分銷總監(jiān)職位概要:

負(fù)責(zé)全國分銷體系的搭建及總體管控,對分銷年度經(jīng)營目標(biāo)銷售、發(fā)貨、回款、利潤、開店等指標(biāo)的達(dá)成總體負(fù)責(zé)。

崗位職責(zé):

1、銷售及渠道目標(biāo)

1)完成年度期貨和回款目標(biāo)。

2)完成年度渠道拓展目標(biāo)/市場覆蓋率目標(biāo)。

3)完成年度利潤指標(biāo)。

4)控制合理信貸規(guī)模及應(yīng)收賬款賬期,確保應(yīng)收賬款的回籠。

2、加盟商管理;

1)協(xié)助加盟商制定3年發(fā)展規(guī)劃,完成銷售增長及渠道拓展目標(biāo)。

2)制定加盟商整合戰(zhàn)略,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),全國及區(qū)域性戰(zhàn)略合作伙伴的引進(jìn),確保客戶結(jié)構(gòu)符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求。

3)管控加盟商經(jīng)營狀況(利潤率及期貨執(zhí)行率),高效解決重點(diǎn)加商實(shí)際問題;

協(xié)助加盟商健全運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行培訓(xùn),提升加盟商運(yùn)營水平及盈利水平。

3、市場管理

1)薄弱市場3年規(guī)劃及突破戰(zhàn)略的制定及實(shí)施。

2)與客戶一并對全國及區(qū)域性商場及商超體系建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

3)匯總競品和市場信息,提供有關(guān)分析報(bào)告,制定相應(yīng)的營銷策略。

4、商品管理

1)訂貨管理:合理規(guī)劃區(qū)域訂單結(jié)構(gòu),組織訂貨會期間買手培訓(xùn)并負(fù)責(zé)加盟商訂單金額及訂貨結(jié)構(gòu)溝通確定,訂單落實(shí)及品類控制。

2)銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規(guī)劃商品折扣波段,加快商品周轉(zhuǎn)速度并提升零售折扣率。

3)期貨執(zhí)行:在全國范圍內(nèi)積極協(xié)調(diào)滯銷產(chǎn)品的調(diào)撥,推進(jìn)期貨執(zhí)行及在產(chǎn)品生命周期內(nèi)努力提升售罄狀況。

5、零售管理

1)重點(diǎn)跟進(jìn)分銷客戶開店情況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續(xù)性盈利能力。

2)結(jié)合客戶及區(qū)域消費(fèi)者特性為分銷客戶規(guī)劃重點(diǎn)節(jié)假日促銷活動方案。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1)貫徹宣導(dǎo)公司企業(yè)文化及價值觀,制定切實(shí)可行的獎懲及激勵機(jī)制。

3)協(xié)助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃并提供相應(yīng)培訓(xùn),儲配人才。

4)完成年度人力資源評估及規(guī)劃,合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備、調(diào)換、辭退等調(diào)整。

5)協(xié)助下級與其他部門之間的溝通,協(xié)調(diào)解決跨部門問題。

7、部門內(nèi)部管理

1)負(fù)責(zé)部門隊(duì)伍建設(shè),選拔、推薦、培訓(xùn)、評價本部門人員。

2)擬定部門經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃,控制費(fèi)用支出。

3)組織制定部門內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度,并監(jiān)督實(shí)施。

8、完成上級交代的其他工作職位概要:

負(fù)責(zé)全國分銷體系的搭建及總體管控,對分銷年度經(jīng)營目標(biāo)銷售、發(fā)貨、回款、利潤、開店等指標(biāo)的達(dá)成總體負(fù)責(zé)。

崗位職責(zé):

1、銷售及渠道目標(biāo)

1)完成年度期貨和回款目標(biāo)。

2)完成年度渠道拓展目標(biāo)/市場覆蓋率目標(biāo)。

3)完成年度利潤指標(biāo)。

4)控制合理信貸規(guī)模及應(yīng)收賬款賬期,確保應(yīng)收賬款的回籠。

2、加盟商管理;

1)協(xié)助加盟商制定3年發(fā)展規(guī)劃,完成銷售增長及渠道拓展目標(biāo)。

2)制定加盟商整合戰(zhàn)略,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),全國及區(qū)域性戰(zhàn)略合作伙伴的引進(jìn),確保客戶結(jié)構(gòu)符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求。

3)管控加盟商經(jīng)營狀況(利潤率及期貨執(zhí)行率),高效解決重點(diǎn)加商實(shí)際問題;

協(xié)助加盟商健全運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行培訓(xùn),提升加盟商運(yùn)營水平及盈利水平。

3、市場管理

1)薄弱市場3年規(guī)劃及突破戰(zhàn)略的制定及實(shí)施。

2)與客戶一并對全國及區(qū)域性商場及商超體系建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

3)匯總競品和市場信息,提供有關(guān)分析報(bào)告,制定相應(yīng)的營銷策略。

4、商品管理

1)訂貨管理:合理規(guī)劃區(qū)域訂單結(jié)構(gòu),組織訂貨會期間買手培訓(xùn)并負(fù)責(zé)加盟商訂單金額及訂貨結(jié)構(gòu)溝通確定,訂單落實(shí)及品類控制。

2)銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規(guī)劃商品折扣波段,加快商品周轉(zhuǎn)速度并提升零售折扣率。

3)期貨執(zhí)行:在全國范圍內(nèi)積極協(xié)調(diào)滯銷產(chǎn)品的調(diào)撥,推進(jìn)期貨執(zhí)行及在產(chǎn)品生命周期內(nèi)努力提升售罄狀況。

5、零售管理

1)重點(diǎn)跟進(jìn)分銷客戶開店情況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續(xù)性盈利能力。

2)結(jié)合客戶及區(qū)域消費(fèi)者特性為分銷客戶規(guī)劃重點(diǎn)節(jié)假日促銷活動方案。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1)貫徹宣導(dǎo)公司企業(yè)文化及價值觀,制定切實(shí)可行的獎懲及激勵機(jī)制。

3)協(xié)助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃并提供相應(yīng)培訓(xùn),儲配人才。

4)完成年度人力資源評估及規(guī)劃,合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備、調(diào)換、辭退等調(diào)整。

5)協(xié)助下級與其他部門之間的溝通,協(xié)調(diào)解決跨部門問題。

7、部門內(nèi)部管理

1)負(fù)責(zé)部門隊(duì)伍建設(shè),選拔、推薦、培訓(xùn)、評價本部門人員。

2)擬定部門經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃,控制費(fèi)用支出。

3)組織制定部門內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度,并監(jiān)督實(shí)施。

8、完成上級交代的其他工作

篇2:合作伙伴崗位職責(zé)

合作伙伴管理崗位描述:

1、根據(jù)倉儲管理要求,制訂合作伙伴(倉儲服務(wù)商)策略和管理制度。

2、建立合作伙伴的日常對接機(jī)制,包括:

運(yùn)營數(shù)據(jù)分析--稽核、運(yùn)營質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)、大小促保障等;

運(yùn)營重要事項(xiàng)協(xié)同--含降本增效、規(guī)劃實(shí)施、調(diào)撥等;

運(yùn)營異常管理和跟進(jìn)。

3、負(fù)責(zé)合作伙伴的商務(wù)工作,包括:

年度商務(wù)合同條款和服務(wù)報(bào)價的確定;

以及日常根據(jù)業(yè)務(wù)變化,進(jìn)行的相應(yīng)合同條款和商務(wù)談判的工作;

4、與合作伙伴共建共贏的生態(tài)體系,推動菜鳥業(yè)務(wù)的正常開展和不斷優(yōu)化。

崗位要求:

1、大型B2C物流經(jīng)驗(yàn),總部職能或大區(qū)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)3年以上;

2、有較強(qiáng)的商業(yè)意識,能夠根據(jù)業(yè)務(wù)和運(yùn)營需要作出正確的判斷;

3、有擔(dān)當(dāng),邏輯分析能力強(qiáng)

4、如果有大型國際性4PL物流公司項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)3年以上,電商經(jīng)驗(yàn)不足也可考慮

篇3:租賃服務(wù)銷售合作伙伴崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)(京東戰(zhàn)略合作伙伴)崗位職責(zé):

1、根據(jù)銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,做到“過程+結(jié)果”的雙重管理,對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)責(zé)。

2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系,并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,確保所管轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量,并為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

3、依據(jù)部門管理制度,對管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強(qiáng),并對其執(zhí)行效果負(fù)責(zé)。

4、負(fù)責(zé)市場信息的及時收集、分析與反饋,并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售計(jì)劃。

任職要求:

1、28歲-40歲;本科以上學(xué)歷,營銷、管理、專業(yè)優(yōu)先考慮

2、熟悉公司業(yè)務(wù)流程,營銷技巧,談判技巧,有兩年以上銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立制定團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃

3、通過各類渠道,能獨(dú)立開發(fā)潛在客戶,能獨(dú)立完成與客戶的洽談和簽訂合同等相關(guān)事宜。

4、具備出色的管理能力,有豐富的企業(yè)客戶資源和客戶關(guān)系(如展會企業(yè)、房地產(chǎn)、服裝鞋類行業(yè)、教育機(jī)構(gòu)),并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)

5、具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)分析能力,能夠?qū)ζ髽I(yè)客戶資源進(jìn)行定位并制定開展有效地戰(zhàn)略計(jì)劃

6、能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作節(jié)奏