HR人力資源薪酬管理

聊城**市場開發(fā)激勵方案

1總則

1.1目的

為了充分激發(fā)業(yè)務(wù)員的市場開拓意識和挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力，促進(jìn)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的發(fā)展，保證燃?xì)饧瘓F(tuán)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，維?**x燃?xì)獾牧己眯蜗螅⒖陀^、公正、合理的業(yè)務(wù)開發(fā)量化考核分配機(jī)制，根據(jù)控股公司精神，特制定本方案。

1.2適用范圍

本方案適用于聊***xx燃?xì)夤臼袌霾咳w業(yè)務(wù)人員，公司其它員工（不含經(jīng)理班子成員）在完成本職工作的前提下，發(fā)展業(yè)務(wù)除取得其正常工資外，可按此方案業(yè)務(wù)獎勵部分，適當(dāng)比例提取獎勵。

2基本原則

2.1協(xié)作與競爭并存，團(tuán)隊精神與個人業(yè)務(wù)并重。

2.2適度激勵與穩(wěn)定發(fā)展的原則

2.3總額控制原則。

2.4差異性原則：因各企業(yè)單位經(jīng)濟(jì)實力、居民生活水平，對燃?xì)獾恼J(rèn)知程度等均不相同，對業(yè)務(wù)人員的激勵程度也因此而異。

3基本辦法

3.1業(yè)務(wù)人員的工資構(gòu)成為：基本工資+業(yè)務(wù)獎勵

基本工資為集團(tuán)工資制度所規(guī)定的基本工資（包括基礎(chǔ)素質(zhì)津貼、崗位工資和職位津貼）。

3.2凡需經(jīng)理班子成員獨自開發(fā)的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)獎勵的50%歸入市場部，50%納入經(jīng)理獎勵基金；經(jīng)理班子成員參與市場開發(fā)并起決定性作用的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員只能提業(yè)務(wù)獎勵的50%，30%歸入市場部平衡使用，20%納入總經(jīng)理獎勵基金。

3.3招待費、公關(guān)費仍執(zhí)行原有制度，實報實銷。依據(jù)年度目標(biāo)實施總額控制，若超出總額，則按比例從業(yè)務(wù)獎勵中扣除。

3.4取消市場業(yè)務(wù)人員的加班工資、月獎金及年獎金。

3.5業(yè)務(wù)獎勵計提辦法

業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵總額以每筆業(yè)務(wù)履行后實現(xiàn)的收入為準(zhǔn)。

當(dāng)期回款：

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民用戶：激勵總額=業(yè)務(wù)回款÷2400元/???×15元/戶×0.9

工福戶：激勵總額=業(yè)務(wù)回款÷680元/M3×8元/M3×0.9

采暖爐：激勵總額=臺數(shù)×10元/臺

注：當(dāng)期回款是指2003年簽約回款的業(yè)務(wù)

應(yīng)收款：

激勵總額=回款數(shù)額/標(biāo)準(zhǔn)價格×提獎比例（工福戶或民用戶）×80%×0.9采暖爐屬市場部開發(fā)回款的,歸市場部提獎,其他部門發(fā)展的不提獎.

采暖爐以標(biāo)準(zhǔn)定價為準(zhǔn).

注：應(yīng)收款是2003年以前應(yīng)收回的配套費

4.分配辦法

4.1業(yè)務(wù)員考核范圍：業(yè)務(wù)量、綜合表現(xiàn)、承攬業(yè)務(wù)難易度、回款難易度。

4.2獎勵總額50%逐月發(fā)放，50%年終發(fā)放。

4.3業(yè)務(wù)員50%部分×60%直接提獎,40%歸市場部每月按考核結(jié)果進(jìn)行分配.

4.4年終分配部分（獎勵總額的50%），根據(jù)年終考核結(jié)果統(tǒng)一發(fā)放，此項考核由公司統(tǒng)一完成。

4.5市場部業(yè)務(wù)員必須保證公司年度指標(biāo)按時完成，如果未完成回款指標(biāo)，則按照其相應(yīng)比例進(jìn)行扣減。

5.市場部業(yè)務(wù)員年終考核辦法

年度考核按月度考核表進(jìn)行，評出優(yōu)、良、中、可、差（考核結(jié)果可以分?jǐn)?shù)形式出現(xiàn)），依據(jù)全年12個月的優(yōu)、良、中、可、差，排出每個人的名次，在結(jié)合公司全年經(jīng)營指標(biāo)完成情況，招待費控制情況及公司制定的其它相關(guān)制度，綜合進(jìn)行年終考核。具體見后附：業(yè)務(wù)員綜合表現(xiàn)月度考核表。

6.業(yè)務(wù)員市場目標(biāo)管理辦法。

6.1以業(yè)務(wù)員2003年1月申報登記的目標(biāo)市場名單為準(zhǔn),按目標(biāo)市場名單進(jìn)行公關(guān).

6.2遇有需要變更的目標(biāo)市場,由市場部主任根據(jù)實際情況,規(guī)定一個期限(一個季度),由原業(yè)務(wù)人員公關(guān),逾期后由其他業(yè)務(wù)員另行攻關(guān),原業(yè)務(wù)員不得再參與.

6.3新發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)市場,經(jīng)市場部主任核實后,報內(nèi)勤處登記,優(yōu)先享有公關(guān)權(quán).

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6.4各業(yè)??員對于自己的目標(biāo)市場要做到心中有數(shù),對于目標(biāo)市場情況不熟悉或陳述不詳、不實者，市場部主任有權(quán)在任何時間，根據(jù)自己掌握的實際情況平?市場，業(yè)務(wù)員必須服從分配。

7.業(yè)務(wù)員激勵考核工資申報程序

7.1業(yè)務(wù)員月度獎勵發(fā)放程序:

7.1.1由市場部內(nèi)勤月底前填寫《業(yè)務(wù)員發(fā)展與回款統(tǒng)計表》，對于新簽用戶，市場部主任根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況填寫激勵發(fā)放比例。

7.1.2經(jīng)市場部主任簽字后,報計財部進(jìn)行確認(rèn).

7.1.3經(jīng)財務(wù)部確認(rèn)后,報綜合辦工資核算.

7.2年度業(yè)務(wù)員獎勵發(fā)放辦法:

市場部主任根據(jù)本方案第五款規(guī)定,對業(yè)務(wù)員全年工作進(jìn)行綜合評定,根據(jù)綜合排名情況,重新分配年終獎金,報總經(jīng)理批準(zhǔn)后,方可發(fā)放.

8、附則

8.1本方案自2003年2月1日起試行。

8.2本方案與燃?xì)饪毓晌募贫鹊钟|的地方，按控股公司制度執(zhí)行。

業(yè)務(wù)人員綜合表現(xiàn)月度考核表

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業(yè)務(wù)人員綜合表現(xiàn)月度考核表

（二）

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篇2:物業(yè)管理員工收繳激勵方案

　　物業(yè)管理員工收繳激勵方案

一、背景介紹

　　隨著城市化進(jìn)程的加快，物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展迅速，員工收繳工作成為物業(yè)公司的重要一環(huán)。為了提高員工的收繳積極性和效率，制定一套具體詳細(xì)、可操作性強(qiáng)的員工收繳激勵方案勢在必行。

二、目標(biāo)設(shè)定

　　1.提高員工的收繳積極性：通過激勵措施，使員工主動參與到收繳工作中，提高其責(zé)任心和主動性。

　　2.提高員工的收繳效率：通過激勵措施，鼓勵員工提高收繳效率，減少漏收和拖欠情況，確保物業(yè)費用的及時收繳。

三、激勵方案設(shè)計

1.激勵機(jī)制：

　　a.建立獎懲制度：設(shè)立優(yōu)秀收繳員、優(yōu)秀團(tuán)隊等獎項，對表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎勵;對漏收、拖欠等問題進(jìn)行懲罰。

　　b.設(shè)立激勵基金：每月將一定比例的收繳額度作為激勵基金，用于獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的員工。

　　c.引入競賽機(jī)制：設(shè)立收繳競賽，鼓勵員工之間相互競爭，提高收繳效率和質(zhì)量。

　　d.建立績效考核體系：將收繳情況作為員工績效考核的重要指標(biāo)，與薪資晉升、崗位評定等掛鉤。

2.培訓(xùn)與提升：

　　a.定期開展收繳技能培訓(xùn)：邀請專業(yè)人士對員工進(jìn)行收繳技能培訓(xùn)，提高其專業(yè)水平和操作能力。

　　b.分享經(jīng)驗與案例：定期組織員工分享收繳經(jīng)驗和成功案例，促進(jìn)員工之間的學(xué)習(xí)和交流。

3.激勵措施：

　　a.獎金激勵：根據(jù)員工的收繳業(yè)績給予相應(yīng)的獎金激勵，獎金金額與收繳額度掛鉤。

　　b.榮譽(yù)稱號：設(shè)立優(yōu)秀收繳員、優(yōu)秀團(tuán)隊等榮譽(yù)稱號，并在公司內(nèi)部進(jìn)行宣傳和表彰。

　　c.職稱晉升：將收繳業(yè)績作為職稱晉升的重要參考指標(biāo)，對表現(xiàn)突出的員工給予晉升機(jī)會。

4.激勵活動：

　　a.舉辦年度收繳節(jié)慶活動：每年定期舉辦員工收繳節(jié)慶活動，通過豐富多彩的活動形式，增強(qiáng)員工的凝聚力和歸屬感。

四、實施步驟

　　1.制定方案：由公司管理層組織相關(guān)部門制定員工收繳激勵方案，明確激勵機(jī)制、培訓(xùn)與提升計劃、激勵措施和激勵活動等內(nèi)容。

　　2.宣傳推廣：通過內(nèi)部會議、公告欄、企業(yè)微信等渠道向全體員工宣傳推廣員工收繳激勵方案，讓員工了解方案的具體內(nèi)容和目標(biāo)。

　　3.培訓(xùn)與提升：組織收繳技能培訓(xùn)和經(jīng)驗分享活動，提高員工的專業(yè)水平和操作能力。

　　4.實施激勵措施：按照方案中設(shè)定的激勵機(jī)制和措施，對員工進(jìn)行獎勵和懲罰，確保激勵措施的有效實施。

　　5.監(jiān)督與評估：建立監(jiān)督機(jī)制，定期對員工收繳情況進(jìn)行評估和考核，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)措施加以解決。

五、預(yù)期效果

　　1.提高員工的收繳積極性和效率，減少漏收和拖欠情況，確保物業(yè)費用的及時收繳。

　　2.增強(qiáng)員工的責(zé)任心和主動性，提高整體團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力。

　　3.提升員工的專業(yè)水平和操作能力，提高物業(yè)公司的服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

　　4.建立良好的激勵機(jī)制和文化氛圍，吸引和留住優(yōu)秀的收繳人才。

六、總結(jié)

　　員工收繳激勵方案是物業(yè)公司提高收繳積極性和效率的重要手段。通過制定具體詳細(xì)、可操作性強(qiáng)的方案，并配合相應(yīng)的激勵機(jī)制、培訓(xùn)與提升計劃、激勵措施和激勵活動，可以有效地激發(fā)員工的工作熱情和積極性，提高物業(yè)費用的及時收繳率。同時，該方案還能夠促進(jìn)員工之間的學(xué)習(xí)和交流，提升整體團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力。

篇3:xx院改制高管層及主要技術(shù)管理骨干長期激勵方案HR貓貓

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xx勘測設(shè)計研究院改制高管層及主要技術(shù)管理骨干長期激勵方案

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目錄

第一章長期激勵概述(1)

1.1進(jìn)行長期激勵的目的(1)

1.2進(jìn)行長期激勵的原則(1)

1.3長期激勵對象(1)

1.4長期激勵計劃介紹(1)

第二章長期激勵計劃執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)(2)

2.1薪酬與考核委員會的設(shè)立(2)

2.2薪酬與考核委員會的職責(zé)(2)

第三章長期激勵計劃的內(nèi)容(2)

3.1設(shè)立和提取獎勵基金(2)

3.2獎勵基金的計算和發(fā)放(3)

第四章長期激勵計劃的結(jié)束與變更(3)

第五章附則(4)

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第一章長期激勵概述

1.1進(jìn)行長期激勵的目的

第一條進(jìn)行長期激勵的目的

●激勵經(jīng)營管理者與員工共同努力，以實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)；

●使高層管理人員的利益與股東利益掛鉤，保證高層管理人員的決策符合股東的長遠(yuǎn)

利益，激勵他們?yōu)楣緞?chuàng)造長期價值；

●吸引和保留關(guān)鍵人才；

1.2進(jìn)行長期激勵的原則

第二條進(jìn)行長期激勵遵循以下原則:

●公開、公平、公正原則；

●激勵機(jī)制與約束機(jī)制相結(jié)合的原則，即個人的長遠(yuǎn)利益和公司的長遠(yuǎn)利益及價值增

長相聯(lián)系，收益與風(fēng)險共擔(dān)，收益延期支付；

1.3長期激勵對象

第三條長期激勵對象為公司高層管理人員和主要技術(shù)骨干，具體人員由薪酬和考核委員會擬定后報水電顧問集團(tuán)批準(zhǔn)。

1.4長期激勵計劃介紹

第四條長期激勵計劃介紹

長期激勵計劃是指水電顧問集團(tuán)在國有資產(chǎn)增值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的前提下，從國有資產(chǎn)超

額增值部分中提取獎勵基金對公司高層管理人員和技術(shù)骨干進(jìn)行獎勵。獎勵基金的一部

分在發(fā)放當(dāng)年以現(xiàn)金兌現(xiàn)，剩余部分視業(yè)績情況分期給付。

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第二章長期激勵計劃執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)

2.1薪酬與考核委員會的設(shè)立

第五條為了便于長期激勵的執(zhí)行和管理，需在公司董事會下設(shè)立薪酬與考核委員會作為公司長期激勵計劃的執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。

第六條薪酬與考核委員會對董事會負(fù)責(zé)，向董事會匯報工作。

2.2薪酬與考核委員會的職責(zé)

第七條薪酬與考核委員會的主要工作

●制定長期激勵對象的考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行考核并提出建議，研究和審查長期激勵對象薪

酬政策與方案；

●制定長期激勵計劃的具體條款，包括獎勵基金規(guī)模、考核條件、具體授予對象、執(zhí)

行日的確定、執(zhí)行方式和程序等；

●對未充分考慮到的情況進(jìn)行修改和完善，在發(fā)生重大事件時可以提請變更或終止長

期激勵計劃；

●負(fù)責(zé)長期激勵計劃的管理工作及相關(guān)信息披露工作；

●對董事會負(fù)責(zé)，所有提案須提交董事會審查決定。

第三章長期激勵計劃的內(nèi)容

3.1設(shè)立和提取獎勵基金

第八條設(shè)立和提取獎勵基金（M）

●在保證資產(chǎn)所有者權(quán)益的前提下，以水電顧問集團(tuán)公司國有資產(chǎn)增值率為基準(zhǔn)，以

年終會計師事務(wù)所審計報告為依據(jù)，進(jìn)行考核；

●達(dá)到國有資產(chǎn)增值率后，增值超額部分按A%（建議為50％）的比例提取獎勵基金(M)；

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3.2獎勵基金的計算和發(fā)放

第九條由于崗位責(zé)任、工作性質(zhì)不同，各個崗位之間的激勵應(yīng)該有一定區(qū)別，以分配系數(shù)表示，見下表：

第十條個人獎勵金（S）的計算

個人獎勵金S=M×（個人分配系數(shù)/參與激勵計劃的各人分配系數(shù)總和）

第十一條個人獎勵金的發(fā)放

●個人獎勵金的發(fā)放按4－3－3方式進(jìn)行，即在連續(xù)三年都達(dá)到業(yè)績指標(biāo)的前提下，第

一年以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)40％，第二年兌現(xiàn)30％，第三年兌現(xiàn)30％。

●某年如果沒有達(dá)到業(yè)績指標(biāo)，則該年不計提獎勵金，并且在該年應(yīng)兌現(xiàn)的以前年度

的獎勵金由公司收回不予發(fā)放，也不結(jié)轉(zhuǎn)到下一年度獎勵金中。

第四章長期激勵計劃的結(jié)束與變更

第十二條長期激勵計劃的結(jié)束條件

當(dāng)受激勵人員因離職、解雇、退休、喪失行為能力、死亡而終止服務(wù)時，需分別處理：

●離職：離任審計合格后已計提未兌現(xiàn)的獎勵歸個人所有，按第十一條規(guī)定發(fā)放；

●退休：離任審計合格后已計提未兌現(xiàn)的獎勵歸個人所有，按第十一條規(guī)定發(fā)放；

●解雇：因一般原因解雇，當(dāng)自動離職處理；因嚴(yán)重失職或刑事責(zé)任造成公司重大損

失而解雇，從解雇之日起不再發(fā)放任何獎勵金，并追究其相關(guān)責(zé)任.

●完全喪失行為能力或死亡：如果受激勵對象在任期內(nèi)完全喪失行為能力或死亡，則

給予受激勵對象的獎勵金作為遺產(chǎn)轉(zhuǎn)至繼承人手中。

第十三條重大變更

當(dāng)長期激勵計劃實施時經(jīng)營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由董事會提議變更激勵

約束條件甚至終止該方案，并報水電顧問集團(tuán)批準(zhǔn)，可能的情況變化包括如下：

●市場環(huán)境發(fā)生不可預(yù)測的重大變化，嚴(yán)重影響公司經(jīng)營；