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拒絕談判對手的技巧

篇一：浙江大學遠程教育商業談判技巧作業及答案

1.談判內容，特別是有爭議的問題，僅限于與會者知道

的討論型談判適合于（）談判地點：

A大型會議室

b小會議室

c辦公室

D餐桌或高爾夫球場

正確答案:b

單選題

2.談判中，如果談判對手精力充沛或權利欲很強，我們

應采取怎樣的角色定位：

A確定主動攻擊性角色

b采取“慢火文攻”的方式確定自己的角色

c設法以巧取勝

D確定強勢的態度

正確答案:b

第1頁共25頁

單選題

3.說話聲調忽高忽低、語調較快、語氣變化中情緒色彩

很濃的對手是怎樣的對手：

A富有談判經驗的人員

b對你談的內容不感興趣

c態度溫和的對手

D剛出道的年輕新手

正確答案:D

單選題

4.使新換的談判者有機會推翻以前所做的讓步，重新開

始討論，延緩合同的簽訂，或者更換話題，而對方卻仍在努

力使新談判者熟悉過去所討論和所協定的內容，是哪一種談

判技巧的作用：

A吹毛求疵

b先暫后奏

c攻心技巧

D車輪戰技巧

正確答案:D

單選題

5.提出某個含糊不清而又不太重的問題加以討論；將一

個本來很簡單的問題復雜；提供一些詳細瑣碎的資料，使之

成為對方的負擔，是描述的是哪一種談判技巧：

第2頁共25頁

A不開先例技巧

b故布疑陣技巧

c最后出價技巧

D價格陷阱技巧

正確答案:b

單選題

6.“言必行，行必果”體現了商務談判的（）原則：

A使用客觀標準原則

b互利互惠原則

c講究信用原則

D遵守法律原則

正確答案:c

單選題

7.逐一討論每個問題和條款，談論一個問題，解決一個

問題，直到所有的問題得到解決的談判方式屬于（）談判方

式：

A直接談判

b間接談判

c橫向談判

D縱向談判

正確答案:c

單選題

第3頁共25頁

8.一般而言，模擬談判需要三類人員，即知識型人員、

預見型人員和（）：

A技術性人員

b求實型人員

c法律型人員

D經濟型人員

正確答案:b

單選題

9.當對方已經做出一定的許諾，或表明一種堅定的態度，

而自己有不能改變自己的立場時，你要改變對方的觀點，首

先要顧全他的面子，給他一個改變觀點并能被他接受的合理

的理由是哪一種談判技巧的原理：

A迂回繞道

b貨比三家

c激將技巧

D為人置梯

正確答案:D

單選題

10.在商務談判中有權參加談判并承擔后果的自然人屬

于：

A談判客主體

b談判的主體

第4頁共25頁

c談判的目標

D行為主體

正確答案:b

單選題

11.買方先讓賣方根據自己的需要組織貨源，而當賣方

將貨源組織上來以后，在提出苛刻條件，讓賣方處于被動，

描述的是哪一種策略：

A吹毛求疵

b先暫后奏

c權利有限技巧

D攻心技巧

正確答案:b

單選題

12.以下哪一條屬于規定期限技巧的破解方法：

A想方設法越過對方直接談判人員，通過與其同行、上

級的交往摸清最后期限是真是假，相機采取相應對策

b了解對手的真正需要

c針鋒相對，退出或拒絕談判

D不要輕信對方的宣傳，應在冷靜、全面思考之后再采

取行

正確答案:A

單選題

第5頁共25頁

篇2:商務談判專員崗位職責

區域專員/商務談判崗位職責:

1、對負責區域進行市場調研,收集客戶信息并建立客戶檔案;

2、對負責的區域進行市場客戶的拓展,發展新客戶,增加產品銷售量完成部門銷售指標;

3、對負責轄區內市場信息進行收集,定時反饋市場競品信息,并分析競品情況;

4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

5、對負責的客戶進行定期拜訪、維護及回收貨款等,管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

任職資格:

1、市場營銷等相關專業;

2、有無銷售經驗即可

3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

5、有責任心,能承受較大的工作壓力;

6、有團隊協作精神,善于挑戰。

篇3:談判專家崗位職責

商務談判專家環球易購深圳市環球易購電子商務有限公司,環球易購,環球易購分銷平臺,環球易購電商,易購崗位職責:

1、負責部門對外商務談判;

2、建立部門談判框架,梳理談判流程,提升部門談判能力;

崗位職責:

1、要求5年以上商務談判經歷;

2、跨境電商、跨境物流工作經驗為佳;

3、形象佳、英語溝通流暢