區(qū)域合作伙伴崗位職責(zé)

2024-07-24 閱讀 2497

渠道經(jīng)理崗位職責(zé):

域銷售目標(biāo),制訂區(qū)域銷售計(jì)劃及實(shí)施方案,對(duì)本區(qū)域各經(jīng)銷商的銷售情況進(jìn)行適時(shí)分析、總結(jié),并及時(shí)采取有效措施,確保銷售目標(biāo)的完成;

2、穩(wěn)定發(fā)展各級(jí)經(jīng)銷商,建立、健全偉龍金溢產(chǎn)品在本區(qū)域的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),積極發(fā)展和引導(dǎo)本區(qū)域的集成商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、大型企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)與偉龍金溢開(kāi)展項(xiàng)目方面的合作,拓寬偉龍金溢產(chǎn)品在本區(qū)域銷售渠道的寬度和深度。合理布局、擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò),保證本區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到公司要求;

3、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域合作伙伴(經(jīng)銷商、集成商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和終端客戶)提供產(chǎn)品咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、項(xiàng)目咨詢(投標(biāo)方案設(shè)計(jì)、招標(biāo)答疑)、商務(wù)談判等方面的支持與服務(wù),以促進(jìn)雙方項(xiàng)目的合作,對(duì)本區(qū)域的重點(diǎn)客戶提供重點(diǎn)傾斜的支持與服務(wù),對(duì)大經(jīng)銷商、大集成商、大房地產(chǎn)商更要提供更全面、更周到的支持與服務(wù)。

崗位要求:

1、年紀(jì)25-35之間,大學(xué)理工類以上學(xué)歷;如果客戶經(jīng)驗(yàn)或資源特別豐富情況下學(xué)歷放寬為大專。

2、在安防行業(yè)有3年以上的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立完成從項(xiàng)目方案編寫(xiě),商務(wù)談判到簽單的全部流程,及可查證實(shí)際成功業(yè)績(jī)證明;

3、有區(qū)域渠道代理商開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),能接受外駐(全國(guó));

4、有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn),能夠給予區(qū)域代理團(tuán)隊(duì)商業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn);

5、熟悉安防行業(yè)工程商、代理商,運(yùn)營(yíng)商資源,能快速的切入?yún)^(qū)域市場(chǎng);

6、有停車場(chǎng)行業(yè),區(qū)域地產(chǎn)集團(tuán),弱電集成商,商業(yè)地產(chǎn)等行業(yè)客戶資源優(yōu)先考慮;

7、良好的學(xué)習(xí)能力及自我驅(qū)動(dòng)力。崗位職責(zé):

崗位要求:

1、年紀(jì)25-35之間,大學(xué)理工類以上學(xué)歷;如果客戶經(jīng)驗(yàn)或資源特別豐富情況下學(xué)歷放寬為大專。

3、有區(qū)域渠道代理商開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),能接受外駐(全國(guó));

4、有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn),能夠給予區(qū)域代理團(tuán)隊(duì)商業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn);

5、熟悉安防行業(yè)工程商、代理商,運(yùn)營(yíng)商資源,能快速的切入?yún)^(qū)域市場(chǎng);

6、有停車場(chǎng)行業(yè),區(qū)域地產(chǎn)集團(tuán),弱電集成商,商業(yè)地產(chǎn)等行業(yè)客戶資源優(yōu)先考慮;

7、良好的學(xué)習(xí)能力及自我驅(qū)動(dòng)力。

篇2:粵東區(qū)域合作伙伴崗位職責(zé)

崗位職責(zé):工作內(nèi)容:1.全面負(fù)責(zé)所在地區(qū)的銷售工作,包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣開(kāi)發(fā)、客戶管理、售后服務(wù)等銷售日常工作。

2.參與公司組織的專業(yè)培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)和文化培訓(xùn),努力提高自己的工作能力和銷售技能。

3.依據(jù)本崗位的職位要求細(xì)則和其他相關(guān)管理規(guī)定,與其他部門進(jìn)行積極有效配合做好銷售工作。

崗位要求:1.畜牧獸醫(yī)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)及相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷,或其它專業(yè)有銷售工作經(jīng)驗(yàn)的。

2.有銷售工作經(jīng)驗(yàn)者和雞場(chǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3.認(rèn)同國(guó)邦企業(yè)文化,勤奮努力,敢于迎接挑戰(zhàn)。

4.具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力。

5.具備較好的商務(wù)禮儀,熟悉談判技巧者尤佳,待遇面議

任職要求:

篇3:區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴崗位職責(zé)

分銷總監(jiān)職位概要:

負(fù)責(zé)全國(guó)分銷體系的搭建及總體管控,對(duì)分銷年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)銷售、發(fā)貨、回款、利潤(rùn)、開(kāi)店等指標(biāo)的達(dá)成總體負(fù)責(zé)。

崗位職責(zé):

1、銷售及渠道目標(biāo)

1)完成年度期貨和回款目標(biāo)。

2)完成年度渠道拓展目標(biāo)/市場(chǎng)覆蓋率目標(biāo)。

3)完成年度利潤(rùn)指標(biāo)。

4)控制合理信貸規(guī)模及應(yīng)收賬款賬期,確保應(yīng)收賬款的回籠。

2、加盟商管理;

1)協(xié)助加盟商制定3年發(fā)展規(guī)劃,完成銷售增長(zhǎng)及渠道拓展目標(biāo)。

2)制定加盟商整合戰(zhàn)略,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),全國(guó)及區(qū)域性戰(zhàn)略合作伙伴的引進(jìn),確保客戶結(jié)構(gòu)符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求。

3)管控加盟商經(jīng)營(yíng)狀況(利潤(rùn)率及期貨執(zhí)行率),高效解決重點(diǎn)加商實(shí)際問(wèn)題;

協(xié)助加盟商健全運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行培訓(xùn),提升加盟商運(yùn)營(yíng)水平及盈利水平。

3、市場(chǎng)管理

1)薄弱市場(chǎng)3年規(guī)劃及突破戰(zhàn)略的制定及實(shí)施。

2)與客戶一并對(duì)全國(guó)及區(qū)域性商場(chǎng)及商超體系建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

3)匯總競(jìng)品和市場(chǎng)信息,提供有關(guān)分析報(bào)告,制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

4、商品管理

1)訂貨管理:合理規(guī)劃區(qū)域訂單結(jié)構(gòu),組織訂貨會(huì)期間買手培訓(xùn)并負(fù)責(zé)加盟商訂單金額及訂貨結(jié)構(gòu)溝通確定,訂單落實(shí)及品類控制。

2)銷貨管理:制定新品售罄率提升舉措,合理規(guī)劃商品折扣波段,加快商品周轉(zhuǎn)速度并提升零售折扣率。

3)期貨執(zhí)行:在全國(guó)范圍內(nèi)積極協(xié)調(diào)滯銷產(chǎn)品的調(diào)撥,推進(jìn)期貨執(zhí)行及在產(chǎn)品生命周期內(nèi)努力提升售罄狀況。

5、零售管理

1)重點(diǎn)跟進(jìn)分銷客戶開(kāi)店情況,不斷幫助客戶提升店效,提升單店持續(xù)性盈利能力。

2)結(jié)合客戶及區(qū)域消費(fèi)者特性為分銷客戶規(guī)劃重點(diǎn)節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1)貫徹宣導(dǎo)公司企業(yè)文化及價(jià)值觀,制定切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲及激勵(lì)機(jī)制。

3)協(xié)助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃并提供相應(yīng)培訓(xùn),儲(chǔ)配人才。

4)完成年度人力資源評(píng)估及規(guī)劃,合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備、調(diào)換、辭退等調(diào)整。

5)協(xié)助下級(jí)與其他部門之間的溝通,協(xié)調(diào)解決跨部門問(wèn)題。

7、部門內(nèi)部管理

1)負(fù)責(zé)部門隊(duì)伍建設(shè),選拔、推薦、培訓(xùn)、評(píng)價(jià)本部門人員。

2)擬定部門經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃,控制費(fèi)用支出。

3)組織制定部門內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度,并監(jiān)督實(shí)施。

8、完成上級(jí)交代的其他工作職位概要: