一、優惠差額20%:優惠差額指公司業務代表優惠價格與顧客零售價之間的差價。如:沐浴露:38元(零售價)—30元(優惠價)=8元(收入)

二、銷售折讓(市場開拓獎)2%--10%∶兩個特點:相鄰兩月相加,只升不降。

市場開拓獎有兩個優惠政策:

一是業績相鄰兩個月相加可升級:體現人性設計;二是業績比例只升不降:

例:第一個月你銷售1000元,對應2%是20元;

第二個月你銷售3000元,本來對應4%,但因相鄰相加可拿到6%即180元;

第三個月你銷售7000元,本來只能拿到8%,但因相鄰相加可拿到10%即700元;

第四個月你沒有銷售,比例為10%收入為0;

第五個月你銷售300元,因為比例不降為10%收入為30元。

總結這項制度的特色:起步低,1000元開始有回報,很容易留住新人,市場可以最大化,體現公司“共享成果”的精神理念;級差小,不用很辛苦地爬坡;終點近,10000元即可以穩定拿到上千元;業績相鄰相加人性化,比例只升不降,公平合理!

計算方法:以小組業績分別考核比率,按勞分配獎金

例一:假設當月你自用無限極產品加上分享給親友的產品達10000元(點),即獲得10%的銷售折讓,10000*10%=1000元。

例二:假設你自己試用無限極產品,從用產品的過程中證實效果確實挺好,向親朋好友分享。你從原來不知道無限極制度,漸漸明白它的公平保障,繼而去告訴別人,別人也和你一樣從不了解到了解,經過你的舉薦也成為業務員。假設你舉薦了9位,每個人和你一樣分享及自用了1000元產品。

當月的銷售折扣計算如下:

10人整組售貨10000元

整組折讓:10000*10%=1000元

應付他人:1000*2%*9=180元

當月你應得折讓:1000元-180元=820元

這只是假設,你看懂無限極事業的價值與遠景,通過自己的努力與勤奮爭取更多的收入,且不受任何限制。

銷售折扣鼓勵你把事業做的更大,它代表的價值與內涵如下:

1、開分店的原理∶任何生意如果只開一家店,生意再好,收入也有限。像麥當勞雖然只賣漢堡、飲料,但全世界已超過二萬三千家分店,如果每家店月賺十萬,每月麥當勞總公司就賺20億以上,這當然是大事業。

銷售折扣就是鼓勵你開分店,當你學會了無限極產品的知識,有了使用產品后的真實體驗,你要不斷去“分享”,每當你推薦一個朋友成為公司的業務員,也就是讓他從使用者到喜愛者到經營者,你就等于開了一家分店。你推薦的朋友越多等于開的分店越多,這些分店又會自動再開分店,因此你也慢慢變成了麥當勞總公司,一個大事業就這樣日積月累而成。

無限極極事業開分店不需要資金投資。開分店說來簡單其實不易,象麥當勞每開一家分店都要投資店面、設備、聘用員工、水電行政費用,還要進行行政管理監督、考核、發薪水等等龐大的工作。而無限極事業的開分店卻不要投資任何金錢設備,更不要負擔管理、發薪等工作,銷售折扣的計算也不要你請會計人員,公司的電腦每月會幫你計算得清清楚楚,再將每個人應得的獎金直接匯入銀行戶頭,即公平又省事。所以無限極事業是一個充滿生命力又沒有風險的事業。

2、“能力轉移”等于開分店:當你學會無限極事業的正確方法、經驗,再不停的去傳遞、分享。也把別人從不懂教到懂,從不會教到會,他們在你的幫助之下,從2%做到10%以上,表示他也可以獨立操作無限極事業,他就是你開的一家分店。以此類推,證明這個事業充滿了生命力。因為你會教一個,也會教第二個、第三個、第四個……你只要學會一種能力,即可不斷地將能力“轉移”,事業就會生生不息地擴大,分店也會越開越多,通常事業越做越大,風險也就越大。但無限極事業沒有任何大資本的投入,當然也就沒有風險可言。

3、助人的事業:當你深入了解無限極事業的本質、價值及遠景。學會了產品知識,培養出做事業的能力。再將這些知識、經驗、能力轉移給別人,把別人從不了解無限極事業一直教到會做。你多開一家分店等于幫助別人創立了一個終生保障的事業。因為你把無限極事業介紹給他,帶給他的一個沒有金錢投資,沒有風險的事業,帶給他無限極產品的豐富生活,健康知識,帶給他溝通、表達的能力;帶給他一群良師益友型的事業伙伴;帶給他一個學習成長的好環境;讓他的人生產生良性的改變與循環。因此,無限極事業是一個真真實實的助人事業,即利人又利已。

三、超額獎(世襲花紅;培訓獎;領導獎)12.5%:

培訓獎領取的條件是:

(1)組建一個以上(含一個)合格10000元小組

(2)個人小組業績10000點以上

1、(n-1)×10000點×12.5%+m×12.5%

n:≥10000點的合格市場個數

m:<10000點的業績之和

2、下屬沒有超過10000點的市場,可獲業績超過10000部分的12.5%(沒有超過10000點的市場時可相加市場業績)

如果你舉薦的朋友也達到10%,在銷售折扣這部分,你與他已無差額,因此你領不到他這一組的銷售折扣。人都有“自私”的本性,你辛辛苦苦培養,把他從不會教到會,從不懂教到懂,從2%教到10%的百分比差額。如果制度設計出現這種結果,就表現出了“盲點”。可能會要求他只做到8%即可,留2%的業績差額資金給你領,那么這個制度就不具備“自動生命力”,這個事業就沒有前途遠景可言。公司為了突破這個盲點,因此特別設計了第三項獎金——“超額”獎金,又叫做“世襲”獎金。

假設用一年至三年的時間,組建四個合格團隊,所領的“超額獎金”甚過上班族幾十年退休后所領的退休金,組建四個團隊甚過養三個兒子。因為用二十年的時間養了三個兒子,每個兒子不一定給你一千元的養老金,甚至撫養了二十年之后還不能自立,父母還在為他付出。

1、獎金不是從剝削而來:當你的朋友整組做到10%時,公司另外發給你12.5%獎金。這12.5%獎金不是從他身上抽取,而是公司另外發給你,他該拿的毛利及折扣一分不少,這一點是無限極獎金制度的一大特色,由此可以證明無限極制度的絕對公平性,獎金不是從剝削而來。

只要你個人小組業績達到10000或有一個合格業務小組,你每培養一個合格業務小組,公司就會獎勵你1000元,這就是你當月領到他這個小組的領導獎。(如果養育一個兒女從出生到成人,他們每月能孝敬你這個數字,你就是一位令人羨慕的父母)

當他在你的教導、鼓勵,又在別人的合作協助之下,從2%做到10%時,表示他在無限極事業中已具有獨立領導該小組的能力,他會在無限極事業中不斷前進,在學習中不斷成長,無限極事業“自動生命力”也就明顯呈現。因此,這一組的業績會不斷自動擴大,他的獎銜也會繼續升高。而你在他身上所付出的時間則相對減少(當然不會有金錢的投資與付出)。如果他的努力和積極度超過你,很有可能他在無限極事業中的成就比你高,速度比你快,賺錢比你多。這就是無限極事業“公平”的地方。

2、培養一個人勝過一輩子的退休金:我們再以這個小組為例,計算一下當你培養他做到10%以上,你這輩子可以領到多少“世襲”獎金?假設你可以再活四十年。1250元*12月*40年=60萬元。這60萬元的數字,遠超過一位高級公務員終生為公家服務所領到的退休金。你對這數字應該產生“震撼”的感覺。一般人如果只“聽過”而不知道制度內涵,怎能了解如此令人震驚的獎金數字?而且你會培養一個,也會培養3個、5個、10個、20個,這個獎金數字累積起來將來更驚人了。這不是推論而是事實,因為許許多多的事業領導人,每月都領到這筆獎金,只是我們不知道而已。

這項“世襲”獎金,顧名思義是可以“世代繼承”的,也就是當你在這個世界活夠了,終有一天你可能會“移民”到“天國”去,依據民法的規定,你的兒女具有這項獎金的“繼承權”。你也可以另立遺囑,將這項繼承權給你指定的人,公司都會依法配合。

3、超額獎金可以繼承:當你在世上領完這組的60萬的世襲獎金之后,這項獎金不會因為你的不在而終止,而是可以世世代代繼承下去。由此可以看出李錦記公司的胸襟氣度,以及這個制度所蘊含的生命力。

綜上所述,我們再將第三種收入超額(世襲)獎金的深度內涵加以說明:

1、多一份收入少一份工作:在傳統事業中一份工作只能有一份收入,想要多一份收入,必須再去打一份工,社會上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工,這已是“體能的極限”,也是“收入的極限”。因為傳統工作的制度沒有自動生命力的存在,因此它的工作與收入只能是有限的。而無限極制度的第三項收入——超額獎金,卻能使你多一份收入和少一份工作。

當朋友做到10%以后,表示他在你的幫助之下,從不會到會,從不懂到懂,他也能教別人還可以幫他的伙伴(也就是你的其它業務員),他從事無限極事業的能力已獨立,甚至有可能比你還強。因此你不用再在他身上花太多的時間與精力。這等于你少了一份工作,但每月卻多1000元以上的收入,而這份收入不用工作將延續終生,并延續到下一代,與傳統工作比較是何等的美妙及意想不到的事?當他做到10%以上,你可以將時間、精力轉移到還未長大的業務員身上,還可以從他得到助力,因而使你的無限極事業產生生生不息的動力。

2、終生保障:一般人買的保險所買到的是自己對“將來的保障”,但必須每月按時間向保險公司繳保險費,這份保障才能持續有效。而無限極的超額(世襲)獎金卻不必每月繳保費,不必上下班工作,不必再付出什么時間與精力,又不存在風險與煩惱的情況,還提供了“終生保險”,因為這項獎金可以世襲,還提供了“身后”兒女的保障。超額(世襲)獎金使無限極突破了盲點,顯現出它“無懈可擊”的迷人之處。

3、重視人才培養:某一位業務員,在你用心教導、鼓勵、協助之下,從對無限極事業一無所知到成為一個小組的領導人,從不具備做無限極事業的能力,到具有獨立操作領導的能力;從消極變為積極,從沒有信心到對事業前途深具信心;從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想,且有能力一步一步去規劃實現。這些明顯的轉變,使一個平凡的人變成不平凡的人,當你的朋友變成對無限極事業有知識、有能力、有信心、有希望時,他已成為無限極事業的人才,他將來在這個事業上能激發出多大的生命潛力,你是無法預估的。因此,領導獎的設計,很明顯告訴我們,在無限極事業中,只要我們肯用心、耐心地去發掘人才,培養人才,這個事業就會充滿無窮的希望與保障。

當你做到10%之后,你還可以領到業績紅利、公司分紅、穩健獎、優秀獎、卓越獎、杰出成就獎、旅游獎這幾個獎項,這些獎金設計的用意在鼓勵你向深度、寬度發展,而且是穩健的更加卓越的發展,它展現了無限極制度充沛的“自動生命力”,無限極事業“自動生命力”來自于每位業務員對伙伴會無私的進行“能力轉移”。自己恨不得把所有的無限極的能力都灌輸給伙伴。這種不“藏私”的行為,證明這個制度會激發人性的光輝。你也許認識朋友,而朋友的朋友,再朋友的朋友的朋友,你極可能已不認識,但他們這一輩子在無限極事業上的努力成果都與你有關,這是你原來無法想象的事業生命力。這種奇妙的“自動生命力”,在傳統事業中是絕對沒有的。

四、業績紅利6%:(1.25%~6%,0.25一個臺階共20階,多勞多得)

第四項業績紅利獎金是專為高階業務推廣代表設計的一種傭金,其業績考核標準如下:這項獎金設計的用意在鼓勵你向深度發展,它展現了無限極制度充沛的“自動生命力”

業績紅利的原理就像一個蘋果切開,你可以數得出有幾顆種子。但是把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中,經過園丁的細心照顧、灌溉、施肥,有一天蘋果樹長大了,它會結出多少個蘋果,你是絕對數不出來的。這筆獎金就像一棵果實累累的蘋果樹,真是奇妙又迷人。

例:假設你有6位伙伴當月的業績每人都是80萬元,這時你的整組業績為480萬元,你的收入為480萬元×6%-(80萬元×4%×6)=9.6萬元/月×12月=115.2萬元/年

五、公司分紅10.5%:必須上業務主任開始擁有享受資格合格市場個數1-23456個人銷售業績(點)第一分區1.51.51.51.51.5第二分區1.51.51.51.51.5第三分區1.51.51.51.51.5第四分區1.51.51.51.5第五分區1.31.31.3第六分區1.11.1第七分區0.90.9第八分區0.7第九分區0.5注:浮動濃縮夠10000元算一代

假設你有6位伙伴,他們每人又各找6位伙伴,如此倍增下去到第9代,你下面的伙伴就有人,再假設他們每人每月的業績為10000元,那么這時你的收入是多少呢?我們來看看:影響人數10000提收入累計收入第一代6150900900第二代第三代第四代第五代第六代第七代27993690第八代167961670第九代50當然這只是個理論數據,但是只做到十分之一是絕對沒問題的!

六、穩健獎0.5%:(全國總業績).

公司當月總營業額×0.5%×個人分/總分,當有二個10萬合格小組即可拿到穩健獎。當月公司全部銷售額的0.5%獎勵給擁有2個10萬點以上合格市場的人,每擁有2個10萬以上的合格市場算1分,4個10萬算2分,6個算3分等等,每分約5000元。

七、優秀獎0.3%∶(全國總業績加權平均,上、下同)

公司當月總營業額×0.3%×個人分/總分,當月培育一個市場營業額450萬元,其他市場營業額達225萬元。

每增加一個450萬元的市場獲贈1分,每分約3萬元

八、卓越獎0.2%:(全國總業績加權平均)

當月公司全部銷售額的0.2%獎勵給擁有5個達到50萬點以上的領導人,

公司當月總營業額0.2%×個人分/總分

5個50萬算5分,每多一個50萬增加1.5分,每分約10萬元

九、杰出貢獻獎0.1%:(全國總業績加權平均)

當月公司全部銷售額的0.1%獎勵給擁有10個達到50萬點以上的領導人

公司當月總營業額0.2%×個人分/總分

10個50萬算10分,每多一個50萬增加1.5分,每分約10萬元

十、旅游培訓獎1%:(全國總業績).

旅游積分=當月稅前收入/10,(6萬點)

根據旅游積分,公司每年安排東南亞或美歐奧各國的精彩、豪華旅游培訓。

分為三檔:6000分,希望之旅;10000分,激揚之旅;20000分:風光之旅。

實現有錢有閑的自由人生——財務自由!

十一、可以繼承:為無限極付出的一切,都可以讓你世世代代繼承下去。這正是李錦記公司的胸襟氣度所蘊含的生命力。

無限極晉升制度:

各級晉升條件:

見習主任:小組業績滿10000元

業務主任:2個市場,1~2個達標市場,總業績滿3萬

高級主任:3個市場3個達標市場,總業績滿10萬

業務經理:4個市場,2個10萬元市場,2個1萬元市場,總業績滿50萬

高級經理:6個市場,4個10萬元市場,2個1萬元市場,總業績滿100萬

業務總監:6個市場,2個50萬元市場,4個10萬元市場,總業績滿225萬

高級總監:6個市場,5個50萬元市場,1個10萬元市場,總業績滿450萬

首席總監:10個市場,10個50萬元市場,總業績900萬

年薪:

見習主任:年薪1萬左右,上不封頂

業務主任:年薪3~5萬,上不封頂

高級主任:年薪10~30萬,上不封頂

業務經理:年薪50萬左右,上不封頂

高級經理:年薪100萬左右,上不封頂

業務總監:年薪250萬左右,上不封頂

高級總監:年薪450萬左右,上不封頂

首席總監:年薪900萬左右,上不封頂

以上為公平、合理、人性化、極具吸引力的無限極市場計劃即獎金制度。從這個獎金制度我們可以理解到:只要我們愿意付出努力,人生的夢想是都可以實現的,關鍵是我們愿不愿意改變我們的觀念,敢不敢改變!!!!

備注:一、業務員當月的責任消費額300元,達到才能領取獎金。

二、連續兩月市場業績超過10000元或者連續三月超過4000元,可以申請經銷商。經銷商是獨立法人與公司合作,除享受制度獎勵外,還可以節約大約75%的稅收并領取店扣。

三、達到10000元后公司每月寄送《無限極月刊》,6元/本,從收入里代扣。

總結:一、通過兩至三個月左右的時間可以達到1000元以上的收入,起步快。

二、通過半年左右的時間可以使普通人達到3000-5000元的收入。

三、制度綜合地考慮了前期與后期、橫向與縱向的關系,是一個沒有漏洞與陷阱的制度.

四、優惠條件多,看得到拿得到。人人可從事,老板級可以按幾何倍增操作,成長速度大大提高。

篇2:制造業年終獎金制度樣本

制造業年終獎金制度

第一條依據

本細則依據本公司人事管理規章規定制定。

第二條適用范圍

(一)本公司從業人員年終獎金的發給,悉依本細則的規定辦理。

(二)本細則所稱從業人員以本公司編制內的人員為限,顧問、試用人員、臨時

人員均不適用。(但得視情況另行發給)

第三條獎金數額

從業人員的年終獎金數額視公司當年度的業務狀況及個人成績而訂。

第四條按實際工作月數比例計算的范圍

從業人員在年度內中途到職者,按實際工作月數比例計算,凡未滿半個月者以半個月計,半個月以上以一個月計。

第五條凡在當年度獎金發放前,有下列情況之一者,不發年終獎金:

(一)辭職或解雇者。

(二)資遣者。

(三)停薪留職者(期間扣除)。

(四)其他原因中途離職者。

第六條凡年終獎金的發放計算基數標準如下:

本薪+主管加薪+職務加薪+技術加薪。

第七條獎懲的加扣標準

從業人員在當年度曾受獎、懲者,年終時依下列標準加減年終獎金。

(一)嘉獎一次:加發一日份薪額的獎金。

(二)小功一次:加發三日份薪額的獎金。

(三)大功一次:加發十日份薪額的獎金。

(四)申誡一次:扣減一日份薪額的獎金。

(五)小過一次:扣減三日份薪額的獎金。

(六)大過一次:扣減十日份薪額的獎金。

第八條請假曠工的扣減標準

(一)曠工者照天數計,每天扣減2日份薪額的獎金,不足一天者以一天計。

(二)凡年度內請事病假(合并計算)達10天以上者,每超過1天扣減1日份薪額的獎金。(服務未滿一年者,照比例折算)

第九條考績加發標準

凡年度考績依下列等級加發

(一)優等者加發10日份。

(二)甲等者加發3日份。

(三)乙等者不予加發。

第十條年度計算

由每年1月1日起至12月31日止。

第十一條發放日期

每年度從業人員的年終獎金于翌年春節前發給。

第十二條實施及修訂

本細則呈奉總經理核定后實施,修改時亦同。

篇3:附院經濟核算獎金分配管理制度

附屬醫院經濟核算和獎金分配管理制度

根據衛生部《關于加強醫療機構財務部門管理職能、規范經濟核算與分配管理的規定》要求,為進一步落實經濟核算與分配管理等工作,按照醫院財務制度要求制定本制度。

2、在醫院成本核算管理領導小組的領導下,做好醫院成本核算工作,運用內部核算手段加強醫院內部管理,降低成本,提高醫院經濟效益和社會效益。

3、按照相應的法律、法規要求,建立科學完善的醫院獎金分配管理方案,保證經濟核算工作的正常開展。

4、醫院獎金分配方案的制定嚴格按照衛生部規定執行,通過成本控制,優化資源配置,提高經濟效益,建立以成本核算為前提,結合按崗取酬、按工作量取酬、按工作業績取酬方式的獎金分配機制。

5、經濟核算工作人員分工明確,各負其責,做好本職工作,不準循私舞弊,嚴格按照獎金分配方案進行院科兩級核算,數字真實,分科正確,按月完成。

6、加強醫療成本控制,為院科兩級核算提供考核依據,激發醫院的內部活力,不斷完善醫院成本核算、成本控制以及業績的分析工作。

7、經濟核算和獎金分配管理工作具體由信息處承擔,日常核算以醫院獎金分配方案內容為主要依據來開展工作。

8、信息處在完成以上工作的同時,進一步做好院領導交辦的其它臨時性工作。