景江華庭項目推廣方案
“景江華庭”專案整合推廣策劃案
引子
要給我的創作賦予一個值得在市場銷售的商品
我要求它必須有一些與其它商品的不同
這些就是策劃運動背后的構想
或者說是策劃的源動力……
一、景江華庭，如何看待?
u甲方如何看待?
荊江地產的第一個房地產開發項目，目的是積累開發經驗，攫取房地產行業第一桶金。不否認，快速回款是第一要素。
u乙方如何看待?
這是北京大水廣告在武漢操作的一個中小戶型復合住宅項目，我們將充分運用專業的廣告語言和手法，將其推入市場。而在這之前，我們正在分秒不停的思考……
u市場將如何看待?
若推廣不利：
景江華庭是武漢近10個小戶型項目之一，它位于六渡橋，和別處小戶型同樣不一定適合居住。
若推廣得力：
景江華庭臨近武漢商業核心地段、位于動靜之間，真正滿足居住需求、符合購買能力的小戶型產品。足以在一段時間內，駕馭武漢小戶型市場，成為市場領袖。
二、景江華庭，如何包裝?
為什么要包裝?
――包裝是為了界定產品，重新喚醒購房者對小戶型市場信心。
武漢房地產市場競爭殘酷，小戶型市場更是一種盲目的競爭。眾多開發商紛紛盲目跟進小戶型，策劃機構不負責任藐視居住本質，市場散戶被媒體愚弄進行所謂“輕松置業”。
我們在思考，如果小戶型市場沒有真正優秀的產品供應，對于眾多開發商來說是失策的，對于購房者來說是無辜的，對于服務于甲方、并充分銜接市場的策略機構來說，是無奈的。
探究這種市場狀況的成因，很簡單：小戶型的單價被炒得很高，在利益的面前，甲方忘記了風險，乙方放棄了專業。
所幸，對于景江華庭，荊江和大水都是冷靜的。也只有這樣，雙方在目前都對我們的項目充滿信心。
任何一個房地產項目，支撐它的元素有四點：地段/產品/價格/服務，以及它的外延(公司實力/銷售現場/人員素質)。
經過我們的深層發掘，景江華庭應該這樣來詮釋：
我們的優勢：
六渡橋繁華地段(大漢口中心)/
完美版小戶型(獨立廚房、陽臺)/
新銳生活
原始價格
我們的劣勢：
在市面小戶型產品肆意宣傳酒店式服務的年代，物業配套服務是本項目最大的劣勢。
所以，包裝景江華庭就是強化優勢，弱化劣勢!
強化地段優勢
u對于優勢的強化、提煉：
提煉地段優勢
A.地段：前進路110號
中山大道/六渡橋
大漢口中心/六渡橋畔，靜享都市繁華
強化產品優勢
提煉產品優勢
B.產品：小戶型
精裝/純住
獨立廚房、陽臺/完美版小戶型
強化價格優勢
強化產品優勢
C.價格：市面小戶型5000的均價
本項目4000均價
漢口中心樓市的原始價格
由以上優勢分析與提煉得到，我們可觸及/可營造的生活形態是：
景江華庭――新銳生活核心!
u對于劣勢的模糊，轉借：
轉借服務劣勢
模糊服務劣勢
D.服務/配套：無附加服務配套
中山大道/商業泛會所
非酒店(制造絕對的排他性)
據此，我們提煉的項目主題定位(體系)為：
景江華庭JINJIANGHUATING
六渡橋畔│靜享都市繁華
新銳生活核心
精裝/純住/非酒店/完美版小戶型/大漢口中心
“漢口中心樓市的原始價格”，作為一個敏感要素，不便在整體定位中出現，可在后期推廣中作為定位的體系的有力支撐。
項目整體包裝還涉及vi系統的制作、銷售現場的設置、樓盤氛圍的營造，這部分工作可提升客戶對開發企業及項目本身的信任度。(具體設計請見附件)
大水廣告為荊江地產聯系眾多精裝修材料供應商，在推廣方面為本項目提供數塊路牌做戶外媒體宣傳。
戶外廣告發布創意：1.
我們在一起!
2.8月8日，大漢口，沸騰!
3.8月8日，新銳群，狂歡!
三、景江華庭，如何推介?
階段策略：
經過我們整體設計包裝后的“景江華庭”，若為純小戶型項目，那么在各方面均好性已明顯，并具排他性。市場推介也較為簡單?？紤]本項目50%體量為中大戶型和部分商業裙樓，若整體推介，則會讓受眾面擴大，信息傳遞互相干擾，不利于后期銷售執行。
所以，我們設想將“景江華庭”項目人為分隔成三期推介：
景江華庭Ⅰ
新銳群――針對A棟480套小戶型
景江華庭Ⅱ
中堅層――針對B/C棟大中戶型
景江華庭Ⅲ
旺座――針對3層商業裙樓
以“新銳群”、“中堅層”、“旺座”等副案名的引入來弱化“景江華庭”特定概念不突出的缺陷，并使三期推廣極具針對性并保證脈絡連貫。
先期我們向市場推介A棟小戶型，即：“景江華庭Ⅰ新銳群”
媒介策略：
小戶型產品的特性注定了在前期市場推介的階段需要強勢投放廣告，以吸引年輕及投資群體關注。據業界經驗，房地產項目整體廣告投入應保證在階段銷售回款的1%較為合適，但本項目廣告費用預計在30萬左右，高頻率投放基本不可行。
只要堅信產品優勢，廣告投入必然可促進項目銷售。
巧妙控制廣告的通路與載體，可獲得意想不到的良好局面。
開發商放量的廣告投入，必然增進市場信心。
產品優勢是基礎。基礎牢靠，廣告投入必然創造巨額回報!
小戶型市場信心/重心重新建立，哄搶局面必然出現。
投資置業人買漲不買跌，開發商理性提價，效益最大化。
小戶型價值/形象的提升，可促進后續大中戶型銷售，并指導定價。
媒介選擇：A.楚天都市報/楚天金報組合――武漢發行量最大的報紙媒體，在漢正街市場閱讀人群以萬計?？蓞f助本項目取得楚天創新戶型獎(參評企業為萬科、金地、福星惠喻等知名地產品牌企業)，并配合本項目推廣在銷售現場舉行楚天購房課堂活動、以“在輕軌邊安一個家”為主題，組織楚天家園購房直通車特別專列。
B.武漢晨報――發行量較小，但是年青人喜愛閱讀的一份報紙。
媒介排期：
產品的良性是廣告創意的基礎，而對于產品的解釋必須指導性、藝術化。
對于“景江華庭”,指導性=剖析、批判、立憲。
對于“景江華庭”,藝術化=制造懸念、正反傾訴、推介賣點。
第一戰：專業性/指導性軟性宣傳指明市場現狀
7月22日
軟文：剖析武漢小戶型產品現狀(戶型/精裝/服務)(楚天都市報)
7月29日
軟文：解析小戶型產品價值構成(價格/性價比)(楚天都市報)
第二戰：硬性廣告制造懸念，市場預熱，吸引最大關注
7月22日
硬廣：漢口中心樓市
「鉑金」地段
「原始」價格/楚天都市報/23×17(銅版紙)/營銷中心接受誠意咨詢、登記
7月29日
硬廣：漢口中心樓市
「鉑金」地段
「原始」價格/楚天都市報/23×34(銅版紙)/認購金卡、銀卡限量發售
同期配合舉行楚天購房課堂活動開辦/“楚天家園購房課堂”，為武漢購房者介紹選購投資小戶型樓盤的有關知識
第三戰：硬廣強勢推介賣點體系，激發購房熱潮
8月5日(楚天都市報)硬廣/1/4版：新銳群：我/……/要好地段!/
OPEN開盤倒計時
硬廣/1/4版：新銳群：我/……/不住酒店!/OPEN開盤倒計時
硬廣/1/4版：新銳群：我/……/要好品質!/
OPEN開盤倒計時
硬廣/1/4版：新銳群：我/……/不要太貴!/
OPEN開盤倒計時
8月6日
(楚天金報)硬廣/1/4版：新銳群：我/……/要好地段!/
OPEN開盤倒計時
硬廣/1/4版：新銳群：我/……/
不住酒店!/
OPEN開盤倒計時
硬廣/1/4版：新銳群：我/……/要好品質!/OPEN開盤倒計時
硬廣/1/4版：新銳群：我/……/
不要太貴!/
OPEN開盤倒計時
第四戰：熱銷說服意向客戶，促進尾盤銷售
8月12日硬廣/半版：景江華庭熱銷局面(楚天都市報)
軟文/半版：“開盤項目點評”及“銷售情況點評”
8月13日硬廣/半版：景江華庭熱銷局面(楚天金報)
以“在輕軌邊安一個家”為主題，組織楚天家園購房直通車特別專列
相關平面表現(正式合同簽訂前恕不提供)
投放計劃表(合計：34.3萬)
本計劃擬定于8月8日(周日)開盤，從開盤前兩周開始預熱，開盤前兩至三天進行強力推廣，開盤后一周對開盤熱銷情況給予總結：
發布時間發布媒體版面版數價格
7月22日(周四)楚天都市報23×17(銅版紙)14萬
7月29日(周四)楚天都市報23×34(銅版紙)18萬
8月5日(周四)楚天都市報23×12(新聞紙)42.7×4=10.8萬
8月6日(周五)楚天金報23×17(新聞紙)41.5×4=6萬
8月12日(周四)楚天都市報23×17(銅版紙)14萬
8月13日(周五)楚天金報23×17(新聞紙)11.5萬
活動配合：
(1)在20**楚天家園戶型推介活動中，為景江華庭爭取“創新戶型獎”
(2)以“在輕軌邊安一個家”為主題，組織楚天家園購房直通車特別專列
(3)開辦“楚天家園購房課堂”，為武漢購房者介紹選購投資小戶型樓盤的有關知識
(4)開盤后，在《楚天都市報》發布開盤新聞一篇。
景江華庭，如何入市?(整合營銷策略)
銷售管理：
運營機制(日常工作流程與管理/薪金制度)
人員培訓(禮儀/銷講/SP技巧)
銷售執行(建議)：
預約登記，發放金卡
低價入市，每周一價
……
(正式合同簽訂后，乙方免費提供相應顧問咨詢服務)
四、本項目創作團隊及取費
創作團隊：
取費標準：
1.前期項目現場包裝費用：以訂立合同為準
2.報廣設計費用：1200元/稿×7=8,400元
3.軟文撰寫費用：5元/字
4.銷售咨詢顧問費用：免費接受咨詢
5.全案策劃費用：30,000元
篇2:房的產項目推廣文案
主題：城北新貴開啟居住新時代
副題：城北置業的大手筆天漢大道旁的雅然居所
內文：開創居住的新風尚漢中城北首個人文生態院落遠而不疏拉開與都市喧囂的距離增進人與自然之風的默契
天漢大道旁的雅致格調居所毗鄰高速發展的天漢大道交通日趨便捷坐擁地緣優勢盡享原生態自然闊景
不容小窺的潛力樓盤城北生活圈文化的締造者都市居住精英的新寵日益升值的新財富引擎
軟文一
獨擁城北自然闊景
原生態風貌
喚醒生命的原動力
呼吸吐吶之間
感悟自然生活哲學
出世入世
盡得怡然
軟文二
獨握天漢大道時代脈搏
亦靜亦動之中
生命張弛
逸然陶潛生活本質之韻
然后
用上路
來犒賞自己
軟文三
獨創城北人文生活氣息
自然風情
雅居格調
與人歡歌
與景默契
攬得一片和諧
篇3:景江華庭項目推廣方案
“景江華庭”專案整合推廣策劃案
引子
要給我的創作賦予一個值得在市場銷售的商品
我要求它必須有一些與其它商品的不同
這些就是策劃運動背后的構想
或者說是策劃的源動力……
一、景江華庭，如何看待?
u甲方如何看待?
荊江地產的第一個房地產開發項目，目的是積累開發經驗，攫取房地產行業第一桶金。不否認，快速回款是第一要素。
u乙方如何看待?
這是北京大水廣告在武漢操作的一個中小戶型復合住宅項目，我們將充分運用專業的廣告語言和手法，將其推入市場。而在這之前，我們正在分秒不停的思考……
u市場將如何看待?
若推廣不利：
景江華庭是武漢近10個小戶型項目之一，它位于六渡橋，和別處小戶型同樣不一定適合居住。
若推廣得力：
景江華庭臨近武漢商業核心地段、位于動靜之間，真正滿足居住需求、符合購買能力的小戶型產品。足以在一段時間內，駕馭武漢小戶型市場，成為市場領袖。
二、景江華庭，如何包裝?
為什么要包裝?
――包裝是為了界定產品，重新喚醒購房者對小戶型市場信心。
武漢房地產市場競爭殘酷，小戶型市場更是一種盲目的競爭。眾多開發商紛紛盲目跟進小戶型，策劃機構不負責任藐視居住本質，市場散戶被媒體愚弄進行所謂“輕松置業”。
我們在思考，如果小戶型市場沒有真正優秀的產品供應，對于眾多開發商來說是失策的，對于購房者來說是無辜的，對于服務于甲方、并充分銜接市場的策略機構來說，是無奈的。
探究這種市場狀況的成因，很簡單：小戶型的單價被炒得很高，在利益的面前，甲方忘記了風險，乙方放棄了專業。
所幸，對于景江華庭，荊江和大水都是冷靜的。也只有這樣，雙方在目前都對我們的項目充滿信心。
任何一個房地產項目，支撐它的元素有四點：地段/產品/價格/服務，以及它的外延(公司實力/銷售現場/人員素質)。
經過我們的深層發掘，景江華庭應該這樣來詮釋：
我們的優勢：
六渡橋繁華地段(大漢口中心)/
完美版小戶型(獨立廚房、陽臺)/
新銳生活
原始價格
我們的劣勢：
在市面小戶型產品肆意宣傳酒店式服務的年代，物業配套服務是本項目最大的劣勢。
所以，包裝景江華庭就是強化優勢，弱化劣勢!
強化地段優勢
u對于優勢的強化、提煉：
提煉地段優勢
A.地段：前進路110號
中山大道/六渡橋
大漢口中心/六渡橋畔，靜享都市繁華
強化產品優勢
提煉產品優勢
B.產品：小戶型
精裝/純住
獨立廚房、陽臺/完美版小戶型
強化價格優勢
強化產品優勢
C.價格：市面小戶型5000的均價
本項目4000均價
漢口中心樓市的原始價格
由以上優勢分析與提煉得到，我們可觸及/可營造的生活形態是：
景江華庭――新銳生活核心!
u對于劣勢的模糊，轉借：
轉借服務劣勢
模糊服務劣勢
D.服務/配套：無附加服務配套
中山大道/商業泛會所
非酒店(制造絕對的排他性)
據此，我們提煉的項目主題定位(體系)為：
景江華庭JINJIANGHUATING
六渡橋畔│靜享都市繁華
新銳生活核心
精裝/純住/非酒店/完美版小戶型/大漢口中心
“漢口中心樓市的原始價格”，作為一個敏感要素，不便在整體定位中出現，可在后期推廣中作為定位的體系的有力支撐。
項目整體包裝還涉及vi系統的制作、銷售現場的設置、樓盤氛圍的營造，這部分工作可提升客戶對開發企業及項目本身的信任度。(具體設計請見附件)
大水廣告為荊江地產聯系眾多精裝修材料供應商，在推廣方面為本項目提供數塊路牌做戶外媒體宣傳。
戶外廣告發布創意：1.
我們在一起!
2.8月8日，大漢口，沸騰!
3.8月8日，新銳群，狂歡!
三、景江華庭，如何推介?
階段策略：
經過我們整體設計包裝后的“景江華庭”，若為純小戶型項目，那么在各方面均好性已明顯，并具排他性。市場推介也較為簡單?？紤]本項目50%體量為中大戶型和部分商業裙樓，若整體推介，則會讓受眾面擴大，信息傳遞互相干擾，不利于后期銷售執行。
所以，我們設想將“景江華庭”項目人為分隔成三期推介：
景江華庭Ⅰ
新銳群――針對A棟480套小戶型
景江華庭Ⅱ
中堅層――針對B/C棟大中戶型
景江華庭Ⅲ
旺座――針對3層商業裙樓
以“新銳群”、“中堅層”、“旺座”等副案名的引入來弱化“景江華庭”特定概念不突出的缺陷，并使三期推廣極具針對性并保證脈絡連貫。
先期我們向市場推介A棟小戶型，即：“景江華庭Ⅰ新銳群”
媒介策略：
小戶型產品的特性注定了在前期市場推介的階段需要強勢投放廣告，以吸引年輕及投資群體關注。據業界經驗，房地產項目整體廣告投入應保證在階段銷售回款的1%較為合適，但本項目廣告費用預計在30萬左右，高頻率投放基本不可行。
只要堅信產品優勢，廣告投入必然可促進項目銷售。
巧妙控制廣告的通路與載體，可獲得意想不到的良好局面。
開發商放量的廣告投入，必然增進市場信心。
產品優勢是基礎?；A牢靠，廣告投入必然創造巨額回報!
小戶型市場信心/重心重新建立，哄搶局面必然出現。
投資置業人買漲不買跌，開發商理性提價，效益最大化。
小戶型價值/形象的提升，可促進后續大中戶型銷售，并指導定價。
媒介選擇：A.楚天都市報/楚天金報組合――武漢發行量最大的報紙媒體，在漢正街市場閱讀人群以萬計?？蓞f助本項目取得楚天創新戶型獎(參評企業為萬科、金地、福星惠喻等知名地產品牌企業)，并配合本項目推廣在銷售現場舉行楚天購房課堂活動、以“在輕軌邊安一個家”為主題，組織楚天家園購房直通車特別專列。
B.武漢晨報――發行量較小，但是年青人喜愛閱讀的一份報紙。
媒介排期：
產品的良性是廣告創意的基礎，而對于產品的解釋必須指導性、藝術化。
對于“景江華庭”,指導性=剖析、批判、立憲。
對于“景江華庭”,藝術化=制造懸念、正反傾訴、推介賣點。
第一戰：專業性/指導性軟性宣傳指明市場現狀
7月22日
軟文：剖析武漢小戶型產品現狀(戶型/精裝/服務)(楚天都市報)
7月29日
軟文：解析小戶型產品價值構成(價格/性價比)(楚天都市報)
第二戰：硬性廣告制造懸念，市場預熱，吸引最大關注
7月22日
硬廣：漢口中心樓市
「鉑金」地段
「原始」價格/楚天都市報/23×17(銅版紙)/營銷中心接受誠意咨詢、登記
7月29日
硬廣：漢口中心樓市
「鉑金」地段
「原始」價格/楚天都市報/23×34(銅版紙)/認購金卡、銀卡限量發售
同期配合舉行楚天購房課堂活動開辦/“楚天家園購房課堂”，為武漢購房者介紹選購投資小戶型樓盤的有關知識
第三戰：硬廣強勢推介賣點體系，激發購房熱潮
8月5日(楚天都市報)硬廣/1/4版：新銳群：我/……/要好地段!/
OPEN開盤倒計時
硬廣/1/4版：新銳群：我/……/不住酒店!/OPEN開盤倒計時
硬廣/1/4版：新銳群：我/……/要好品質!/
OPEN開盤倒計時
硬廣/1/4版：新銳群：我/……/不要太貴!/
OPEN開盤倒計時
8月6日
(楚天金報)硬廣/1/4版：新銳群：我/……/要好地段!/
OPEN開盤倒計時
硬廣/1/4版：新銳群：我/……/
不住酒店!/
OPEN開盤倒計時
硬廣/1/4版：新銳群：我/……/要好品質!/OPEN開盤倒計時
硬廣/1/4版：新銳群：我/……/
不要太貴!/
OPEN開盤倒計時
第四戰：熱銷說服意向客戶，促進尾盤銷售
8月12日硬廣/半版：景江華庭熱銷局面(楚天都市報)
軟文/半版：“開盤項目點評”及“銷售情況點評”
8月13日硬廣/半版：景江華庭熱銷局面(楚天金報)
以“在輕軌邊安一個家”為主題，組織楚天家園購房直通車特別專列
相關平面表現(正式合同簽訂前恕不提供)
投放計劃表(合計：34.3萬)
本計劃擬定于8月8日(周日)開盤，從開盤前兩周開始預熱，開盤前兩至三天進行強力推廣，開盤后一周對開盤熱銷情況給予總結：
發布時間發布媒體版面版數價格
7月22日(周四)楚天都市報23×17(銅版紙)14萬
7月29日(周四)楚天都市報23×34(銅版紙)18萬
8月5日(周四)楚天都市報23×12(新聞紙)42.7×4=10.8萬
8月6日(周五)楚天金報23×17(新聞紙)41.5×4=6萬
8月12日(周四)楚天都市報23×17(銅版紙)14萬
8月13日(周五)楚天金報23×17(新聞紙)11.5萬
活動配合：
(1)在20**楚天家園戶型推介活動中，為景江華庭爭取“創新戶型獎”
(2)以“在輕軌邊安一個家”為主題，組織楚天家園購房直通車特別專列
(3)開辦“楚天家園購房課堂”，為武漢購房者介紹選購投資小戶型樓盤的有關知識
(4)開盤后，在《楚天都市報》發布開盤新聞一篇。
景江華庭，如何入市?(整合營銷策略)
銷售管理：
運營機制(日常工作流程與管理/薪金制度)
人員培訓(禮儀/銷講/SP技巧)
銷售執行(建議)：
預約登記，發放金卡
低價入市，每周一價
……
(正式合同簽訂后，乙方免費提供相應顧問咨詢服務)
四、本項目創作團隊及取費
創作團隊：
取費標準：
1.前期項目現場包裝費用：以訂立合同為準
2.報廣設計費用：1200元/稿×7=8,400元
3.軟文撰寫費用：5元/字
4.銷售咨詢顧問費用：免費接受咨詢
5.全案策劃費用：30,000元