營(yíng)銷(xiāo)員考核辦法

　　為適應(yīng)新的營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)行模式，促進(jìn)全區(qū)卷煙經(jīng)營(yíng)工作的健康發(fā)展,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)績(jī)效掛鉤，增加卷煙銷(xiāo)量，現(xiàn)制定對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的考核辦法，具體如下：

一、考核內(nèi)容：

　　對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的考核分為三部分：一是基礎(chǔ)考核，即對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的行為規(guī)范、規(guī)章制度落實(shí)、走訪客戶(hù)和計(jì)劃與分析的考核;二是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核，即對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員所在訪銷(xiāo)區(qū)域的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況的考核;三是管理考核，即對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的市場(chǎng)管理與服務(wù)的考核。

二、考核方法：

　　營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員每月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成情況計(jì)算得分，并按照基礎(chǔ)考核和管理考核的要求對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行考核，其中，基礎(chǔ)考核、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核和管理考核分別占工資的15%、70%和15%，月底匯總?cè)?xiàng)考核綜合得分,并根據(jù)三項(xiàng)考核所占工資的百分比計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)員的工資。

三、營(yíng)銷(xiāo)員工資計(jì)算辦法

　　根據(jù)考核得分核算營(yíng)銷(xiāo)員工資。營(yíng)銷(xiāo)員工資計(jì)算公式：營(yíng)銷(xiāo)員月工資=基礎(chǔ)工資×(基礎(chǔ)考核得分×0.15+銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核得分×0.7+管理考核得分×0.15)/100+重點(diǎn)宣傳品牌銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)工資。

四、具體考核內(nèi)容：

　　1.基礎(chǔ)考核：

　　基礎(chǔ)考核滿分為100分，內(nèi)容分為三項(xiàng)：基礎(chǔ)管理(30分)、走訪客戶(hù)(30分)、計(jì)劃與分析(40分)。三項(xiàng)考核內(nèi)容的具體項(xiàng)目如下：

　　(1)基礎(chǔ)管理(30分)：

　　①行為規(guī)范(15分)。行為規(guī)范是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的“職業(yè)道德、儀容規(guī)范、文明用語(yǔ)規(guī)范、熱情服務(wù)八個(gè)一樣、語(yǔ)言修養(yǎng)六不講”等內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)有違反者視情節(jié)扣分。

　　②公司各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)(15分)。包括安全管理、考勤管理及其他相關(guān)規(guī)定，視情節(jié)扣分。

　　(2)走訪客戶(hù)(30分)：

　　①按拜訪計(jì)劃實(shí)施走訪(15分)。營(yíng)銷(xiāo)員按分好的走訪線路及客戶(hù)名單，每2周至少對(duì)所有零售戶(hù)走訪一遍，其中重點(diǎn)戶(hù)要至少走訪3遍，次重點(diǎn)戶(hù)至少走訪2遍，有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)另行安排。未按計(jì)劃拜訪客戶(hù)的一戶(hù)扣1分。

　　②無(wú)電話客戶(hù)的人工補(bǔ)訪(15分)。無(wú)電話客戶(hù)除主動(dòng)撥打當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)部電話補(bǔ)貨外，營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)每周按規(guī)定的線路及時(shí)間上門(mén)訪銷(xiāo)，并能主動(dòng)做好客戶(hù)的工作，積極加入電話訪銷(xiāo)。每發(fā)現(xiàn)一次不按要求落實(shí)的扣1分。

　　(3)計(jì)劃與分析(40分)：

　　①按旬編制銷(xiāo)售計(jì)劃(5分)。將營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)按旬做好計(jì)劃分配，細(xì)化銷(xiāo)售方案。內(nèi)容不全一項(xiàng)扣1分，未編制此項(xiàng)全扣。

　　②按旬編制客戶(hù)銷(xiāo)售計(jì)劃(5分)。在旬計(jì)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力及銷(xiāo)售水平，細(xì)分客戶(hù)的銷(xiāo)量及結(jié)構(gòu)品牌，按旬做好計(jì)劃的落實(shí)情況，缺一項(xiàng)扣1分，未作此項(xiàng)全扣。

　　③訪銷(xiāo)日志(10分)。按訪銷(xiāo)日志的填寫(xiě)規(guī)定檢查考核，無(wú)特殊情況少寫(xiě)一篇扣1分。

　　④市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析(15分)。按旬將走訪過(guò)程中卷煙銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)予以綜合論述，以旬小結(jié)、以月匯總。無(wú)旬記1次扣3分，無(wú)月結(jié)扣6分。

　　⑤客戶(hù)基本情況的溝通(5分)。按要求及時(shí)統(tǒng)計(jì)新入網(wǎng)客戶(hù)基礎(chǔ)信息、原有零售戶(hù)情況的變更(基礎(chǔ)信息的變更、停業(yè)等情況)，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部，并及時(shí)與電訪員進(jìn)行溝通。營(yíng)銷(xiāo)員要對(duì)新入網(wǎng)零售戶(hù)做好解釋工作，次月1日正式納入電話訪銷(xiāo)或人工訪銷(xiāo)。沒(méi)有及時(shí)傳遞信息影響零售戶(hù)卷煙銷(xiāo)售或沒(méi)有作好解釋工作引起零售戶(hù)誤會(huì)的，發(fā)現(xiàn)一戶(hù)扣1分，扣完為止。

　　2.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核：

　　營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)包括同一訪銷(xiāo)區(qū)域的電訪員的任務(wù)和未入網(wǎng)的需人工訪銷(xiāo)的任務(wù)，無(wú)人工訪銷(xiāo)任務(wù)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)員和電訪員的任務(wù)相同。如對(duì)下月任務(wù)有調(diào)整，當(dāng)月27日各營(yíng)銷(xiāo)部上報(bào)分公司營(yíng)銷(xiāo)中心訪銷(xiāo)管理部，未上報(bào)的視為不變動(dòng)。

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核滿分為100分，考核內(nèi)容分為兩項(xiàng)：卷煙銷(xiāo)量(50分)、結(jié)構(gòu)任務(wù)(50分)。兩項(xiàng)考核內(nèi)容的具體考核項(xiàng)目如下：

　　(1)銷(xiāo)量任務(wù)(50分)

　　①總銷(xiāo)量(20分)：按下達(dá)計(jì)劃完成的百分比計(jì)算相應(yīng)得分。完成計(jì)劃每超1個(gè)百分點(diǎn)加0.2分;完成計(jì)劃的95%-100%(含95%)之間，每差1個(gè)百分點(diǎn)減0.2分，完成計(jì)劃的95%以下，每差1個(gè)百分點(diǎn)減0.3分，扣完為止。

　　②省產(chǎn)煙銷(xiāo)量(10分)：按下達(dá)計(jì)劃完成的百分比計(jì)算相應(yīng)得分。完成計(jì)劃每超1個(gè)百分點(diǎn)加0.2分;完成計(jì)劃的95%-100%(含95%)之間，每差1個(gè)百分點(diǎn)扣0.2分，完成計(jì)劃的95%以下，每差1個(gè)百分點(diǎn)減0.3分，扣完為止。

　　③省外煙銷(xiāo)量(10分)：按下達(dá)計(jì)劃完成的百分比計(jì)算相應(yīng)得分。完成計(jì)劃每超1個(gè)百分點(diǎn)加0.2分;完成計(jì)劃的95%-100%(含95%)之間，每差1個(gè)百分點(diǎn)扣0.2分，完成計(jì)劃的95%以下，每差1個(gè)百分點(diǎn)減0.3分，扣完為止。

　　④名優(yōu)煙銷(xiāo)量(10分)：按下達(dá)計(jì)劃完成的百分比計(jì)算相應(yīng)得分。完成計(jì)劃每超1個(gè)百分點(diǎn)加0.2分;完成計(jì)劃的95%-100%(含95%)之間，每差1個(gè)百分點(diǎn)扣0.2分，完成計(jì)劃的95%以下，每差1個(gè)百分點(diǎn)減0.3分，扣完為止。

　　(2)結(jié)構(gòu)任務(wù)(50分)

　　①單箱銷(xiāo)售收入(40分)。按下達(dá)計(jì)劃完成的百分比計(jì)算相應(yīng)得分。完成計(jì)劃每超1個(gè)百分點(diǎn)加1分;完成計(jì)劃的95%--100%(含95%)之間每差1個(gè)百分點(diǎn)減1分，完成計(jì)劃的90%-95%(含90%)之間，每差1個(gè)百分點(diǎn)減1.5分，完成計(jì)劃的90%以下，每差1個(gè)百分點(diǎn)減2分，扣完為止。

　　②重點(diǎn)品牌上柜率(10分)。重點(diǎn)牌號(hào)上柜按照分公司重點(diǎn)牌號(hào)上柜率的要求，所轄區(qū)域零售戶(hù)上柜率達(dá)到90%以上(暫對(duì)市區(qū)和縣城的零售戶(hù)進(jìn)行考核)，每低一個(gè)點(diǎn)扣1分，扣完為止(見(jiàn)附件一)。

　　備注：上述各考核指標(biāo)是各營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)各訪銷(xiāo)區(qū)域的銷(xiāo)售權(quán)重分別下達(dá)的。

　　3.管理考核：

　　管理考核滿分為100分，考核內(nèi)容分為三項(xiàng)：客戶(hù)管理(60分)、營(yíng)銷(xiāo)員與電訪員的結(jié)合(20分)、市場(chǎng)管理與服務(wù)(20分)。三項(xiàng)考核內(nèi)容的具體考核項(xiàng)目如下：

　　(1)客戶(hù)管理(60分)：

　　①客戶(hù)滿意度(40分)。考核人員按區(qū)域調(diào)查10%的零售戶(hù)綜合評(píng)定，包括文明用語(yǔ)、公平公正、真誠(chéng)熱情等內(nèi)容。此項(xiàng)考核根據(jù)零售戶(hù)的意見(jiàn)打分。

　　②客戶(hù)投訴(10分)。經(jīng)核實(shí)后確屬營(yíng)銷(xiāo)員的原因，發(fā)現(xiàn)一次扣5分，不足部分從客戶(hù)滿意度項(xiàng)目中扣除。

　　③經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)(10分)。營(yíng)銷(xiāo)員能夠幫助零售戶(hù)提高經(jīng)營(yíng)能力及盈利水平，主要體現(xiàn)在客戶(hù)的忠誠(chéng)度和客戶(hù)類(lèi)別的提高上。

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)員與電訪員的結(jié)合(20分)

　　按《營(yíng)銷(xiāo)員與電訪員的溝通機(jī)制》(另行文)的要求進(jìn)行結(jié)合。經(jīng)核實(shí)屬營(yíng)銷(xiāo)員責(zé)任影響卷煙銷(xiāo)售的發(fā)現(xiàn)一次扣5分，扣完為止。

　　(3)專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合與服務(wù)(20分)：

　　①專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合單填寫(xiě)或錄入(10分)。專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合單根據(jù)填寫(xiě)規(guī)定如實(shí)填寫(xiě)(錄入)上報(bào)當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)部，不按規(guī)定填寫(xiě)(錄入)、上報(bào)的發(fā)現(xiàn)一次扣1分，扣完為止(附件二)。

　　②零售戶(hù)柜臺(tái)卷煙陳列布置整齊(10分)。突出名優(yōu)卷煙和重點(diǎn)牌號(hào)，發(fā)現(xiàn)雜亂現(xiàn)象一戶(hù)扣1分，扣完為止。

五、重點(diǎn)宣傳品牌銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)

　　為配合各單位在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)某一或某幾個(gè)品牌進(jìn)行的宣傳促銷(xiāo)，促使卷煙盡快上量，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，作為銷(xiāo)售重點(diǎn)宣傳品牌的獎(jiǎng)勵(lì)工資(附件三)。獎(jiǎng)勵(lì)額度根據(jù)實(shí)際情況另行制定。

　　營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售1條重點(diǎn)宣傳品牌與電訪員的獎(jiǎng)勵(lì)工資相等。營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)本區(qū)域電訪戶(hù)以外的人訪戶(hù)手持pos機(jī)銷(xiāo)售的重點(diǎn)宣傳品牌，和電訪員銷(xiāo)售的實(shí)行等額的獎(jiǎng)勵(lì)工資，只記入營(yíng)銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)工資;電訪員銷(xiāo)售的重點(diǎn)宣傳品牌視同營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售。

六、其它

　　對(duì)基礎(chǔ)考核、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核、管理考核三項(xiàng)考核連續(xù)3個(gè)月得分均低于60分的，予以解聘處理，連續(xù)2個(gè)月得分均低于60分的，第二個(gè)月予以下浮工資的10%。

　　七、本辦法自20**年4月1日起實(shí)行。

　　八、各單位在3月16日之前將修改意見(jiàn)傳真至市局(分公司)營(yíng)銷(xiāo)中心訪銷(xiāo)管理部。傳真號(hào)碼：5026359。

篇2:營(yíng)銷(xiāo)渠道管理制度

第一章總則

　　第一條內(nèi)涵

　　本公司的銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品從公司的生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過(guò)的通道，這種轉(zhuǎn)移需要中間商的介入。

　　第二條適用范圍

　　本規(guī)定的主要對(duì)象為國(guó)際銷(xiāo)售渠道的中間環(huán)節(jié)。

第二章代理商

第一節(jié)企業(yè)代理商

　　第三條企業(yè)代理商是受本公司委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷(xiāo)本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的中間商。產(chǎn)品銷(xiāo)售后，本公司按照銷(xiāo)售額的一定比例付給其傭金作為報(bào)酬。

　　第四條企業(yè)代理商與本公司是委托銷(xiāo)售關(guān)系，他負(fù)責(zé)推銷(xiāo)產(chǎn)品，履行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)手續(xù)，本身不設(shè)倉(cāng)庫(kù)，由顧客直接向本公司提貨。

　　第五條本公司可同時(shí)委托若干個(gè)企業(yè)代理商，分別在不同地區(qū)推銷(xiāo)商品，本公司亦可同時(shí)參與某些地區(qū)的直銷(xiāo)活動(dòng)。

第二節(jié)銷(xiāo)售代理商

　　第六條銷(xiāo)售代理商是一種獨(dú)立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷(xiāo)本公司的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價(jià)決定權(quán)。

　　第七條銷(xiāo)售代理商是本公司的全權(quán)獨(dú)家代理商。本公司在同一時(shí)期只能委托一家銷(xiāo)售代理商，且本身也不能再進(jìn)行直銷(xiāo)活動(dòng)。

　　第八條銷(xiāo)售代理商也實(shí)行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。

第三節(jié)寄售商

　　第九條寄售商委托進(jìn)行現(xiàn)貨的代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。根據(jù)協(xié)議，本公司向寄售商交付產(chǎn)品，銷(xiāo)售后所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后再交付本公司。

　　第十條寄售商一般要自設(shè)倉(cāng)庫(kù)或鋪面，便于顧客及時(shí)購(gòu)到現(xiàn)貨，且易于成交。

第四節(jié)經(jīng)紀(jì)商

　　第十一條經(jīng)紀(jì)商既無(wú)商品所有權(quán)，又無(wú)現(xiàn)貨，只為買(mǎi)賣(mài)雙方提供有關(guān)價(jià)格、產(chǎn)品及一般市場(chǎng)信息，為買(mǎi)賣(mài)雙方洽談銷(xiāo)售業(yè)務(wù)起媒介作用。

　　第十二條經(jīng)紀(jì)商與本公司不簽訂合同，不承擔(dān)義務(wù)，與本公司無(wú)固定的聯(lián)系，但在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中又可代表本方，商品成交后，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。

第三章直銷(xiāo)商店

　　第十三條直銷(xiāo)商店需劃出a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，要求每戶(hù)一卡。

　　第十四條直銷(xiāo)商店業(yè)務(wù)拜訪次數(shù)規(guī)定為：a、b級(jí)店面每月不得少于5次;c、d級(jí)店面每月不得少于2次。

　　第十五條所有直銷(xiāo)商店必須執(zhí)行統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)，若經(jīng)查不落實(shí)，直銷(xiāo)店面的零售價(jià)不統(tǒng)一，必須追究該區(qū)業(yè)務(wù)員的責(zé)任。

　　第十六條直銷(xiāo)商店根據(jù)營(yíng)業(yè)額可采用給扣制。

　　第十七條商店貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規(guī)格必須齊全，擺放整齊。

　　第十八條要求商店的貨物必須先進(jìn)先出，業(yè)務(wù)員隨時(shí)清點(diǎn)對(duì)方庫(kù)存及出廠日期，以便出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，并以書(shū)面形式將公司的要求傳達(dá)至客戶(hù)，如對(duì)方庫(kù)存過(guò)大時(shí)，需協(xié)商，請(qǐng)示主管調(diào)回公司倉(cāng)庫(kù)。

　　第十九條商品在銷(xiāo)售、運(yùn)輸及庫(kù)存等環(huán)節(jié)出現(xiàn)破損，必須當(dāng)日調(diào)換，不允許拖至下月調(diào)換。

　　第二十條客戶(hù)提出的任何意見(jiàn)或建議，業(yè)務(wù)人員必須當(dāng)面記錄，自己職權(quán)范圍能予解決的當(dāng)即解決，不能解決的上報(bào)公司主管，在3日內(nèi)答復(fù)客戶(hù)。

　　第二十一條業(yè)務(wù)員必須非常熟悉轄區(qū)內(nèi)每家商店的經(jīng)理、會(huì)計(jì)、出納、倉(cāng)管、業(yè)務(wù)采購(gòu)、柜臺(tái)組長(zhǎng)及營(yíng)業(yè)員的情況，其中包括姓名、家庭住址、電話、愛(ài)好、生日及個(gè)別家屬情況。

　　第二十二條每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務(wù)員應(yīng)該自己花錢(qián)寄賀卡給客戶(hù)。

第四章經(jīng)銷(xiāo)商

　　第二十三條經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)必須由公司經(jīng)理經(jīng)營(yíng)，或由經(jīng)理指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng)營(yíng)，公司內(nèi)人員具體負(fù)責(zé)辦理業(yè)務(wù)。

　　第二十四條經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)一律實(shí)行合同制，合同文本各分公司要求統(tǒng)一。

　　第二十五條經(jīng)銷(xiāo)商可劃分為a、b兩種：a為大型經(jīng)銷(xiāo)商(年?duì)I業(yè)額在20萬(wàn)美元以上);b為小型經(jīng)銷(xiāo)商(年?duì)I業(yè)額在20萬(wàn)美元以下，10萬(wàn)美元以上);10萬(wàn)美元以下視為批發(fā)商，不簽合同。

　　第二十六條a級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)分為淡旺季。旺季時(shí)由于對(duì)方需求量大，資金占用量大，必須按合同求貨到付款，否則不予供貨;淡季時(shí)考慮長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，可適量按月鋪貨，當(dāng)月鋪貨當(dāng)月底必須全數(shù)收回貨款(例如，1日發(fā)貨，到31日收回;8日發(fā)貨，在31日收回;25日發(fā)貨，在31日收回)。

　　第二十七條b級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現(xiàn)的任何貨物損失由經(jīng)理負(fù)責(zé)全部賠償。

　　第二十八條經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)生的破損、變質(zhì)、超過(guò)保質(zhì)期的產(chǎn)品，本公司一律不予承擔(dān);但如有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，本公司將予以解決。

　　第二十九條每年需對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售指標(biāo)，按指標(biāo)完成情況予以獎(jiǎng)勵(lì)。批發(fā)商銷(xiāo)售額在20萬(wàn)美元以下由分公司獎(jiǎng)勵(lì)，20萬(wàn)美元以上由行銷(xiāo)部獎(jiǎng)勵(lì)。金額視同分公司費(fèi)用。經(jīng)銷(xiāo)商未附合同正本，一律不享受本條款。獎(jiǎng)勵(lì)在結(jié)算后第60天，由行銷(xiāo)部統(tǒng)一核對(duì)無(wú)誤后發(fā)放。

　　第三十條幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合進(jìn)貨則全部不獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第三十一條每年銷(xiāo)售指標(biāo)須按照上年完成情況，在原有基礎(chǔ)上遞增一定的百分點(diǎn)。

　　第三十二條公司需協(xié)助輔助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)、規(guī)劃市場(chǎng)，提供良好的經(jīng)營(yíng)策略，原則上要求經(jīng)銷(xiāo)商按照公司規(guī)定價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，允許上浮5%，但不作具體規(guī)定，經(jīng)銷(xiāo)商有責(zé)任引導(dǎo)零售商執(zhí)行區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價(jià)。

　　第三十三條經(jīng)銷(xiāo)商不得跨區(qū)銷(xiāo)售，致使貨物流竄，干擾其他市場(chǎng)，導(dǎo)致價(jià)格混亂。若違犯，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次停止供貨，第二次取消經(jīng)銷(xiāo)商資格，第三次沒(méi)收銷(xiāo)售獎(jiǎng)。

　　第三十四條嚴(yán)禁經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即終止業(yè)務(wù)往來(lái)，并追究其責(zé)任。

　　第三十五條在開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，由分公司派出先遣隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商共同打理銷(xiāo)售點(diǎn)后，交經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)。同時(shí)也可由行銷(xiāo)部派先遣隊(duì)，費(fèi)用由行銷(xiāo)部和分公司各承擔(dān)50%，來(lái)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)，完成市場(chǎng)開(kāi)拓后再交由經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)。

第五章批發(fā)商和零售商

　　第三十六條有關(guān)批發(fā)商和零售商的管理，另參見(jiàn)本公司《批發(fā)商管理制度》和《零售商管理制度》。

篇3:政務(wù)公開(kāi)信息報(bào)送及考核制度

　　為加強(qiáng)政務(wù)公開(kāi)信息發(fā)布工作，保障人民群眾知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，加大對(duì)政務(wù)公開(kāi)工作典型的宣傳力度，建立公正、透明、快捷的政務(wù)公開(kāi)信息管理體制，推動(dòng)全縣政務(wù)公開(kāi)工作深入開(kāi)展，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本辦法。

一、通訊員的設(shè)置和要求

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)人民政府、縣政府各部門(mén)和省市直各單位確定1―2名通訊員，負(fù)責(zé)本部門(mén)和本單位的政務(wù)公開(kāi)信息采集、篩選、整理、上報(bào)、傳輸、反饋和存儲(chǔ)工作，建立起全縣政務(wù)公開(kāi)信息直接向省、市、縣政務(wù)公開(kāi)辦公室上報(bào)的工作機(jī)制。

　　通訊員具備的條件是:具有較高的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和政策理論水平以及較強(qiáng)的保密意識(shí);熱愛(ài)政務(wù)公開(kāi)信息工作，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感;能把握大局，具有較強(qiáng)的政治敏銳性和鑒別力，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、捕捉、報(bào)送各類(lèi)政務(wù)信息;有較強(qiáng)文字綜合能力，具備應(yīng)用計(jì)算機(jī)輸入、傳遞和接受信息的操作技能。

　　各單位確定政務(wù)公開(kāi)信息通訊員后，要填寫(xiě)《岫巖滿族自治縣政務(wù)公開(kāi)信息通訊員登記表》(見(jiàn)附表)，于*年9月15日前，報(bào)送縣政府政務(wù)公開(kāi)辦公室(縣政府三樓，電話:783聯(lián)系人:鐘娜)。

二、報(bào)送信息的要求

　　一是要堅(jiān)持正面宣傳為主的方針，及時(shí)報(bào)送本部門(mén)、本單位政務(wù)公開(kāi)工作的整體情況、具體措施、工作經(jīng)驗(yàn)、工作成績(jī);要圍繞縣委、縣政府中心工作，及時(shí)報(bào)送本部門(mén)、本單位的政務(wù)信息;要加強(qiáng)調(diào)查研究工作，報(bào)送信息要層次深、質(zhì)量高，包括能夠反映開(kāi)展工作的圖片。同時(shí)也可以報(bào)送一些反映政務(wù)公開(kāi)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和對(duì)政務(wù)公開(kāi)工作的建議等情況。

　　二是政務(wù)公開(kāi)信息報(bào)送不同于各部門(mén)、各單位向縣委信息中心、縣政府辦公室報(bào)送的信息，要緊緊圍繞政務(wù)公開(kāi)工作編寫(xiě)，注重質(zhì)量，不要流于形式。要堅(jiān)持及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的原則，及時(shí)收集、整理和傳輸信息，確保信息的實(shí)效性;要實(shí)事求是，確保信息的真實(shí)性;要全方位、多領(lǐng)域、多角度地提供信息，確保信息的完整性。

　　三是信息報(bào)送一律采用電子郵件形式發(fā)送，縣政務(wù)公開(kāi)辦公室電子郵箱：1@市政務(wù)公開(kāi)辦公室電子郵箱:2@省政務(wù)公開(kāi)辦公室電子郵箱:3@123.com。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)人民政府、縣政府各部門(mén)、省市直各單位每月至少要向省、市、縣政務(wù)公開(kāi)辦公室報(bào)送10條信息，報(bào)送信息時(shí)，要注明報(bào)送單位名稱(chēng)和通訊員姓名。

　　四是縣政務(wù)公開(kāi)辦公室對(duì)重要信息專(zhuān)題約稿。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)人民政府、縣政府各部門(mén)和省市直各單位對(duì)約稿的信息要按規(guī)定的要求和時(shí)限，組織人員認(rèn)真撰寫(xiě)，并根據(jù)需要做必要的補(bǔ)充和后續(xù)報(bào)送。

三、計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)與方法

　　(一)信息報(bào)送計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)

　　各單位每報(bào)送1條信息得1分。縣政務(wù)公開(kāi)辦公室定期對(duì)各單位報(bào)送信息的數(shù)量和采用情況進(jìn)行通報(bào)。

　　(二)信息采用計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)

　　1、省《政務(wù)公開(kāi)工作簡(jiǎn)報(bào)》采用小篇幅(400字以?xún)?nèi))，一篇得5分;采用大篇幅(400字以上)一篇得10分。

　　2、市《政務(wù)公開(kāi)動(dòng)態(tài)》采用小篇幅(400字以?xún)?nèi))一篇得3分;采用大篇幅(400字以上)一篇得8分。

　　3、省民心網(wǎng)采用一篇得5分。

　　4、市政府網(wǎng)站采用一篇得4分。

　　5、縣政府網(wǎng)站采用一篇得3分。

　　信息報(bào)送和信息采用得分總和，即為全年信息報(bào)送總分。

　　(三)考核結(jié)果運(yùn)用

　　政務(wù)公開(kāi)信息報(bào)送是年終政務(wù)公開(kāi)工作考核的重要組成部分，全年累計(jì)得分按照一定的比例計(jì)入到政務(wù)公開(kāi)工作考核分中。政務(wù)公開(kāi)工作考核結(jié)果納入全縣督查考評(píng)體系，并列入政府工作任務(wù)書(shū)。年終，縣政務(wù)公開(kāi)辦公室將參照市政務(wù)公開(kāi)信息評(píng)審辦法，評(píng)出全縣政務(wù)公開(kāi)信息最佳通訊員和優(yōu)秀通訊員，并給予表彰。