《從優秀到卓越銷售人員職業化修煉》
攜手藍草咨詢為事業騰飛蓄能
上海藍草企業管理咨詢有限公司
《從優秀到卓越―銷售人員職業化修煉》
【課程背景】
個體強則整體強，個體弱則整體弱。企業中個體的優秀程度決定著企業整體的優秀程度。個體的的工作能力、工作態度、做事風格以及行為習慣等綜合體現最終體現為企業的綜合體現。關鍵崗位的個體作用往往會因為崗位的作用而放大。越來越多的企業已經深刻的認識到：良好的個體素質是做好任何工作的前提，個體素質就是競爭力、個體素質就是發展力、個體素質就是財富。
如何讓個體從“優秀”快速達成“卓越”，如何讓優秀者快速成長為精英，如何在同各個大型國際化企業的人員競爭中不占劣勢而拔上湊，必須在個體自然發展的基礎上做深入的培訓，使其明確自己的差距，明確自己的學習和發展方向，不斷在細節處修正自己，使其得到快速成長。
【課程收益】
塑造職業化的心態
職業心態、陽光心態在工作中的應用
了解自身職業化程度的提高同銷售的直接關系
掌握職業化素養提高的核心要素
通過提高職業化修養提升企業形象
掌握改善和調整心態的方法和步驟
促進銷售工作的整體進展
【課程學時】
2天
【課程方式】
核心法則講解、案例分析、自我剖析、小組討論、練習、角色扮演、啟發、互動式教學【課程對象】
營銷副總/總監、市場經理、大區經理、區域經理等
【課程大綱】
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第一部分：職業化心態
思想如果存在問題，那么一切都會有問題，解決思想層面，心態層面的問題是解決一切問題的根本。有道無術沒法落地，有術無道不能長久，有道有術方能長久勝利。
一、四種職業心態：積極主動性型、積極被動型、被迫主動型、被迫被動型、
二、如何樹立正確的職業意識：
1)積極主動性型--
2)積極被動型―設立工作計劃、
3)被迫主動型---同積極的人在一起、
4)被迫被動型---同積極的人在一起+嚴密的工作計劃；
5)讓自己沒有時間、沒有機會也沒有辦法去消極的應付工作。
三、營銷人員的必備心態
1)我的東西永遠是最好的
2)營銷人員同研發人員的區別
3)不能有的思維：是不能懷疑、不能害怕
4)自信，信自己，信公司、信產品（中科孫經理）
5)信自己、信公司、信產品是銷售人員的基本素質，是道義。
6)深入學習專業知識：成為行業專家
四、良性的自我暗示
1)如何保持自信而健康的心態：相信行業、企業，相信自己
2)弱化和強化
3)榜樣的設置
五、職業生涯規劃的天敵--跳蚤心態
1)正確認識行業：
2)正確認識自己：
3)誰是核心？
4)按照百年老店在行業內規劃自己
5)案例
6)永不放棄：
六、困境心態
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1)認識困境：
2)挑戰困境：
3)方法論
4)自我激勵，自我調控
七、追求卓越
1)專業態度
2)每天提高一點
3)找個好榜樣
4)高效工作技巧
5)做“哇塞”的工作
6)細節決定成敗
7)品質決定層次：
8)合理范圍內的創新
9)問題的終點站：
10)如何消化問題：
11)樹立誠信
12)不殺雞取卵
第二部分：職業化動作
一、你的專業技能職業化么
1)話術職業化
2)溝通職業化
●說什么？
●怎么說？
●知己知彼是談話的基礎
●口才+真誠才具有殺傷力
3)銷售工具職業化
二、打造感官盛宴
1)銷售人員形象重要性
篇2:《從優秀到卓越銷售人員職業化修煉》
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《從優秀到卓越―銷售人員職業化修煉》
【課程背景】
個體強則整體強，個體弱則整體弱。企業中個體的優秀程度決定著企業整體的優秀程度。個體的的工作能力、工作態度、做事風格以及行為習慣等綜合體現最終體現為企業的綜合體現。關鍵崗位的個體作用往往會因為崗位的作用而放大。越來越多的企業已經深刻的認識到：良好的個體素質是做好任何工作的前提，個體素質就是競爭力、個體素質就是發展力、個體素質就是財富。
如何讓個體從“優秀”快速達成“卓越”，如何讓優秀者快速成長為精英，如何在同各個大型國際化企業的人員競爭中不占劣勢而拔上湊，必須在個體自然發展的基礎上做深入的培訓，使其明確自己的差距，明確自己的學習和發展方向，不斷在細節處修正自己，使其得到快速成長。
【課程收益】
塑造職業化的心態
職業心態、陽光心態在工作中的應用
了解自身職業化程度的提高同銷售的直接關系
掌握職業化素養提高的核心要素
通過提高職業化修養提升企業形象
掌握改善和調整心態的方法和步驟
促進銷售工作的整體進展
【課程學時】
2天
【課程方式】
核心法則講解、案例分析、自我剖析、小組討論、練習、角色扮演、啟發、互動式教學【課程對象】
營銷副總/總監、市場經理、大區經理、區域經理等
【課程大綱】
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第一部分：職業化心態
思想如果存在問題，那么一切都會有問題，解決思想層面，心態層面的問題是解決一切問題的根本。有道無術沒法落地，有術無道不能長久，有道有術方能長久勝利。
一、四種職業心態：積極主動性型、積極被動型、被迫主動型、被迫被動型、
二、如何樹立正確的職業意識：
1)積極主動性型--
2)積極被動型―設立工作計劃、
3)被迫主動型---同積極的人在一起、
4)被迫被動型---同積極的人在一起+嚴密的工作計劃；
5)讓自己沒有時間、沒有機會也沒有辦法去消極的應付工作。
三、營銷人員的必備心態
1)我的東西永遠是最好的
2)營銷人員同研發人員的區別
3)不能有的思維：是不能懷疑、不能害怕
4)自信，信自己，信公司、信產品（中科孫經理）
5)信自己、信公司、信產品是銷售人員的基本素質，是道義。
6)深入學習專業知識：成為行業專家
四、良性的自我暗示
1)如何保持自信而健康的心態：相信行業、企業，相信自己
2)弱化和強化
3)榜樣的設置
五、職業生涯規劃的天敵--跳蚤心態
1)正確認識行業：
2)正確認識自己：
3)誰是核心？
4)按照百年老店在行業內規劃自己
5)案例
6)永不放棄：
六、困境心態
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1)認識困境：
2)挑戰困境：
3)方法論
4)自我激勵，自我調控
七、追求卓越
1)專業態度
2)每天提高一點
3)找個好榜樣
4)高效工作技巧
5)做“哇塞”的工作
6)細節決定成敗
7)品質決定層次：
8)合理范圍內的創新
9)問題的終點站：
10)如何消化問題：
11)樹立誠信
12)不殺雞取卵
第二部分：職業化動作
一、你的專業技能職業化么
1)話術職業化
2)溝通職業化
●說什么？
●怎么說？
●知己知彼是談話的基礎
●口才+真誠才具有殺傷力
3)銷售工具職業化
二、打造感官盛宴
1)銷售人員形象重要性
篇3:你為誰工作引領員工職業化
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你為誰工作
-引領員工職業化
講師：馮芳【課程背景】
當看到員工眼睛緊盯工資報酬，工作挑肥揀瘦，凡事斤斤計較時，管理者陷入了由打工心態帶來的管理困擾；當付出了艱辛努力、克服了巨大困難、做了很多額外的工作而沒有得到任何物質或精神獎勵時，員工在體會到打工者的艱辛與無奈的同時，進而產生對職業生涯發展的迷惘。
本課程旨在幫助員工樹立正確職業心態，打造員工的核心競爭力，幫助員工克服各種浮躁、焦慮、疑惑、自大、自卑甚至恐懼的心理，輕松工作，從而達到員工與企業共同成長的雙贏目標。
授課期間通過大量生動的案例講解和豐富的影視素材欣賞點評，結合現場思考、討論、分享、游戲等多種互動手段的運用，可以幫助員工迅速扭轉打工心態，培養健康職業意識，建立長期、正確的職業生涯規劃。
【培訓對象】
員工、企業管理者
【培訓時間】
1－2天
【課程大綱】
第一章你為誰工作
1.打造個人核心競爭力
2.人力資源的雙重屬性
1)打工心態與主人心態
2)崗位股份制公司與崗位主人翁
3.職業生涯發展中的兩本積累
1)人力資本
2)社會資本
4.個人是人力資源的第一擁有者和開發者
第二章個體人力資源管理理論
1.人力資源衰減規律
1)自然衰減與絕對衰減
2)職場“間歇性植物人”
2.人力資源保值增值規律
3.人力資源的獲取渠道
1)先天遺傳
2)后天獲取
4.人力資源轉化規律
人力資源投入到生產運營中才能轉化為資本
5.人力資本周轉規律
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學的多用的多，周轉快積累快
第三章職業人行為準則
1.職場定律：業績決定一切
1)業績是雇傭關系存在的基礎
2)業績產生的前提條件：高意愿，高素質
2.職業人的意愿特征
1)不拒絕不放棄
2)主動積極執著
3)責任重與一切
3.職業人的素質特征
1)素質含義：理念、知識、經驗和技能
2)知識的累積
3)經驗的累積
4)技能的獲取
5)理念的獲取
a)破除舊思維，創新式思維
破舊：案例：你有多少“木樁”要拔出？
立新：案例：月薪8000元的出租司機
b)理念獲取途徑：
正確理解企業文化
正確理解管理者理念
c)三大職業理念：
忠誠理念
共贏理念
團隊理念