一、總則

第一條目的

為加強各部門達(dá)成本年度預(yù)定經(jīng)營目標(biāo)，并充分掌握各職層所分擔(dān)的勤務(wù)責(zé)任，以達(dá)到本年度的營業(yè)利潤為目的，特頒布各部門別獎金核發(fā)辦法。

第二條適用部門

(一)生產(chǎn)部門

(二)營業(yè)部門

(三)開發(fā)部門

(四)管理部門

第三條計算期間

各部門考核計算期間乃依照會計年度1月1日起至12月31日為止，并于每年年初計算前年度各部門考績成績，并依其考績分?jǐn)?shù)支付獎金。

第四條獎金支付方式

各部門獎金支付，按每年分兩次發(fā)放;原則上于每年月及月支付。其計算期間如下：

(一)上期(月)獎金：從月日起至月日止，并于月份與薪資合并發(fā)放。

(二)下期(月)獎金：從月日起至月日止，并于月份與農(nóng)歷春節(jié)獎金合并發(fā)放。

第五條計算單位

獎金計算時以元為單位，若計算時有元以下的尾數(shù)產(chǎn)生時，一律以四舍五入計算至元為計算單位。

第六條離職或遭解雇時的處理

員工基于私人理由，而向公司申請離職時或受懲戒解雇時的獎金，一律拒絕支付。

二、考績評定方式

第七條考績評定表

各部門考績評核項目及評分比率如下表-1

表-1

考核項目得分附注

1.基準(zhǔn)率保障項目

2.銷售目標(biāo)達(dá)成率

3.銷售增長率

4.投資報酬率

5.附加價值提拔率2-5項需由各部門共同努力，才能達(dá)成的項目

6.業(yè)績率由各部門獨立控制

合計

7.預(yù)留調(diào)整

第八條基準(zhǔn)率

各部門考績分?jǐn)?shù)如享有分的基準(zhǔn)率，其主要目的乃在于保障員工不論身置任何職務(wù)或任何部門，皆可享有全體同仁共同努力的成果，并能與公司的發(fā)展，作為共同努力。

第九條銷售目標(biāo)達(dá)成率

(一)營業(yè)部門：依據(jù)各營業(yè)部門銷售凈所得與預(yù)定銷售目標(biāo)相除后所得的成績，再與對各生產(chǎn)單位預(yù)定生產(chǎn)銷售目標(biāo)所達(dá)成比率，按下列方式進(jìn)行評核：

1.銷售目標(biāo)達(dá)成率×%=a

2.對生產(chǎn)部門所承諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)達(dá)成率×%=b

3.a+b=營業(yè)部門銷售目標(biāo)達(dá)成率分?jǐn)?shù)

(二)生產(chǎn)部門：除考慮營業(yè)部門所允諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)外，各生產(chǎn)部門間的附加價值亦須一并考慮，其評核規(guī)定如下：

1.有附加價值的評核規(guī)定包括下列兩項：

(1)當(dāng)期附加價值凈值÷外購附加價的成本×%=附加價值利益

(2)附加價值利益÷附加價值預(yù)定目標(biāo)×加權(quán)平均數(shù)=附加價值達(dá)成率

2.無附加價值者，則依照各營業(yè)部門預(yù)定銷售比例計算。

(三)其他，各部門考績計算則依照營業(yè)部門的評核考績計算。

第十條銷售增長率

(一)營業(yè)部門：各部門銷售增長比例，則應(yīng)就當(dāng)期實際銷售額與目標(biāo)銷售額相比較后所得即為銷售增長率，其評核規(guī)定如下：

1.銷售增長率的考核分?jǐn)?shù)=分(考核基準(zhǔn))×達(dá)成率

2.達(dá)成率=a+b

(1)a=1+(實際值-目標(biāo)值)

(2)b=該部門占公司實際銷售比例×部門實際增長率全公司實際增長率

(3)公司實際增長率若低于%時，則最低評核標(biāo)準(zhǔn)仍以%計算。

3.當(dāng)該期的預(yù)定目標(biāo)值呈負(fù)成長時，則不論該項評核分?jǐn)?shù)如何皆不予以計算。

(二)生產(chǎn)部門：依照與營業(yè)部門預(yù)定的銷售目標(biāo)評核，但生產(chǎn)部門若有附加價值產(chǎn)生時，則加算附加價值的評核。

(三)其他各部門考績的計算，則依照營業(yè)部門的評核標(biāo)準(zhǔn)計算。

第十一條投資報酬率

公司視前年度營業(yè)成長比例由董事會議通過后，所制定各部門年度損益目標(biāo)及投資報酬率，其標(biāo)準(zhǔn)如下：

(一)評分基準(zhǔn)

投資報酬率×考核分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)=投資報酬率評定分?jǐn)?shù)

(二)營業(yè)部門投資報酬率

稅前純利使用資產(chǎn)=營業(yè)部門投資報酬率

(三)管理部門

全公司年度稅前純益總資產(chǎn)=管理部門投資報酬率

(四)其他各部門的投資報酬率則由經(jīng)營企劃部門評核后，設(shè)定各部門目標(biāo)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)后，呈報總經(jīng)理評定后實施。

第十二條附加價值提取率

本公司所支付的獎金乃由附加價值利益中，提出%～%的凈所得(須扣除該項的管銷費用及銷貨成本)作為獎金的分配額，其評定方式如下：

(一)當(dāng)期附加價值實際產(chǎn)生及銷售額>預(yù)定目標(biāo)時，則依照原訂的考核分?jǐn)?shù)分計算。

(二)當(dāng)期附加價值實際產(chǎn)生及銷售額<預(yù)定目標(biāo)時，則依照原訂的基準(zhǔn)分?jǐn)?shù)×達(dá)成率。

(三)經(jīng)營企劃部門在計算出各部門目標(biāo)值后，呈報總經(jīng)理評定后實施。

第十三條業(yè)績率

各部門的經(jīng)營可由經(jīng)營企劃部門視各部門所負(fù)責(zé)的職務(wù)分別設(shè)定目標(biāo)及評核項目，以作為該項達(dá)成率的考績分?jǐn)?shù)，則為各部門對公司的貢獻(xiàn)程度(業(yè)績率)，其評核標(biāo)準(zhǔn)如表-2，表-3，表-4。

(一)營業(yè)部門業(yè)績率

表-2

考核項目a部門b部門c部門d部門e部門

1.平均薪資銷售額

2.營銷費用比率

3.獎金運用成本控制

4.應(yīng)收賬款比率

5.應(yīng)收票據(jù)比率

6.促銷商品達(dá)成率

7.市場占有率

8.呆賬損失比率

9.存貨控制比率

合計

(二)生產(chǎn)部門業(yè)績率

表-3

考核項目a廠b廠c廠d廠e廠

1.平均薪資生產(chǎn)量

2.不良品成本率

3.不良品回收率

4.成本降低達(dá)成率

5.新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)成率

6.經(jīng)營資金成本控制

7.生產(chǎn)效率達(dá)成率

8.物料控制達(dá)成率

9.提案建議達(dá)成率

合計

(三)開發(fā)部門業(yè)績率

1.開發(fā)目標(biāo)達(dá)成率：包括新產(chǎn)品研究、開發(fā)、質(zhì)量、規(guī)格、性能及成本等開發(fā)項目的目標(biāo)達(dá)成率，在經(jīng)由商品科評核后，以業(yè)績率的百分比計算。

2.開發(fā)計劃達(dá)成率

(1)開發(fā)計劃應(yīng)于每半年檢視一次，計劃進(jìn)度經(jīng)核定通過后，應(yīng)作定期性業(yè)務(wù)分析及評核。

(2)計算期間遭命令終止研究時，仍應(yīng)視開發(fā)前實際達(dá)成率評核。

(3)原計劃案的外的企劃若因執(zhí)行上較他案達(dá)成困難者，可視其達(dá)成難易度評核后，乘以為實際評估分?jǐn)?shù)。

(4)開發(fā)計劃達(dá)成率占業(yè)績率的%。

3.經(jīng)費控制

開發(fā)部門所需的經(jīng)費預(yù)算，可按年度編列的預(yù)算進(jìn)行經(jīng)費控制，并對該期間經(jīng)費控制比率予以評核。經(jīng)費控制占業(yè)績率的20%。

(四)管理部門業(yè)績率：

表-4

評核項目人事部總務(wù)科質(zhì)量管理科商品科稽核科幕僚室

1.專案進(jìn)度

2.費用控制

3.專案提議

4.獎金控制

5.目標(biāo)達(dá)成

合計

第十四條預(yù)留調(diào)整

該項評估系保留給最高主管針對市場變動及社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變化時，對各部門職務(wù)責(zé)任度及管理控制等因素，予以裁定評核。其評核標(biāo)準(zhǔn)則視其需要程度給予分的考績評比。

二、附則

第十五條修訂

各部門對于本規(guī)則有任何疑義產(chǎn)生時，則由各部門主管匯整后，呈報人事科代為釋疑義;尚若有修訂的必要時，則應(yīng)由人事科提列改善建議方案后，呈報總經(jīng)理評核。

第十六條施行

本規(guī)則自年月日起實施。

篇2:附院經(jīng)濟核算獎金分配管理制度

附屬醫(yī)院經(jīng)濟核算和獎金分配管理制度

根據(jù)衛(wèi)生部《關(guān)于加強醫(yī)療機構(gòu)財務(wù)部門管理職能、規(guī)范經(jīng)濟核算與分配管理的規(guī)定》要求,為進(jìn)一步落實經(jīng)濟核算與分配管理等工作,按照醫(yī)院財務(wù)制度要求制定本制度。

2、在醫(yī)院成本核算管理領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,做好醫(yī)院成本核算工作,運用內(nèi)部核算手段加強醫(yī)院內(nèi)部管理,降低成本,提高醫(yī)院經(jīng)濟效益和社會效益。

3、按照相應(yīng)的法律、法規(guī)要求,建立科學(xué)完善的醫(yī)院獎金分配管理方案,保證經(jīng)濟核算工作的正常開展。

4、醫(yī)院獎金分配方案的制定嚴(yán)格按照衛(wèi)生部規(guī)定執(zhí)行,通過成本控制,優(yōu)化資源配置,提高經(jīng)濟效益,建立以成本核算為前提,結(jié)合按崗取酬、按工作量取酬、按工作業(yè)績?nèi)〕攴绞降莫劷鸱峙錂C制。

5、經(jīng)濟核算工作人員分工明確,各負(fù)其責(zé),做好本職工作,不準(zhǔn)循私舞弊,嚴(yán)格按照獎金分配方案進(jìn)行院科兩級核算,數(shù)字真實,分科正確,按月完成。

6、加強醫(yī)療成本控制,為院科兩級核算提供考核依據(jù),激發(fā)醫(yī)院的內(nèi)部活力,不斷完善醫(yī)院成本核算、成本控制以及業(yè)績的分析工作。

7、經(jīng)濟核算和獎金分配管理工作具體由信息處承擔(dān),日常核算以醫(yī)院獎金分配方案內(nèi)容為主要依據(jù)來開展工作。

8、信息處在完成以上工作的同時,進(jìn)一步做好院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作。

篇3:銷售人員績效獎金管理辦法

銷售人員績效獎金管理辦法

第一條為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能,積極拓展市場,促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷,維護公司的正常發(fā)展,特制訂本辦法。

第二條本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員(主任級及其以上人員)。

第三條獎勵計算的標(biāo)準(zhǔn)時間為每月月初至月末。

第四條銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項指標(biāo)綜合評定。

1.計算公式。

①銷售達(dá)成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標(biāo)金額×100%

說明事項:等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限,是因為目標(biāo)制訂

過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn),而非銷售人員個人努力的結(jié)果)。

②收款達(dá)成率=貨款回收率×60%+天期率×40%=實際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實際銷售額×60%+90/∑[實際收款額×(貨款到期日收款基準(zhǔn)日月)]/∑實際收款額×40%。

說明事項:

a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時,不計獎金。

b.現(xiàn)金扣5%的客戶,等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加75天。

c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。

d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。

③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250×50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)×a

說明事項:

a.等式右方的前項最高按30%計算,即∑最高為150。(250是指每月工作25天,每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分?jǐn)?shù)超過100%,所以限定30%為最高限。)

b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計算。

c.總客戶數(shù)在100戶以上者,a定為90%;

總客戶數(shù)為90~99戶者,a定為80%;

總客戶數(shù)為80~89戶者,a定為70%;

總客戶數(shù)為70~79戶者,a定為60%;

總客戶數(shù)為60~69戶者,a定為50%;

總客戶數(shù)為59戶以下者,a定為0。

(總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù))

2.獎勵金額標(biāo)準(zhǔn)。

第五條銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。

1.計算公式:

產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×25%+銷貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×10%+銷售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×20%+銷售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×5%

2.獎勵金額(如下表)。

產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%)獎金(元)

121~150500×達(dá)成率/120

100~1205000

90~993500

80~892000

790

第六條獎金的核算單位。

由領(lǐng)取獎金的單位負(fù)責(zé)計算獎金金額,并于次月15日以前提呈,在工資發(fā)放日同時發(fā)給。稽核科應(yīng)按時進(jìn)行抽查工作,以稽查各單位獎金核計的正確性。

第七條獎金領(lǐng)取的限制條件。

1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情,一經(jīng)查覺,除收回獎金外,還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格,同時按人事管理規(guī)定另行處置。

2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件,除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外,還要依照倒賬賠款辦法處理。

第八條國外銷售部的獎勵辦法另行研究。

第九條本辦法自*月*日起實施。并根據(jù)實際情況加以修改。