公司銷售人員工資管理辦法
公司銷售人員工資管理辦法
第一章一般規(guī)定
第一條公司銷售人員,包括營銷總部、營銷中心.銷售中心、辦事處所有員工的工資待遇,除有特殊規(guī)定外,均應(yīng)依照本辦法辦理。
第二條本辦法由人力資源部制訂,并呈報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)實(shí)施,如有未盡事宜,由主管銷售的副總及各銷售部門經(jīng)理提出,與人力資源部共同協(xié)商后修正再公布實(shí)施。
第三條本辦法于每年年底根據(jù)公司的經(jīng)營情況重新修訂一次。
第二章工資制度
第四條營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負(fù)責(zé)人的工資收入實(shí)行年薪制。
(見第三章年薪制)
第五條一般銷售人員的工資收入實(shí)行月薪(基礎(chǔ)工資)加績效獎(jiǎng)金制。(見
第四章基礎(chǔ)工資和第五章績效獎(jiǎng)金)
第三章年薪制
第六條營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負(fù)責(zé)人的年薪標(biāo)準(zhǔn)由公司經(jīng)理會(huì)確定。共分為四個(gè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),如下表:
等級(jí)年薪標(biāo)準(zhǔn)(萬元)
營銷總部營銷中心營銷中心辦事處
第七條年薪由基薪和風(fēng)險(xiǎn)收入兩個(gè)部分構(gòu)成,其中:基薪占年薪的60%,按月度發(fā)放;風(fēng)險(xiǎn)收入占年薪的40%,按年度發(fā)放。
第八條基薪月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按下列公式計(jì)算:基本月薪=(年薪×60%)÷12;基本月薪一經(jīng)確定,年度內(nèi)不再變動(dòng)。
第九條風(fēng)險(xiǎn)收入按年度公司銷售指標(biāo)完成情況和個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)完成情況考核浮動(dòng)發(fā)放。如下表:
銷售目標(biāo)達(dá)成度與風(fēng)險(xiǎn)收入發(fā)放比例
銷售目標(biāo)
達(dá)成度60%65%70%75%80%85%90%100%
風(fēng)險(xiǎn)收入
發(fā)放比例60%65%70%75%80%85%90%100%
第十條風(fēng)險(xiǎn)收入年度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按下列公式計(jì)算:風(fēng)險(xiǎn)收入=年薪×40%×風(fēng)險(xiǎn)收入發(fā)放比例。
第十一條各銷售部門負(fù)責(zé)人按規(guī)定領(lǐng)取應(yīng)得年薪外,不再另外享受一般銷售人員的基礎(chǔ)工資和績效獎(jiǎng)金。
第四章基礎(chǔ)工資
第十二條一般銷售人員的月工資為基礎(chǔ)工資,基礎(chǔ)工資分為四個(gè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),如下表:
等級(jí)一二三四
金額(元)
各等級(jí)內(nèi)級(jí)差相同。
第十三條公司根據(jù)各銷售員的營業(yè)能力、工作實(shí)績、勞動(dòng)態(tài)度等要素,確定不同的基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。
第十四條新進(jìn)銷售人員根據(jù)本人的技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。試用期兩個(gè)月,試用期工資按基礎(chǔ)工資的70%發(fā)放。
第五章績效獎(jiǎng)金
第十五條績效獎(jiǎng)金根據(jù)各銷售員的綜合業(yè)績,每季度發(fā)放一次。考核等級(jí)與獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)如下表:
考核等級(jí)考核分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)金(元)
A等86分以下
B等76-85分
C等60-75分
D等55-60分
篇2:公司工資管理辦法（4）
公司工資管理辦法(四)
為加強(qiáng)公司員工工資管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范制度,根據(jù)公司自身特點(diǎn),按照人才市場的規(guī)律,為保證公司有一個(gè)高素質(zhì)的人才隊(duì)伍,使員工各施其職、各盡其責(zé)、各獲其酬,特制定公司工資管理辦法。
公司主要實(shí)行綜合收入月薪制。
一、綜合工資
綜合工資為員工月綜合收入,主要由標(biāo)準(zhǔn)工資、補(bǔ)貼、績效考核三部分組成。綜合工資是按員工技術(shù)、營銷、管理職別崗位而確定的。公司員工的職別待遇與月綜合工資的對應(yīng)關(guān)系如下(每人定的月綜合工資及協(xié)議工資另行存檔,不公開)。
標(biāo)準(zhǔn)工資(可以對外公開)僅適用于執(zhí)行綜合工資制度的員工,在國家政策規(guī)定享受的假期范圍內(nèi)工作而確定工資的一種標(biāo)準(zhǔn)基數(shù),按下列對應(yīng)表確定:
員工職別與標(biāo)準(zhǔn)工資對應(yīng)表
月綜合崗位工資職別-元-元-元
管理職務(wù)總裁、總監(jiān)部門經(jīng)理一般管理人員
研發(fā)職務(wù)研發(fā)總監(jiān)研發(fā)經(jīng)理一般研發(fā)技人員
營銷職務(wù)營銷總監(jiān)營銷經(jīng)理一般營銷業(yè)務(wù)員
二、綜合工資的確定方式
1.綜合工資制度:根據(jù)公司所需管理人才的特征以及應(yīng)聘人員的能力,結(jié)合人員從事崗位工作屬性等各方面的綜合因素,以談判方式確定員工某一階段的綜合工資。
2.計(jì)時(shí)、計(jì)件、績效考核工資制度:對于從事生產(chǎn)按時(shí)、按件與任務(wù)額度完成的某項(xiàng)工作,以定額計(jì)發(fā)的一種工資制度。
三、工資的發(fā)放辦法
1.綜合工資按月發(fā)放,次月10日前發(fā)放完畢;計(jì)時(shí)、計(jì)件、包干工資、協(xié)議工資經(jīng)經(jīng)營核算后,按季度發(fā)放。
2.標(biāo)準(zhǔn)工資由財(cái)務(wù)顧問按月造表,公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后發(fā)放。
3.公司員工按規(guī)定享受正常的探親假、婚假、喪假、產(chǎn)假等,休假期間按本人標(biāo)準(zhǔn)工資支付假期待遇。
4.公司員工病假須有醫(yī)院證明,三天以內(nèi)(含)的病假不扣發(fā)本人標(biāo)準(zhǔn)工資;三天以上不滿五天(含)的病假期間,發(fā)放本人標(biāo)準(zhǔn)工資的75%;五天以上不滿七天(含)的病假期間,按本人標(biāo)準(zhǔn)工資的50%發(fā)放;七天以上不滿十天(含)的的病假期間,按本人標(biāo)準(zhǔn)工資的25%發(fā)放;十天以上的病假期間,停發(fā)標(biāo)準(zhǔn)工資。
低于公司所在地最低工資標(biāo)準(zhǔn)的按最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
5.公司員工因工作需要由公司安排加班的,按本人標(biāo)準(zhǔn)工資計(jì)發(fā)加班費(fèi)。目前只限普通員工,且需要部門經(jīng)理審批。以本人實(shí)際加班天數(shù),按本人日標(biāo)準(zhǔn)工資的100%計(jì)發(fā)加班費(fèi)。其他人員暫不執(zhí)行。
6.補(bǔ)貼是綜合工資除去標(biāo)準(zhǔn)工資后的余額。補(bǔ)貼的發(fā)放基本與標(biāo)準(zhǔn)工資發(fā)放同步,由公司提取獎(jiǎng)酬金及其它收入中支付,不公開,并由公司指定人員負(fù)責(zé)發(fā)放。
7.補(bǔ)貼只限員工在公司崗位上班期間才享受,離崗休假期間停發(fā)、不享受。要求各分公司要嚴(yán)格考勤制度。
篇3:安全結(jié)構(gòu)工資考核管理辦法范本
為認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司和**煤業(yè)公司有關(guān)文件精神,搞好安全基礎(chǔ)工作和管理,在全公司實(shí)施安全結(jié)構(gòu)工資制,切實(shí)做到以安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為手段,以“安全文化”建設(shè)為載體,不斷強(qiáng)化安全責(zé)任、夯實(shí)安全基礎(chǔ),強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制考核,實(shí)現(xiàn)公司安全的目標(biāo)。為此,結(jié)合公司實(shí)際,特制定本辦法,請認(rèn)真遵照執(zhí)行。
一、安全結(jié)構(gòu)工資的構(gòu)成
安全結(jié)構(gòu)工資基層隊(duì)集體占月度結(jié)算工資總額的20%,以安全效果、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化各占10%分別進(jìn)行考核;基層隊(duì)隊(duì)干安全結(jié)構(gòu)工資占30%,其中安全效果、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、安全管理過程(安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全文化建設(shè)考核)各占10%;公司辦管理人員安全結(jié)構(gòu)工資占30%,其中安全效果、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、安全生產(chǎn)責(zé)任制各占10%。
二、考核方法
實(shí)行月度考核兌現(xiàn),每月30日前由安監(jiān)處、機(jī)關(guān)總支將當(dāng)月的考核資料提交領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,經(jīng)安全仲裁會(huì)裁定后,交工資科結(jié)算,并在工資結(jié)算時(shí)將安全效果、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、安全生產(chǎn)責(zé)任制及安全文化結(jié)構(gòu)工資分離、單列,結(jié)算單上要標(biāo)明。
三、安全效果結(jié)構(gòu)工資考核辦法
安全效果結(jié)構(gòu)工資占月度基本工資(采掘隊(duì)為當(dāng)月結(jié)算工資)總額的10%。
1、凡發(fā)生死亡事故扣完責(zé)任單位、公司辦分管人員當(dāng)月安全效果工資,其它單位、公司辦其它人員當(dāng)月安全效果工資的50%。
2、凡發(fā)生重傷或重大未遂事故,每起減發(fā)責(zé)任單位當(dāng)月安全效果工資的5%,公司辦分管人員當(dāng)月安全效果工資的2%,公司辦其它人員當(dāng)月安全效果工資1%。
3、凡發(fā)生一類違章,每次減發(fā)責(zé)任單位當(dāng)月安全過程工資的1%,公司辦分管人員當(dāng)月安全效果工資的0.5%;凡當(dāng)月發(fā)生二類違章,每次減發(fā)責(zé)任單位當(dāng)月安全過程工資的0.3%,公司辦分管人員當(dāng)月安全效果工資的0.5%。
4、日常安全驗(yàn)收檢查,出現(xiàn)嚴(yán)重安全隱患或責(zé)令停產(chǎn)整改安全隱患的,每次減發(fā)責(zé)任單位當(dāng)月安全過程工資的2%,公司辦安全包保人員當(dāng)月安全效果工資的1%。
5、基層隊(duì)每月發(fā)生輕傷事故(以辦理工傷為準(zhǔn)),超一人扣減當(dāng)月安全效果工資的0.2%。
以上減發(fā)累計(jì)計(jì)算,減完安全效果工資為止。
采掘隊(duì)隊(duì)干安全效果工資=采掘隊(duì)為當(dāng)月結(jié)算工資/工人在冊人數(shù)×隊(duì)干系數(shù)×[10%-安全效果結(jié)構(gòu)工資的減發(fā)比例]。
機(jī)關(guān)辦管理人員、輔助隊(duì)隊(duì)干安全效果工資=崗位工資(總額)×[10%-安全效果結(jié)構(gòu)工資的減發(fā)比例]。
四、安全過程管理結(jié)構(gòu)工資考核辦法
1、基層隊(duì)隊(duì)干安全管理過程分為月度安全生產(chǎn)責(zé)任制考核及季度安全文化建設(shè)考核兩部分組成,公司辦管理人員為月度安全生產(chǎn)責(zé)任制考核。
2、安全生產(chǎn)責(zé)任制考核:每月28日前由黨委書記、安全副總經(jīng)理組織,機(jī)關(guān)總支牽頭,對機(jī)關(guān)辦管理人員按考核表內(nèi)容進(jìn)行考核打分;由安全副總組織,安監(jiān)處牽頭組織,綜合部(紀(jì)檢)、技術(shù)部、通風(fēng)科、生產(chǎn)部參加按考核表內(nèi)容對各基層隊(duì)隊(duì)干集體進(jìn)行安全生產(chǎn)責(zé)任制月度考核。
3、安全文化建設(shè)考核:季度末月由由黨委書記組織,綜合部牽頭,安監(jiān)處等職能部門參加對基層隊(duì)按考核表進(jìn)行安全文化建設(shè)季度考核。
4、要求:安監(jiān)處副處長、綜合部部長每月28日前將當(dāng)月(季)的安全生產(chǎn)責(zé)任制及安全文化建設(shè)考核資料提交領(lǐng)導(dǎo)小組,經(jīng)仲裁會(huì)裁定后,由工資科負(fù)責(zé)執(zhí)行。
5、基層隊(duì)、機(jī)關(guān)科室的考核結(jié)果90分以下,每少1分扣減安全過程管理工資1%。
基層隊(duì)隊(duì)干每季度的前兩月:考核結(jié)果得分=安全生產(chǎn)責(zé)任制考核得分
基層隊(duì)隊(duì)干每季度的末月:考核結(jié)果得分=(安全生產(chǎn)責(zé)任制考核得分+安全文化建設(shè)得分)÷2
機(jī)關(guān)辦管理人員:考核結(jié)果得分=安全生產(chǎn)責(zé)任制考核得分
以上減發(fā)累計(jì)計(jì)算,減完安全過程工資為止。
采掘隊(duì)隊(duì)干安全過程管理工資=采掘隊(duì)為當(dāng)月結(jié)算工資/工人在冊人數(shù)×隊(duì)干系數(shù)×[10%-安全過程管理結(jié)構(gòu)工資的減發(fā)比例]
機(jī)關(guān)辦管理人員、輔助隊(duì)隊(duì)干安全過程管理工資=崗位工資(總額)×[10%-安全過程管理結(jié)構(gòu)工資的減發(fā)比例]
五、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資考核辦法
安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資占月度基本工資(采掘隊(duì)為當(dāng)月結(jié)算工資)總額的10%
(一)檢查辦法
1、每月由安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化辦公室依據(jù)當(dāng)月生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃和年度安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化總體安排要求,制定下達(dá)各系統(tǒng)和各隊(duì)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)劃和專項(xiàng)整治計(jì)劃,下發(fā)各系統(tǒng)、各基層隊(duì)。
2、采取周三安全現(xiàn)場辦公會(huì)動(dòng)態(tài)檢查和月度驗(yàn)收檢查相結(jié)合方式進(jìn)行,進(jìn)行全面動(dòng)態(tài)檢查,每月中下旬進(jìn)行全面驗(yàn)收檢查。
3、每月中下旬由安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化辦公室組織各系統(tǒng)進(jìn)行檢查考核后,并將檢查考核資料報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)審定后,由工資科結(jié)算安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資。
(二)考核辦法
1、采掘系統(tǒng)考核標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目
文明生產(chǎn)
月度驗(yàn)收
專項(xiàng)整治
占工資總額比例
2%
6%
2%
扣罰方法
每周三各檢查一次,凡查到一條文明生產(chǎn)問題扣0.2%,一月四次,扣完2%為止。
月度驗(yàn)收,凡90分以上不扣,85-90分,扣4%,80-85分,扣6%,若在80分以下則加扣2%,為8%,
每月末一并檢查,完成規(guī)劃的專項(xiàng)整治計(jì)劃,得2%,少一個(gè)項(xiàng)目未完成,扣1%,對前期專項(xiàng)整治未保持,一個(gè)項(xiàng)目扣0.3%,直到2%扣完為止。
說明
1、若集團(tuán)公司檢查低于自檢分,以集團(tuán)公司的分?jǐn)?shù)為準(zhǔn),若高于則以礦自檢分為準(zhǔn)。
2、所有的處罰,隊(duì)干要占40%
2、其它系統(tǒng)(基層隊(duì))考核標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目
平時(shí)文明檢查
全面檢查
專項(xiàng)整治
占工資總額比例
2%
6%
2%
扣罰方法
每周三各檢查一次,凡查到一條扣0.2%;一月四次,扣完2%為止。
以各專業(yè)組月底提供的自檢資料和月初公司規(guī)劃得分為準(zhǔn),由各專業(yè)組組長牽頭組織檢查驗(yàn)收(以基層隊(duì)、機(jī)關(guān)科室為被考核單位),每少于1分扣1%,不設(shè)底限,以標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資10%扣完為止。
每月末一并檢查,完成規(guī)劃的專項(xiàng)整治計(jì)劃,得2%,少一個(gè)項(xiàng)目未完成,扣1%,對前期專項(xiàng)整治未保持,一個(gè)項(xiàng)目扣0.3%,直到2%扣完為止。
說明
1、若集團(tuán)公司檢查低于自檢分,以集團(tuán)公司的分?jǐn)?shù)為準(zhǔn),若高于則以礦自檢分為準(zhǔn);考核時(shí)若硬件設(shè)施達(dá)不到,則此項(xiàng)不予扣分。
2、所有的處罰,隊(duì)干要占40%
以上減發(fā)累計(jì)計(jì)算,減完標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資為止,最終考核得分即標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資得分。
采掘隊(duì)隊(duì)干標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資=采掘隊(duì)為當(dāng)月結(jié)算工資/工人在冊人數(shù)×隊(duì)干系數(shù)×[10%-標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資的減發(fā)比例]
輔助隊(duì)隊(duì)干標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資=崗位工資(總額)×[10%-標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資的減發(fā)比例]
3、機(jī)關(guān)安全生產(chǎn)科(室)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資占崗位工資(計(jì)件工資)總額的10%(系統(tǒng)占6%、礦井占4%),按業(yè)務(wù)范圍和分管系統(tǒng)納入各專業(yè)組進(jìn)行考核,各專業(yè)組考核平均得分即機(jī)關(guān)安全生產(chǎn)管理人員考核最終得分,低于公司下達(dá)的規(guī)范分?jǐn)?shù)每少5分扣相應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資的2%,落實(shí)到人頭并按此得分進(jìn)行個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資結(jié)算。
機(jī)關(guān)辦安全生產(chǎn)管理人員標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資結(jié)算公式:
標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資=本人崗位工資×[10%-標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資的減發(fā)比例]
4、機(jī)關(guān)非安全生產(chǎn)科(室)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資占崗位工資總額的10%,其中按采、掘、通、機(jī)、運(yùn)、地測、調(diào)度七個(gè)系統(tǒng)各占1%,礦井達(dá)標(biāo)占3%,每月驗(yàn)收檢查達(dá)到規(guī)化等級(jí)分及以上得相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資比例,若得分低于公司下達(dá)的規(guī)范分?jǐn)?shù),礦井每少5分礦井則扣1%,系統(tǒng)每少5分則扣0.5%,扣完相應(yīng)得分為止。
機(jī)關(guān)非安全生產(chǎn)科(室)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資結(jié)算公式:
標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資=本人崗位工資×[10%-標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)工資的減發(fā)比例]
5、機(jī)關(guān)科室安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收檢查人必須嚴(yán)格對照《四川省煤炭產(chǎn)業(yè)集團(tuán)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行檢查驗(yàn)收,每月28日前各專業(yè)組組長安排責(zé)任人將檢查結(jié)果報(bào)交安監(jiān)處,若經(jīng)查實(shí)放寬標(biāo)準(zhǔn)弄虛作假,扣除責(zé)任者安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工資的100%(即基本工資總額×10%),再次出現(xiàn)弄虛作假的,調(diào)離本工作崗位;月度安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工資按分管的業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核得分情況結(jié)算安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工資。