公司銷售代表薪利與獎金計(jì)劃簡介

1)建立銷售代表薪金、福利與獎金計(jì)劃的目的:

1.生意需求

為達(dá)到在2005年前在全國范圍內(nèi)擁有145萬個(gè)店鋪面積的目標(biāo),**公司要求所有覆蓋分銷商為**公司提供覆蓋性服務(wù)。同時(shí),**公司將支付分銷商覆蓋費(fèi)用,其中包括所有成本和合理的利潤。所有覆蓋分銷商必須擁有一個(gè)商素質(zhì)、有信心和有動力的覆蓋員工隊(duì)伍以保證為**公司提供高質(zhì)量和長期可靠的服務(wù),其中包括覆蓋分銷商需要不斷地吸引、聘請、激勵銷售代表為**公司發(fā)展業(yè)務(wù)。

2.在法律精神和條文下運(yùn)作

**公司和分銷商都必須遵守政府的所有法律和法規(guī)。

提商分銷商的能力

3.此計(jì)劃將幫助分銷商發(fā)展系統(tǒng)管理人員的能力。

4.提高**公司的能力

此計(jì)劃將讓**公司所有業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理把精力從管理銷售代表上回到銷售業(yè)務(wù)上。

2)銷售代表薪金、福利與獎金計(jì)劃的詳細(xì)介紹:

分銷商和**公司計(jì)劃通過引導(dǎo)以下四個(gè)主要改變來實(shí)施銷售代表的薪金、福利與獎金計(jì)劃。

編號

改變

現(xiàn)在的方法

新的方法

注示

1

實(shí)施和銷售代表簽訂的勞動合同

不管**公司還是分銷商都沒有和銷售代表簽訂正規(guī)規(guī)的勞動合同

覆蓋分銷商將會與必要的且合格的銷售代表簽訂勞動合同

分銷商會按照分流程序處理

不需要的銷售代表

我們將首先介紹覆蓋費(fèi)用以此來吸引分銷商與我們簽訂覆蓋協(xié)議

勞動合同完成率是作為衡量分銷商成績的

倍訊易

一個(gè)要素

2

給銷售代表分發(fā)獎金

由**公司分發(fā),但沒有設(shè)設(shè)定一致的系統(tǒng)

分銷商委托**公司分發(fā)獎勵金

在一致的政策―“覆蓋員工獎金系統(tǒng)”下計(jì)算獎金金額

覆蓋協(xié)議清楚聲明:我們這樣做是合法的

獎金是覆蓋費(fèi)用的一部分

**公司暫時(shí)代表分銷商銷售代表分發(fā)獎金的原因是:

分銷商仍末有一套有效的獎勵系統(tǒng)2.獎金需迅速地發(fā)放到銷售代表的中3.確保銷售代表可集中精力在**公司的生意上

養(yǎng)殖之家

1.

2000年七月份后,分銷商要直接向銷售代表分發(fā)獎金氏原因是估計(jì)那時(shí)候所分銷商已具備充分資格去理此項(xiàng)目

3

合格的銷售代表將有權(quán)享受政府指定的強(qiáng)制的福利

銷售代表不享受任何政府福利

要求覆蓋分銷商向政府支付福利金額,以保證所有銷售人員可享受當(dāng)?shù)卣闹付ǖ膹?qiáng)制的福利

福利是覆蓋費(fèi)用的一部分

政府福利上繳比率是作為量分銷商成績的一個(gè)要素

備注:作為銷售代表雇主的覆蓋分銷商,主要責(zé)任將如下:

1.向**公司提供最高等次的覆蓋服務(wù)

2.遵守中國所有法律,包括勞動法和所有本地法規(guī)

3.作為覆蓋人員的單位,管理所有覆蓋人員的勞動合同、人事文件等等每月按時(shí)支付基本工資

4.及時(shí)、正確地支付所有福利費(fèi)用

5.與**公司共同管理與銷售代表有關(guān)的日?；顒?例如:招聘、解雇、培訓(xùn)等等。

篇2:分銷商實(shí)施薪金福利與獎金計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)程序

在分銷商中實(shí)施薪金、福利與獎金計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)程序

實(shí)施程序:

步驟

負(fù)責(zé)人

具體實(shí)施行動簡述

注示

1

A/H

與運(yùn)作經(jīng)理達(dá)成協(xié)議

2

A/H

與總經(jīng)理和分銷商人事經(jīng)理達(dá)成協(xié)議

3

A/H

培訓(xùn)總經(jīng)理、運(yùn)作經(jīng)理和人事經(jīng)理

4

挑選需要的銷售代表

5

OM

銷售代表人流http

6

培訓(xùn)需要的銷售代表

7

銷售代表達(dá)到資格標(biāo)準(zhǔn)

8

分銷售商與符合資格標(biāo)準(zhǔn)的銷售代表簽訂勞動合同

9

支付覆蓋費(fèi)用

10

分銷商支付銷售代表基本工資

11

分銷商向政府支付法定福利的費(fèi)用

12

寶潔公司給銷售代表發(fā)放獎金

請注意:在銷售代表末進(jìn)行正式培訓(xùn)前,任何人都不可向任何銷售代表透露任何有關(guān)于銷售代表薪金、福利與獎金計(jì)劃的信息。因?yàn)椴糠诌^剩的銷售代表會在培訓(xùn)前被分流,所以對于他們而言,這是一個(gè)非常敏感的話題。