大學階段性總結與發展規劃

*年，大三了?？粗笠坏暮⒆觽兇┲G色軍裝在陽光下站軍姿，仿佛回到了我們的大一。那時我們剛進校園，那時我們有著自己的憧憬，那時我們稚氣未脫，那時現在想想我們已經比現在這級孩子大三歲，他們才是不折不扣的90后，而我們只是一群在邊邊上打轉轉的“偽90后”?，F在的我們看他們，是那么幼稚那么不懂事，可是同時我們也笑了，是不是大一的時候我們也是滿校園找不到教室?是不是也是行政樓圖書館不分?是不是也是不知道排隊買飯?我們被這個校園的文化熏陶著，慢慢的真的成了這里面的一員。我們可以說，濰坊學院已經是我們的家了。在這里我們有個大家庭!

過去的兩年，我們都做了很多。關于勤奮，關于能力，關于證明自己，關于光明前途。但是，經歷了所有我們才知道我們適合什么樣的生活，我的位置又是什么。于是驕傲沒有了，脾氣磨平了。前些天看到了一個人人狀態，說是大學完全可以用兩年的時間學習完所有的課程，之所以是四年，是因為他要在漫長的日子里，磨平你的棱角，考驗你的夢想，讓你學會追逐和放棄，溶于生活，趨于現實。如果讓我大一看到這話我會不以為然，現在覺得它是那么的有道理。

大一的時候我參加了很多比賽，雖說是個人比賽但是是代表經管系。那個時候特別活躍，其實我也沒有多想，就是覺得既然大學了就該做些高中沒有做過得嘗試，挑戰一下自己。沒想到，自己在這方面還挺有天賦，在系里拿了第一名，然后陸續的代表經管學院參加了很多比賽。那個時候，身邊很多人幫助我，學長學姐每天都會關心我的比賽進程，幫我做指導。也是在那個時候，我才意識到，原來高中那么長時間的積累都沒有白費，只要努力，只要功夫下得夠，總有一天，一切都會水到渠成。是的，我喜歡這個詞，水到渠成。順其自然規律，包含希望。這樣那樣的一等獎，不同的表揚和批評讓我在短時間內成長起來，我也對自己更加有信心了。跟各種人交往，融入不同的小圈子，同時也沒有放下學習。大一最頭疼的是數學，幾乎每節課老師都會布置作業?，F在回想起來，感謝那個時候的晚自習。如果沒有晚自習我想我們就浪費了學習數學的時間，也是在大一的晚自習上我可以每天寫一篇日記，記錄自己每天的心得。記得一個學長說過，你們大一或許會很討厭上晚自習，但是到了大二、大三你就會發現，這種強制性也是一種幸福。真的，是幸福。

大二的我還是忙碌。學生會，活動，比賽。我還第一次嘗試著去找工作，去的時候自信滿滿?？墒钦嬲屛医o孩子們上課，我卻不知道怎樣做了。有時候在你腦子里能想到的是一回事，但是能做到又是另外一回事。我很快就意識到，是因為我缺乏鍛煉，想的時候比較多，做的時候比較少。于是，我慢慢的改正，想到什么就盡量去做，而且盡量做好。在不同的小群體中我也深刻體會到，要學會為別人考慮，站在對方的角度想問題，不能總是自己想自己的，自己接受自己的，鉆牛角尖。這種例子，我看的太多，有些事情要學會妥協。一味的堅持自我，是費力不討好的事情。大二，這這一年的失敗也好，成功也好，眼淚也好，肯定也好，我覺得都不算什么。關鍵是在這個過程中我找到了方法，找到了該怎樣去完善自己的方法。但是好像相比較大一來說，少了些激情，是不是我們可以把這種狀態理解為穩重呢?

很多人都問過我，學習這個專業將來想干什么，我說還不知道。各方的人都會給我不同的意見，考研，考公務員，工作，而工作也是五花八門。可是，我究竟需要什么呢?適合什么呢?其實我覺得人的智商都差不多，但是成不成功的關鍵是怎樣把你想到的付諸實踐，然后堅持下去。所以，我比較偏重于工作。如果將來去應聘，別人問我，你年紀輕輕沒有經驗，為什么到我們公司來應聘。我會說我雖然沒有經驗，但是我有生命力和活力，就像一個公司一樣，我們應該關注的是它未來的前景，看它在整個社會中所散發的生命力，一個企業的生命力與他的影響力密不可分。在生活中，我不喜歡抱怨，這也是我的一個挺大的有點――會安慰自己。這也是我之前說的，慢慢的學會了站在別人的角度想問題，這樣自己不會那么痛苦，也讓別人感受到了你對他的尊重，自然也會得到尊重。曾經的我還是個猶豫不決的人，但是現在我學會了果斷，即使選擇會有錯誤，我也不會在選擇上猶豫不決，而是在選擇后盡量做好。有猶豫的時間還不如做更多有意義的事情。我覺得我是個幸運的孩子，我要的不多，但是總是對身邊的人充滿感激。現將大學以來體會到的幾點總結如下，以便提醒自己：

一、不要放棄夢想和追求。不論做什么我們都應該有自己的目標和方向。個人非常喜歡一句話：人生不是取決于你站的高度，而是你所朝的方向。所以，堅持自己心中的所想，不要輕易動搖，別人不是你，只有自己才知道自己需要什么。

二、學習是一輩子的事。即使我們走出了大學，走進了社會，也不能放棄學習。應該隨時對自己腦中的知識進行更新，與時俱進。一個人老了，不是樣貌老去，而是思想和心靈跟不上時代的步伐，這才是最悲哀的。

三、踏踏實實，腳踏實地。工作了，總是會想要工資更高的職位。我覺得這個觀點不正確。我們在選擇自己的職業時候應該考慮的是擇己所愛，擇己所能，擇世所需，擇己所利。既然選擇了。就應該腳踏實地，不能妄想一步登天。一個人的高低優劣不是用他的工資評判的，而是他所帶來的價值。

四、處理好各種關系。說句白話，這是一個關系的社會，有朋友很多事情都會相對簡單，所以，我覺得關系是自己高效生活的一部分。這也就是我們所說的，朋友多好辦事。

五、態度決定一切。這句話雖然老套，可是很實用。不是說讓我們把自己的心態壓得很低，然后走入社會。我覺得應該是一種不卑不亢的態度，既不能過分高傲，也不能太過卑微。給自己找對一個合適的位置，該沉默沉默，該爭取爭取。

可能老師會覺得我講了太多的感受和口號一樣的東西，沒有實質內容。我覺得大學的一個重要作用就是讓我們理解體會，只有這樣將來才能更好地實踐。體會到的這些并不是沒有用處，它可以幫助我們了解自己，確定自己所需。有了這一些性格以及習慣的養成，對將來的選擇是有很大影響力的。像是現在的我，更側重于創業。但是我也很注重自己的家庭。怎么樣才能兼得呢?開一個嬰幼兒用品店。這樣就可以盡自己所能給自己的孩子物質和精神上的支撐。但這只是初步的設想，我知道要實現這個想法，要付出很多很多。所以畢業的前幾年我會到相關地方工作，積累足夠的經驗，為以后的自己的事業打下基礎。

那么回歸現實，現階段眼前的目標就是考下六級。而且現在比較喜歡BEc這門課程，希望通過這個課程的學習，幫我提高英語表達能力。可能我的這些想法太簡單，不成熟，但是認真想過，真真實實考慮過自己的未來，并且以一種接受和包容的心態吸取身邊對自己好的事物，這就是大學給我的成長。處在這個時候的我們是矛盾的，而是二十幾歲的人，還拿著老爸老媽的工資上學讀書，不過我想對他們說，你們的投資是值得的!不久的將來會向你們證明這一切。

篇2:基礎教育中心五年發展規劃

為了貫徹縣基礎教育工作會議精神，為使我區師生進一步明確方向，團結奮進，爭創一流，根據縣局對中小學發展規劃的要求，并結合我區實際，特制定五年學校發展規劃。

一、指導思想

以“**”的重要思想和黨的*大精神為指針，貫徹執行《*中央、*關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》、《基礎教育課程改革綱要》、《教育信息化帶動教育現代化》；堅持依法治教，堅持深化改革，實施素質教育，重視培養學生的創新精神和實踐能力；促進教育與經濟、科技的緊密結合，為建設教育強鎮，實現教育現代化打好基矗

二、基本情況

榜頭學區位于仙游縣榜頭鎮境內，是全縣規模較大的平原學區這一，下轄20所小學，一所中心幼兒園?，F開設202個教學班，擁有學生9178人，開設28個學前班，擁有幼兒793人；配備教職工480人，其中小學教師406人，幼兒教師74人，教師中具有中學高級職稱的1人，小學高級職稱的124人，全區教師學歷達標率為100%。學區設立黨支部，現有正式黨員101人，預備黨員2人。

多年來，在各級黨委、政府的關心、支持下，特別是在教育主管部門的直接領導下，經過各村、校的共同努力，我學區各小學在辦學條件教育教學質量等方面取得了顯著的成績：紫洋、東橋、官舍、何麓、嶺下、芹山、桃源等6所學校被評為辦學必備條件達標校；中心、承璜、榜東、東橋、紫洋、官舍、何麓、芹山等8所學校被縣環保局評“綠色學校”；*年，芹山小學被省教育廳評為“民族教育先進單位”；何麓小學被評為市農村示范小學和市級文明校；榜頭中心、榜東、東橋、紫洋、官舍、芹山等6所小學被評為第八屆文明學校。*年以來，師生在縣級以上競賽活動中獲獎的達100多人次，值得一提的是在*年6月縣舉行的數學競賽中，我區南溪小學陳建偉同學以滿分的成績取得了第一名；我區學生在參加第九、十屆全國讀書活動競賽均取得第一、二名的好成績，特別是在第九屆讀書活動中，南溪小學的陳益強同學獲得了全國一等獎，光榮上北京領獎。

在取得成績的同時，我也清楚地看到自己的不足：

1、師資隊伍整體素質不高

全區480位教師中，已獲得大專學歷的只有95人，僅占19.8%?，F有教師中有4人因身體健康問題無法堅持上課；近兩年來分配到我區的非師范類學校畢業的教師有25人，幼兒自收自支的有46人，這些教師專業知識參差不齊。由于教學設備跟不上，致使學區內掌握現代教育信息技術的教師嚴重缺乏。

2、辦學條件仍然落后

我區現還存在榜頭中心、中心幼兒園、梧店、何麓、蓮乾、紫洋等8所小學共有危房5018平方米，這些師生仍在危房中工作學習。教學設施、設備配備不到位，現代教育技術設備一無所有，連中心校也沒有多媒體教室、計算機教室等。

3、辦學經費不足

4、幼兒自收自支收不抵支

5、小學教師缺編

這些存在的問題不同程度地影響我區教育事業的改革與發展，但我們相信，在各級領導的關心和支持下，榜頭學區的全體教師會以更高的熱情投入工作，我們肯定會戰勝一切困難，實現以下奮斗目標。

三、奮斗目標

（一）辦學規劃

1、學前教育。規范幼兒園管理，加強對幼兒園辦學的監督、評估工作，切實提高公辦幼兒園的整體素質和社會競爭力。加大宣傳力度，加強幼兒園硬件設施建設，擴大幼兒辦班規模，爭取到～年全區100%幼兒園達縣級合格園；中心園開辦小班，基層各校開辦中班，全區幼兒園學生數達1000人。加強幼兒教師培訓工作，妥善解決自收自支幼兒教師問題。

2、普及教育。小學適齡兒童入學率要達100%，鞏固率達100%，按時畢業率達97%以上；六年級會考及格率達97%以上，優秀率達70%以上；各科競賽奪標獲獎數保持在市前列水平，爭取在質和量上有所突破；加強對學生安全教育，各種安全責任事故發生率控制在0%。

（二）師資規劃

總目標是：建設一支素質好、數量足、結構合理、相對穩定的師資隊伍，教師的學科結構、年齡結構、知識結構、思想業務素質等將滿足學校教育教學工作的需要。建立靈活高效的用人機制和分配機制。

1、學歷達標率：小學、幼兒教師學歷達標率達100％。

2、進修培訓與學歷提高：三年全體在校教職工60%以上教師參加市、縣級骨干教師培訓進修，專任教師100%參加課改培訓、計算機培訓。45歲以下教師100％取得信息技術合格證書，并能根據教學需求自行設計各種輔助教學軟件，通曉網絡知識，能熟練地借助校園網、多媒體手段輔助教學。40歲以下的教師要達到95%以上取得大專及以上的學歷。

3、職稱：中級以上職稱的教師人數達到專任教師總數29%。

4、政治素質：認真學習領會黨的*大精神，利用各種進修培訓和會議，大力加強支部黨員和積極分子的思想和作風建設，樹立先進模范典型。三年內，黨員人數達到或接近教職工總數的30%。

5、教研教改：積極學習研究、參與實踐新課程改革，大力推進教學改革，實現科研工作常規化、常規工作科研化。完善教學科研的操作程序和考核獎勵辦法。探索開設研究性課程、選修課程，積極推進信息技術與學科的整合，摸索出一條適合我區特點的素質教育運行機制。三年內50%以上教師必須至少完成1個教研專題，并且每人有1-2篇教研論文在學區級以上刊物發表或收入匯編，形成學科帶頭人隊伍，學校教育改革與科研，取得階段性成果或明顯進展。

6、開齊上足技能科和常識科，成立中心教研組，加大研究力度。

（三）加強推進教育科研工作。

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bsp;全面推進課程改革，探索課程改革的新路子。廣泛深入地進行～宣傳，轉變舊的教育觀念；加強探索與實踐，及時進行階段性的總結，抓好典型，推廣經驗，實現以點帶面；在課改的背景下改變傳統的評價方法，使評價教師及學生的制度、標準更加科學、合理；注意理論的形成與提煉，形成較多的有分量的研究論文，爭取課改工作走在前列。秉承*大精神，大力推動教育創新。要實現“在思想上不斷有新解放，理論上不斷有新發展，實踐上不斷有新創造”；要積極地進行思想觀念創新、管理體制創新、教育環境創新，讓學校的發展走上創新的軌道。以學區教導處為龍頭，加強學校的教育科研工作，積極推進課堂教學的探索，大力發展現代信息技術教育，認真總結，不斷提煉，爭取在教科研論文的發表上有新的突破。

（四）硬件設施設施建設

1、三年內完成紫洋小學綜合樓、后堡小學教師宿舍樓小學和廁所及梧店小學教學樓的籌建工作。

2、五年內再添置一些電腦，在中心校建設多媒體教室、教師電子備課室和一間計算機網絡教室?；鶎痈餍Ｍ瓿尚ＰＭüこ?。

3、在原有創建文明校的基礎上，再創一批文明學校，爭取五年內縣文明學校達60%，三年內市級文明學校2所。

4、在原有條件下，充實各科較完整的教具和教學實驗器材。

（五）學校管理

1、全面深化改革，真正把校長負責制、全員聘任制、崗位責任制、考核獎懲制、結構工資制、量化目標考評制落到實處。按上級教育主管部門要求，積極穩妥地搞好學校內部人事制度改革，裁減冗員，提高效率。

2、始終牢固樹立“責任重于泰山”的安全意識。把安全工作、安全意識放在首位。繼續加強創建安全文明校園活動，以安全的宣傳和教育要進一步形成制度。各職責部門要采取行之有效的預防安全事故措施，落實執行安全責任制的有關條款，實行安全責任事故追究制度。繼續完善全程管理，對于薄弱環節，有關人員要進一步增強責任感，勤查嚴防，及時消除安全隱患，確保萬無一失。

3、認真實施教職工代表大會制，每年召開一次教代會，推進民主管理。進一步健全學校管理機構，精兵簡政，提高素質，層層負責，分工協作。

（六）辦學特色

鞏固特色辦學的效果，繼續發揮何麓小學的德育基地、芹山小學的民族教育基地的作用，在全區范圍內全面實施“辦特色學校，育特長學生”的辦學方向。中心校要積極開辟第二課堂活動，對學生開展特長教育，組建一支展示校園文化的文藝隊。

四、具體措施

1、全面貫徹黨的教育方針，把我區的兩個文明建設提升到新的水平；與時俱進，開拓創新，全面展開系列工作，推動學校教育事業的全面升級。

2、充分領會上級的各項政策精神，努力爭取縣、鎮和社會等多方支持，加大教育投入，加快建設步伐；

3、積極協調周邊群眾關系，加強溝通，調動學生、家長積極因素，鼓勵他們為辦好學校出謀獻策，營造辦學的良好氛圍，發揮學校的教育功能。

4、注意發揮優勢，利用學校所處的地理位置，加強與所在村的聯系，爭取辦學上更多的支持；

5、教師職務實行評聘分開、合同聘任機制；實行內部定員定編，控制人員增長，科學合理地設崗用人；教師的在職培訓進修與任職年度考核和評優晉級掛起鉤，處理好學習培訓與工作任務的關系，做到學習與工作兼顧，實現齊頭并進；

6、行政、黨員隊伍建設中要注意結構合理，注意綜合效能和整體素質；進一步健全職責權利掛鉤，層層負責，條塊分明的行政運行機制；不斷加強和改進黨的思想作風建設，精強干部隊伍，樹立先進典型；加強民主管理，實行校務公開，使行風建設繼續保持優良水平；

7、提倡艱苦奮斗，勤儉節約精神，弘揚無私奉獻品質，建設學校精神文明；加強勤政廉政和師德建設，自覺接受多方監督，塑造教師良好形象；

8、加強收費管理，嚴格財務管理制度，實行年度預、決算制度，科學合理分流有限經費，最大程度地提高資金使用效率，實行工程建設，設備采購招標制度；

9、實行質量目標量化管理，進一步規范管理行為，抓好教學常規管理工作；以優化教學過程，提高課堂教學質量為核心，繼續搞好教研教改活動，加強校際交流、校內研討和信息搜集統計與運用工作；開足省定課程，突出重點，辦出特色；繼續重視加強培優工作，不斷積累經驗，提高效率；

10、加強德育隊伍、網絡、機制建設，注意德育科研，提倡嚴管與善管、教育與疏導相結合，提高學校德育工作水平；繼續發揮關工委在教育教學中的輔助作用；在繼續加強校學區簡報、廣播室、宣傳板地建設的同時，采取措施，提高校園文化建設層次；目標管理和過程管理并重，以愛國主義和學生行為規范為重點，注意加強法制教育、集體主義教育和社會主義公民教育；重視培養團結友愛、勤奮有為的團體精神和團結、嚴謹、勤奮、創新的校風；廣泛表彰先進，深入開展創建文明班級、團隊活動；繼續抓好學額鞏固工作，實行學額鞏固責任制；進一步加強初中畢業班和高中年段的競爭意識教育和理想目標教育；

11、改革學生素質評價辦法。根據素質教育的要求，轉變觀念，面向全體，改革評價辦法，強調過程性評價和學生發展趨勢的評價，注重學生的個體差異性，重視學生自我評價能力的培養；構建適應學生個體需要和社會需要的學生素質評價體系。

篇3:科技公司二ОО六年戰略發展規劃

苦練基本功，精細運作，強化執行力，務實進取全面實現*科技公司二оо六效益年-*科技公司二оо六年戰略發展規劃第一部分戰略背景分析一、外部環境㈠、宏觀環境1、世界經濟關系進一步改善，擁有和平的發展環境和穩定的政治局勢。2、國家經濟進一步加速發展，民營經濟將成為社會發展的主體，企業的經營環境進一步改善。3、*x計劃如火如荼，政府部門信息化進度加快，充分利用it業帶動各行業發展。4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替，這是發展潮流，也是歷史趨勢，同時也是歷史機遇。㈡、行業環境1、市場分工明細化，需要專業的一流的營銷公司。2、應用軟件行業正處于全面發展時期，各種應用軟件有待開發、完善。3、目前河南應用軟件僅占40%的市場份額，40億元的市場已被開發，還有200億元的市場尚未開發，市場潛力極大。4、“產品開發、服務理念、創新意識”的競爭將是應用軟件營銷公司之間的競爭主題。二、內部環境㈠、有利環境1、公司擁有國內三大應用軟件之一的金蝶軟件，并且擁有最好的營銷、技術人員。2、公司以硬件開發為基礎，充分利用實體成分，與軟件營銷形成了互相促進的效果。3、公司遵循“以人為本”的經營理念，采用戰略人力資源的管理理念，已初步形成了學習、發展、團隊、協作的企業氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎。㈡、劣勢環境1、公司的市場網絡沒有建立起來，且沒有牢固的客戶群，客戶質量有待提高。2、公司的各項制度仍不完善，執行力欠缺，特別是戰略指導、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強。3、公司沒有自己知識產權的產品，現有產品成本較高，運作資本頗受限制。第二部分目標體系定位一、總體目標（～.1.1―～.12.31）二оо六年公司以穩健的步子發展，通過全體員工的艱苦奮斗，逐步做穩鄭州市場，同時達到省內市場10%的占有率，為實現公司的國內十大應用軟件廠商之一的最終目標奠定物質基礎。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。㈠、起步階段（～.1.1―～.6.30）：以金蝶kis系列為主打項目，輔以硬件開發，通過全體員工的努力奮斗，做穩鄭州市場，逐步完成鄭州市應用軟件銷售龍頭企業的目標。㈡、發展階段（～.7.1―～.12.31）：以鄭州為圓心，以關系地為基點向省內各地開展業務。鞏固鄭州市場，對外擴展業務，逐步達到省內市場10%的占有率。二、具體目標㈠、起步階段（～.1.1―～.6.30）：1、資本擴張目標：①購置汽車一部②電腦三臺（包括筆記本）2、經營規模目標：公司固定資產達到80萬元3、人力資源目標：①培養骨干5人②團隊規模達到30人以上。其中，辦公、技術、業務人員比例為1：3：54、結構目標：增設電話營銷部5、產品目標：①做到金蝶軟件一級代理②邦永河南總代理6、事業目標：尋求合作伙伴兩個㈡、發展階段（～.7.1―～.12.31）：1、資本擴張目標：①購置汽車一部②購置房產一處2、經營規模目標：公司固定資產達到100萬元3、人力資源目標：①培養骨干10人②團隊規模達到50人以上。其中，辦公、技術、業務人員比例為1：3：54、結構目標：增設客戶服務部、產品研發部5、產品目標：①開發房地產、物業管理應用軟件②硬件投資機箱、電源6、事業目標：尋求合作伙伴三個第三部分發展戰略一、戰略定位繼續執行以硬件開發為基礎，全力發展應用軟件事業的快速發展戰略。在快速發展中保持穩健、良好的增長勢頭，以市場擴張、產業拉動和規模發展為目標，建立科學的戰略實施方案和戰略控制體系，加強資源配套體系和管理體系的建設，確保全年總體目標的實現。二、戰略思路㈠、以構建戰略聯盟為基點，擴大資本融合；提高技術降低產品成本。㈡、以信息化驅動現代化，完善現代企業運作制度，提高企業規模收益。㈢、以塑造文化為目標，加強企業文化建設，提高文化對員工行為的指導力。第四部分整體工作措施一、求真務實，加強市場網絡建設，實施精確化營銷㈠、構建戰略聯盟：科技日新月異，信息化已成為企業提升競爭力的戰略武器。*科技將以絕對領先的產品質量與技術水準為基石，以一流的服務為后盾，構建*科技聯盟。大力發展聯盟伙伴的生態鏈，與合作伙伴共同營造一個良好的軟件產業發展環境。㈡、多元化經營方式：1、以金蝶小單子起步，穩定公司資金，同時開展以下方式，多點經營：①開發物業管理應用軟件②完善房地產行業的應用軟件③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標客戶2、以金蝶的中間件、erp實施，開發大客戶。示例如：①中間件黃委會②erp實施商都集團③商業職能商業銀行3、充分利用政府關系及社會關系全面開展業務。示例如：①政府關系沁陽：陳敬如；西平：王新強；登封：馬萬里等②社會關系朋友、同學、親戚等③客戶關系固定客戶群㈢、以集中優勢資源開發集中市場為原則，對重點市場進行細分1、針對公司兩大產業的客戶群體建立起完善的客戶數據庫，有效利用客戶資源，加強客戶管理；同時精細劃分客戶群，把高端市場的大客戶群體和普通市場的一般客戶群體分級管理。2、應用軟件以鄭州為中心，確定關系地為省內重點開發和促進市場，全面開發省內市場。同時，根據中心市場的確定，構建健康的銷售網絡。3、重點市場上要重視營銷手段的精細化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護客戶、銷售渠道、銷售促進等環節中采取個性化工作方法，運用業務拜訪、技術推廣會、銷售競賽等開展相對應的精確化業務活動。二、求實創新，關注市場動

態，提高產品和服務質量㈠、根據市場變化，不斷挖掘產品賣點。業務員要堅持“勤聯系、多拜訪”的工作方法，總結客戶使用產品的情況，不斷挖掘產品的市場銷售賣點，結合技術部門進行產品推廣，以最大限度地擴大產品的市場占有率。㈡、根據市場需求，開發新產品。目前，房地產和物業管理方面的應用軟件還處于雛形階段，急切需要現代化的應用軟件管理模式。㈢、根據客戶需求，提供高質量的客戶服務。把客戶服務作為產品的組成部分，各部門要認真研究服務的內容，并著重強調服務深度和水平。實施以客戶為中心的標準化服務措施，定期開展培訓班、研討會等交流活動。三、苦練基本功，加強內部控制，實施人性化管理㈠、以提高執行力為核心，加強制度化、程序化、規范化管理㈡、以提高凝聚力為核心，加強人力資源管理㈢、以提高學習力為核心，加強企業文化管理第五部分目標診斷與考核一、目標負責人公司總體目標管理由公司總經理辦公室負責。總經理辦公室在總經理的指導下認真做好各部門的目標組織、實施、協調、檢查和考核工作。各部門目標的制定及管理由各部門經理負責，并按照此程序進行。二、組織診斷會議這是確保公司目標實施的主要手段，即在總經理主持下，由總經理辦公室組織各部門針對本部門目標的實施情況進行考核。每季度進行一次診斷，及時發現問題，并及時解決存在的問題，制定下步整改計劃。三、總經理目標診斷會總經理組織目標診斷，應在診斷前一周向各部門發出書面通知（由總經辦制定，總經理批準）。由各部門自行檢查對照，各部門經理要組織本部門員工廣泛調查、收集情況，形成書面報告，做好診斷前的準備工作?？偨浝砟繕嗽\斷會由總經理、總經辦、財務部及各部門經理參加，根據方針目標執行情況逐項檢查工作效果。由部門經理匯報，并解答總經理及其他人員提出的問題。然后全體與會人員對于存在的薄弱環節，分析原因，研究對策，制定整改計劃，由總經理責成有關部門組織整改。四、評價及考核根據目標實現的情況，對每條目標值給予評價及考核。參加人員對目標評估后，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級。甲級：超額完成目標。乙級：完成目標。丙級：完成目標75%（包括75%）以上，但尚未完成目標。丁級：完成目標75%以下。五、獎懲制度對目標進行診斷評價，對甲級、乙級目標給予表彰和獎勵，并作為年終考評依據；對只達到丁級目標的要追究責任，認真分析原因，幫助糾正，并給予適當的處罰。六、附則㈠、要求：各部門的目標應計劃要求進行定期檢查診斷，對存在的問題按職能分解，及時整改，妥善解決。㈡、印發通知：*科技公司～年整體戰略發展規劃已經公司總經理辦公室討論通過，現予印發。望各部門以公司發展大局為重，緊跟公司發展步伐，認真學習文件精神，把握公司總體戰略目標和總體發展規劃，突出工作重點，理順工作關系，跟上公司發展速度，圍繞公司目標，腳踏實地的做好本質工作，確保全年目標任務的完成。