故缺席的扣5分,扣部門負(fù)責(zé)人2分;

4.中層及以上管理人員手機(jī)須保持24小時(shí)開機(jī),無故關(guān)機(jī)或不接聽電話,因此而影響工作的,每次扣5分,每月發(fā)生類似情況2次以上者,取消當(dāng)月通訊費(fèi)的報(bào)銷;

5.不按規(guī)定開關(guān)照明燈、電腦、空調(diào)等電器,每發(fā)現(xiàn)一次扣責(zé)任部門分管部分負(fù)責(zé)人2分,責(zé)任人5分;

6.嚴(yán)禁長(zhǎng)流水,發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)流水一處扣分管部門負(fù)責(zé)人2分,責(zé)任人5分;

7.衛(wèi)生責(zé)任區(qū)不清潔、物件堆放零亂,檢查不合格,扣責(zé)任部門負(fù)責(zé)人2分/次,責(zé)任人或班組5分/次;

8.發(fā)生安全生產(chǎn)、偷盜、交通等事故及其它刑事案件,視事故后果,每次扣責(zé)任企業(yè)總經(jīng)理10-100分,扣分管領(lǐng)導(dǎo)20-100分,直接責(zé)任人20-100分;

9.文檔、證照、音像等資料保留不齊全、歸檔不及時(shí)、不規(guī)范,視情節(jié)每次扣責(zé)任部門負(fù)責(zé)人2-5分,直接相關(guān)責(zé)任人2-10分;

10、按要求做好質(zhì)量環(huán)境體系運(yùn)行工作,不按質(zhì)量環(huán)境體系要求運(yùn)行每次扣2分,每審核發(fā)現(xiàn)一個(gè)不合格項(xiàng)扣責(zé)任部門負(fù)責(zé)人5分。

11.做好各種檢查、通報(bào)的監(jiān)督整改工作,做不到每項(xiàng)次扣責(zé)任部門負(fù)責(zé)人2分,直接責(zé)任人5分;

12.不按時(shí)交考核表或考核數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,每次扣部門負(fù)責(zé)2分/次,直接責(zé)任人5分/次;管理人員認(rèn)真進(jìn)行考核自查,做不到扣個(gè)人5分,自查結(jié)果有明顯遺漏扣2分;

13.堅(jiān)持例會(huì)制度,要求每個(gè)部門(含成員企業(yè)處室)每月召開一次例會(huì),并及時(shí)下發(fā)會(huì)議紀(jì)要。

沒按規(guī)定召開的,扣部門負(fù)責(zé)人10分,沒有下發(fā)會(huì)議紀(jì)要的,扣部門負(fù)責(zé)人5分。

14.各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,按規(guī)定及時(shí)統(tǒng)計(jì)、分析、報(bào)送,做不到每次扣部門2分;

15.班組、崗位各項(xiàng)記錄要規(guī)范、準(zhǔn)確、完整,做不到每項(xiàng)扣責(zé)任部門負(fù)責(zé)人1分,相關(guān)責(zé)任人2分;

16.嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度,考勤不及時(shí),考勤不真實(shí),視情節(jié)每人次扣責(zé)任部門負(fù)責(zé)人1分,扣考勤員2-5分;出勤未打卡,扣2分/次。

17.職員請(qǐng)休假必須按規(guī)定要求履行報(bào)批手續(xù),做不到每發(fā)現(xiàn)一人次扣責(zé)任人2分,扣所在單位負(fù)責(zé)人1分。

18.職員崗位變動(dòng)、人員異動(dòng)按人事管理權(quán)限要求及時(shí)報(bào)行政人事部(處)審批,做不到每發(fā)現(xiàn)一人次扣所在單位負(fù)責(zé)人2分;

19.按照培訓(xùn)計(jì)劃,及時(shí)組織完成培訓(xùn)事項(xiàng),每少完成一項(xiàng)扣責(zé)任部門負(fù)責(zé)人5分,按規(guī)定未參加培訓(xùn)者,扣5分/次;

20.固體廢氣、廢水、廢油等必須嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行儲(chǔ)存或處理,做不到每發(fā)現(xiàn)一次扣責(zé)任部門負(fù)責(zé)人2分;

21.嚴(yán)禁踐踏草坪,毀壞樹木,每發(fā)現(xiàn)一人次扣個(gè)人5分;

22、月度工作計(jì)劃未完成,視情況每項(xiàng)次扣責(zé)任人1-5分,部門責(zé)任人0-2分;

23.嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)操作規(guī)程,每發(fā)現(xiàn)一起違章作業(yè)的,視情況扣直接責(zé)任人2-5分,扣所在單位負(fù)責(zé)人1-2分;

24.各種收塵設(shè)備運(yùn)行完好,做不到每發(fā)現(xiàn)一處扣直接責(zé)任人2分,扣分管部門負(fù)責(zé)人1分;

25.發(fā)生環(huán)境污染事件,視情節(jié)每次扣責(zé)任企業(yè)總經(jīng)理10-20分,分管公司及部門領(lǐng)導(dǎo)20-40分,直接責(zé)任人20-100分;

26.擅自涂改料單,每發(fā)現(xiàn)一次扣直接責(zé)任5分,所在單位負(fù)責(zé)人2分,情節(jié)嚴(yán)重的,加倍處罰;

27.未取得規(guī)范發(fā)票報(bào)銷或未按合同要求取得發(fā)票,每發(fā)現(xiàn)一次扣責(zé)任部門、單位各5分;

28.工作時(shí)間內(nèi)在辦公區(qū)域或操作平臺(tái)玩游戲、聚眾賭博,扣責(zé)任人10分/次、分管領(lǐng)導(dǎo)5分/次,情節(jié)嚴(yán)重者予以扣除月度績(jī)效工資。

29.部門員工因工作原因辭職,扣所在部門負(fù)責(zé)人扣1分,中層干部因工作原因離職,扣公司分管領(lǐng)導(dǎo)或成員企業(yè)總經(jīng)理5分;

30.各部門、成員企業(yè)《西南水泥區(qū)域公司信息》投稿數(shù)量未達(dá)標(biāo)——每少一篇扣責(zé)任部門負(fù)責(zé)人2分;

格式未審核——不符合投稿格式要求的酌情扣1-2分;

內(nèi)容未把關(guān)——出現(xiàn)內(nèi)容嚴(yán)重失實(shí)或惡意批評(píng)的,每篇扣3分;

31.每月初召開月度績(jī)效考核會(huì)并形成考評(píng)意見,未及時(shí)召開,績(jī)效考核小組成員各扣5分;未召開,績(jī)效考核小組成員各扣5分,召開考核會(huì),但未形成考評(píng)意見的,各扣3分;

32、安全標(biāo)志及防護(hù)措施不完善,扣安全環(huán)保員2分/處。

(二)行政人事管理

1、招聘與用工

(1)負(fù)責(zé)“三定”方案的落實(shí),每月5日前將“三定”中崗位定編與實(shí)際定員對(duì)照表上報(bào)行政人事部,未報(bào)每次扣責(zé)任人5分,扣行政人事處負(fù)責(zé)人2分;

(2)制定年度和月度招聘計(jì)劃,按計(jì)劃按上崗條件及時(shí)招聘補(bǔ)充崗位缺編人員。

因招聘不及時(shí)而造成崗位缺編達(dá)7天以上并由此影響工作的,每人次扣責(zé)任人2分,扣部門負(fù)責(zé)人1分;

(3)按規(guī)定按程序及時(shí)辦理錄用人員或異動(dòng)(含離職)人員的手續(xù)。

沒有手續(xù)每人次扣責(zé)任人5分,扣部門負(fù)責(zé)人2分;手續(xù)不及時(shí)不齊全每人次扣部門負(fù)責(zé)人2分。

(4)實(shí)際人數(shù)或機(jī)構(gòu)設(shè)置不符合“三定”要求,扣行政人事處負(fù)責(zé)人1分/人;

2、培訓(xùn)與開發(fā)

(1)根據(jù)《年度培訓(xùn)計(jì)劃》和行政人事部培訓(xùn)安排每月30/31日前制定下月《月度培訓(xùn)計(jì)劃》并報(bào)行政人事部備案,未報(bào)者扣責(zé)任人5分,扣部門負(fù)責(zé)人3分,每遲報(bào)1天扣0.5分,計(jì)劃內(nèi)容不實(shí)者酌情扣分;

(2)結(jié)合情況變化或人員工作需要,制定《臨時(shí)培訓(xùn)計(jì)劃》并附《培訓(xùn)計(jì)劃變更表》報(bào)行政人事部備案,未報(bào)者扣1分;

(3)按照《西南水泥培訓(xùn)管理暫行辦法》做好新入職及轉(zhuǎn)崗員工崗前培訓(xùn),保證培訓(xùn)時(shí)間與內(nèi)容到位。

未按要求完成每人次扣責(zé)任人2分,部門負(fù)責(zé)人1分;

(4)按要求逐項(xiàng)完成培訓(xùn)計(jì)劃及臨時(shí)培訓(xùn)計(jì)劃并做好培訓(xùn)資料(培訓(xùn)通知、簽到表、培訓(xùn)提綱、考試試卷、成績(jī)統(tǒng)計(jì)、培訓(xùn)通報(bào)等)的收集與歸檔,每少一項(xiàng)扣責(zé)任人2分,扣部門負(fù)責(zé)人1分;

(5)每月5日前填寫上月《月度培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)情況》并報(bào)行政人事部備案,未報(bào)的扣責(zé)任人5分,部門負(fù)責(zé)人3分,每遲報(bào)1天扣0.5分,虛報(bào)者月度培訓(xùn)工作考核為0分;

(6)承辦區(qū)域公司開展培訓(xùn)的,獎(jiǎng)承辦企業(yè)行政人事處負(fù)責(zé)人5分,其他相關(guān)工作人員2分。

3、考核與薪酬

(1)根據(jù)本部相關(guān)考核薪酬制度,制定本公司薪酬考核細(xì)則并報(bào)行政人事部審批備案。

未制定扣行政人事處負(fù)責(zé)人10分,未報(bào)批扣8分;

(2)及時(shí)完成本企業(yè)中層人員的考核,統(tǒng)計(jì)中層以下人員的考核結(jié)果并于每月12日前報(bào)行政人事部審核;未報(bào)扣行政人事處負(fù)責(zé)人5分,每延遲1天扣1分;

(3)根據(jù)行政人事部審核的考核結(jié)果,每月20日前造發(fā)工資。

未按行政人事部審核結(jié)果造發(fā)工資的每人次扣薪酬管理員5分、行政人事處負(fù)責(zé)人10分,每延遲1天造發(fā)工資扣薪酬管理員1分,行政人事處負(fù)責(zé)人2分;

(4)在15日之前完成上月績(jī)效考核及薪酬發(fā)放的,獎(jiǎng)薪酬管理員8分,行政人事處負(fù)責(zé)人5分;

(5)及時(shí)完成本部交辦的其他臨時(shí)性工作,每提前一天完成,獎(jiǎng)行政人事處負(fù)責(zé)人和相關(guān)責(zé)任人1人,每延遲一天,扣行政人事處負(fù)責(zé)人和相關(guān)責(zé)任人各1分。

4、勞動(dòng)關(guān)系

(1)每月5日前統(tǒng)計(jì)本公司上月人力資源狀況并上報(bào)行政人事部備案。

未報(bào)的扣責(zé)任人扣5分,扣行政人事處負(fù)責(zé)人3分,每延遲1天扣1分;

(2)按西南水泥區(qū)域公司相關(guān)規(guī)定按月及時(shí)為員工辦理各類社會(huì)保險(xiǎn),填寫增減情況,未辦理每人次扣責(zé)任人2分,扣部門負(fù)責(zé)人1分;

(3)關(guān)愛員工,建立良好的勞資關(guān)系,員工月度離職率不超過5%。

離職率每超過一個(gè)百分點(diǎn)扣行政人事處負(fù)責(zé)人1分,因勞資糾紛造成訴訟(含西南水泥公司內(nèi)部投訴和勞動(dòng)部門的投訴),每人次扣所在部門負(fù)責(zé)人8分,扣行政人事處負(fù)責(zé)人5分;

(4)員工月度離職率控制在1%以下,視企業(yè)實(shí)際情況,獎(jiǎng)行政人事處負(fù)責(zé)人1-5分。

(三)行政事務(wù)管理

1、公文辦理

(1)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告等,起草各類文件并及時(shí)送審、下發(fā)、歸檔。

未完成每次扣文秘和責(zé)任人2分,扣行政人事處負(fù)責(zé)人1分;不及時(shí)、不規(guī)范每次扣0.5分;

(2)負(fù)責(zé)外來公文等各類文字資料的簽收、拆封、登記、呈報(bào)、送閱、處理和歸檔。

未完成每次扣文秘和責(zé)任人2分,扣行政人事處負(fù)責(zé)人1分,不及時(shí)每次扣0.5分。

2、會(huì)務(wù)接待

(1)負(fù)責(zé)各類會(huì)議的安排、組織,做好會(huì)議記錄、形成會(huì)議紀(jì)要、檢查決議落實(shí)。

會(huì)議準(zhǔn)備不足、組織不力而影響會(huì)議的召開,每次扣責(zé)任人5分,扣行政人事處負(fù)責(zé)人3分;未及時(shí)形成會(huì)議紀(jì)要每次扣2分;

(2)負(fù)責(zé)來客來訪的接待工作。

來客接待不周密、不熱情而給公司造成影響,每次扣責(zé)任人2分,扣行政人事處負(fù)責(zé)人1分;來訪處理不當(dāng)而引發(fā)矛盾糾紛,每次扣行政人事處負(fù)責(zé)人2分;

(3)懲辦區(qū)域公司會(huì)議的,獎(jiǎng)勵(lì)行政人事處負(fù)責(zé)人5分,其他相關(guān)工作人員各2分。

3、關(guān)系協(xié)調(diào)

(1)負(fù)責(zé)公司各類證照的年檢、變更等事宜。

未完成每次扣2分,不及時(shí)而造成影響每次扣1分;

(2)督促檢查公司各單位工作計(jì)劃、規(guī)章制度的落實(shí)與執(zhí)行情況。

因督促檢查不力而影響工作進(jìn)度、制度執(zhí)行每次扣2分;

(3)協(xié)調(diào)處理好公司與政府部門、周邊村民的關(guān)系,及時(shí)妥善處理各種突發(fā)事件。

因協(xié)調(diào)不當(dāng)、處理不力而給公司工作造成影響每次扣5分;

(4)凡獲得縣級(jí)以上綜合管理優(yōu)勝企業(yè)的,獎(jiǎng)行政人事處負(fù)責(zé)人10分,其他所有相關(guān)工作人員5分/人。

4、費(fèi)用控制

嚴(yán)格按規(guī)定開支并控制招待費(fèi)、車輛費(fèi)、通信費(fèi)、差旅費(fèi)等各種行政辦公費(fèi)用。

每超出或節(jié)約一個(gè)百分點(diǎn)則扣或加0.5分,但扣不超過10分,加不超過10分。

5、信息管理

(1)負(fù)責(zé)公司電話、網(wǎng)絡(luò)管理,保持信息暢通。

因信息不暢而影響公司正常工作,每次扣2分;

(2)負(fù)責(zé)公司機(jī)要管理與保密工作,各類檔案(含各類合同)管理。

因此而引發(fā)不良后果,每次扣2分。

6、日常工作

(1)合理調(diào)度、嚴(yán)格管理車輛。

違規(guī)派(用)車,每次扣責(zé)任人2分,扣部門負(fù)責(zé)人1分;車輛發(fā)生交通事故每次扣司機(jī)5分,扣行政人事處負(fù)責(zé)人分;駕駛員費(fèi)用報(bào)銷審核不嚴(yán),每次扣行政人事處5分;

(2)加強(qiáng)食堂管理,重視衛(wèi)生、控制費(fèi)用。

費(fèi)用超標(biāo),每月協(xié)同財(cái)務(wù)審計(jì)部門對(duì)食堂采購(gòu)、用餐、接待等費(fèi)用開支情況進(jìn)行核查,形成核查報(bào)告,如未開展核查,扣責(zé)任人5分,扣部門負(fù)責(zé)人2分;每月對(duì)食堂衛(wèi)生、飯菜質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度進(jìn)行員工滿意度問卷調(diào)查,并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行公布,提出整改意見并落實(shí),如未調(diào)查,扣責(zé)任人5分,扣部門負(fù)責(zé)人2分,如員工滿意率超過85%,獎(jiǎng)食堂管理員5分,行政人事處負(fù)責(zé)人3分;

(3)做好辦公用品的采購(gòu)、驗(yàn)收入庫(kù)、領(lǐng)用登記等管理工作。

因此而影響正常辦公,每次扣責(zé)任2分;

(4)抓好治安保衛(wèi)工作。

發(fā)生偷盜事件,損失在2000元以下的,每次扣保安班負(fù)責(zé)人2分,扣行政人事處負(fù)責(zé)人1分;損失在2000元以上的,每次扣保安班負(fù)責(zé)人5-30分,扣行政人事處負(fù)責(zé)人2-10分;因滅火器缺失或過期而引發(fā)火災(zāi),每次扣責(zé)任人5-20分;扣行政人事處負(fù)責(zé)人2-20分,全年無一起損失在2000元以上的偷盜事件,獎(jiǎng)保安班負(fù)責(zé)人20分,保安班工作人員及行政人事處負(fù)責(zé)人各10分;

(5)做好公司印章管理。

因印章管理或使用不當(dāng)而給公司造成影響,視情況每次扣責(zé)任人10-40分,扣行政人事處負(fù)責(zé)人5-20分。

7、黨群工作

(1)健全黨群組織,制定年度黨群工作計(jì)劃。

未制定的,扣責(zé)任人5分,扣部門負(fù)責(zé)人2分;

(2)大力開展黨群活動(dòng),積極組織參加區(qū)域公司舉行的各類文體或技術(shù)比武活動(dòng),未參加的,扣行政人事處負(fù)責(zé)人5分/次;在活動(dòng)獲得名次的,視區(qū)獲獎(jiǎng)等級(jí),獎(jiǎng)行政人事處負(fù)責(zé)人2-10分;

(3)凡承辦區(qū)域公司黨群活動(dòng)的,獎(jiǎng)行政人事處負(fù)責(zé)人8分,其他相關(guān)工作人員各2分。

醫(yī)院績(jī)效考核及績(jī)效工資分配辦法實(shí)施細(xì)則【2】

國(guó)有醫(yī)院運(yùn)行機(jī)制改革的主要內(nèi)容之一是分配制度的改革。

隨著國(guó)家公務(wù)員工資體制的改革,事業(yè)單位的工資改革已擺到我們面前,而改革的主要內(nèi)容是績(jī)效工資。

如何在醫(yī)院復(fù)雜的人力資源分類狀態(tài)下設(shè)計(jì)一套符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,又體現(xiàn)公立醫(yī)院社會(huì)事業(yè)屬性特點(diǎn)的績(jī)效工資方案十分重要。

湖南省郴州市第一人民醫(yī)院經(jīng)過近十年的探索,根據(jù)醫(yī)院不同系列、不同崗位設(shè)計(jì)的績(jī)效工資方案,極大地激發(fā)了員工的創(chuàng)造性和積極性,推動(dòng)了醫(yī)院的快速發(fā)展。

現(xiàn)介紹如下:

一、各類人員薪酬權(quán)重系數(shù)的設(shè)計(jì)

權(quán)重系數(shù)是指用于指導(dǎo)制定各類人員所有分配到的薪酬總額之間的比例參考數(shù)值。

確定各類人員的權(quán)重系數(shù)供設(shè)計(jì)各類人員薪酬總額標(biāo)準(zhǔn)時(shí)作參考。

目前國(guó)家對(duì)醫(yī)院各類員工之間的分配差距并無明確規(guī)范,也無量化標(biāo)準(zhǔn),但設(shè)計(jì)時(shí)要體現(xiàn)向高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)、高強(qiáng)度勞動(dòng)和貢獻(xiàn)大的崗位傾斜,并且與管理要素、技術(shù)要素分配相結(jié)合。

在實(shí)際操作過程中,參照以下原則進(jìn)行:1、根據(jù)地方政府文件規(guī)定;2、根據(jù)地方勞動(dòng)部門發(fā)布的各類人員工資指導(dǎo)意見;3、根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況:員工的承受能力、醫(yī)院的改革成本、領(lǐng)導(dǎo)的期望目標(biāo)等。

(見表一、二)

二、臨床科主任年薪設(shè)計(jì)

年薪制是一種有效的激勵(lì)管理者的薪酬形式之一,是一種將目標(biāo)任務(wù)、權(quán)力、利益、風(fēng)險(xiǎn)融合在一起的分配模式。

由于它有預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)壓力,又有達(dá)到目標(biāo)后的利益,同時(shí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),管理者就能有計(jì)劃、有措施地為完成目標(biāo)任務(wù)發(fā)揮所能,并能有效地運(yùn)用職權(quán),最大限度地激發(fā)管理者的積極性。

醫(yī)院是以臨床和醫(yī)技科室為核算單位。

而臨床科室更具有相對(duì)獨(dú)立性和主動(dòng)性,對(duì)臨床科室管理者實(shí)行年薪制,推動(dòng)臨床科室全面發(fā)展,推動(dòng)臨床科室兩個(gè)效益增加,就可全面帶動(dòng)醫(yī)技科室和醫(yī)院其他部門發(fā)展。

年薪是由兩部分組成,即基本年薪和風(fēng)險(xiǎn)年薪。

二者所占比例根據(jù)醫(yī)院對(duì)科室管理者的要求而定,年薪定的高,風(fēng)險(xiǎn)年薪也高;年薪定的保守,風(fēng)險(xiǎn)年薪也相應(yīng)比例低些。

一般基本年薪不少于員工的平均年收入,最高的基本年薪一般不超過年薪總額的1/2。

風(fēng)險(xiǎn)年薪根據(jù)業(yè)績(jī)考核才能得到,屬于不定收入。

為了增加風(fēng)險(xiǎn),還可以要求管理者交納一定的風(fēng)險(xiǎn)金,風(fēng)險(xiǎn)金也隨考核上下浮動(dòng)。

湖南省郴州市第一人民醫(yī)院臨床科主任基本年薪與風(fēng)險(xiǎn)年薪各占50%,基本年薪按月分發(fā),風(fēng)險(xiǎn)年薪考核后根據(jù)結(jié)果上下浮動(dòng)。

其計(jì)算方式為:*=1/2W+[1/2W+1/2W(K-100%)],*為實(shí)際所得年薪、W為設(shè)定的年薪、K為考核值,設(shè)定為100%。

當(dāng)K值為100%時(shí),實(shí)際年薪為設(shè)定年薪,當(dāng)K值大于100%時(shí),實(shí)際年薪高于設(shè)定年薪,當(dāng)K值少于100%時(shí),實(shí)際年薪低于設(shè)定年薪:(見表三)

臨床科室還交納相當(dāng)于年薪設(shè)定額度50%的風(fēng)險(xiǎn)金,風(fēng)險(xiǎn)金不計(jì)利息,按考核K值上下浮動(dòng)。

例:K值為115%,風(fēng)險(xiǎn)金上浮15%;K值為82%,風(fēng)險(xiǎn)金下浮18%。

三、臨床醫(yī)生績(jī)效工資設(shè)計(jì)

醫(yī)生是醫(yī)院生存和發(fā)展的主要生產(chǎn)者,優(yōu)秀的醫(yī)療人才是醫(yī)院的重要資源。

醫(yī)生的分配是醫(yī)院績(jī)效考核的核心內(nèi)容,目前國(guó)有醫(yī)院醫(yī)生的工資體系基本上是根據(jù)學(xué)歷、職稱和工齡來確定,與醫(yī)生的實(shí)際職責(zé)、風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)、業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)關(guān)系不大,難以起到激勵(lì)作用。

設(shè)計(jì)一個(gè)好的醫(yī)生績(jī)效工資體系應(yīng)達(dá)到以下目的:

1、激勵(lì)和回報(bào)醫(yī)生完成醫(yī)院的戰(zhàn)略目標(biāo);2、確保和提高醫(yī)療質(zhì)量;3、吸引和留住優(yōu)秀人才;4、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神;5、培養(yǎng)醫(yī)生的責(zé)任心。

郴州市第一人民醫(yī)院臨床醫(yī)生的績(jī)效工資沒有統(tǒng)一的方案和標(biāo)準(zhǔn),而是根據(jù)各臨床科室的特點(diǎn)和管理者個(gè)人管理方式來設(shè)計(jì)各自的方案,舉例如下:心血管內(nèi)科績(jī)效分配方案

1、實(shí)行百分制考核。

其中經(jīng)濟(jì)收入占70%,服務(wù)質(zhì)量占10%,勞動(dòng)紀(jì)律占10%,醫(yī)療質(zhì)量占10%(主要在病歷、診斷、治療、用藥合理性等方面);2、每做一例介入手術(shù)加1分;3、不管病床的醫(yī)生(學(xué)科帶頭人)績(jī)效系數(shù)為1.5,住院醫(yī)生系數(shù)為1.2,輪科醫(yī)生系數(shù)為1.0。

舉例:某月心血管內(nèi)科的醫(yī)生績(jī)效可供分配的總額為15000元,共5名醫(yī)生參與分配,其中學(xué)科帶頭人1名、住院醫(yī)生3名、輪科醫(yī)生1名。

其中A醫(yī)生的收入為78000元,介入手術(shù)8例,B醫(yī)生的收入為58000元,介入手術(shù)6例,C醫(yī)生收入為49000元,介入手術(shù)2例,D醫(yī)生收入12000元。

計(jì)算如下:

①學(xué)科帶頭人的績(jī)效:醫(yī)生總系數(shù)1.5+3×1.2+1.0=6.1,每1.0系數(shù)的績(jī)效為15000÷6.1=2459元,學(xué)科帶頭人的績(jī)效為2459×1.5=3688元;

②一般醫(yī)生的績(jī)效總額為:15000-3688=11312元;

③分?jǐn)?shù)考核:經(jīng)濟(jì)分以最高收入醫(yī)生為70分,其他醫(yī)生以此醫(yī)生的收入為基礎(chǔ)按比例計(jì)算。

A醫(yī)生的分?jǐn)?shù)為:70(經(jīng)濟(jì))+10(服務(wù)質(zhì)量)+10(勞動(dòng)紀(jì)律)+8(醫(yī)療質(zhì)量)+8(介入手術(shù))=106分;

B醫(yī)生的分?jǐn)?shù):58000/78000×70+10+10+8+6=86.05分;

C醫(yī)生的分?jǐn)?shù):49000/78000×70+10+10+8+2=73.97分;

D醫(yī)生的分?jǐn)?shù):12000/78000×70+10+10+8=38.77分;

醫(yī)生總分?jǐn)?shù):106+86.05+73.97+38.77=304.79分;

平均每分為:11312/304.79=37.11元;

經(jīng)計(jì)算:A醫(yī)生106分×37.11=3934元;B醫(yī)生為3194元;C醫(yī)生為2754元;D醫(yī)生為1439元。

眼科醫(yī)生績(jī)效舉例

某副主任醫(yī)生某月的績(jī)效工資計(jì)算:

①本科檢查收入(眼科檢查、治療加上視光檢查)按4%比例計(jì)入個(gè)人所得;(6160.5元+1179元)×4%=293.58元;②住院病人開單并自己執(zhí)行操作收入按5%比例計(jì)入個(gè)人所得;(14272.94元+1120元)×5%=769.65元;③醫(yī)護(hù)共同收入(算50%),按4.88%比例計(jì)入個(gè)人所得;655元×50%×4.88%÷6(醫(yī)生人數(shù))=2.66元;④外科室劃歸本科的收入按7%比例計(jì)入個(gè)人所得;781.26×7%=54.69元;⑤手術(shù)收入:397.82元;⑥門診手術(shù)收入:2306.33元;⑦病歷扣款:35元;⑧藥品比例超標(biāo)扣款:95.08元;⑨各項(xiàng)考核扣分:1.87分;⑩收治入院病人32人獎(jiǎng)320元;

個(gè)人績(jī)效:(293.58+796.65+2.66+54.64+397.82+2303.33-35-95.08)×(100-1.87)%+320=4436.42元。

普外科醫(yī)生績(jī)效舉例

普外科共有醫(yī)生6名(主任除外),分為2個(gè)醫(yī)療小組,本月醫(yī)生績(jī)效共15000元。

A組本月急診手術(shù)欠費(fèi)5000元,收入140000元,共出院病人39個(gè),退回紅包4個(gè),甲級(jí)病歷獎(jiǎng)勵(lì)800元,病歷中度缺陷扣100元;B組本月?lián)衿谑中g(shù)欠費(fèi)3000元,收入120000元,共出院病人33個(gè),收到表揚(yáng)信1封,退回紅包2個(gè),甲級(jí)病歷獎(jiǎng)勵(lì)600元,病歷中度缺陷扣50元。

A組和B組組長(zhǎng)的計(jì)算步驟如下:

1.欠費(fèi)計(jì)算:

A組扣5000×20%=1000元;

人力資源管理2007年第1國(guó)有醫(yī)院績(jī)效工資的設(shè)計(jì)與考核

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B組扣3000×40%=1200元;

2.晚夜班補(bǔ)助:

60×10+60×5=900元;

3.表揚(yáng)信、退回紅包獎(jiǎng)勵(lì):

7×20%=140元;

4.可分配的總績(jī)效額:

15000-900-140-800-600+150+1000+1200=14910;

5.醫(yī)生總系數(shù):

1.4×2+1.2×2+1.0+0.8=7;1.0的系數(shù)為:14910÷7=2130元;主治醫(yī)生的績(jī)效為:2556元;住院醫(yī)師的績(jī)效為:2130元;輪科醫(yī)生的績(jī)效為:1704元;組長(zhǎng)的績(jī)效總額:2130×1.4×2=5964元;

6.A組組長(zhǎng)的考核打分為:140000÷500+39=319分;B組組長(zhǎng)的考核打分為:120000÷500+33=273分;設(shè)500元收入為1分,每出院1個(gè)病人為1分;組長(zhǎng)的總分為:319+273=592分;平均每分為:5964÷592=10.07元;A組組長(zhǎng)的績(jī)效為:319×10.07=3214元;B組組長(zhǎng)的績(jī)效為:273×10.07=2750元;

7.各項(xiàng)獎(jiǎng)懲在每位醫(yī)生的績(jī)效上進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和扣款。

麻醉科醫(yī)生績(jī)效考核方案

個(gè)人月工作量總分由麻醉方式、麻醉時(shí)間、特殊情況加分以及麻醉質(zhì)量評(píng)分四部分組成:

1、麻醉方式評(píng)分:全麻插管:5分/臺(tái);靜脈全麻:4分/臺(tái);椎管內(nèi)麻醉:3分/臺(tái);神經(jīng)阻滯麻醉:2分/臺(tái);基礎(chǔ)麻醉:1分/臺(tái);麻醉時(shí)間評(píng)分:1分/臺(tái)。

四、醫(yī)技科室人員績(jī)效設(shè)計(jì)

醫(yī)技科室人員包括醫(yī)技檢查科室、功能檢查科室及門診有關(guān)科室,其工作的自主性相對(duì)較弱,工作量受到臨床工作的牽制,收費(fèi)無自主性,采用計(jì)件式績(jī)效工資比較符合其工作性質(zhì)。

計(jì)件式方法一般是根據(jù)工作量的實(shí)際價(jià)值采取直接按比例提成的辦法,但許多工作量的大小并不與其收費(fèi)價(jià)值成比例,因此可以采取工作量化記分方式進(jìn)行績(jī)效考核,再將分?jǐn)?shù)轉(zhuǎn)化為金額。

舉例如下:

B超室績(jī)效考核方案

1、日常工作計(jì)分說明:門診B超0.5分/人次;常規(guī)彩超1分/人次;腔內(nèi)彩超1.5分/人次;彩超系統(tǒng)產(chǎn)檢2分/人次;心臟彩超2分/人次;床旁彩超5分/人次;介入超聲操作(活檢及治療)10分/人次;中、晚班1分/人次;

2、中、晚夜連班補(bǔ)助:初級(jí)50元/天;中級(jí)70元/天;副高90元/天;

3、科室個(gè)人分配計(jì)算方法:①計(jì)算個(gè)人考核分,包括日常工作計(jì)分,中、晚夜班計(jì)分,外出學(xué)習(xí)及獎(jiǎng)懲計(jì)分等;②計(jì)算支出部分工資,包括科室基本工資,中、晚班補(bǔ)助及進(jìn)修培訓(xùn)人員工資等;③考核工資等于醫(yī)院總分配金額減去支出部分工資,其中30%為職稱考核工資,按不同職稱系數(shù)考核分配(系數(shù):初級(jí)1.0、中級(jí)1.2~1.3、副高1.4、正高1.8),不同職稱需完成相應(yīng)的會(huì)診及教學(xué)等任務(wù),70%用于日常工作計(jì)分分配;④個(gè)人最終分配組成:基本工資+30%職稱考核工資+70%日常計(jì)分工資+中、晚夜班+其它等。

放射科績(jī)效考核方案

1、固定部分

①放射接觸工齡:年限≤3年,200元/月;3年<年限≤10年,300元/月;10年20年,500元/月;

②經(jīng)管費(fèi):即參與本組內(nèi)管理人員,主要分配做計(jì)件工資計(jì)算、膠片等材料申領(lǐng)與發(fā)放等,診斷與技術(shù)組各兩人,每人100元/月;

③教學(xué)費(fèi):診斷與技術(shù)組各300元,主要從事本組人員的教學(xué),科研工作和集體閱片等;

④特殊補(bǔ)貼:對(duì)從事放射工作35年以上工作人員,每人每月另補(bǔ)100元,對(duì)登記室人員從事核對(duì)報(bào)告簽名及片號(hào)檢查,每月補(bǔ)100元;

⑤白班:即白天上班從事具體工作人員按20元/天發(fā)放;

⑥晚夜班:由大科發(fā)放。

2、計(jì)件工資

①診斷組:A每閱片一份,按1分計(jì)算(包括多部位);B特殊檢查:食管吞鋇,4分/人次;鋇餐造影,6分/人次;鋇灌腸造影,8分/人次;全程鋇餐,8分/人次;子宮輸卵管造影,6分/人次;竇道及瘺管造影,6分/人次;其他檢查參考以上。

②技術(shù)組:A每暴光1次,按1分計(jì)算;B每洗或打印膠片1張,按1分計(jì)算;C特殊:靜脈腎盂造影,6分/人次;子宮輸卵造影復(fù)查,3分/人次;其他特殊檢查參考以上;D床旁片,按以上3倍計(jì)算。

檢驗(yàn)科績(jī)效考核方案

1、人員組合:

分成五個(gè)小組:生化組、免疫組、臨床組、血庫(kù)組、門診120化驗(yàn)組。

小組長(zhǎng)待遇為全科平均數(shù)的120%。

2、以工作量為計(jì)件工資的依據(jù)。

每天工作實(shí)行百分制。

生化室:雜項(xiàng)化驗(yàn)1分/項(xiàng),電解質(zhì)1.5分/項(xiàng),凝血止血3分/項(xiàng),血?dú)饣?yàn)1分/項(xiàng),門診標(biāo)本化驗(yàn)1分/項(xiàng),上機(jī)操作0.4分/測(cè)試。

分別乘以工作量,得出每天的分?jǐn)?shù);

免疫組:乙肝全套(2.2/個(gè)),乙肝表面抗原1.0分/個(gè),丙肝化驗(yàn)1.0分/個(gè),分別乘以工作量,得出每天的分?jǐn)?shù);

臨床組:分為體液(小便常規(guī)1分/個(gè),大便常規(guī)0.5分/個(gè),ESR和各種常規(guī)及各種染色等1分/個(gè)),血常規(guī)上機(jī)(30+1×個(gè)數(shù)),網(wǎng)織紅2分/個(gè),血型化驗(yàn)(50+3×個(gè)數(shù)),得出每天的分?jǐn)?shù);

3、醫(yī)療質(zhì)量:根據(jù)檢驗(yàn)科質(zhì)量缺陷管理方案扣分;

4、勞動(dòng)紀(jì)律:根據(jù)醫(yī)院勞動(dòng)紀(jì)律管理考核辦法每缺一次扣50元;

5、科研教學(xué):每講課一次獎(jiǎng)勵(lì)50元;

舉例:何章勇(初級(jí)職稱、參加工作2.5年)2006年9月份的考核,出勤25天;生化室上班1天158.6分,門診化驗(yàn)室上班2天得分322.2分,在臨床室上班5天得分699.5分,在免疫室上班7天得分1147.9分,血庫(kù)1天得分161分,9天的晚、夜、夜休得分1693.5分;

2006年9月份總得分:158.5+322.2+699.5+1147.9+161+1693.5=4182.7;

基礎(chǔ)工資:200(基本)+100(初級(jí))+0(3年內(nèi)無工齡工資)=300元;

本月講課一次獎(jiǎng)50元,無檢驗(yàn)質(zhì)量扣分,無違反勞動(dòng)紀(jì)律。

科室0.76元/分;

總績(jī)效:300+4182.7×0.76+50=3529元。

五、護(hù)士長(zhǎng)的薪酬設(shè)計(jì)

護(hù)士長(zhǎng)的薪酬設(shè)計(jì)既要考慮各科的效益不同要有差別,又要考慮全院這個(gè)崗位上的整體平衡。

月工資由崗位工資和績(jī)效工資構(gòu)成:1、崗位工資護(hù)士長(zhǎng)均定為1300元/月;2、績(jī)效工資50%根據(jù)工作量分配,50%考核工作質(zhì)量后分配。

具體辦法:

護(hù)士長(zhǎng)薪酬總額=科主任平均年薪×40%;每位護(hù)士長(zhǎng)績(jī)效工資總額=護(hù)土長(zhǎng)月工資總額-1300元;

護(hù)士長(zhǎng)計(jì)分方法:

1、所在科室一個(gè)月內(nèi)病危病人每例每天計(jì)1分;2、所在科室一個(gè)月內(nèi)I級(jí)護(hù)理:病人每例每天計(jì)1分;3、所在科室一個(gè)月內(nèi)出院病人每例次計(jì)1分;

計(jì)算每分值:全院護(hù)士長(zhǎng)績(jī)效工資總額50%÷全院護(hù)士長(zhǎng)累計(jì)得分總數(shù)=元/分,另50%績(jī)效工資考核工作質(zhì)量采取倒扣辦法。

舉例:某院病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)22人,個(gè)人薪酬總額為4.6萬元/年,月工資=4.6萬×80%÷12=3066元。

基礎(chǔ)工資1300元,績(jī)效工資可供分配的為3066-1300=1766元,其中50%即883元作為工作量考核后分配,另883元作為工作質(zhì)量考核后分配。

計(jì)算出分值:某月全院出院人數(shù)2302人次,全院危重病人、I級(jí)護(hù)理病人共2410天,883元×22人÷(2302+2410)=4.12元。

該月某科室出院110人,危重病人、I級(jí)護(hù)理病人共253天,護(hù)士長(zhǎng)計(jì)分253+110=363分。

該科護(hù)士長(zhǎng)工作量收入=363×4.12=1495.56元。

如果該護(hù)士長(zhǎng)工作質(zhì)量考核沒有扣分,她該月工資=1300元+883元+1495.56=3678.56元。

年底考核工資:護(hù)士長(zhǎng)薪酬總額20%放在年底,經(jīng)考核后發(fā)放。

其方法為:

1、與所在科室經(jīng)濟(jì)效益掛鉤,占50%;參照所在科室科主任考核中的全年經(jīng)濟(jì)效益得分;年底考核工資總額50%/全院病區(qū)科主任經(jīng)濟(jì)效益得分;總和×護(hù)士長(zhǎng)所在科室經(jīng)濟(jì)效益得分。

2、各級(jí)人員對(duì)護(hù)士長(zhǎng)的滿意度掛鉤,占50%;本科主任滿意度40%;護(hù)理部工作人員滿意度10%;所在科室護(hù)士滿意度30%;其他部門滿意度20%。

六、護(hù)士的績(jī)效工資設(shè)計(jì)

病房護(hù)士有多個(gè)崗位,以夜班崗位最為辛苦,一般夜班工作人員只有1-2人,要承擔(dān)全部科室的治療、觀察任務(wù),除身體上時(shí)差影響外,還需要具備豐富的經(jīng)驗(yàn),承擔(dān)較重的壓力和責(zé)任。

因此在確定績(jī)效時(shí)應(yīng)為最高的崗位。

其他崗位中護(hù)理組長(zhǎng)也屬比較重要的崗位,一般要求有經(jīng)驗(yàn)的專科護(hù)士承擔(dān),負(fù)責(zé)一個(gè)小組病人的護(hù)理管理工作,也是分配考慮的重點(diǎn)。

護(hù)士工作由于其創(chuàng)造性和自主能力不強(qiáng),主要是完成醫(yī)生醫(yī)囑工作和日常的護(hù)理任務(wù),嚴(yán)格三查七對(duì),對(duì)執(zhí)行特別重要,因此她們的績(jī)效設(shè)計(jì)以崗位系數(shù)為主,在確定供分配的績(jī)效額度后,根據(jù)上班的系數(shù)計(jì)算。

例如:某月某科護(hù)士供分配的績(jī)效工資總額為12446元,護(hù)士甲(組長(zhǎng))該月上班24天,組長(zhǎng)崗位系數(shù)是1.0,她的得分為24×1.0=24分;護(hù)士乙上晚班3個(gè),得分為3×1.5=4.5,晝班4個(gè),4×2.5=10分,其他班:7×0.7=4.9,7×0.9=6.3,3×1.0=3分,該月共計(jì)28.7分;該科所有護(hù)士累計(jì)總分為335.4分,每分價(jià)值:12446÷335.4=35.44元;甲護(hù)士:35.44×24=850.56元;乙護(hù)士:35.44×28.7=1017.22元。

非病區(qū)護(hù)士的分配根據(jù)具體科室不同采取不同的量化計(jì)分法。

例如手術(shù)室護(hù)士績(jī)效考核方案:

手術(shù)分計(jì)分:洗手巡回(小手術(shù)2分/臺(tái),中手術(shù)4分/臺(tái),大手術(shù)6分/臺(tái));手術(shù)時(shí)間3分/小時(shí),超過4小時(shí)每小時(shí)遞增1分,1個(gè)病人做兩臺(tái)手術(shù)按手術(shù)高的一個(gè)類型計(jì)分,無洗手護(hù)士的巡回加1分;小于3歲小兒加1分,搶救病人加2分,腔鏡手術(shù)加2分,體循加4分,感染手術(shù)處理加1分。

晚班40分,中班10分,白班(含休息班)20分,每人完成154小時(shí),超時(shí)每小時(shí)加3分,不夠每小時(shí)減3分。

篇2:績(jī)效考核管理辦法

一、總則

(1)為準(zhǔn)確,客觀地評(píng)價(jià)員工工作績(jī)效,激勵(lì)員工,同時(shí)為員工的薪酬、任用、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)等人力資源決策提供依據(jù),特制訂本規(guī)定。

(2)績(jī)效考核的原則:崗位適用的原則、便于操作的原則、分層級(jí)考核的原則。

(3)本規(guī)定適用車隊(duì)所有員工(隊(duì)長(zhǎng)除外)。

(4)績(jī)效考核工作由隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織實(shí)施,分管隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)具體執(zhí)行,經(jīng)營(yíng)副隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查績(jī)效考核工作的執(zhí)行。

二、員工績(jī)效考核級(jí)別劃分

(1)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)考核書記、副隊(duì)長(zhǎng)、技術(shù)員;副隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)考核分管班組長(zhǎng),班長(zhǎng)負(fù)責(zé)考核員工。

三、基本工資與績(jī)效工資的比例

(2)正式工:7:3

(3)勞務(wù)工:7:3

四、月度績(jī)效考核

(1)正式工績(jī)效考核。

(2)勞務(wù)工績(jī)效考核。

(3)普通員工績(jī)效考核。

(4)績(jī)效考核表使用說明:

1)月度績(jī)效考核總分為100分。

2)月度績(jī)效考核由考核人做出評(píng)定,并上交分管隊(duì)長(zhǎng)審核,最后由分管隊(duì)長(zhǎng)上交隊(duì)長(zhǎng)審核批準(zhǔn),交經(jīng)營(yíng)副隊(duì)長(zhǎng)收集匯總。

3)凡是有行政檢查記錄2次以上和過失單的人員,在檢查記錄得分欄中只能按最低一檔得分。

4)每月3日前由各負(fù)責(zé)人組織考核完畢將考核結(jié)果公示并上交經(jīng)營(yíng)副隊(duì)長(zhǎng),經(jīng)營(yíng)副隊(duì)長(zhǎng)及時(shí)匯總保管兌現(xiàn)。

5)考核人依據(jù)考核表的考核項(xiàng)目對(duì)被考核員工進(jìn)行考核,根據(jù)被考核人員對(duì)每一項(xiàng)的完成情況進(jìn)行打分,并對(duì)員工的出色表現(xiàn)或重大失誤給予簡(jiǎn)要說明。

篇3:管業(yè)公司分配方案與績(jī)效考核

某管業(yè)公司分配方案與績(jī)效考核

(一)分配方案

1、分配原則

按照多勞多得的分配原則,月基本工資與出勤天數(shù)掛溝,每月按26天考核。績(jī)效工資與月績(jī)效分?jǐn)?shù)掛鉤,績(jī)效考核主要評(píng)價(jià)日常做市場(chǎng)、做營(yíng)銷、做品牌、做管理、做服務(wù)的情況;提成與回款業(yè)績(jī)掛鉤;團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金與省區(qū)全年計(jì)劃的落實(shí)以及市場(chǎng)管理水平掛鉤。

2、收入分配辦法

(1)收入的組成

月工資+績(jī)效工資+提成+團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金

(2)月工資、績(jī)效工資、年獎(jiǎng)金的分類標(biāo)準(zhǔn):

大區(qū)副總年計(jì)劃指標(biāo)月工資績(jī)效工資銷售提成比例年獎(jiǎng)金

2000萬0.5%80000

省區(qū)經(jīng)理年計(jì)劃指標(biāo)月工資績(jī)效工資銷售提成比例團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金

一檔600萬以上%40000

業(yè)務(wù)經(jīng)理月工資績(jī)效工資銷售提成比例

一檔200萬%

(3)考核發(fā)放辦法

①月工資考核發(fā)放辦法

月工資與當(dāng)月出勤天數(shù)掛鉤,每月按28天計(jì)算。出勤天數(shù)達(dá)到28天發(fā)全額工資,缺勤則按月基本工資÷28天×缺勤天數(shù)扣減相應(yīng)工資。

②績(jī)效工資發(fā)放辦法

績(jī)效工資與績(jī)效考核分?jǐn)?shù)掛鉤:月績(jī)效評(píng)分90分及以上,發(fā)全額績(jī)效工資,月績(jī)效評(píng)分90分以下,按月績(jī)效考核分的百分比發(fā)工資。

③提成考核發(fā)放辦法

獎(jiǎng)金按月銷售收入比例計(jì)提,省區(qū)經(jīng)理按季度發(fā)放銷售提成,業(yè)務(wù)經(jīng)理按月度發(fā)放銷售提成;大區(qū)副總和省總對(duì)區(qū)域月度收入的劃分必須堅(jiān)持公平,公開,公正的原則,事后報(bào)公司財(cái)務(wù)部備案。按產(chǎn)品類別,市場(chǎng)領(lǐng)域,地區(qū)狀況分別如下:

華北大區(qū):

省區(qū)經(jīng)理為銷售收入的1%

業(yè)務(wù)經(jīng)理為銷售收入的2%

注:

A.提成與未達(dá)賬掛鉤考核。

B營(yíng)銷人員年終指標(biāo)完成率按全年累計(jì)指標(biāo)考核。

④年獎(jiǎng)金考核發(fā)放辦法

A.營(yíng)銷大區(qū)副總年獎(jiǎng)金兌現(xiàn)辦法:提成按完成總金額發(fā)放,完成全年收入計(jì)劃,發(fā)足額獎(jiǎng)金;年計(jì)劃完成60%及以上的,年獎(jiǎng)金按完成比例予以兌現(xiàn);年計(jì)劃指標(biāo)完成率未達(dá)到50%,無年獎(jiǎng)金。

B.團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金的兌現(xiàn)辦法:以省區(qū)為單位,完成年收入計(jì)劃,發(fā)足額資金;年計(jì)劃完成60%及以上的,年獎(jiǎng)金按完成比例予以兌現(xiàn);年計(jì)劃指標(biāo)完成未達(dá)到50%,無團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金。團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金重在鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)整體的協(xié)作能力,獎(jiǎng)金為區(qū)域團(tuán)隊(duì)共同分享,由省區(qū)經(jīng)理配合大區(qū)副總進(jìn)行分配。

C.副總年獎(jiǎng)金與團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金的發(fā)放除滿足上述條件外,還應(yīng)該符合公司財(cái)務(wù)對(duì)于營(yíng)銷費(fèi)用的控制比例,管理區(qū)年銷售毛利率為負(fù)數(shù)者,年獎(jiǎng)金一票否決

(二)績(jī)效考核

1、考核標(biāo)準(zhǔn)

收入指標(biāo)完成情況,綠化工程實(shí)施情況,重點(diǎn)客戶培養(yǎng)情況。"五做"落實(shí)情況等(詳見月績(jī)效考核表),績(jī)效考核分?jǐn)?shù)與當(dāng)月績(jī)效工資掛鉤。

(1)大區(qū)副總與省區(qū)經(jīng)理考核內(nèi)容

A、隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)完成情況,占30%;

包括:隊(duì)伍成長(zhǎng)合格率是否達(dá)80%。市場(chǎng)人才布局情況人才培養(yǎng)的管理方法與手段等

B、收入指標(biāo)及其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況,占40%

包括:銷售收入,人均收入,費(fèi)用率和利潤(rùn)率指標(biāo)完成情況。

C、市場(chǎng)"五做"完成情況,占30%;

做營(yíng)銷:市場(chǎng)規(guī)劃情況,價(jià)格體系和渠道政策,分銷和工程策劃方案情況。

做市場(chǎng):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,"綠化工程"落實(shí)及培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)大客戶的情況等。

做服務(wù):售后服務(wù)體系建立,營(yíng)銷人員培訓(xùn)合格率,經(jīng)銷商培訓(xùn)合格率及工程安裝規(guī)范率情況等。

做管理:工程報(bào)務(wù)情況,合同規(guī)范情況,財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況等。

做傳播:企業(yè)形象統(tǒng)一,規(guī)范情況,廣告費(fèi)用支出執(zhí)行情況,傳播方案的制定執(zhí)行情況等。

2、考核程序

在三級(jí)管理體系中各級(jí)打分,大區(qū)副總對(duì)省區(qū)經(jīng)理考核,省區(qū)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理考核,考核分?jǐn)?shù)統(tǒng)一由駐外會(huì)計(jì)匯總,并于每月3號(hào)之前上交市場(chǎng)服務(wù)部。各級(jí)管理人員要在次月將績(jī)效考評(píng)詳情發(fā)于被考評(píng)人員,考評(píng)分?jǐn)?shù)要體現(xiàn)公正、實(shí)事求是的原則。

(備注:報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則、工資與績(jī)效的發(fā)放細(xì)則由財(cái)務(wù)部門制定相關(guān)文字性說明)