銷售人員績效獎金管理辦法

第一條為鼓勵銷售人員發揮工作潛能,積極拓展市場,促進公司產品的營銷,維護公司的正常發展,特制訂本辦法。

第二條本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員(主任級及其以上人員)。

第三條獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。

第四條銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。

1.計算公式。

①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額×100%

說明事項:等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限,是因為目標制訂

過低或某些突發事件出現,而非銷售人員個人努力的結果)。

②收款達成率=貨款回收率×60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款余額+本月實際銷售額×60%+90/∑[實際收款額×(貨款到期日收款基準日月)]/∑實際收款額×40%。

說明事項:

a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時,不計獎金。

b.現金扣5%的客戶,等式右方的后項貨款到期日應加75天。

c.收款基準日為次月10日。

d.后項的分子數90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。

③客戶交易率=∑每日交易客戶數/250×50%+當月交易客戶數/總客戶數×a

說明事項:

a.等式右方的前項最高按30%計算,即∑最高為150。(250是指每月工作25天,每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數超過100%,所以限定30%為最高限。)

b.當月交易客戶數對客戶不可重復計算。

c.總客戶數在100戶以上者,a定為90%;

總客戶數為90~99戶者,a定為80%;

總客戶數為80~89戶者,a定為70%;

總客戶數為70~79戶者,a定為60%;

總客戶數為60~69戶者,a定為50%;

總客戶數為59戶以下者,a定為0。

(總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數)

2.獎勵金額標準。

第五條銷售業務主管人員獎勵辦法。

1.計算公式:

產品銷售達成率=銷貨量-退貨量A部甲產品銷售目標量×40%+銷貨量-退貨量A部乙產品銷售目標量×25%+銷貨量-退貨量A部丙產品銷售目標量×10%+銷售額-退貨金額B部產品銷售目標金額×20%+銷售額-退貨金額C部產品銷售目標金額×5%

2.獎勵金額(如下表)。

產品銷售達成率(%)獎金(元)

121~150500×達成率/120

100~1205000

90~993500

80~892000

790

第六條獎金的核算單位。

由領取獎金的單位負責計算獎金金額,并于次月15日以前提呈,在工資發放日同時發給。稽核科應按時進行抽查工作,以稽查各單位獎金核計的正確性。

第七條獎金領取的限制條件。

1.若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情,一經查覺,除收回獎金外,還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格,同時按人事管理規定另行處置。

2.當月該銷售業務代表若發生倒賬事件,除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外,還要依照倒賬賠款辦法處理。

第八條國外銷售部的獎勵辦法另行研究。

第九條本辦法自*月*日起實施。并根據實際情況加以修改。

篇2:制造業年終獎金制度樣本

制造業年終獎金制度

第一條依據

本細則依據本公司人事管理規章規定制定。

第二條適用范圍

(一)本公司從業人員年終獎金的發給,悉依本細則的規定辦理。

(二)本細則所稱從業人員以本公司編制內的人員為限,顧問、試用人員、臨時

人員均不適用。(但得視情況另行發給)

第三條獎金數額

從業人員的年終獎金數額視公司當年度的業務狀況及個人成績而訂。

第四條按實際工作月數比例計算的范圍

從業人員在年度內中途到職者,按實際工作月數比例計算,凡未滿半個月者以半個月計,半個月以上以一個月計。

第五條凡在當年度獎金發放前,有下列情況之一者,不發年終獎金:

(一)辭職或解雇者。

(二)資遣者。

(三)停薪留職者(期間扣除)。

(四)其他原因中途離職者。

第六條凡年終獎金的發放計算基數標準如下:

本薪+主管加薪+職務加薪+技術加薪。

第七條獎懲的加扣標準

從業人員在當年度曾受獎、懲者,年終時依下列標準加減年終獎金。

(一)嘉獎一次:加發一日份薪額的獎金。

(二)小功一次:加發三日份薪額的獎金。

(三)大功一次:加發十日份薪額的獎金。

(四)申誡一次:扣減一日份薪額的獎金。

(五)小過一次:扣減三日份薪額的獎金。

(六)大過一次:扣減十日份薪額的獎金。

第八條請假曠工的扣減標準

(一)曠工者照天數計,每天扣減2日份薪額的獎金,不足一天者以一天計。

(二)凡年度內請事病假(合并計算)達10天以上者,每超過1天扣減1日份薪額的獎金。(服務未滿一年者,照比例折算)

第九條考績加發標準

凡年度考績依下列等級加發

(一)優等者加發10日份。

(二)甲等者加發3日份。

(三)乙等者不予加發。

第十條年度計算

由每年1月1日起至12月31日止。

第十一條發放日期

每年度從業人員的年終獎金于翌年春節前發給。

第十二條實施及修訂

本細則呈奉總經理核定后實施,修改時亦同。

篇3:附院經濟核算獎金分配管理制度

附屬醫院經濟核算和獎金分配管理制度

根據衛生部《關于加強醫療機構財務部門管理職能、規范經濟核算與分配管理的規定》要求,為進一步落實經濟核算與分配管理等工作,按照醫院財務制度要求制定本制度。

2、在醫院成本核算管理領導小組的領導下,做好醫院成本核算工作,運用內部核算手段加強醫院內部管理,降低成本,提高醫院經濟效益和社會效益。

3、按照相應的法律、法規要求,建立科學完善的醫院獎金分配管理方案,保證經濟核算工作的正常開展。

4、醫院獎金分配方案的制定嚴格按照衛生部規定執行,通過成本控制,優化資源配置,提高經濟效益,建立以成本核算為前提,結合按崗取酬、按工作量取酬、按工作業績取酬方式的獎金分配機制。

5、經濟核算工作人員分工明確,各負其責,做好本職工作,不準循私舞弊,嚴格按照獎金分配方案進行院科兩級核算,數字真實,分科正確,按月完成。

6、加強醫療成本控制,為院科兩級核算提供考核依據,激發醫院的內部活力,不斷完善醫院成本核算、成本控制以及業績的分析工作。

7、經濟核算和獎金分配管理工作具體由信息處承擔,日常核算以醫院獎金分配方案內容為主要依據來開展工作。

8、信息處在完成以上工作的同時,進一步做好院領導交辦的其它臨時性工作。